返乡置业计划

1、空港国际“返乡置业”营销计划一、 市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里，根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、 返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、 销售策略“空港国际

2、83;返乡置业特惠专场”优惠政策：一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万（优惠1万元）；交5万，抵7万（优惠2万元）；二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万（优惠2万元）；三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；（签约后发放）四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套1000元优惠）五重礼：1月20日-2月16日期间，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、围裙等）（注：以上3-5项优惠措施均在现行优惠基础上执行）至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里四、 推广策略推广主

3、题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民”常规媒体投放思路：1) 街道条幅：空港国际 欢迎您返乡 购房报销1000元车费。2) DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；3) 车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投放。4) 购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、带客看房成交获1000元现金奖励的通知。5) 短信：对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲，发动老客户促进老带新成交。6) Call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，

4、提升项目来访量，挖倔潜在客户。五、 活动策略活动主题：为爱车加油活动活动目的： 配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气； 通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度； 引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；活动时间：2015年1月20-2月10日活动形式：注：1个月后客户到现场领取礼品定为5KG食用油或大米预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日5张油卡发放名额宣传、准备；活动期间预计5组*22天=110组到访。六、 费用预算名称数量预计单价预计费用车套广告预计4辆1500元/辆/月6000元加油卡110张100元/张11000元春联100副15元/对1500元5KG食用油110桶50元/桶5500元围裙前期库存合计24000元 同路地产空港国际项目组 2015年1月19日客户确认单（一式三联，销售、客户、老带看联动人员各一联） 编号：NO. （1）客户信息客户姓名： 证件号码： 手机号码： （2）带看人员联络方式：联络人员： 所属单位： 电话