战略规划能力考试试题

1、单选题：1、战略管理的目的是（C ）。A、加强内部管理B 、拓展市场空间C 、提高企业的环境适应能力D 、保证计划的落实2、我国企业对战略规划的理解存在的误区有( D )A 认为战略是在预测未来B把战略规划看成是一项技术C 认为战略是决定 “明天要做什么 ”D以上都包括3、钱德勒在 1962 年出版的战略与结构：美国工业企业历史的篇章一书中，研究了战略与组织结构之间的关系，得出这样的结论：（B ）。A、二者之间没有必然联系B、组织结构服从于战略C、事业部制是实施企业战略的最佳模式D 、战略服从于组织结构4、如果企业处于 SWOT矩阵的第 象限，那么宜采取的战略是（B ）A发展型战略 B 先稳定

2、后发展战略C紧缩战略 D多元化战略5、控制企业成本的关键是( B )A 勤俭节约B优化流程和组织C大规模采购D加强管理6、你认为公司总经理和基层的车间主任管理职能的区别在哪里，在四个选项中选择最适当的一个（D ）。A、总经理要求具有较高的概念技能，车间主任则要求较高的技术技能B、总经理需要做大量的计划工作，车间主任一般不需要做计划C、总经理要求有较高的技术技能，而车间主任则需要更多的概念技能D、对总经理来说概念技能和人际技能要比技术技能更为重要。7、一个某服装企业额在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售， 而且销售人员都通过专门的培训，要求他

3、们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息， 你认为这个品牌产品的战略是： （ B ）。A、总成本领先战略B 、差异化战略 C、目标集中战略D、多样化战略8、中国企业最常使用的管理方式是( B )A 战略管理B经验管理C成本管理D知识管理9、企业制定竞争战略属于什么管理( A )A发展战略规划B市场营销管理C人力资源管理D财务管理10、战略管理的主体是（A ）。A、企业高层管理人员B 、企业中层管理人员C 、企业基层管理人员D 、企业所有的管理者11、“广大员工能够自觉地把自己的一言一行与企业价值观经常对照进行检查，纠正偏差，发扬优点，改正缺点，使自己的行为基本符合企业目标的

4、要求”说明了企业文化的（C）功能。A约束功能B凝聚功能C导向功能D协调功能12、企业管理的最高阶段是： （ C ）A、知识管理和战略管理B、知识管理和文化管理C、文化管理和战略管理D、创新管理和战略管理13、目前我国企业对品牌认识存在的一个误区是( B )A 一个好品牌是企业巨大的财富B 品牌就是打广告，打了广告就能树立品牌C 中国目前市场上有很多品牌D 品牌的延伸首先要建立在这个品牌已经扎扎实实的基础上14、星巴克咖啡在全球各大城市流行开来，不仅仅由于它严格要求最优秀的咖啡品质，而且建立起信任和开展社区活动的价值观。这就产生了CEO霍德华 · 舒尔茨所描述的“ 第三个场所” ，即一

5、个在工作与家庭之外的场所，它被很多人认为是生活中重要的聚会场所。这个案例给我们什么启示？（ A ）A、除了提供高品质的产品，一个成功的品牌还必须提供一种独特的价值B、品牌是有价值的资产C、维持品牌的功能性价值是一项艰巨的任务D、品牌是有效的认知工具，以及差别化的工具15、某公司总裁决定进一步采取授权行动，在公司内部推行民主管理。 最近公司发文规定，在文件所列举的20 种紧急情况下，一线经理有权自主采取行动，但需将进展情况和结果及时报告上级经理。对于这一安排， 你认为下述描述中哪一条最贴切 ?（ D ）A. 这表明公司显著增加了一线经理的决策权B. 公司有限度地扩大了一线经理的自主决策权C. 如

