TCL国际投资案例分析

1、TCLTCL海外海外投投资资越南站越南站 ContentsContentsTCLTCL以及在越南投以及在越南投资资的的概况概况1 邓宁邓宁OILOIL理论分析理论分析2 2中国目前对外投资特点及战略中国目前对外投资特点及战略3 3 TCL TCL集集团团股股份份有限公司有限公司创办创办于于19811981年年, , 是一家是一家国国有控股企有控股企业业，也是目前，也是目前国内国内最大的消最大的消费类电费类电子子集集团团之一。至今已有之一。至今已有3131年年历历史。旗下史。旗下拥拥有三家上有三家上市公司：市公司：TCLTCL集集团团、TCLTCL多媒体科，多媒体科，TCLTCL通通讯讯科技。科

2、技。 作作为为中中国国最具价最具价值值的品牌之一，已形成集多的品牌之一，已形成集多媒体，通媒体，通讯讯，家，家电电和部品四大和部品四大产业产业集集团团，目，目标标是：是：成成为为世界世界领领先品牌的消先品牌的消费电应费电应商，商，创创建具有全球建具有全球竞争竞争力的企力的企业业，最具，最具竞争竞争力的力的产产品品还还是是电视电视和手和手机。机。 TCLTCL简简介介 越南越南 TCL TCL国际化征程第一站国际化征程第一站 对对于于TCLTCL公司而言，越南是其海外直接投公司而言，越南是其海外直接投资资生生产产第一站，第一站，19991999年年TCLTCL便到越南便到越南设厂设厂生生产产彩彩

3、电电。当当年越南年越南国内国内市市场场彩彩电电需求量需求量为为6565万台左右，其万台左右，其国内国内生生产产能力已超能力已超过过300300万台万台。在。在这样这样一一个拥个拥有有将将近近4 4倍倍过过剩剩产产能、能、竞争竞争激烈的市激烈的市场场上上，TCLTCL历时历时不久便站不久便站稳稳了脚跟。了脚跟。20092009年底，据年底，据TCLTCL越南公越南公司司总经总经理王成介理王成介绍绍，该该公司有公司有员员工工300300余人，年余人，年产产彩彩电电3030万台（越南目前全年彩万台（越南目前全年彩电销电销量量160-180160-180万台），工万台），工厂与贸厂与贸易合易合计计，年

4、，年营业营业收入收入30003000余万美元，彩余万美元，彩电电市市场场占有率在越占有率在越南已南已经连续数经连续数年名列前三名，在越南市年名列前三名，在越南市场属场属于知名品牌。于知名品牌。TCL智取越南市场场 董事董事长长李李东东生生亲亲自前往越南了解情自前往越南了解情况况： 一、国家政策。一、国家政策。 二、国家经济形势。二、国家经济形势。 三、与我国相关的产品市场。三、与我国相关的产品市场。 四、日本、韩国等主要竞争对手企业的情况四、日本、韩国等主要竞争对手企业的情况 五、微观环境。通过与在越南经营的一些企五、微观环境。通过与在越南经营的一些企业进行交流，吸取别人的经验。业进行交流，吸

5、取别人的经验。TCL智取越南市场场 一一 面面临临的挑的挑战战 1 1第一、当时越南彩电市场已经相当拥挤，而日第一、当时越南彩电市场已经相当拥挤，而日、韩彩电生产企业在当地已成气候。、韩彩电生产企业在当地已成气候。 供求矛盾很突出供求矛盾很突出 ，供大于求，最低，供大于求，最低产产量量160160万台万台，需求，需求仅仅6060万台。万台。 第三、越南产业政策不鼓励成立新的彩电生产企第三、越南产业政策不鼓励成立新的彩电生产企业。按照越南有关政策规定，如果新办企业，就业。按照越南有关政策规定，如果新办企业，就要实现要实现80%80%的外销比例。的外销比例。 第四、当时外商从越南撤资很厉害，传媒对

6、越南第四、当时外商从越南撤资很厉害，传媒对越南的外资政策批评也很多，且多是负面报道。的外资政策批评也很多，且多是负面报道。 人人们们对对中中国产国产品存在一定的偏品存在一定的偏见见。TCL智取越南市场场 机遇机遇 11质量同国际名牌持平、价格符合或贴近越质量同国际名牌持平、价格符合或贴近越南消费者购买力的潜在购买空间相当大，有南消费者购买力的潜在购买空间相当大，有待挖掘。待挖掘。 2TCL2TCL看好未来大屏幕彩电市场的兴起。生看好未来大屏幕彩电市场的兴起。生活水平的提高人们的需求会由活水平的提高人们的需求会由1414和和2121英寸英寸到到2525和和2929英寸转移。英寸转移。 33看好越

