“鑫鑫向荣B款”产品培训材料20131210

1、财富财富“鑫鑫向荣鑫鑫向荣B B款款”理财产品理财产品20132013年年1212月月1818日隆重发售日隆重发售中国邮政储蓄银行2013年12月12“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”释义释义“欣欣向荣欣欣向荣”源自于陶渊明的归去来兮辞，“木，欣欣木，欣欣以向荣；泉，涓涓而始流以向荣；泉，涓涓而始流”，形容草木生长旺盛，比喻事物的蓬勃生长及事业的兴旺昌盛！“欣欣向荣欣欣向荣”内在释义，即世间万物皆有自身运行的规律：“水因湍流而不枯，树因代谢而不朽”，而现金管理亦是如而现金管理亦是如此，只有流动才会产生价值；此，只有流动才会产生价值；“鑫鑫”谐音谐音“欣欣”，代表金多兴盛，因此本产品取名“鑫鑫鑫鑫向荣向荣”，

2、也预示着我行人民币理财业务正处于业务发展的黄，也预示着我行人民币理财业务正处于业务发展的黄金时期！金时期！3目目 录录第一部分产品要素第二部分产品特性第一部分第一部分 产品要素产品要素45一、基本要素一、基本要素机构客户6二、鑫鑫向荣二、鑫鑫向荣/B/B款比较款比较 从预期收益率来看，两款从预期收益率来看，两款“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”产品的区别主要在产品的区别主要在2929天以内和天以内和9090天天以上两以上两个区域的分档设置。具体情况见下表：个区域的分档设置。具体情况见下表：7三、鑫鑫向荣三、鑫鑫向荣B B款定价表款定价表第二部分第二部分 产品特性产品特性89一、产品特性一、产品特性 （一）确

3、保流动性的基础上，长期持有收益率更高（一）确保流动性的基础上，长期持有收益率更高 与与“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”相比，相比，B B款产品主要优势是在款产品主要优势是在3 3个月以上档期个月以上档期具有更高的预期收益率，既能满足理财客户的流动性需求，又能具有更高的预期收益率，既能满足理财客户的流动性需求，又能满足客户的中长期理财需求。满足客户的中长期理财需求。“鑫鑫向荣鑫鑫向荣B B款款”更适合投资者长期更适合投资者长期持有。持有。10一、产品特性一、产品特性 （二二）分行有一定自主定价权）分行有一定自主定价权1.“1.“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”B”B款产品引入不同分行制定差别化的费率。款产品引入不同分行制

4、定差别化的费率。2.2.电子渠道费率全国统一定价，客户享受较高的收益率。电子渠道费率全国统一定价，客户享受较高的收益率。3.3.机构客户费率同本分行个人客户费率。机构客户费率同本分行个人客户费率。各分行可调整90天以上期限档产品在柜台销售的收益率（收益率调整上限为电子渠道全国统一收益率），同时需将销售费率反方向调整相同幅度，保证客户收益率与销售费率之和等于成本上限；产品收益率下浮调整不受限制，适度有效平衡客户维护与银行创收之间的关系。11一、产品特性一、产品特性 （三三）产品手续费计提设置）产品手续费计提设置 1.1.各档期产品成本费率总行统一控制，柜台销售各档期产品成本费率总行统一控制，柜台

5、销售产品手续费计提方式为：产品保有期间按最长端费率产品手续费计提方式为：产品保有期间按最长端费率计算，赎回时根据实际分档手续费率补差。计算，赎回时根据实际分档手续费率补差。 2.2.电子渠道销售产品手续费计提方式为：产品保电子渠道销售产品手续费计提方式为：产品保有期间按对应分行柜台最长端费率计算，赎回时根据有期间按对应分行柜台最长端费率计算，赎回时根据电子渠道实际分档手续费率补差。电子渠道实际分档手续费率补差。12二、产品收入二、产品收入（一）分行收入加权平均销售费率0.7375%（年），托管费率0.05%（年），每月每月由总行划拨至各销售网点。分行收入举例分行收入举例 如某分行最近一年日均保

6、有如某分行最近一年日均保有“鑫鑫向荣鑫鑫向荣B款款” 100亿元，则每年可获得理财收入亿元，则每年可获得理财收入为：为：7375万万+500万万=7875万元万元 13三、产品卖点三、产品卖点收益递增：收益递增：收益率高于同期存款，随持有时间递增收益率高于同期存款，随持有时间递增资金安全：资金安全：投资稳健，客户资金安全投资稳健，客户资金安全申赎灵活：申赎灵活：成立后每个开放日开放申赎成立后每个开放日开放申赎市场潜力大：市场潜力大：可以有效锁定存量客户，吸引新客户可以有效锁定存量客户，吸引新客户14三、产品卖点三、产品卖点目标客户：目标客户：邮储代发工资业务客户邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求：对工资卡上余额有理财需求通知存款客户通知存款客户：短期有资金使用需求：短期有资金使用需求小微企业主小微企业主：每日都有现金变化，进货时使