6、果无须报告上级经理，这种做法就是授权D. 这不是真正意义上的授权而只是一种工作落实16、某企业原先重大战略决策的基本过程是由各部门( 如财务部、市场部、生产部、人力资源部等 ) 独立把各自部门的情况写成报告送给总经理，再由总经理综合完成有关的战略方案。后来，对此过程作了些调整，这就是：总经理收到各部门呈上的报告后，有选择地找些管理人员来磋商， 最后由自己形成决策。 再后来，总经理在收到报告后， 就把这些报告交给一个有各部门人员共同参与组成的委员会，通过委员会全体成员的面对面讨论，最终形成有关决策。对此你的看法是：（ ）A. 这种处理方式的改变对企业战略决策以及其它方面的工作没什么影响B. 这种

7、处理方式的改变可以大大提高企业决策的效率C. 这种处理方式的改变增加了信息沟通的范围，可带来更多的成员满意感D. 这种处理方式的改变提高了企业上下信息沟通的效率17、假定请你主持召开一个由公司有关“ 智囊 ” 参加的会议，讨论公司发展战略的制定问题。如果在会上听到了许多与你观点不同的意见，而且你也知道这些意见有失偏颇是因为发言者掌握的资料不全。对此你认为最好采取哪一种做法（?A）A. 根据情况谈谈自己对一些重要问题的看法。B. 既然是智囊会议，就应允许畅所欲言。C. 及时提供资料，证明这些意见的错误。D. 及时打断这些发言以发表自己的意见。18、企业面临的境况正日益复杂多变，企业的决策越来越难

8、以靠个人的智力与经验来应付了，因此现代决策应该更多地依靠：（ B ）A. 多目标协调 B. 集体智慧 C. 动态规划 D. 下级意见19、在以下几项管理业务中，哪一项该由企业总经理亲自处理和拍板，（ C ）A. 关于公司各部门办公电脑的分配方案D. 对一位客户投诉的例行处理C. 对一家主要竞争对手突然大幅削价作出反应D. 对一位公司内部违纪职工按规章进行处理20、在制定计划时，为了有效地确定前提条件，应当：（ A ）A. 找出并着重研究那些关键性的、战略性的的提条件，B. 要准备不止一套的备选前提条件，以供出现偶发事件时应急使用。C. 所选择的各前提条件相互间必须协调一致。D. 对以上 3 条

9、作综合考虑。21、对于企业一些重要经营项目的决策一定要进行可行性分析，这是基本的要求。在对可行性分析的工作思路上， 张经理认为可行性分析要从项目的不可行性分析人手；王经理则认为可行性分析的大部分工作就是分析其可行性，在可行性分析的初期阶段千万不能引导人家思考项目的不可行性。你认为以下四种判断中哪一种判断是正确的 ?( B )A. 张经理主持分析论证的项目，在实施过程中风险一定会更小些B. 张经理和工经理的工作思路存在差异，但不存在本质的差异C. 对重大决策应采取张经理的思路，对 般性决策应采取工经理的思路D. 王经理的思路不符合科学的决策过程要求22、某公司高层决策者对人力资源部提出目标，要求

10、经过努力必须在提供合格的人才，对上这一要求，你认为以下哪- 种评价最有道理， ( D )A. 时间不明确，在实际中难以操作B. 关键岗位提法不具体，范围认定困难C合格人才的标准不清楚，需详加说明D. 需综合考虑以上说法所反映的问题23、在某条交通流量很大的公路上，由于山洪暴发，交通受阻，被困的几十辆汽车的司机们很快自愿地组合起来，有的拿起手机通知交通部门请求援助，有的去寻找清理工具，有的去安排食宿，大家在统一的指挥下，有条不紊、齐心协力地开展工作。对于上述司机们的行为和活动，你最倾向于以下哪一种评价?（ ）A. 他们只是一个临时性的群体，与企业中的非正式组织没有什么不同B. 当紧急事件产生时，

11、 人们会自动地组合起来， 并快速地进行有效的分工。 企业领导如果经常营造出紧急事件，一定会提高组织的工作效率C. 受困的司机中大部分都具有奉献精神，否则就不可能有这样的情况发生，因此在招聘员工时应把员工的奉献精神放在首位D. 这些司机事实上已经形成了一个组织，他们为实现共同目标而组合成了有机的整体24、对于企业文化的概念， 人们有以下的理解和看法， 你认为哪种观点是不正确的？（D）A. 企业文化反映了一个企业上下所共同拥有的价值观体系，代表一个企业的个性B. 企业文化应该包括物质文化和精神文化两个层次C. 企业文化对企业职工的行为具有软约束性D. 如果没有积极的指导和创造，企业就不可能形成企业

