2020——收藏资料1日潍坊中建·大观天下二期产品度推广沟通

1、2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】中建大观天下二期产品2012年度推广沟通北京联创正通广告有限公司2012年1月1日2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】指导思路：指导思路：策略精准，销售出色溢价意外，形象上台用最简语言阐释1of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一部分面对市场，我们该如何理解产品；针对市场理解划分工作重点，实现销售业绩

2、、产品功能及品牌能量的全面胜利。目 录contents目标理解第二部分针对现有工作，首先确定打法正确，继而取得推广工作的全局胜利。策略重点第三部分二期产品价值深度解读。通过对价值体系的梳理，翻译价值 说辞。价值翻译第四部分依据对工作方法的确立和对产品价值的深入分析进行整体工作细分执行。工作执行第五部分面对市场可能会出现的各类问题，联创所提出的规避问题的方式方法。风险防控2of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】目标理解第一部分3of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免

3、费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】产品定位: 如果我们不把自己做高端，我们就拥有不了高端客户。作为这样一个产品。位于城市的绝对上游。不仅是高档商品而是藏品。带有家族印记和多种使用要求。买住宅的人在购买后可能会付不起装修费用。但别墅绝无可能。购买行为情绪化，需要时间和互动（走进品牌世界）。重在体验。价格通过私下沟通达成。需要保持一定的神秘感和稀缺性。一旦成为客户，需要不断提供服务。我们要传达给整个市场的声音是:4of 72你代表了城市的未来2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】工作目标理解: 通过

4、对20111229中建大观天下二期2012年营销计划（初稿）的认真研究，我们将2012年推广工作的重点划分为以下三个主要工作目标：我 们 要 做 什 么 ?为完成至少2.05亿的销售计划。在较短的蓄客时间内，引发关注，达成蓄客数量。销售目标在潍坊市场内，填补高端别墅及类别墅类产品的市场空白。建立市场上的品质及高端的产品样板。产品目标延续一期产品口碑，通过二期别墅及类别墅累产品的销售，实现中建品牌的再次升华。品牌目标6of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】策略核心第二部分6of 722014房地产营销策划

5、大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】策略核心总览:CORES TRATEGYT7of 72改变预期，挖掘市场潜力可怕的不是投资客不买房，而是刚需也不买房。更可怕的是市场上仍有成交但不是我们。抓住关键诉求。重点在于改变成交预期和价格预期。占领定价权和控制权。改变营销，打造新阵地价值观陈述要有充分的说服力。避免价值点在早期一次性全部暴露。需要灵活的销售政策。要考虑清楚，怎么承诺不会有后遗症。改变执行，形成特色推广关注市场触点的改变。采用低成本差异化的推广手段和介质。价值传播要有循环多点的控制原则。1、价值坚实“筑底”2、清晰和坚挺的上扬

6、曲线3、“涡轮式”传播战略我们有责任和能力告诉客户，他们的选择是保值的。品牌作用需要嵌入到每一个环节中。一个美花丰富的现实呈现能说明一切。 要坚决的在客户心理层面拉出这条曲线,不管是在说法上还是实际操作。整个的推广操作过程就是做一个局，一个价值信心的局。给予团购客户和代表客户特殊政策。依靠复式传播，隐秘的逐步把信息半径扩大，但是保持信息、机遇的稀缺性。注意避免首二期产品推广矛盾。2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】价值翻译第三部分8of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费

7、更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】中建大观天下二期价值树品牌区域产品配套服务品牌实力品牌资质品牌团队区域潜力区域价值产品区域地位建筑风格亲水园林产品性质便捷交通学区配套临街商业政务中心完善区域配套中建物业团队智能安防体系产品功能9of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】中建大观天下二期价值语言体系【巨匠】品牌势能【巨变】区域动能【巨作】产品内能【巨擘】配套聚能【聚诚】服务热能世界500强企业,筑福潍坊央企品质，坚实保障精诚团队，品牌见证实力东南崛起，经济隆起计划潍坊区域首席文化政务区巅峰产

8、品，引领东南居住价值经典之作，英伦美墅，国际建筑典范。醇美之作，水岸花源，优雅墅居体验。风尚之作，亲水健康墅，优雅舒适家。通达交通网络，便捷工作出行优质教育资源，打造品质教育学区5000临街商业，一站式品质生活。城市政务区，“荣耀加冕”区域价值完善的内部配套，构建品质社区国际化服务水准，全程细腻管理。全方位智能安防体系，守护家庭幸福传承之作，身份使然，圈层社交公馆。10 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/

