市场营销策划案北京豆豆熊童车

1、 营销策划案展示北京豆豆熊童车制造有限公司公司简介公司简介析 北京豆豆熊童车制造有限公司于2011年10月4日注册成立，注册资金99999999999999999999999999999999999999999998569999999999999九百万人民币01策划的目的020304营销目标 目目 录录0506营销战略营销计划控制市场现状分析SWOT分析 策划的目的01策划策划目目的的1234 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值追求利润最大化提升企业形象加快企业发展步伐利润股东员工客户相关企业市场现状分析02市场现状分析状分析1宏观市场：童车普及率提高，增长趋势明显 产品的

2、升级和更新换代非常快 消费市场巨大营销环境以经销经理为主要销售模式竞争状况（供给）更多的供应商进入市场，竞争越来越激烈产品同质化现象非常严重消费者分析（需求）消费者追求个性化多元化，越来越重视品牌目标人群：有适龄儿童的家庭以及相关亲戚等市场定位进行创新开发，塑造企业独特的产品形象354市场现状分析2多方面市场现状SWOT分析03SWWWWWwWOT分析strengthww57wwwWeaknesseaknessopportunitythreatWTOS1、产品优势分析（相对竞争品牌）（S）状分析质量可靠放心之选产品丰富多样选择价格适宜、消费群广亲子互动、全家娱乐 2、产品劣势分析（相对竞争品牌

3、）（W)状分析无专利技术和认证情况目前局限在本地市场，国内和国际市场还未开拓作为新兴企业，往往被动降低价格以获取订单。 3、市场机会分析(O)公司员工大都年轻法律法规不断健全完善中国加入WTO2015年全面开放二胎政策近几年亲子节目的盛行人民币加入SDR 4、环境威胁分析(T)作为新型小企业面临着被现有大型企业收购、兼并的威胁。拓展海外市场达到全球化的目标可能被政治因素所影响，因而影响业绩。 04营销目标 在2012年第一季度生产经济童车2万辆，舒适以及豪华童车在第一季度不适用与市场，暂时不进行生产与销售。在第一季度中，预计达到市场占有率 ，毛利预计56666789五百万元。营销战略051、目

4、标市场策略市场细分市场细分：将目前的目标市场锁定在适用年龄的儿童家庭上：按年龄划分不同级别的童车，具备不同的功能；按性别划分为男童车和女童车；按照消费者适用地生产不同类型的童车；按照消费者生活水平的高低将目标市场细分化为高端多功能童车和经济适用童车等。市场选择及策略市场选择及策略：由初步阶段选择的经济适用童车发展扩大市场到高端多功能童车。从原有产品、原有市场拓展到原有产品、新市场和新产品、原有市场，再到新产品、新市场的发展，根据对产品性能和市场环境的熟悉度，处于不同发展阶段选择扩大市场。 目目标市场策略标市场策略：在成长期采取差异化战略；发展至成熟阶段采用重点集中战略市场定位市场定位：成熟期目

5、标于中高端市场，经济适用及高端多功能型生产。2、市场营销组合策略产品策略产品策略产品的生命周期以及各个生命周期的策略： 导入期行业发展型战略 成长期行业发展型战略 成熟期行业稳定型战略 衰退期行业收缩性战略根据波士顿矩阵模型，来处理现金流量的平衡问题。用相对市场占有率和销售增长率对四个象限产品的划分以及针对四个象限产品所分别采取的不同的策略。通过后期产品的销售情况，来确定明星产品、问题产品、金牛和瘦狗，并且确定产品发展计划，现阶段为经济适用转向高端多功能阶段。产品多元化：企业发展至一定成熟阶段后，进行横向一体化整合，扩大企业影响力。新品开发：设计符合特定用户群体（如高收入人群）的童车，可申请专

6、利，生产自己企业特色的产品，开拓市场。2、市场营销组合策略价格策略价格策略：根据消费者导向定价，其次是竞争者导向。成长阶段定价相对不高，低价打入市场，发展成熟后，开拓新市场再生产高价高端多功能产品。渠道策略渠道策略：不设置过多经销商，采取短距离销售，零层或者一层。宽度上，对于经济型产品有选择性地拓宽，而可以申请专利的高端童车则独家销售。在方便的地点设点销售、恰到好处地展示、开展积极销售。发展成熟后实现产品一体化和多元化的战略发展，前后横向整合。实现畅通高效、覆盖适度、稳定可控、协调平衡。促销策略促销策略：投放广告人员促销公共关系，采用非付费的新闻和宣传报道方式06营销计划控制营销计划控制销售分

7、析市场占有率分析结合豆豆熊公司上一年度的销售情况，在2012年度第一季度的生产数量略有上升，并且在国际国内大市场中经济童车销售普遍良好；第二季度在本地的销售上，主要还是经济型童车的销售占一大部分，舒适童车可以少量生产，国际与国内市场已经开始了经济童车与舒适童车的竞争，这也是我们公司的主要销售目标；第三季度，由于国际市场的开发，在舒适童车的竞争上更有压力，跟多的利益收入会来自舒适童车，国内市场也开始需求豪华型童车，适量生产；第四季度时，舒适型童车作为主要的销售类型，会占据总体市场的半壁江山，生产任务也会加重，各类童车都需要按计划生产。第一季度的经济童车市场总体占有率预计为16.21%；第二季度的总体销售市场占有率预计为14.49%；第三季度的销售占有率预计为14.05%；第四季度的销售市场占有率为12.21%。营销计划控制营销费用率分析财务分析对于只计算经济童车的费用而言，第一个季度预计收入74,289,800元，营销费用率预计为总销售收入的20%以下，以求最大利润。通过2011年度的销售情况分析，在2012年度各个季度中，前两个季度财务主要用