12、文化25、很多管理者追求自己对权力的掌控，他们习惯于指挥部下， 并总是将部下的努力换来的成绩大部分归功于自己。这种 “大权在握 ”，“命令为主 ”的管理方式很容易造成（A）A管理者身上的压力过大，员工凡事都要请示领导，等待管理者的命令。B团队过分依赖于管理者，团队的成功也大半取决于管理者个人能否事无巨细地处理好所有问题C整个团队对于外部变化的应对能力和应对效率大幅降低26、核心竞争力（核心能力）是指（C ）。A产业的五种竞争力B成功关键因素C企业所具有的在本行业独树一帜的、难以复制模仿的能力，是对企业生存和发展最具影响的竞争力D公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产27、企业战略管理过程中

13、，" 战略分析 " 的作用在于（ A ）。A了解组织所处的环境和相对竞争地位B战略制定、评价和选择C采取措施使战略发挥作用D一是经营范围，二是协同作用28 、战略管理的主体是（ A ）。A 、企业高层管理人员B、企业中层管理人员C、企业基层管理人员D、企业所有的管理者多选题：29、企业战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。总体战略决定企业各战略业务单位在战略规划期限内的资源分配、业务拓展方向，是指导企业在今后若干年总体发展、统率全局的战略，是制定企业各个经营领域战略( 或事业部战略 ) 和各职能战略的依据。 企业总体战略包括 :( AB

14、CD )A 发展型战略 B 稳定型战略 C 紧缩型战略 D 组合型战略30、组织设计的随机制宜理论认为，最适宜的组织结构主要取决于企业的战略目标和战略，但组织结构也受企业的（BCD ）等因素的影响。A、员工的素质B、规模和所处的发展阶段C、企业所采用的技术D、所面临的环境状况E 、企业的传统和企业文化31、优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与（BCE ）相适应。A竞争对手B环境C资源D文化 E 组织32、一个好的企业使命应该具备以下几个方面：（ABCD）。A明确企业生存目的B使本企业区别于其他同类企业C作为评价企业现在和未来活动的框架D清楚明白，易于为整个企业所理解E针对核心业务33、战略

15、管理过程包括（ACD ）。A、战略分析B 、战略演变C 、战略选择与评价D 、战略实施34、企业文化作为一个完整的体系，包括（ABCD ）A企业整体价值观念B企业精神C企业伦理道德规范D企业风貌与形象35、领导者必须放弃古老的 “野牛领导 ” 典范，而发展出一种新的 “雁群领导 ”典范。以十分严格的同步领导经验所制定的新典范，建构于领导原则之中， 下列说话正确的是： (ABCD )A领导者应把工作责任归属权，转移给那些实际执行者。B领导者应创造出一个适合每个人都能各尽其职的环境，共享责任归属权。C领导者应指导员工开发个人能力。D领导者应自我鞭策加紧学习，并且鼓励他人一起求得进步36、企业品牌是

16、其所有者或经营者向消费者传递重要信息的媒介，其所传递的内容包括：（ABCD ）A产品定性B社会信誉C 经营理念D 产品个性37、企业文化是企业在长期生产经营实践中形成的反映本企业自身特点的价值观念、经营哲学、行为准则、企业精神和企业形象的融合体。企业文化有三个显著的特征：（ABD ）A 企业文化是一种重视人、以人为中心的管理模式B 企业文化的核心要素是企业的共同价值观C 企业文化与企业的体制机制相辅相成D 企业文化是企业的核心竞争力38、企业形象识别系统中的视觉识别系统具体包含的内容有(ABCE )A标志B 标准字和标准色C吉祥物D建筑物E服装、名片39、一些企业经营者以为企业文化建设是务虚的