9、，【唯一官网，谨防假冒】2012年度，大观天下推广主题:所谓健康：关乎园林，关乎配套，关乎品牌关怀所谓舒适：关乎建筑，关乎服务，关乎生活品质Health & comfort11 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】工作执行第四部分12 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】图例： 开盘

10、（推售、加推） 主题活动 产品说明会、客户答谢会（其它非主题活动） 3月26日别墅区推广启动 一期节点5月19日别墅区景观示范区、样板间及售楼处开放 6月9日别墅区开盘 7月14日高端论坛活动8月11日酒会活动9月8日酒会活动9月22日高层区11+1F产品说明会暨认筹 二期节点10月27日高层区11+1F实体样板间开放 12月1日英式下午茶活动12月22日客户答谢会 10月13日别墅区二次推售 11月3日高层区11+1F开盘 4月20日户型设计大赛3月24日话剧雷雨3月17日1#样板间开放 4月7日首次开盘 5月19日上海幸福之旅6月2日二次开盘 7月14日小学签约仪式（根据进展） 6月16日

11、最美新娘评选9月22日6#样板间开放 、多层区政控、J组团洋房推售9月8日三次开盘 8月25日话剧茶馆6月30日至8月30日启动区交房10月20日西安幸福之旅11月3日3加推散售 12月22日客户答谢会 产品推广节点总览:3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月二期入市准备期别墅区产品导入价值渗透别墅区开盘热销及日常销售高层区产品价值导入渗透高层区产品销售2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】工作执行根据 20111229中建大观天下二期2012年营销计划（初稿） 所指定的2012年全年工作计划及媒

12、体选择推广工作划分14 of 72u第一阶段（1-3月）u第二阶段（4-5月）u第三阶段（6-8月）别墅产品入市准备期工作制定未来产品推广策略表现方向；初步树立品牌形象，完成初期的产品物料准备工作。产品形象入市增强产品社会认知。媒体选择围挡、擎天柱DM、折页、短信别墅产品盛装入市通过多种媒体形式，二期别墅产品进入潍坊市场。建立产品的价值认知，建议潍坊首席城市别墅形象。媒体选择围挡、擎天柱、路派、短信、广播、巡展、各类公关活动别墅产品开盘热销充分利用一期产品口碑，结合全方位营销方式；创造优质体验，达到蓄客预期，盛大开盘。此期间，还需筹备高层产品入市，制定高层产品推广计划。媒体选择围挡、擎天柱、报

13、纸广告、路派、短信、广播、巡展、各类公关活动u第四阶段（9-10月）高层产品入市保持别墅产品热度。利用别墅产品热销，带动高层产品蓄客。炒作区域价值，及产品“健康&舒适”特性，达成蓄客预期。媒体选择围挡、擎天柱、路派、短信、广播、巡展、各类公关活动媒体选择围挡、擎天柱、报纸广告、路派、短信、广播、巡展、各类公关活动u第五阶段（11-12月）高层产品开盘及客户回馈持续深度施放高层产品优势，达成高层部分开盘热销。筹备岁末的客户答谢公关活动。2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一阶段别墅产品入市准备期工作工作

14、执行：制定未来产品推广策略表现方向；初步树立品牌形象，完成初期的产品物料准备工作。产品形象入市增强产品社会认知媒体选择：户外：围挡、擎天柱物料：DM、折页、楼书其他：软文、短信15 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】NAMENAME从案名出发联创建议：由于前期导入时间较短。故建议项目以总案名进入市场。项目前期在推广过程中并不涉及分区域的独立命名。而后各期为了实现产品的升级或者保证新产品的新鲜感，可以适当采取新的案名策略。命名当以端正、品味、有内涵为上。匹配合生气质，尊重当地文化。在过程中还需要综合考

