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文档简介

1、管理货品就是这么简单销售季节的划分期货上市的月份分配 基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。保证每个月都有足够的货品更新，保持店铺的新鲜度，吸引老顾客。 产品上货时间和正价销售期以终端销售为准，根据不同的区域特性会有一定的时间差异存在。售罄率与产品的价位基本无关。科学订货是专卖店良性经营的基础,决定能否盈利的关键!科学订货能保证商品的良性运转，满足市场需求,提升销售和加速资金 周转,避免过季滞销，消除恶性库存。不合理的订货带来的恶果是：总量失误结构不合理选款失误滞销或断货背离需求库存结构不合理折扣低恶性库存利润低资金周转慢系统的数据分析合理的订货计划现场货品的仔细评审生成初步订

2、单订单的自我评审分公司评审建议基础、关键明确指标，做到心中有数生成最终订单货品开发进行评估量/大类/性别/系列/月份/SKU汇总影响订货总量的三个主要因素1、全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素）2、订销比平均销售折扣（次要因素）3、同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素）全年的销售预测注意:1、拓展计划 2、零售（营运、管理）提升 3、品牌自然增长 4、行业及价格增长以单店预测汇总初步以单店预测汇总初步预测订货总量（行业通用方法） 季节订货额=历史销售（1+增长率%） 季节占比预估平均销售折扣预估售罄率 例：某单店07年总销售为150万,预计08年将增长20%，夏

3、季占比30%，平均折扣0.85折，售罄率85%， 则订货额=150 （1+20%） 30% 0.850.85=75,则08夏季需订75万的货才可支撑54万的销售额.则预计08年夏季男款板鞋A款订货平均深度为:(805+421+729) 3 (1+30%) 92%=921AAA款(170211-2)订货最深度=805(1+30%)/95%=11011.预算下月利润2.设定合理店铺、货品的促销与折扣利润利润保利润有可能导致存销比增高存销比降低存销比（多促销）可能会减少利润1.成本控制2.销售额3.费用、扣点等货品买入（畅销型体的SKU数量、和单SKU能消化的最佳合理数量）1.探手：数据来源及分析（款式、类别、性别、尺码、颜色、单SKU最佳数量）2.猎手：拥有独特眼光与高度灵敏的款式嗅觉，熟悉时尚

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