17、，是搞花架子，是做表面文章，是不务正业， 没有什么用， 有的甚至认为 “有钱能使鬼推磨 ”，有关系能走遍天下，搞企业只要用经济手段、行政手段、公共手段就可以了。有钱、有关系，没有企业文化，企业照样嫩发展，企业照样能拉到客户。 对此你的看法是：（ABCDEF）A 企业文化有助于增强企业的凝聚力B 企业文化有助于增强企业的执行力C 企业文化有助于增强企业经济力D 企业文化有助于增强企业生命力E 企业文化有助于增强企业的变革力F 企业文化有助于形成企业品牌，增加市场辐射力40、战略与组织结构的主从关系可以更具体地表现为以下几个方面：（ ACDE ）。A、战略选择规范着组织结构的形式B、战略与组织结构

18、的改变或变革要同步进行C、只有使战略与结构相匹配，才能成功地实现企业目标D、组织结构抑制着战略E、没有组织结构上的重大改变，则很少能在实质上改变当前战略41、关于 " 业务战略（竞争战略） " ，以下表述正确的是：（ ABD ）。A主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略B涉及各业务单位的主管以及辅助人员C是企业最高层次的战略D要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争E首先要阐明企业组织的根本性质与存在理由42、集中战略可能给企业带来的风险包括：（ ACE ）。A由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以

19、集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大， 抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败B为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差C以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略；或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势D顾客需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势E由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，

20、企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了43、美国管理学家波特 （Porter ）描述行业结构的 " 五种竞争力 " ，包括（ ABCE ）。A 潜在进入者的威胁B 替代品的威胁C 供应者讨价还价的能力D 消费者需求的变化速度E 产业内现有企业的竞争44、关于 " 外部发展战略 " ，以下表述正确的是：（ AD）。A 指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略B 指企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略C 指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系D 其狭义内涵是购并 E 其狭义内涵是新建45 、关于 "企业总体战略 &qu

21、ot;，以下表述正确的是：（ ABCD ）。A其开发方向可分为三大类：稳定、发展和撤退B其中，稳定战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略C其中，发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展D其中，撤退战略是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的业务应该采取的战略E即企业业务单位的竞争战略案例分析题：20 世纪 80 年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务， 因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了 10%，每一次美国企业

22、在价格上进行回应后，日本生产商又降低了10%。针对日本生产商的挑衅性策略， 可供英特尔选择的方案有： 设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。根据该材料谈谈你对企业战略的认识。答案要点：企业战略是指企业面对激烈竞争的市场环境，通过对企业过去、 现状与未来的预测所做出的对企业生存与发展所作的长远的、全局性的谋划或方案。企业战略具有全局性、长远性、纲领性、抗争性与风险性的特点。就战略而言， 发展比生存更重要， 英特尔采取其他的选择也可能生存，因此战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。格兰仕位于

23、广东省中山和顺德的交界处- 容桂镇。 1978年，梁庆德带领十几个人开始创业。从做鸡毛掸子起家，后搞纺织，发展成为镇办的羽绒制品厂，当年实现销售收入 46.81 万元。 1992年，从日本东芝引进生产线，转产微波炉，改名为格兰仕。 1993年，第一台格兰仕微波炉诞生，当年产量1万台。除了在技术创新、产品创新、市场创新等方面所做的不懈努力，格兰仕人长期以来在国际市场上树立的信用、信誉和创新激情也为出口加速发展创造了条件。格兰仕人展现给世界的 " 全球名牌家电制造中心" 不仅是一艘反应速度快、 技术支持力强的 " 航母 " ，也是一个严格按照国际市场竞争规律

24、行事、具有高度责任感的公司。格兰仕坚信，随着3万名员工的不断拼搏、求实、创新，随着" 努力，让顾客感动 " 的经营和服务宗旨日益深入人心，格兰仕的产品国际化、品牌国际化都会取得更大的发展。（1）格兰仕在 " 成本领先 " 战略中如何培育自己的核心竞争力？（2）试分析格兰仕的核心竞争力是如何演变的？1、解答 :（1）根据微波炉产业起步时产业状况与企业自身状况，格兰仕在起步阶段坚定不移地将自己的竞争优势定为在成本领先。在成本领先趋动因素的诸要素中，格兰仕与其他中国企业一样，具有要素成本低廉和生产效率高两大优势。但是，与国外跨国公司相比，格兰仕实施成本领先优势