15、虑到以下五个因素：字音、字理、字形、字义、字韵16 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建议1：“著世”二字，意为“藏锋著世，以书天下”，是人生走入成功后更高层次的追求。“著世”二字，语言简洁而有力，尊贵又内敛。简洁的两个字，可与市场上的其他产品形成足够差异化，令人过目难忘；而蕴藏的文化感则像一缕清泉，一洗传统别墅产品的华贵气息。读起来，在恢弘大气中又不失温婉与温情。“传世美宅”自古就不乏享誉于世的机会，这里不仅是“家”，更是一种对生活对生命的感悟，生生相息，世世相传。中建著世17 of 7220

16、14房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】5of 10案名建议1：中建著世2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】18 of 72案名建议1：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】18 of 72案名建议1：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】19 of 72案名建议

17、1：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】22 of 72案名建议1：中建著世2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】23 of 72案名建议1：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】24 of 72案名建议1：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】25

18、of 72案名建议1：中建著世2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】26 of 72案名建议1：中建著世2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】28 of 72案名建议1：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建议2：“醇美花墅里”，将项目建筑风情和独特气质完美融合，进而使受众产生距离上的审美感和心理角度的认同感。简洁易懂，音韵铿锵，画面感极强

19、。由美好画面引发想象空间，便于理解和记忆。赋予项目超越建筑的理念精神，理性与感性并举构建最佳人居栖所，简洁而大气，清新而明快，展示一个纯美的心灵家园。在案名上真正的价值在于用“里”字收尾。以形容性语句作为案名给人以耳目一新之感。中建醇美花墅里28 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】29 of 72案名建议2：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】30 of 72案名建议2：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客

20、服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】31 of 72案名建议2：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建议3：“大美天地”，此延续既有的大美意念，并在传承中升级。美除了可以丰富世界，更能净化人的心灵。家的天地，应是形态美与意向美的完美结合。“大爱”演绎“大美”，“大美”诠释“大爱”。大美因为大爱无疆变得辽阔无际，无论你置身何处，都能深深感受。项目的理念精神，使人们在真正属于各自的“大美天地”里，找到最真的自己，发现美的真谛。中建大美天地32 of 722

21、014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】33 of 72案名建议3：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】34 of 72案名建议3：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建议3：中建大美天地其他表现35 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建

22、议3：中建大美天地其他表现36 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建议4：中建简石。在字形上具备的产品案名差异化特质。“简石”，意于见微而知著，以一叶而观秋。在细微处见大造化，于极简中现大作为。中建以世界500强央企责任，为潍坊带来世界品质的建筑。真正的精品不需要太多的华丽的语言来描述。在中建简石一方砖、一片石、一芽春绿、一架秋红都能感受中建简石的品质。同时，也能让客户在这青石苔绿中领悟别墅生活的优雅和禅意。中建简石37 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879

23、【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】案名建议4：中建简石38 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】39 of 72案名建议4：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】40 of 72案名建议4：表现：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一阶段语言表现短信1、世界品质建筑，国际住宅典范，新品献礼，一步到位，2012

24、耀世首选，核心花园建筑，瞰景佳座，建设城市新地标，敬请关注。XXXXXXXX。2、缔造传世荣耀，彰显典范风姿，打造独特新英式城市高端低密度社区，完美呈现新英伦小镇式风情，贵式尊享。XXXXXXXX。3、知名国企，品牌实力，超凡品质，“城市代言”。英贵族气质，衍生“著世”名宅。2012最具关注项目，英式经典，尊贵共荣。XXXXXXXX。41 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第一阶段语言表现软文炒作大观天下 观景观“心”尊享国际品质 见证“城市代言”核心区花溪林境 尊耀礼献前所未享42 of 7220

25、14房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二阶段别墅产品入市准备期工作43 of 72工作执行：制定未来产品推广策略表现方向；初步树立品牌形象，完成初期的产品物料准备工作。产品形象入市增强产品社会认知。媒体选择：户外：围挡、擎天柱物料：DM、折页、楼书其他：软文、短信2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】这是一种品牌的高度，一种可以传世的荣耀拥有模式城市，自然，品味，圈层，荣耀具备国际观念的生活境界，生活方式及生活体验，无可替代的荣耀光芒

26、二期产品推广设定：44 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客户总是要预先导入才能发挥最大效果市场印象阶段品牌威望重点拦截知觉型客户知觉型客户是最早购房的客户群体，他们仅凭少量的形象广告、形象符号和大部分的市场定位口号，在获知售价后经过一些“例行的了解”即可采取购买行动。他们极易成交或放弃，从销售角度，他们是优质的受众体，而对于营销目标（改变认识）的传播，效果则大相径庭。所以，他们需要在成交后长时间地“补课”，也就是利用客服和公关，围绕人本居住文化以及我们倡导的生活品味进行传播。45 of 72201

