名雅居商业街销售推广的策略包装建议ppt课件

1、 名雅居商业街战略、包装建议名雅居商业街战略、包装建议 2019年5月10日营销企划中心定位定位 一名雅区商业街定位一名雅区商业街定位 社区效力型商业街社区效力型商业街工程概述工程概述 名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米。一期工程1#15#共15栋商住楼及沿街二层商铺，框架构造面积为5.5万平方米。二期工程为一栋高层综合楼及沿街商铺，面积为10000平方米。 问题点问题点1、相对位置较为偏远，属于社区内商铺，临近两条路都是刚兴建起来的。2、周边都是一些社区小店，没有大型商业配套来支撑，商业气氛不浓重。3、目前销售的商铺位置较为零散，且开张

2、营业的极少，整体较为冷清，根本无招商广告，致使客户无法发现商机。可利用点可利用点1、紧邻规划中的市政广场，为众多中高档小区簇拥环抱，碧溪丽景、教师新村、碧云天等，丰富稳定的人员容量蕴藏无限商机。2、无限潜力-透视玄妙商机：时逢花园路即将开通，升值空间无限。商机总是转眼即逝，抓住现有时机就是掌握未来胜利。3、双层商铺，自在组合，80-数百平方，商铺因您而变。配套完善-表达雄厚实力：全框架构造，充分表达高档商业气氛。二思绪、方式类型建议二思绪、方式类型建议思绪建议思绪建议 社区商业的运营构造，普通按照购物40、餐饮30其他效力 30的比例进展设置。为使商业街更具活力，招商原那么应防止同业竞争，促成

3、互补运营。当然，这样做需求思索不同业态的商业特点，比如超市、胶卷冲洗店、音响、洗衣店无需反复，而美容美发、餐饮那么可根据档次、特征为居民提供多种选择。但终究需求多少家、何种档次，那么由社区所处区位和社区档次决议。 运营方式运营方式放水养鱼、先租后售放水养鱼、先租后售“放水养鱼：可先在公司集团层面发起放水养鱼：可先在公司集团层面发起“优质优质社区商业联盟，把有益于开展社区商业的商家包社区商业联盟，把有益于开展社区商业的商家包括投资者与品牌运营商家组织起来，签署框架协作括投资者与品牌运营商家组织起来，签署框架协作协议再根据各工程规模、位置及业主的消费才干与消协议再根据各工程规模、位置及业主的消费才

4、干与消费特点，进展定点、定向招商，确定同类业态原那么费特点，进展定点、定向招商，确定同类业态原那么上只允许上只允许2 23 3家，从而防止恶性竞争，并对运营者的家，从而防止恶性竞争，并对运营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。品牌、商铺外装修风格有一定要求。 “先租后售：即经过先期“放水养鱼将适宜社区质量和业主需求的商家或业种引进来，引导社区商业走上合理化开展轨道后，再出卖社区商铺。先租后售，可将不适宜的运营者排除在外，以保证社区商业沿前期规划的思绪良性开展，在提升租金的同时保证后期销售的增值性，构成开发商、投资商和运营商家三赢的局面。思绪建议思绪建议商业类型建议商业类型建议主题定位：特征餐饮

5、街、休闲生活广场便民中心主题定位：特征餐饮街、休闲生活广场便民中心主题商业类：主题商业类： 美食城、特征小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、美食城、特征小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、洗浴中心、台球室星级斯诺克、溜冰场、保龄球馆洗浴中心、台球室星级斯诺克、溜冰场、保龄球馆、美容中心、足浴、手工艺坊、特征工艺品店、精品时、美容中心、足浴、手工艺坊、特征工艺品店、精品时髦店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店髦店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店辅助商业类：辅助商业类： 香烟店、餐饮店、中型超市、银行、干洗店等香烟店、餐饮店、中型超市、银行、干洗店等三现场包装建议三现场包装建议包装建议包装建议一

6、、增设商铺销售中心一、增设商铺销售中心 目前销售中心设置在湖东路中段，销售现场人气不旺目前销售中心设置在湖东路中段，销售现场人气不旺工程广告推行投入有限，工程的知晓度与影响力减弱，工程广告推行投入有限，工程的知晓度与影响力减弱，销售时机相应就很少。建议在现场增设一个销售中心，销售时机相应就很少。建议在现场增设一个销售中心，经过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目的客户的经过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目的客户的关注，借助新老客户的人际关系来进展亲情营销，人际关注，借助新老客户的人际关系来进展亲情营销，人际信息传播更为通畅。信息传播更为通畅。包装建议包装建议室室内内看看板板 包装建议包装建

7、议室室内内条条幅幅立立柱柱画画面面 包装建议包装建议销销售售处处主主背背景景 包装建议包装建议销销售售中中心心导导示示牌牌 包装建议包装建议二、户外包装二、户外包装 可思索利用在销售中心右侧接近综合楼工程位置可思索利用在销售中心右侧接近综合楼工程位置设立暂时户外广告位，用喷绘或横幅发布商铺信息。另设立暂时户外广告位，用喷绘或横幅发布商铺信息。另外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。包装建议包装建议招商道旗招商道旗 充分利用小区周围的路灯制造道旗，对商铺价值进展充分利用小区周围的路灯制造道旗，对商铺价值进展宣传展现，另外还可以起到加强商业气氛的作用。

8、宣传展现，另外还可以起到加强商业气氛的作用。包装建议包装建议单页、夹报派发单页、夹报派发 单页、夹报派发依然是针对周边目的客户的重要营销单页、夹报派发依然是针对周边目的客户的重要营销手段。派发人员该当可以及时回答客户提出的相关问题手段。派发人员该当可以及时回答客户提出的相关问题，人员行销与资料宣传结合起来，有利于弥补宣传的盲，人员行销与资料宣传结合起来，有利于弥补宣传的盲区与缺乏。区与缺乏。包装建议包装建议招招商商海海报报样样本本 包装建议包装建议媒体广告媒体广告 广告不仅仅可以传播楼盘信息，还可以加强消费者的广告不仅仅可以传播楼盘信息，还可以加强消费者的自信心，他们会以此评判开发商的实力与自信心。广告自信心，他们会以此评判开发商的实力与自信心。广告媒体组合