25、的最大缺陷是规模上不去。规模经济优势是成本领先趋动因素中最重要的因素，中国企业尽管拥有要素成本低廉、生产效率高等优势， 但如果没有规模经济优势， 在国际市场上成本领先优势就无法持续下去。为了获得规模经济优势，同时也基于对付国际市场反垄断的需要，格兰仕在国际化经营的初期阶段，走的是一条贴牌制造（OEM）的道路 - 通过与诸多世界名牌、世界主流渠道建立产业链同盟，在微波炉、空调、小家电等领域实现" 世界名牌格兰仕造 " ，在迅猛提升产品占有率的过程中树立企业和品牌形象。规模迅速扩张使格兰仕的成本领先优势发挥到极致。大规模的低成本的制造能力成为格兰仕早期的核心能力的主要方面。（2

26、）竞争优势的持续力是一种持续的改善与自我提升。假如一个企业把盟主的宝座久放在既有的竞争优势上，迟早会被别人取而代之。 企业要持续竞争优势，自身必须成为一个不定向的飞靶，在竞争者赶上旧的优势前已发展出新的优势。格兰仕在做出 " 全球制造 " 战略选择时非常明确，不只是做简单的 " 世界工厂 " 、" 加工基地 " ，而要通过技术创新成为引导世界家电业潮流的 " 全球名牌家电制造中心 " 。随着生产规模的急剧扩张，格兰仕大举吸纳海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、 智能化的应用研究， 从此格兰仕在技术

27、上开始由引进消化阶段走向自主开发阶段。作为全球最大的微波炉专业化制造商，格兰仕凭借专业化、规模化、集约化优势赢得了成本领先， 为高新技术的迅猛发展创造了越来越强有力的支点。 产销规模越大，技术投入的底气就越足。 成本优势支持技术创新， 技术进步又反过来推动规模扩张， 规模与技术相互促进， 格兰仕因此得以更低的价格供应技术含量更高的产品，成功地实现了兼顾 " 差异化 " 与" 成本领先 " 的" 混合 " 战略。海信空调是中国最早研发变频空调的企业，在业内有" 变频专家 " 之称。自1997年推出中国第一台变频空调以

28、来， 海信连续 12年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。 1999年 11月，海信自主研发出我国第一款直流变频空调并正式推向市场。2004年，推出了我国第一款 180度正弦波直流变频空调。 2004年 6月，海信全直流变频空调 KFR-2301GW/ZBP研发成功，季节能效比达到 7.01 ，刷新国内空调能效比记录。 2006年5月，海信直流变频空调KFR-22GW/FZBP通过检测，能效比达7.50 ，再次刷新纪录。 2009年3月，海信御享的诞生实现更高突破：将180度正弦波技术升级到 360度全直流驱动技术，并且实现产品批量上市。变频空调具有卓越的节能、舒适性能早已获得广大消费者认可，但

29、过去，由于变频空调的技术含量高， 价格不菲，让很多消费者可望而不可及。2009年7月，海信空调宣布在全国开展" 以旧换新 " 活动，消费者凭一张旧家电发票 （不限空调）换购任何一款海信变频空调， 即可获得 200 350元的 " 政府补贴 " ，同时还能获得300 850元的海信 " 变频节能补贴 " ，双重补贴加在一起，最低金额为500元，最高达到 1 200 元。受双重补贴拉动，同时由于其节能水平刷新纪录，这款产品掀起了空调行业" 以旧换新 " 热潮。海信空调此次率先响应国家的号召对消费者进行补贴，本质上是对消

