![普洱茶营销方案(课堂PPT)_第1页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/9/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f1.gif)
![普洱茶营销方案(课堂PPT)_第2页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/9/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f2.gif)
![普洱茶营销方案(课堂PPT)_第3页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/9/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f3.gif)
![普洱茶营销方案(课堂PPT)_第4页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/9/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f4.gif)
![普洱茶营销方案(课堂PPT)_第5页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/9/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f/399adec0-7676-4ad2-b4de-561b29524e9f5.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、1普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案组员:王红飞 叶津津 盛晓兰2策划对象策划对象3普洱茶市场分析普洱茶市场分析 l“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮,在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念l普洱茶火了,但是火的仅仅是普洱茶这个名词, 而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代 名词,而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里,所有的普洱茶似乎都是一 样的,只有价格之分而没有品牌之分4 广告语广告语目标人群目标人群5行销分析行销分析包装策略包装策略 价格策略价格策略 促销策略促销策略 品牌规划品牌规划 营销策划案营销策划案6关注关注独特的茶香独特的茶香并产生兴趣并产生兴趣A AI ID DA
2、 A逐步体验清新茶香带来的怡逐步体验清新茶香带来的怡神感受神感受产品利益刺激产品利益刺激ACTION引发行动引发行动DESIRE形成意愿形成意愿INTEREST产生兴趣产生兴趣AWARENESS知道知道行销策略行销策略7产生兴趣产生兴趣形成意愿形成意愿集中力量在短期内进行多方位的媒体集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传宣传, ,制造新产品上市的轰动效应制造新产品上市的轰动效应, ,吸吸引消费者的关注引消费者的关注提升品牌知名度,加深消费者对提升品牌知名度,加深消费者对企业和产品的了解。企业和产品的了解。引发行动引发行动以多种促销手段,加强销售拉力通过强化以多种促销手段,加强销售拉力通过强化产品
3、利益促进购买行为,进一步提升销量。产品利益促进购买行为,进一步提升销量。8易读易记,且易于传播的名字,给人传达了喝此茶易于健康易读易记,且易于传播的名字,给人传达了喝此茶易于健康, 很具有品牌的亲和力很具有品牌的亲和力 普洱茶品牌规划普洱茶品牌规划品牌名称品牌名称个人或家庭消费个人或家庭消费多品牌策略多品牌策略 旅游消费旅游消费分众营销策略分众营销策略礼品消费礼品消费高端形象策略高端形象策略品牌战略品牌战略9包装策略包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,在考虑成本的同时,更要体现出我们产
4、品的高品质,高品位的内涵来高品位的内涵来。(1)分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用真空包装,)分类包装策略:用于礼品赠送亲友则用真空包装,配上精美纸筒,再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用,配上精美纸筒,再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用,可采用牛皮纸包装。可采用牛皮纸包装。(2)等级包装策略:根据茶叶不同等级,)等级包装策略:根据茶叶不同等级,分为高低档次。分为高低档次。10价格策略价格策略在价格方面,益健普洱茶高档产品将同国外在价格方面,益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国品牌茶叶旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低外品牌低15-20%);益健普洱茶中低档产
5、);益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力。争力。11促销策略促销策略 广告宣传活动 其他促销活动 销售网点策略 12(一)广告宣传活动(一)广告宣传活动 1、在电视上做广告,请形象好又受欢迎的明星做形、在电视上做广告,请形象好又受欢迎的明星做形象大象大 使。使。 拥有品牌形象。拥有品牌形象。 2、在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做、在旅游区,游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传,广告宣传, 比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等,并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺等,并在站点、旅游景点
6、附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。便宜装等形式吸引游客。13(二)其他促销活动(二)其他促销活动1、店内促销、店内促销店内实行免费品茶,请品茶人提出意见;买就送小包装茶店内实行免费品茶,请品茶人提出意见;买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶;买就送优惠卷;买的次数达到一定叶或精致茶杯、茶壶;买就送优惠卷;买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设、店堂陈设开设茶叶展示、销售专柜;在销售终端的积极采取生开设茶叶展示、销售专柜;在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式方式 3、公共关系、公共关系(1)多实施一些赞助活动;)多实施一些赞助活动;(2)增加形象大使的露面次数;)增加形象大使的露面次数; (3)发表介绍此茶叶营养的文章或茶文)发表
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 《齐桓晋文之事》说课稿 2023-2024学年统编版高中语文必修下册
- 医疗资源共享合同协议书范本新
- 度集资房购销合同模板
- 住宅租赁合同范本大全
- 互联网用户隐私保护合同
- 债券转让合同书
- 夜市摊位租赁合同协议
- 第一章地球的运动单元说课稿2023-2024学年高中地理人教版(2019)选择性必修1
- 供应链服务合同
- 农产品原料采购合同范本
- 走新型城镇化道路-实现湘潭城乡一体化发展
- 2025年春季学期各周国旗下讲话安排表+2024-2025学年度第二学期主题班会安排表
- 2025-2030年中国煤制油行业市场运行状况与前景趋势分析报告新版
- 《幼儿教育政策与法规》教案-单元1 幼儿教育政策与法规
- 【语文】第23课《“蛟龙”探海》课件 2024-2025学年统编版语文七年级下册
- 北邮工程数学试卷
- 2024年贵州云岩区总工会招聘工会社会工作者考试真题
- 2024版冷水机组安装合同
- 药品专业知识培训考试试题5
- 2024年决战行测5000题言语理解与表达(培优b卷)
- 《现代企业管理学》本科教材
评论
0/150
提交评论