晋州吧晋州纺纱市场及化纤营销方案.doc_第1页
晋州吧晋州纺纱市场及化纤营销方案.doc_第2页
晋州吧晋州纺纱市场及化纤营销方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、晋州吧晋州纺纱市场及化纤营销方案#纺纱市场及化纤营销方案 一：#纺纱行业现状 #纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至xx年11月，#市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东*.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，#市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，#市场口碑不佳，#纺纱企业以山东*大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，#纺纱企业日用山东*大化纤350吨，其产品颇受#纺纱企业经理欢迎

2、。 二：*化纤营销（一）组建营销机构; *化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司 ，我们应该抓住机遇，积极联系*化纤公司， 组建*集团化纤公司#办事处（或用我现在经营部的名称：#新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在#以及周边县市的营销。（二）：机构业务：（1）;*化纤在石家庄地区的销售。（2）：*化纤石家庄及#市场调研，定期信息反馈。（3）：*化纤石家庄地区的宣传.推介。（4）：*化纤石家庄地区用户的联谊。（5）：*化纤公司交付的其它工作。 （2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持

3、下去，转让价格将依照*化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。（3）：营销计划：a：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*化纤及营销机构的知名度。 b：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。c：设立*化纤#中转库，以备零散小客户的需要。d：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。e：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。 三：营销机构优势和劣势 优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展*化纤

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论