30、费者的巨大让利，这将会极大地刺激销售的增长。分析海信公司的竞争战略。2、解答 :（1）海信公司竞争战略定位是差异化战略。这一战略的实施使海信公司在空调机产业中占据了领先地位。自1997年推出中国第一台变频空调以来，海信连续 12年以遥遥领先的优势高居变频空调榜首。（2）在差异化战略的功能定位中研究开发更强调产品创新和基础研究，海信公司为了成功地实施差异化战略，持续地进行产品创新。 这是海尔成功实施差异化战略的核心能力所在。1999年 11月，海信自主研发出我国第一款直流变频空调并正式推向市场。2004年，推出了我国第一款 180度正弦波直流变频空调。 2004年6月，海信全直流变频空调KFR-

31、2301GW/ZBP研发成功，2006年5月，海信直流变频空调KFR-22GW/FZBP通过检测，再次刷新纪录。 2009年3月，海信御享的诞生实现更高突破：将180度正弦波技术升级到 360度全直流驱动技术，并且实现产品批量上市。（3）实施差异化战略的风险之一，是" 企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格" 。为了避免这一风险，海尔在推出对消费者补贴策略。变频空调具有卓越的节能、 舒适性能早已获得广大消费者认可，但过去，由于变频空调的技术含量高， 价格不菲，让很多消费者可望而不可及。海

32、信空调此次率先响应国家的号召对消费者进行补贴，本质上是对消费者的巨大让利，这将会极大地刺激销售的增长。1972年以前，索尼公司的管理者一直坚持认为所有的生产都应该在日本本土进行，进入美国市场的方式主要以销售和市场营销。直到索尼公司被控告在美国进行倾销，才最终导致了索尼公司开始考虑在美国进行直接投资。在内部意见和外部压力的共同影响下， 公司决定开始对美国进行初级职能水平（只执行产品的最后组装）的直接投资。那些到美国工作的索尼公司电视部的日本驻外人员将索尼电视方面的加工流程技术和生产技术带到了美国的圣迭戈，建立了一条日本的装配线。经过新的下属公司的努力，逐步在美国本土租赁厂房，雇佣员工，就地采购零

33、件设备， 并从日本总公司获取财务、技术和管理资源。 圣迭戈工厂开始运作起来，将母公司和美国当地的资源结合在一起，把各种零件组装成电视整机。日本的管理者们严密地监督着工厂的运作，当索尼公司对在美国组装的成品质量表示满意后， 开始让下属公司执行更多的职能。不久以后， 考虑到在越洋运输的过程中玻璃管的损坏及运输费用，公司将显像管的生产也转移到美国。随着时间的推移，下属公司能够执行更多的职能，包括从本地购买组装零件和设计一些附加产品。最后，下属公司在诞生大约 20年之后，确立了在北美电视业务领域中的战略领导地位。以索尼公司进入美国市场方式的选择及其职能演进为例，阐述企业国际化经营进入模式的选择。3、解

34、答 :企业国际化经营进入国外市场的模式一般有出口、许可证交易、证券投资、对外直接投资等几种主要模式。这些方式的控制程度从低到高、风险从小到大。每一种进入模式都有各自的利与弊。跨国企业进入外国市场方式的动态表现构成了其在国外市场的职能演进过程。索尼公司在电视机行业进入美国市场方式的选择及其职能演进过程具有典型意义。1972年以前，索尼公司的所有的生产都在日本本土进行，进入美国市场的方式主要以销售和市场营销为主。直到索尼公司被控告在美国进行倾销，才开始对美国进行初级职能水平（只执行产品的最后组装）的直接投资。经过新的下属公司的努力，逐步在美国本土租赁厂房，雇佣员工，就地采购零件设备，并从日本总公司

35、获取财务、 技术和管理资源。 圣迭戈工厂开始运作起来，将母公司和美国当地的资源结合在一起，把各种零件组装成电视整机。当索尼公司对在美国组装的成品质量表示满意后，开始让下属公司执行更多的职能。考虑到在越洋运输的过程中玻璃管的损坏及运输费用，公司将显像管的生产也转移到美国。 随着时间的推移， 下属公司能够执行更多的职能，包括从本地购买组装零件和设计一些附加产品。最后，下属公司在诞生大约20年之后，确立了在北美电视业务领域中的战略领导地位。东星是一家专业生产钛合金和高档不锈钢表壳的企业，年产180万套表壳，90%的产品出口到欧美、 日本等发达国家和地区市场。在国际金融危机的冲击下，在世界手表销售数量

