电动车营销方案模板

1、绿源电动车营销方案06 级 工管5班MIXTURE ONE小组成员:张莹 邹诚 张秋香 徐雅云 延关德 刘兵 李光敏 王勇智绿源电动车营销方案绿源电动车营销方案w中国电动车市场概况w电动车市场宏观环境分析w绿源电动车公司介绍w绿源电动车微观环境分析w绿源电动车营销策略中国电动车市场现状w电动车市场容量巨大，据专家预测，未来年内，国内电动车市场需求将达一千万辆；全国原.亿辆自行车用户中至少有.亿的用户成为电动车的用户w存在的问题：品牌混杂，行业高度分散，市场集中度低；售后服务不到位；部分产品质量不过硬；产品高度雷同，跟风模仿盛行等电动自行车的优势 w价格优势w便利优势w环保优势w成本优势中国是一

2、个人口大国,拥有十几亿人口,数亿个家庭,首先在中国就存在巨大的潜在消费群.同时在发达国家和发展中国家同样也存在着巨大的潜在消费群体.占中国人口比重大部分的城市外来工作人员,中低薪工作人员,城镇农村人员是电动车的很大的用户群体二 经济环境（国内）中国经济迅速发展,中国GDP历年增长都达到9.90%左右,人均GDP增长率比较快.我国人均收入和支出增长,恩格尔系数连年下降,消费者支出主要在房贷和交通等方面,在这种环境下,电动车价格相对低廉,具有很大的市场潜力.随着油价的不稳定性增强，消费者越来越关注电能价格相对稳定的电动车v电动车利用电能,能缓解交通对石油资源的依赖.现在我国石油资源紧缺,石油为不可

3、再生资源,开发替代能源和减少石油消耗是世界范围共同面临的课题.v轻型电动车使用过程近乎”零排放”的特征,是其他任何非人力交通工具所不具有的,减少环境污染.四 政治法律环境 由于现在电动车速度设计的越来越快,而其行业标准未能及时出台,致使各地方政府出台相关的限制政策,从而给电动车企业带来一定的不确定因素和风险. 中华人民共和国道路交通安全法规定,电动车作为一种非机动车辆可以在国家道路上正常行驶. 国资委从战略发展的高度支持电动车行业的发展.政策发展环境分析 一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定 二、我国电动自行车相关法律和标准 三、国家颁布实施自行车安全要求新标准 六 社会文化环境众所周知,我

4、国是一个自行车大国,很多人习惯了骑自行车,由于文化的作用,还没完全接受电动车.另外现在政府.企业和消费者三方对该行业的认知不统一,而市场上存在巨大的消费需求,各种利益群体和政府存在不同的价值趋向.各方应相互交流和沟通,将整个行业趋于规范化和合理化.国家提倡”可持续发展战略”和”构建和谐社会理念”,环保观念深入人心.中国电动车行业发展因素分析 有利因素:一、电动自行车发展瓶颈取得突破二、产品的价格水平与现阶段我国城乡居民的收入 水平相适应 三、较高的能源利用效率和使用过程中的费用成本 较低 四、能够满足城乡居民对个人交通工具升级换代的要求 五、具有良好的安全性，适合普通人驾驶乘用 中国电动车行业发展因素分析不利因素:一、电动自行车标准缺失管理混乱 二、2006年电动车电池产品抽样合格率低 三、电动车技术取得进展实现产业化仍困难重重 四、2006年电动自行车行业克隆现象严重 五、2006年绿色电动车遭遇三大难题 六、2007年电动车“禁车”风暴席卷全国 九、废旧铅酸蓄电池管理体制尚未健全 优越性能丰富款式良好服务可靠质量顾客利益竞争优势分析 独特简便的提速系统，提速迅捷，操作简便 双速控制，常规制动加紧急制动，能有效回收部分行车能量，延长续行里程，延长电池寿命 在线维护