27、4房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】联创 思维：作为填补潍坊市场空白的高端住宅产品，大力度的公关活动是品牌置入的重要手段。潍坊高端市场较为接纳的公关活动内含艺术文化及圈层交流。并借助了有效的名人、国际品牌联动、优秀产品价值联动等（以星河湾、万达广场、摩天石为例）来阐释项目的气质，提升客户的身份。未得到高端消费客群接纳的公关活动，以双喜城为例，没有选择与奢华产品气质匹配的品牌联动，活动主题与内容偏离了产品“豪”与“贵”的调性，无法让客户产生有效的价值联想与身份联想。46 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】

28、QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动 1配合3月26日别墅区推广启动中建著世春暖潍坊 暨朗朗钢琴夜“天籁之旅”47 of 72推广建议：针对二期产品的高端客户群体，选择演奏类高雅音乐，更符合项目的英伦气质。朗朗已经具有相当的国际地位。在仲夏之夜，诚邀众业主及意向客户，共同聆听朗朗指尖的“天籁之声”。体会项目的国际品质，共享国悦的“国筑”关怀！报纸广告：晴朗春日，与朗朗约会中建著世易拉宝：著世有约，声动天下其他物料：邀请函留念DVD推广媒体2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一

29、官网，谨防假冒】公关活动 2成立中建著世客户会推广建议：加入专属于中建品牌的客户会，同时成立中建品牌的山东客户分会；构筑完整的品牌与客户关系平台。中建红人馆 + 著世尊傲会所一个客户会总部+一个客户会分部为懂生活、爱生活的高端人士提供一处温暖的、轻松的、高雅的和没有隔阂的交流平台。同时，我们可根据客户会资源，联动销售蓄客资源，以品牌发起，共同组织全国性巡展活动。例如：中国中建品牌全国巡展，以此达到各个击破，实现品牌市场置入，最大化争取客群。名称建议48 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动3配

30、合5月19日景观示范区及样板间开放量身打造“定制式”豪宅活动形式：样板间展示，邀请著名设计师对房屋设计进行讲解。展示多种装修风格的样板间，供已有客群自行选择喜好风格。活动目的：规避项目户型单一的缺点。提升合生品牌实力。同时也是满足高端消费客群的心理。体现合生豪宅的价值感。49 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二阶段语言表现短信1、国家级品牌打造“城市未来代言”住宅，英式经典风，全新演绎。贵族气质，彰显身份象征。传世臻品，与君共荣。XXXXXXXX。2、优质超凡品牌钜献国际级建筑典范，新英伦风情演

31、绎贵族经典住宅，政务区辐射范围，尊贵黄金地段，打造城市新地标建筑。XXXXXXXX。3、浪漫的湖境林溪，唯美的极致空间，绿色的建筑观念，全新缔造英伦新典范住宅，堪比“五星级”生活品质，亲情奉送。XXXXXXXX。50 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二阶段语言表现软文炒作尊袭入市优质品牌成就“贵族生活”政务区“荣耀加冕” 区域价值超然骤升新英伦小镇式风情 构建贵族品质住宅51 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，

32、谨防假冒】第三阶段别墅产品入市准备期工作53 of 72工作执行：制定未来产品推广策略表现方向；初步树立品牌形象，完成初期的产品物料准备工作。产品形象入市增强产品社会认知.媒体选择：户外：围挡、擎天柱物料：DM、折页、楼书其他：软文、短信风格建议：2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第三阶段语言表现短信1、传世之作，荣耀上市！真正英伦经典，传递皇朝气象，与君共享英式典范。优雅绝伦，完美演绎。高品质居住区，强势出击。XXXXXXX。2、实力品质，诚意钜献2012最具代表性惊世之作。政务区辐射范围，区域价值彰显身份

33、象征。世界级经典住宅，英式建筑风格典范。XXXXXXXX。3、沁水低密社区，360全景观排布，绿漾组团庭院，美轮美奂的溪水花园式别墅区，隆重入市。演绎新英伦风情小镇式，敬请关注。XXXXXXX。54 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第三阶段语言表现软文炒作英式贵族气质并激东方演绎手法新英伦风情让你住“花园” 享“公园”国际级品质经典演绎 “城市代言”构建新地标建筑55 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】