36、持续下滑，计时行业萎靡不振的严峻形势下，东星销售收入和利润仍能稳中有升， 订单连续不断， 工厂满负荷生产， 比较好地防范了国际金融危机的危害。面对此次国际金融危机，东星表示要坚定信心，克服不利因素，发挥经营体系建设比较完善的优势，积极应对国际金融危机的挑战。" 不经历风雨怎么见彩虹？在国际金融危机结束的时候，东星一定会获得更大的发展空间。" 总经理杨冰满怀信心地对记者说。分析山东东星表业能够积极应对国际金融危机的成功之处。解答 :东星表业公司能够在危机面前从容应对，成功之处在于以下两点：第一，树立 " 应机 " 的战略思维。东星表业公司此次金融危机中能够

37、及时调整产品结构，适应国际需求的变化，是此前公司不断开发适应市场要求的新产品、拓展经营范围等举措的自然延续，是公司长期树立 " 应机 " 战略思维、不断应对环境变化的必然结果。第二，培育适应 " 应机 " 战略的核心竞争力。 " 应机 " 战略的实施， 需要企业的核心竞争力作保障。 东星表业公司为了能够适应国际市场变化莫测的经营环境，持之以恒地在提升企业的核心竞争力上下功夫：加大技术革新力度、 降低原材料生产成本、降低劳动力成本、 加强员工技能培训、 以及注重以人为本的企业文化建设等。通过不断的创造、 学习和磨练， 东兴表业公司才能够

38、多次在世界众多厂家望而却步的客户需求面前， " 坚定信心，精神不倒，方寸不乱" ，按质、按量、按时地完成任务。根据美国哥伦比亚大学的一份研究报告的观点，汽车工厂最低经济规模，排气量为 1升-2 升的单系列生产轿车厂为25万辆 -30 万辆，中型货车厂为 6万辆 -8 万辆，轻型货车总装厂为 10万辆 -12 万辆，按此标准，中国前几年能够达标的厂商寥寥无几，大多数厂商距最低经济规模还有较大差距。这也是中国汽车进入国际市场的一个主要障碍。 随着中国汽车工业的迅速发展，2006年中国汽车总产量达720万辆，集中度也大大提高。 据统计，2007年，中国共有 100多家整车生产企业

39、，一汽、上汽、东风、长安等十大汽车厂家产销量占全国汽车产销总量的八成以上。其中，仅长安集团一家 2007年生产汽车 87万辆。到 2010年，长安的 " 西南、华东、华中、华北 " 四大基地将实现汽车年产销量200万辆以上，年产值超过 1 000亿元，为长安集团开拓国际市场、跻身于世界级汽车企业集团行列奠定了基础。（1）比较规模经济与学习曲线的概念。（2）为什么说规模经济是中国汽车产业进入国际市场的主要障碍？解答 :（1）规模经济 : 规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。学习曲线是指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有技

40、术的积累所带来的产品单位成本的下降。规模经济与学习曲线往往交叉地影响产品成本的下降水平。因而区分由于规模而产生的规模经济和由于学习曲线所产生的学习经济是很重要的。规模经济使得当经济活动处于一个比较大的规模时， 能够以较低的单位成本进行生产；学习经济是由于累积经验而导致的单位成本的减少。 即使是规模经济很小时， 学习经济也可以是很大的；同样的，学习经济很小的情况下，规模经济也可能很大。（2）产业规模经济很显著时，处于最小有效规模或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，从而构成进入障碍。 如案例所阐述的，汽车产业的规模经济显著， 中国前几年能够达到美国哥伦比亚大学的研究报告

