关于千年铁皮石斛竞品调研

1、竞品调研汇报渠道发展部 吴晓静2015-4-8于洋(千年)铁皮枫斗健康事业中心市场调查编号：编号：JK201501背景概述背景概述 以“于洋健康讲座”为代表的洗脑普通老百姓的套路； 以“永生源”为代表的走高端市场路线的套路。影响全国铁皮枫斗市场的代表性竞品如下：健康事业中心市场调查市场调研目的：市场调研目的：1、调查了解于洋、千年铁皮枫斗和柏年康成三个关键词之间的联系；2、分析判断这一竞品下阶段的市场行为走向；3、对照分析自身优劣势，辅助自身体系的完善。健康事业中心市场调查市场调研的方法和途径：市场调研的方法和途径：1、通过网络收集三个关键词的关联信息；2、通过政府信息网站,如工商局、药监局、

2、法院等整理其披露信息；3、电话咨询其呼叫中心、生产制造商，核实收集的信息；4、实地走访其线下专卖门店。健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东广东C公司公司宁波J公司宁波W公司宁波B公司 陈晓陈晓教育教育购买购买控股控股2013.12.1控股控股2012.7.19控股控股2012.6.8控股控股2012.5.10包装包装法人法人Z2014.5.20新品上市新品上市柏年康成的铁皮枫斗事业模式：健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东广东C公司公司宁波J公司宁

3、波W公司宁波B公司 陈晓陈晓教育教育购买购买包装包装法人法人Z柏年康成的铁皮枫斗事业模式：调研路线调研路线健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东长兴广东长兴宁波J公司宁波W公司宁波B公司 陈晓陈晓教育教育购买购买包装包装法人法人Z柏年康成的铁皮枫斗事业模式：调研路线调研路线调研路线调研路线健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东长兴广东长兴宁波J公司宁波W公司宁波B公司 陈晓陈晓教育教育购买购买包装包装法人法人Z柏年康成的铁皮枫斗事业模式：调研路线调研路

4、线调研路线调研路线调调研研路路线线健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东长兴广东长兴宁波J公司宁波W公司宁波B公司 陈晓陈晓教育教育购买购买包装包装法人法人Z柏年康成的铁皮枫斗事业模式：调研路线调研路线调研路线调调研研路路线线健康事业中心市场调查 于洋铁皮枫斗代表什么？健康事业中心市场调查3、2200个专业健康电话顾问；2、850家自营线下门店；1、25省75个电台、卫视直播冠名“专家讲座”的广告；其各类公开的资料披露：（广泛的广告覆盖面）（广泛的广告覆盖面）（广泛的形象覆盖面）（广泛的形象覆盖面）（深入教育及销售助力）（

5、深入教育及销售助力）健康事业中心市场调查3、2200个专业健康电话顾问；2、850家自营线下门店；1、25省75个电台、卫视直播冠名“专家讲座”的广告； 亦有投诉检举资料估计其销售规模：4、2010年-2014年期间，每年60亿左右的保健品销售规模。（广泛的广告覆盖面）（广泛的广告覆盖面）（广泛的形象覆盖面）（广泛的形象覆盖面）（深入教育及销售助力）（深入教育及销售助力）（可观的市场份额）（可观的市场份额）健康事业中心市场调查 那么于洋是何方神圣？健康事业中心市场调查于于 洋洋真名：刘丹 柏年康成普通员工，前电话接线员，她没有受过任何医学教育，没有医学专业知识，仅仅考取了一个营养师资格证。 出

6、生：1980年10月19日毕业于长春师范大学“电视四大神医电视四大神医”之一之一 经老板陈晓包装出来的伪专家，用说真病卖假药的方式推销保健品，2015年1月1日被下台。健康事业中心市场调查“电视四大神医”杨 毅：正元养生热线天参口服液高 寒：中华养生智慧归元胶囊宋一夫：枫叶正红藏宝红曲片 于 洋：杏林好养生千年铁皮胶囊健康事业中心市场调查专业化运作呼叫中心进行节目后收单：神医台前深情讲述，热线台后全力销售神医台前深情讲述，热线台后全力销售。健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东广东C公司公司宁波J公司宁波W公司宁波B公司

7、陈晓陈晓教育教育购买购买包装包装法人法人Z柏年康成的铁皮枫斗事业模式：调研路线调研路线健康事业中心市场调查柏年康成健康管理集团有限公司成立时间：2009年9月11日曾用名：宁波声广健康管理有限公司注册资本：5000万人民币 一家以互联网、移动客户端及传统电视、广播互联网、移动客户端及传统电视、广播为载体的全国性中老年健康生活类产品及服务连锁销售企业销售企业。 2014年7月28日改名健康事业中心市场调查柏年康成健康管理集团有限公司自称有独特的富有创造性的“三位一体三位一体”的营销模式： 媒体传播媒体传播 + + 呼叫中心呼叫中心 + + 实体店销售实体店销售同时布局了电子商务战略：同时布局了电