34、特色开盘方式：女王光临盛典女王驾到中建著世谱写盛大华章举办开盘盛典，盛典仪式由身着英式传统服装演员扮演英国女王主持开盘庆典女王乘坐英国皇家马车队光临现场。现场以礼炮、香槟狂欢烘托商业的绚丽多姿。55 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动1配合7月14日高端论坛活动中建筑世“潍坊东南经济发展论坛”活动形式：充分发挥产品所在政务区的优势，与政府达成合作协议。邀请社会专家学者及经济学家共同讨论东南片区的发展及未来的经济走向。活动目的：通过品牌与政府的深度合作，共同塑造二期产品的高端产品印象，为潍坊市

35、场树立高端产品标杆。56 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动2配合8月11日酒会活动中建筑世“阿玛尼名媛之夜”活动形式：结合阿玛尼品牌，展示阿玛尼服装，配饰、香水等，邀请潍坊文艺界 商业名流等参加晚宴。活动目的：通过品牌展示，实现品牌搭建和客户资源共享。邀约媒体，对中建二期项目形象进行大力宣传，使中建品牌形象进一步提升，同时让客群深入了解项目。为项目蓄客。 57 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】

36、第四阶段高层产品入市58 of 72工作执行：保持别墅产品热度。利用别墅产品热销，带动高层产品蓄客。炒作区域价值，及产品“健康&舒适”特性，达成蓄客预期。媒体选择：户外：围挡、擎天柱物料：DM、折页、楼书其他：软文、短信、广播2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第三阶段语言表现短信1、首席国家级住宅典范，领袖品质源自品质建筑，建造城市新地标。打造区域最具优的高品位社区，引领城市住宅新潮流。XXXXXXX。2、同步国际的高层建筑，领袖品质改变生活思维。个性化的景观布局，成熟的周边配套，打造优质教育，实现“

37、理想生活”。XXXXXXX。3、英式浪漫生活与东方诗画般园林氛围完美融合，全方位呈现尊贵、优雅、自然的宜居生活。唯美典雅，彰显尊贵、大气。XXXXXXX。59 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第三阶段语言表现软文炒作中建著世盛大开盘领袖品质源自品质建筑国家级住宅典范 引爆城市住宅潮流热议新英伦演绎“代表城市未来”60 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动1配合9月8日客户活动中建筑世“芝华士绅士之

38、夜”活动形式：结合芝华士，大卫杜夫雪茄等品牌，举办品鉴会。邀约新老客户和媒体参加。活动目的：客户答谢，持续推广品牌形象，持续热销项目产品。61 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动 29月22日高层区11+1F产品说明会暨认筹 凭湖揽月共享吉祥活动形式：在晴爽秋季，举办高层区产品说明会。利用园林优势，搭建舞台，邀请艺术家表演昆曲。咋户外举办产品推荐会。活动目的：让产品园林美景给客户以美好生活期待；价值艺术的推荐方式，提升产品品质，获得更大的客户认可。昆曲游园惊梦62 of 722014房地产营

39、销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】公关活动 3配合10月13日别墅类产品的二次加推潍坊名人堂中秋夜诚邀各界茶酒赏秋活动形式：在晴爽秋季，邀请中建会名人堂的众位“明星”相聚。在轻松的氛围中享受圈层中进行别墅类产品的二次推介及品鉴。活动目的：利用圈层活动，启动本地圈层的连带消费。形成有效成交业绩。63 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】感应式智能墙体步步生花感应式地面利用现代科技，开盘时或者重大活动时，安排客户通过“星光大道”（每走一步地面即会有星辰闪烁），而通到一侧为智能式感应墙（富贵走廊），随着人的运动盛开一朵朵牡丹花。公关活动4配合11月3日高层区开盘特殊的展示方式j建议64 of 722014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第五阶段高层产品开盘及持销65 of 72工作执行：持续深度施放高层产品优势，达成高层部分开盘热销。筹备岁末的客户答谢公关活动。媒体选择：户外：围挡、擎天柱物料：DM、折页、楼书其他：软文、短信、公关活动2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【