41、所提出的最低经济规模寥寥无几，大多数厂商距最低经济规模还有较大差距。因而规模经济成为中国汽车产业进入国际市场的一个主要障碍。华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念， 通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。 他说： “ 人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。以色列这个国家是我们学习的榜样。一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后， 他们在资源严重贫乏， 严重缺水的荒漠上， 创造了令人难以相信的奇迹。他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精

42、神和文化的力量，创造了世界奇迹。 ”任正非说： “华为公司有什么呢 ?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。 从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己。八年来的含辛茹苦， 只有我们自己与亲人才真正知道。一声辛苦了， 会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。活下来是多么的不容易， 我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。现在国家还有海关保护， 一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流， 我们有名的垫子文化，

43、 将万古流芳。我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步；机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。为了点滴的进步， 大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到 1998 年，985的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。 一切是为了活下去， 一切是为了国家与民族的振兴。 世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。 ” “ 我认为内地的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。能否把我们华为的文化推到内地去，救活中国内地的企业。 当然有机制和管理方面、 资金方面的问题， 但也有一个企业文化

44、问题，内地许多企业就没有企业文化。 ”试分析：1.华为 “狼文化 ”的内涵是什么？2. 简述企业文化对企业发展的重要性1. 华为 “ 狼文化 ”的内涵是什么？华为内涵是 “狼文化 ”，这是因为狼有三种特性被华为人利用。一是嗜血，反映出对市场信息的敏感性； 二是耐寒，反映出百折不挠进取精神和不畏艰难的意志；三是结群，反映出团队合作的精神。2. 简述企业文化对企业发展的重要性。每一家公司现在都必须分析其文化，这不仅是为了加强本身的总竞争地位。虽然这已经是充分的理由， 而且还因为我们国家未来的财富要由公司的文化来决定。；公司唯有发展出一种文化， 这种文化能激励在竞争中获得成功的一切行为，这样公司才能

45、在竞争中成功。 每个公司都必须为它的员工和股东订出一套文化的发展计划。；凡能正确掌握在未来环境中影响企业文化的内外力量，并能采取对应措施的人，才能在竞争中获胜。一个企业要想健康发展， 成为百年老店， 企业文化是最为重要的。 如果企业没有自己的企业文化， 就没有办法对其员工进行相应的约束，也就没有办法具体的告诉其员工，哪些事情是应该做的， 哪些事情是不应该做的； 如果企业没有自己的企业文化，员工就不知道如何处理公司的正常业务，只能按照领导的意思去做。长而久之，员工的心思就不会放在公司的业务之上，而去揣摩领导的心思， 搞人际关系，这样做的结果势必对企业健康的发展产生不利的影响，最终导致企业的衰落。

46、企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段， 最重要的是如何将其落实下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果在经济全球化日趋明显、 市场竞争日益激烈的今天， 企业既面临着良好的机遇，又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇，迎接挑战，就得以优秀的企业文化，来塑造与提升企业的品牌形象，扩大企业的内涵。 然而，我国很多数企业，虽然拥有着几十年的发展历史和深厚的文化底蕴，但是由于缺少对企业的优秀文化元素的挖掘、 提炼与总结， 以及对自身文化的创新与提

47、升，从而使得企业品牌缺少广度、深度与力度。因此，构筑特色的企业文化，打造高质量的企业品牌，是目前我国大多数企业的当务之急。企业文化和品牌，都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展，甚至决定着企业的成败与兴衰。因此，企业文化建设与品牌建设，都是企业十分重要的课题。市场经济的浪潮，不断冲击着各行各业，也不断淹没着文化力与品牌力薄弱的企业。特别是大部分国有企业因长期受计划经济模式的影响，呈现着思想观念陈旧，市场意识、竞争意识与危机意识淡薄，管理与文化滞后等弊端，如果要改变这种现状， 就得用优秀的文化理念， 统领企业人的思想、 变革企业人的思维和规范企业人的行为，树立良好的品牌形象。试分析企业文化与品牌的关系答案：一、企业文化是品牌的灵魂企业文化是企业在长期生产经营活动中形成的，并为企业全体人员遵守和奉行的价值观念、行为准则和经营理念的综合反映。而品牌是一种精神、 一种品位