美容院公司战略分析

1、 企业外部环境分析 宏观环境分析 产业环境分析 竞争环境分析 钻石模型 企业内部环境分析 生命周期 五种竞争力 SWOT分析一、宏观环境分析一、宏观环境分析 （PEST） 经济因素经济因素 与国家经济环境和经济密不可分。 国家经济发展的稳定保证了美容行业继续其增长的大趋势社会和文化因素社会和文化因素 人口多，社会流动性强 各阶层的需求不同 消费者心理不同 不同的文化传统创造出的不同的商机 价值观影响选择政治和法律因素政治和法律因素 政府鼓励社会资金进入医疗企业，加快医疗领域竞争机制的建立 对于公众权益免受不合理企业行为的损害，有直接的相关条例技术因素技术因素 目前国整形也得平均水平还比较低 美

2、容用品比较成熟、安全可靠1.生命周期生命周期导入期导入期：进行市场调研、论证，从事美容产品进入市场的方式 和营销策略成长期成长期：采取有效促销的方式，让消费者了解、认识直至接受 我们公司的美容产品以及美容医疗带给她们的美与健 康，拓展市场并占领市场成熟期：成熟期：产品销售大幅度上升，医疗美容已普遍被接受，我们 公司将成为一种知名度较高的品牌产品，消费者逐渐 增多，广告投入逐渐减少，盈利逐渐达到最高点衰退期衰退期：由于市场饱和，食疗自然产品美容等原因，销售日益 衰竭，我们将会停止广告投入，经营利润逐渐减少甚 至亏损 二、产业环境分析二、产业环境分析2.产业五种竞争力产业五种竞争力产业内竞争对产业

3、内竞争对手手国内外医疗美容机构众多供方砍价实力买方砍价实力新进入者的威胁替代产品服务的威胁供方供方生产化妆品用的成本不断上涨买方买方购买者有充分的选择权替代品替代品一些食疗和自然美容产品层出不穷潜在进入者潜在进入者 已经成功的国外医疗美容机构收购国内小型企业，壮大市场三、竞争环境分析三、竞争环境分析1.竞争对手 以克丽缇娜美容院作为竞争对手 克丽缇娜，是一个充满传奇性的时尚品牌。品牌以欧洲作为基地，自1965年成立以来，一直向世界各地宣扬其签名式马蹄铁标记和与别不同的风格，至今全球已有40个国家，135间专门店和350个特约销售点出售AIGNER产品。 未来目标未来目标将开发更多的产品线，提供

4、更完善的服务，积极拓展国际市场现行战略现行战略1、积极向电子商务发展2、每月提供全新的计划3、积极参加社会公益， 以获得社会各界的肯 定假设假设1、产业领袖2、知名的公司3、具有优秀的销售队伍能力能力强项：强项：设备种类多，拥 有国际一流的医 疗团队，业务范 围广弱项：弱项：价格比中小美容 业昂贵，经营成 本管理高2.产业内战略群组产业内战略群组 特征表现：具有跨国著名品牌 顾客品牌认定 专业知识能力强 营销和组织能力强四、钻石模型四、钻石模型1 1、生产要素：、生产要素：劳动力众多，但人力资源管理意识薄弱通过多种渠道获 得国外先进技术和产品随着本土企业产品产量的扩大，企 业研发资金自筹能力不

5、断增强2 2、需求条件：、需求条件：在政府的鼓励支持下，美容业的就业者和销售收入不断 增长3 3、相关与支持性产业：、相关与支持性产业：医疗美容行业与那些和医疗美容相关的器械、 产品、药品研发、生产、销售融为一体4 4、企业战略、企业结构和同业竞争、企业战略、企业结构和同业竞争：国际品牌以良好的性价比和服 务进入国内挤压本土企业品牌的生存空间，与竞争者在 产品和服务等各方面进行比较，不断地、适时地进行战 略调整一、企业资源与能力分析一、企业资源与能力分析1. 1.资源资源有形有形:公司占地、纹绣设备、美容美甲工具无形无形：品牌、商标、技术、企业文化、长期积累的客户、积累 的经验人力人力：成员充

6、足、各部门分工明确2. 2.能力能力 研发研发：设有研发机构，不断研发新技术，保持企业的优势生产管理：生产管理：合理分配资源，合理规划生产营销能力营销能力：营销部门负责市场决策能力、产品竞争能力、销售 活动能力 财务财务：发行股票和企业债券，进行投资理财组织管理组织管理：职能分工、岗位责任明确二、核心能力二、核心能力1、高科技仪器是核心竞争力 （技术不会轻易流失、高端、效果佳）2、时效性 (引进高科技，比如：美牙仪一周之内肉眼可见其效果)3、重点项目与时俱进 (科技、生活、人类的关系点会有所变化。从以前的注重外在到现在的内在，排毒、SPA等等)三、波士顿矩阵三、波士顿矩阵1 1、高增长、高增长

7、强竞争的强竞争的“明星明星”业务业务 美牙仪美牙仪 美牙仪市场正处于迅速增长的时期，其业务拓展与获利有较大的机会2 2、高增长、高增长低竞争的低竞争的“问题问题”业务业务 纹绣纹绣 近两年纹绣业务市场销售额持续增长，但我公司纹绣发展较晚，技术还不太成熟，市场所占份额较低3 3、低增长、低增长强竞争的强竞争的“现金牛现金牛”业务业务 美甲美甲 美甲业务市场相对成熟，盈利高，成本低，可操作性较强，在市场中属于低速增长4 4、低增长、低增长弱竞争的弱竞争的“瘦狗瘦狗”业务业务 美容美容 市场饱和、竞争激烈、利润较低SWOT分析分析优势（优势（S）l 企业最初是微商，小有名气，有客源l 企业设备先进l 公司战略定位与时俱进l 时效性强劣势（劣势（W）l 缺乏实体经营经验l 经营项目与其他企业存在竞争l 其他企业市场占有率的威胁机会（机会（O O）l 人口多，爱美之心日趋强烈l 企业定位的是国际机构，可在时机成熟