大悦城住宅客户的定位

1、1 / 10更多企业学院：中小企业治理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层治理49套讲座+16388份资料中层治理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各时期职员培训学院77套讲座+ 324份资料职员治理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产治理学院52套讲座+ 13920份资料财务治理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料大悦城住宅客户定位?从目前天津都市进展来看，天津差不多进入多核进展都市 初期，在以后的1-2年内将进入多核进展中期都市

2、综 合体时代，以后将有大量的高知、高端客户进驻都市核心 区；?从目前综合体成功案例上看，这些综合体内住宅客群，均 来自项目内部以及项目周边的写字楼等商务、商业配套， 以及部分投资人，这些客户均看好综合体交通、购物、工 作以及居住的便利性，对都市生活依靠性强，因此本项目 目标客群也将在项目内部及周边的商务、 商业配套中查找。一、 查找目标客群写字楼：?项目内部写字楼内大量的办公人群以将成为本项目直接客 户；商业：?项目内部商业经营者，将成为本项目直接客户； 酒店、酒店式公寓：?在酒店、酒店式公寓中短期居住的客户，通过有效的推广2 / 103 / 10宣传，将成为本项目住宅产品潜在购买客户都市功能

3、的进展为项目带来巨大的高端需求以后，周边规划的大量高端公建类项目将使项目所处的北部中心区由现有的居住型为主导区域升级为“居住+高端商务+休闲娱乐”的新型综合性区域；由此所带来的“功能升级、产业升级、档次升级”将最终转化 为“人口即潜在客户群”的升级，促使高端商务人群大量增加从周边产业情况分析能够看出：?项目辐射核心范围老城厢板块商务区为本项目主 力购买客群的要紧来源。?项目辐射泛核心范围一一和平区商务区一一为本项目次级 购买客群的要紧来源；大悦城住宅物业客户来源?项目内部规划其他业态一一项目自身客群?老城厢板块商务区一一周边区域客群?和平区商务区一一从和平区商务区溢出的分流客群大悦城住宅物业客

4、户进展方向1.中等收入阶层4 / 102.外资和外地知名企业来津工作人员；3.经常往来的国内及海外商务人员；4.本地的处于金领和一般白领之间的高收入阶层（中高级白领）；5.企业高级治理层（金领），高级公务员位居都市中心，借助交通网络的高可达性， 依托产业功能的 进展使以上潜在客户向本项目周边区域聚拢。客群定位客户分类客户来源客户特征职业特点购买目的客户比例估算自住客本地：要年龄要紧集事业单位以自住为70%5 / 10群紧集中在南开区为 主，对老城 厢有一定 的情结中在3050岁之间.跨度 从年轻群体 到一些养老群体中、高层； 年轻白领和 一些私营业主主，要紧用于婚 房、自用 以及养老等方面外地

5、：北京、上海、广州等地45岁左右私营业主居多用于自住5%投资客群本地：天津六区集中在3545岁左右企业高管以及职业投资人用于收取投资效益5%外地：来 自北京、上 海、港、澳、 台、新加坡 等地购买能力较 强，多次在天津投资房产商人、政府 高管、私营 业主、职业 投资人等用于收取投资效益20%能够看出，天津住宅市场客群目前以来自本地的自住客群为主，这些客群将成为本项目的基础客群。结合本项目所处地理位置以及周边产业状况，本项目目标客群定位如下：以项目内部产业以及周边产业为依托的居住型商务客户将成为项目的主流客户6 / 10目标客群构成：社会新贵+富贵之家+中间客户（投资人）聚拢财宝的社会新贵厚积薄

6、发的富贵之家成为项目的主力购买客群同一水平线的经济能力，对生活怀有梦想、自信满满，他们对生活有着自己的审美，他们看起来特不随意，事实上他们特不 挑易H。_实力：都市精英阶层，当今和以后社会的骨干特征：开放，积极，自信，乐观愿景：对都市中心区域的进展充满信心，热爱都市生活情结：对都市中心区域的执着社会新贵一70%?都市地位：社会中坚力量、都市新贵?职业特征：企业中高级人才?年龄特征：2 5-35岁?家庭结构：单身或两口之家7 / 10?置业特征：注重享受都市中心生活，看重社区高品质服务 功能及商务、商业氛围?社会经济地位：快速上升期向稳定期过渡客户描摹?工作是他们生活重要组成部分， 时刻为了更高

7、的理想拼搏， 享受生活更是心中永久向往的。?拥有较高教育水平的他们，眼界开阔，见多识广，同意新 奇事物的能力专门强 ，拥有不同平常的审美观念和品味， 对事物的视觉感受要求高；?他们喜爱充满质感的东西， 假如不经意间发觉某种东西是 新奇而充满质感的一定会引起他们的注意；?他们由于事业成功、上升空间较快，无暇顾及自身生活， 成为准丁克一族，工作与二人世界将成为他们生活的全部。?时尚生活是他们向往的生活方式客户需求?对交通依靠程度较高；?由于经济能力，户型面积偏小（1-2室）而又必须尽可能提高使用率，同时为以后家庭成员的增加做好预备；?需要充分的储物空间;?注重外立面的个性化?对装修要求较高，要体现出品味富贵之家一30%?都市地位：金字塔尖人士?职业特征：企业高层治理者、高级公务人员?年龄特征：40岁以上?家庭结构：以三口之家为主（包括多子女家庭）?置业特征：多次置业，购房心理成熟，具有一定的长线投资性质?社会经济地位：成熟期向自我实现过渡客户描摹?拥有极强事业心的他们，终日业务繁忙，经常各地奔波；?他们的生活或许经常不在家，但正因为如此，回到家的片刻更成为弥足宝贵的