[讲解]书画经纪人

1、讲解书画经纪人书画经纪人可以说就是在书画艺术品市场为交易双方充当中介而收取佣金的 人。他不是一个直接的经营者，而靠为双方服务抽取佣金。当然这其中所指的 “人”同样包括自然人、法人和经济组织。画廊、画商和艺术拍卖行的法人，艺术 博览会的组织者等都可以被称为艺术经纪人。书画家大多潜心于创作，没有多余的时间和精力为自己作品的销售、个展的策 划和其他社会活动进行运作，再加上书画家的专业限制以及对商业活动的不熟悉， 可能使一位本身具有极大潜质的艺术家被埋没，一些优秀的作品无缘于广大的书画 爱好者，这就使书画经纪管理机构应运而生。专业的书画经纪管理机构，通常具有 远见卓识的慧眼，能发现具有潜力并不断成长的

2、艺术家。在相互信任的基础上，对 书画家的创作、社会活动以及宣传包装进行全方位的策划运作和管理，有计划地安 排他们的作品进行展览、在报刊发表、出版和请专家评论等事宜，能够让书画家全 身心投入到创作中去，这样既鼓舞了书画家的创作热情，为他们创造了良好的创作 空间，乂能使收藏家们有更多机会接触到各方面艺术家的精品力作。为收藏家们提 供了广阔的投资氛围，提高了作品的社会效益和经济效益，形成了双赢的格局，使 整个书画市场朝良性化发展、深化。我国书画艺术界LI前不仅缺乏完整健全的经纪人制度，已有的经纪人和经纪公 司也缺乏成功运作的经验，导致许多才华横溢的书画家被埋没，一些成名书画家也 常常陷于“自己推介自

3、己”的尴尬局面。 可以说， 中国艺术市场并不缺乏优秀的艺 术家及高素质、实力雄卑的收藏家，专业化的、规范化的艺术经纪人却十分稀缺。基本素质和条件作为艺术经纪人的机构组织，拍卖行、博览会、画廊等经纪人的商业行为方式 主要就是经纪艺术品和经纪艺术家为主。书画经纪人和其他经纪人不同之处在于他 所经营服务的对象是艺术家、收藏家以及他们所拥有的艺术品。书画经纪人由于从 事特殊商品的交易，乂与一些特殊的社会群体打交道，所以有着职业的素质和要 求。要成为岀色的书画经纪人必须具备以下素质和条件：（一）相当的文化素质修养和艺术欣赏水平书画经纪人除要具有较高的文化程度外，还要具有较宽泛的文化知识结构、较 高的文化

4、品位、较强的文化艺术感悟力和较高的艺术欣赏水平。作为书画经纪人， 必须热爱艺术，并具有文学、哲学、社会学、考古学等相关领域知识和经验，知识 包括艺术史、中国画（油画）笔墨技法，主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的 特征等，经验则指大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏经历，大量假劣书画艺术品的辩伪经历等。这些知识 与经验的获得可能需要很多年的积累。（二）独到的眼光和敬锐的市场判断能力除了具备丰富的知识和经验之外，能将理论应用于实践操作中，书画经纪人还 应该具有独到的眼光，必须对自己选择的经纪经营对象一一艺术家和其作品有充分 的认识和深刻的了解，要能区分艺术品的真伪优劣，避免假货和经营低档庸俗的

5、作 品。另外还要有敬锐的市场分析判断能力，把握和预见当代艺术市场风向能够为艺 术品投资者提供更好的服务。（三）丰富的艺术管理经验和艺术推广能力一个优秀的书画经纪人，必须有在艺术机构中的从业和管理经验。要能够运用 企业管理的知识去解决工作中遇到的方方面面实际问题。真正的艺术经纪人除了要 了解书画家本人、具备高超的鉴赏力外，还必须熟悉书画艺术市场，才能保证为优 秀作品提供良好的宣传、推介以及精准的市场指导。（四）广泛的人脉资源和较高的公关能力要有良好的交际能力，广交朋友，以艺会友，建立良好的社会关系网。无可比 拟的人脉资源是成为艺术经纪人的必要条件，这既包括对艺术品作者熟悉，也包括 对市场潜在买家

6、的熟知与掌握。要有较强的语言表达能力，机智灵活，富于应变； 要有一定的组织能力，协调处理各种关系，做到组织经纪业务有条不紊，使买卖双 方心情舒畅。（五）诚信的态度和必要的法制观念遵纪守法、讲究信誉、遵守职业道德是最起码的道德要求，信用是经纪人的生 命，在书画艺术行业一样如此。市场有自身的规律，并不与艺术规律同步。大画家 的画价要高、要贵，理应如此，但不代表价格是衡量艺术价值的唯一标准。作为一 个中介机构，在买卖双方中间，经纪人要做到尽量公开公平和公正，价格上不能太 偏离艺术品本身的价值。另外还要有自觉的法制观念，严格履行合同，尊重委托人 和当事人的利益。关于资质认证书画经纪人的资质认证非常重要