8、子商务战略：入驻天猫、拍拍商城，设立独立商城。 25省75个电台、卫视 2200个健康电话顾问 850850家实体店家实体店健康事业中心市场调查千年牌铁皮枫斗软胶囊保健批文：国食健字G20050716出品商:云南千年铁皮石斛开发有限公司授权制造商：广东长兴生物科技股份有限公司 批文时限：2005年8月25日-2010年8月24日上市时间：2014年5月20日健康事业中心市场调查云南千年铁皮石斛开发有限公司注册号：532500100003602成立日期：2005年3月30日注册资本：300万人民币法人股东：宁波百福堂健康管理咨询有限公司（330215000050665 ） （2013年12月1日

9、出资300万认缴）健康事业中心市场调查宁波百福堂健康管理咨询有限公司注册号： 330215000050665 法定代表人：张健成立日期： 2012年7月19日注册资本：500万人民币 地址：宁波高新区江南路1558号3楼3-10室法人股东：宁波万丽健康管理咨询有限公司（330215000049567 ） 2012年7月19日出资500万认缴对外投资：武汉声广健康管理咨询有限公司（ 420103000195645 ） 长春声广健康咨询有限公司（220102000006118）健康事业中心市场调查宁波万丽健康管理咨询有限公司注册号： 330215000049567 法定代表人：张健成立日期： 20

10、12年6月8日注册资本：800万人民币 地址：宁波高新区江南路1558号3楼3-9室法人股东：宁波精方堂健康管理咨询有限公司（330215000048429 ） 2012年6月8日出资800万认缴对外投资：宁波百福堂健康管理咨询有限公司（ 330215000050665 ） 健康事业中心市场调查宁波精方堂健康管理咨询有限公司注册号： 330215000048429 法定代表人：张健成立日期： 2012年5月10日注册资本：1000万人民币 地址：宁波高新区江南路1558号3楼3-7室法人股东：柏年康成健康管理集团有限公司（330215000016494 ） 2012年5月10日出资1000万认

11、缴对外投资：宁波万丽健康管理咨询有限公司（ 330215000049567） 健康事业中心市场调查消费者消费者神医于洋神医于洋柏年康成柏年康成 产品产品千年铁皮千年铁皮云南千年云南千年广东长兴广东长兴宁波精方堂宁波万丽宁波百福堂 陈晓陈晓教育教育购买购买包装包装法人张建法人张建柏年康成的铁皮枫斗事业模式：调研路线调研路线调研路线健康事业中心市场调查 因陈晓的媒体人出身，造就了柏年康成“重营销、擅包装、弱产品、轻品质”的企业特性，通过循环控股的投资运作，设置数道法律防火墙，其急功近利的身影中不乏数家老牌保健品生产商。健康事业中心市场调查广东长兴生物科技股份有限公司成立日期：1993年3月18日注

12、册资本：5340万人民币国食健字：共有60款款保健品（元素补充类型为主） 三大品牌为主（长兴牌、贝兴牌、一品康） 可生产软胶囊、硬胶囊、口服液、膏剂、粉剂、片剂、颗粒剂、袋泡茶等9大剂型大剂型400多个品种多个品种的保健品、功能性营养品、饮品、保健酒等，涵盖了保健品所有的剂型。健康事业中心市场调查 声广健康营销模式的受害者之一。类似长兴公司的浙江华方：健康事业中心市场调查陈晓后台强硬屡停屡复播：健康事业中心市场调查 广电总局在2014年9月29日发布了相关文件后，省级卫视已经撤销该类节目。但是地方频道仍有播放。但是地方频道仍有播放。游走于法律边缘的经营会毁于一旦。健康事业中心市场调查 夸张式渲

13、染的媒体传播手段虽然被诊断出存在种种问题，但对新市场铁皮枫斗的推广也产生了一定的普及作用。健康事业中心市场调查 通过后台大数据的整理分析可以有一个初步的检视。健康事业中心市场调查200196168157153/26151143/3011896/13482/10主关键字：于洋千年铁皮枫斗主关键字：于洋千年铁皮枫斗对比关键字：森山铁皮枫斗对比关键字：森山铁皮枫斗于洋铁皮枫斗搜素指数图于洋铁皮枫斗搜素指数图(次次/日）日）数据来源：百度后台数据库数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据数据健康事业中心市场调查134/9630/14326/15312/1010/82对比关键字：于洋千年铁皮枫斗对比

14、关键字：于洋千年铁皮枫斗主关键字：森山铁皮枫斗主关键字：森山铁皮枫斗森山铁皮枫斗搜素指数图（次森山铁皮枫斗搜素指数图（次/日）日）数据来源：百度后台数据库数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据数据健康事业中心市场调查近期搜索指数对比近期搜索指数对比数据来源：百度后台数据库数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据数据健康事业中心市场调查数据来源：百度后台数据库数据来源：百度后台数据库2015.4.1数据数据健康事业中心市场调查调研总结：调研总结： 一、市场竞争游戏的长期参与者长期参与者：声广健康管理有限公司（陈晓）通过三年的资本运作，掌控具有10年历史的千年铁皮枫斗，以此具备合法的生产品牌身份