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文档简介

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2、5.如何解除这些抗拒品质学校 朗培缔造 咨咨 询询 第第 二二 式式 析析要素要素 内容内容方式方式品质学校 朗培缔造学生学习的三大问题： 1，紧迫性 2，唯一性 3，长期性品质学校 朗培缔造 咨咨 询询 第第 三三 式式 解解品质学校 朗培缔造 家长产生抗拒的7大原因1.没有分辨好准顾客2.没有找到需求3.没有建立信赖感4.没有同频同流5.课程价值塑造不到位6.没有准备预案7.流程错误品质学校 朗培缔造二、太贵了三、别家更便宜四、超出预算五、很满意目前的机构六、到xx时候再报七、要问XX人八、不报就是不报一、考虑考虑顾顾客客常常见见的的借借口口品质学校 朗培缔造 咨咨 询询 第第 四四 式式 成成品质学校 朗培缔造 咨询成交8大绝技一、假设成交法二、二选一成交法三、三选一成交法四、小狗成交法五、反问成交法六、签字画押成交法七、垫付成交法八、萝卜大棒成交法品质学校 朗培缔造 咨咨 询询 第第 五五 式式 护护1.1.持续信赖持续信赖 2. 2.转介绍转介绍 3.3.口碑的传播口碑的传播品质学校 朗培缔

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