7、，希望能在较短的时间内，在书画市场中能够 实行，这对促进经纪人素质的提高、规范他们的操作都有积极的作用。关于中国职 业书画经纪人资格认证介绍如下：首届中国职业书画经纪人培训班1、关于中国职业书画经纪人资格认证培训：在书画市场的健康发展中，经纪人 的作用是不容忽视的，他们的判断经常会影响收藏家的投资方向。书画经纪人应具 较高的职业素质，经纪人的业务水平，直接关系到收藏家的资金回报问题，经纪人 不仅是为收藏家“掌眼”，更应是一个合格的投资顾问，这样才能称得上是一个合 格的经纪人。通过参加本次培训即可以提高书画经纪人职业素质和业务水平，乂可 在全国范围内推广国际通行的经纪人资质证书制度。凡拥有中国职

8、业书画经纪人资 格者将为个人执业、求职、任职和发展带来更多的机遇，将会拥有更辉煌的明天。2、职业书画经纪人培训班课程设置:(1)、经纪人概论与相关法律法规知识。(2)、书画艺术品基础知识(包括中国画笔墨技法、花卉、山水画发展史。主要 画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征认识。)(3)、书画鉴赏:通过对大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏，来提高学员 对书画艺术风格、品味、画法特征，整体艺术价值的理解、认识以提高鉴赏识别能 力。(4)、书画艺术评论:从美学的高度、分析认识书画艺术品美学价值、艺术特 征，提高学员的鉴赏、鉴别能力、审美水平。(5)、书画艺术品真伪鉴别、鉴定。(6)、书画艺术品经纪

9、人的忖标、市场分析。(7)、书画艺术品经纪人公关技巧与职业技能实务。(8)、书画艺术品市场观摩、交流、展览、参加拍卖会等。经纪合同合同编号：签订地点：签订时间：年 月 日委托方：(以下简称甲方)中介方：(以下简称乙方)乙方受甲方的委托，双方就_委托事项协商一致,签订本合同，共同遵守.委托内容：甲方委托乙方从事_专项中介服务业务.二.委托要求和标准标的:_质量:_规格型号:_数量:_单价或酬金:_履行地点:_寻找:_其他:_三. 履行期限：委托有效期年_ 月日至年_ 月日四. 佣金数额、支付方式和期限：1.乙方接受中介义务签订本合同后，甲方应于日内向乙方支付中介活动费用，人民币_元.中介义务完成

10、，乙方中介活动费用抵冲佣金;中介不成，中活动费用退还_%,本合同终止履行.佣金按支付，计人民币元.支付 方式：2.经乙方中介，与相对人订立合同，中介业务即完成，甲方应在日内支付乙佣金.投资项目的中介，在资金到位后日内中方支付清全额佣金.资金分期日到位的，甲方分别于资金到位后的日内向乙方支付到位资金_%的佣金.五双方的权利和义务：屮方的权利和义务：1.有权向乙方取得第三人签约资格、履行能力及情况.1.甲方借故中介不成，再与乙方中间的相对人在日内就同一标的成交的.视屮方违约，乙方有权向屮方按实际成交额索取佣金.2.山于乙方提供不实信息或虚构事实及与相对人恶意串通而造成甲方经济损失的.中方有权要求乙

11、方赔偿损失，终止合同.2.应如实向乙方提供专向委托事项的有关证明材料和签约资格、履约能力等有情况.3.经乙方中介，与其相对人订立合同后，中方有义务依据本合同的约定支付佣金.4.无正当理III不得干扰乙方的中介活动.乙方的权利和义务：1.在完成委托中介事项后,有权获得屮方按约定支付的佣金.2.有权向屮方索取委托中介事项的有关证明书面材料.3.本合同签定成立后，乙方在日内，用方式发布信息.4.为使中方与相对人达成协议，有义务就委托签约及履行能力等有关事项如实 告知中方和其相对人的另一方,提供正确信息，按约维护中方及相对人的合法权益.六. 变更和解除：双方达成变更条件_ 一方未经另一方同意，不得擅自变更和解除本合同（法律另有规定的除外）.七. 保密内容:_八. 违约责任:_3._任何一方不履约或不完全履行本合同规定的义务，构成违约的，应向对方支付 不能履行本合同部分总金额的%的违约金.山于一方的违约给对方造成的损失超过违金的，应据实向对方支付赔偿金.4.违反中介合同中约定的其他事项：九.争议的解决方式1.双方同意提交_ 仲裁机构.2.向人民法院提起诉讼.十.其他约定条款未尽事宜按照有关法律法规和天津市经纪人管理办法 办理.本合同一式份,各执份.本合同经_签名盖章后生效.甲方（名称、章）乙方（名称、章）法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：委托代理证书编号：委托代理