7、南未来的彩电市场容量。社会经济看好越南未来的彩电市场容量。社会经济条件稳定发展，需求量在未来有很大的增长条件稳定发展，需求量在未来有很大的增长空间。空间。 市市场场容容量量较较大大经济经济增增长较长较为为迅速迅速进进口壁口壁垒垒较较高高有潜力成有潜力成为为出口出口导导向型向型生生产产基地基地TCLTCL在越南投资的区位特定优势在越南投资的区位特定优势 越南是越南是世界世界排名排名第第1313的的人口大人口大国国，未，未来来可望享受可望享受较长时间较长时间的的“ “人口人口红红利利” ”。20092009年年4 4月月1 1日日普查普查人口近人口近85808580万，且正万，且正处处于于“ “黄

8、黄金金结结构构” ”时时期，期，劳动劳动年年龄龄人口（人口（15591559岁岁）占）占6666%，社，社会会主主义国义国家重家重视视普及普及教教育的育的传统传统使得使得越南越南劳动劳动人口人口识识字率高字率高达达96%96%。 而而对对于正大力于正大力竞竞逐高端市逐高端市场场的中的中国国企企业业而言，越南市而言，越南市场场的的优优点点还还在于在于经济经济高增高增长长和和人口人口结构结构年年轻轻造就了越南消造就了越南消费费者强烈的追逐者强烈的追逐时尚时尚消消费费品品倾倾向，向，种种条种种条件件决决定了越南定了越南市场市场容量之大，并容量之大，并有潜力成有潜力成为为出口出口导导向型生向型生产产基

9、基地地。 19861986年越南年越南开开始始实实行革新行革新开开放以放以来来，经济经济增增长较长较快快。如。如下图下图所示，所示，从从2020世世纪纪9090年代至年代至20092009年，年，历历年年实际实际GDPGDP增增长长率均高于世界平均水平和率均高于世界平均水平和发发展中展中国国家平均水平家平均水平属属于中低收入于中低收入国国家家。资料来源：国际货币基金组织：世界经济展望（2010年4月），第155-160页。表表2 2 1988-2008 1988-2008年部分年部分亚亚太太经经合合组织组织成成员简单员简单平均平均关税税关税税率率单单位：位：%资料来源：太平洋经济合作理事会（P

10、ECC）等，转引自宫占奎：APEC进程20年茂物目标视角分析，载于中国APEC研究院：亚太经济发展报告2009，南开大学出版社，2009年。邓宁邓宁OIL理论分析理论分析 越南可以投越南可以投资资区位特定优势区位特定优势厂商特定资产所厂商特定资产所有权优势有权优势邓宁折衷理论邓宁折衷理论内部化优势内部化优势较发达国家而言存在较发达国家而言存在的一些在规模，宏观的一些在规模，宏观管理，投资机制，人管理，投资机制，人才方面的不足才方面的不足 投资范围不断扩投资范围不断扩大已涉及全球大大已涉及全球大多数国家和地区多数国家和地区有亚洲，非洲，有亚洲，非洲，欧美，拉丁美洲欧美，拉丁美洲对外投资规模对外投

11、资规模不断扩大，在不断扩大，在外企业数量的外企业数量的不断增加，资不断增加，资产不断扩大产不断扩大投投资资方式以合方式以合资为资为主，主，并并逐逐渐渐多元化多元化 投资主体以外投资主体以外贸企业为主，贸企业为主，逐步向多元化逐步向多元化方向发展方向发展 中国对外投资特点中国对外投资特点 推动我国对外投资进一步的对策建议推动我国对外投资进一步的对策建议 1 1、加大宣、加大宣传传力度，提高力度，提高对开对开展展对对外投外投资资重要性的重要性的认识认识。顺应顺应经济经济全球化的全球化的趋势趋势，走出去投，走出去投资并学习资并学习 。2 2、组组建建专门专门的的对对外投外投资资管理机管理机构构，加强宏，加强宏观观管理和指管理和指导导。引。引导处导处于初于初级阶级阶段的我段的我国对国对外投外投资资健康健康发发展展 。3 3、加快对外投资的立法进度。给我国对外投资创造坚强法律、加快对外投资的立法进度。给我国对外投资创造坚强法律保障。保障。4 4、制定扶持企业开展跨国投资的优惠政策。企业对外投资，、制定扶持企业开展跨国投资的优惠政策。企业对外投资，需要政府在资金、税收、保险等方面给予必要的支持。需要政府在资金、税收、保险等