城市经理竞聘报告

1、城市经理竞聘报告城市经理竞聘报告 目目 录录 个人概况个人概况 前期工作总结前期工作总结 竞聘岗位工作职责竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划竞聘岗位的现状分析及计划 结束语结束语 目目 录录 个人概况个人概况 前期工作总结前期工作总结 竞聘岗位工作职责竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划竞聘岗位的现状分析及计划 结束语结束语工作简历工作简历1 1、06.08-08.0606.08-08.06，广州顶通物流有限公司，广州顶通物流有限公司 06.08-08.0606.08-08.06，在广州顶通物流有限公司深圳，在广州顶通物流有限公司深圳SDCSDC担任物流调度一职。主要负担任物流调

2、度一职。主要负责运力调配，合理安排出货。责运力调配，合理安排出货。 工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从83%83%提高到提高到90%90%以上，罚以上，罚单率从单率从0.63%0.63%到到0 0罚单。罚单。2 2、08.06-10.808.06-10.8，广州顶益食品有限公司，广州顶益食品有限公司 08.06-09.0308.06-09.03，宝安所沙井组助理业代。，宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约实现月均贡献约24万，超人均贡献万，超人均贡献4万。排面占比从之前平均万。排面占比从之前平均55%提高到提高到80%以上，铺货率达公司

3、要求以上，铺货率达公司要求160%以上，以上，生产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约生产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约3%，全所最低。，全所最低。 09.03-09.10，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调整为一周两访，在整为一周两访，在“0”费用的前提下月均贡献费用的前提下月均贡献90万业绩，平均达成约万业绩，平均达成约113%。 09.10-10.08，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年年10月月31万到万到2010年年1月月52万，万，2月月44万，万，3月月

4、56万，后月均万，后月均50万以上，实现目标成长万以上，实现目标成长67%，较去年，较去年同期增长同期增长80%以上。以上。6月任宝安组管代。业绩成长：月任宝安组管代。业绩成长：6月月300万，万，7月月360万，万，8月月400万。实现目标成长万。实现目标成长12%，较，较09年同期均增长年同期均增长20%。3 3、10.11-10.11-至今，农夫山泉股份有限公司至今，农夫山泉股份有限公司 担任宝安办担任宝安办KAKA主管一职，主要负责深圳宝安区主管一职，主要负责深圳宝安区KAKA卖场的销售工作及团队管理卖场的销售工作及团队管理工作，贯彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。工作，贯

5、彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。20172017年全年目标年全年目标399.55399.55万元，截止到万元，截止到1010月份累计上单月份累计上单370370万，完成全年目标的万，完成全年目标的92.5%92.5%，1010年同期上单年同期上单217217万，同期增长万，同期增长72%72%。 喻中华喻中华 年龄：年龄：2828岁岁 学历：大本学历：大本 从事快消品行业从事快消品行业5 5年年 目目 录录 个人概况个人概况 前期工作总结前期工作总结 竞聘岗位工作职责竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划竞聘岗位的现状分析及计划 结束语结束语2017年工作业绩回顾年工作业绩回

6、顾-1宝安办宝安办KA组组2010.12-2017.10月销售分析月销售分析KA组组12-10月份目标月份目标376.35万，实际完成万，实际完成370.16万元，达成万元，达成98.35%。全年目标。全年目标399.55万，全年达万，全年达成成92.64%，差，差29.39万。万。10年同期完成年同期完成217.22万元，成长万元，成长70%2017年工作业绩回顾年工作业绩回顾-2宝安办宝安办KA组组12-10月份目标月份目标376.35万，实际万，实际370.16万，达成万，达成98.35%去年同期去年同期217.22，增长，增长70%东莞东莞KA同期增长同期增长23.7%，深圳，深圳KA

7、增长增长19.9%，其中宝安办同期增长，其中宝安办同期增长129.9%宝安办宝安办KA组组2010.12-2017.10月销售分析月销售分析2017年工作业绩回顾年工作业绩回顾-3 2017年年1-2月月CNY果园活动的推广：果园活动的推广：.买赠加促销：计划门店买赠加促销：计划门店12家家 实际执行实际执行12家，计划实施家，计划实施100%.果园堆头陈列计划个数果园堆头陈列计划个数87。实际执行。实际执行87，执行率执行率100%.陈列费用总计陈列费用总计49000元元.活动果园销售箱数：活动果园销售箱数： 1.8L萍西芒萍西芒5000件，喜宴件，喜宴8500件，果园件，果园销售金额：销售

8、金额：428250元元.活动费率：活动费率：11.44%嘉联华活动嘉联华活动照片照片2017年工作业绩回顾年工作业绩回顾-4市场基础面的建设：市场基础面的建设：1.SKU数的增加和门店数的增加和门店SKU活跃率的提活跃率的提升：由升：由10年年12月门店平均月门店平均SKU数数17.7个个增加到现在的增加到现在的26.3个个2.门店安全库存的设定和进销存的管理：门店安全库存的设定和进销存的管理：除促销品外，按门店月销售的占比设定除促销品外，按门店月销售的占比设定单品的库存为安全库存单品的库存为安全库存 A类品类品100% B类类50% C类类100%3.门店陈列标准化和持续追踪：品类垂直、门店

9、陈列标准化和持续追踪：品类垂直、整体集中、头轻脚重。整体集中、头轻脚重。4.特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈列计划列计划100%执行，且要注重第一陈列位执行，且要注重第一陈列位置和多点陈列的开花置和多点陈列的开花5.POP的推广的推广6.加大自由冰箱的投放力度加大自由冰箱的投放力度2017年工作业绩回顾年工作业绩回顾-5 单店单店VPO的提升及形象店的建立的提升及形象店的建立： 1.每人选出每人选出5家优质客户进行有针家优质客户进行有针对性的经营，如：必须做到：陈对性的经营，如：必须做到：陈列集中且整体优于其他竞品，地列集中且整体优于其他竞品，地堆堆4卡，冻

10、柜整组。配合卡，冻柜整组。配合POP，做，做到到“大者恒大大者恒大”2.进一步：连点成线，连线成面的进一步：连点成线，连线成面的执行，目前宝安办有执行，目前宝安办有15家形象店家形象店打造完毕，另有打造完毕，另有15家在执行过程家在执行过程中。中。2017年工作业绩回顾年工作业绩回顾-6人员培养及团队建设：人员培养及团队建设：1.所属业代编制所属业代编制5，在岗，在岗5，满编，满编2.初级业代初级业代2个，高级业代个，高级业代2个，资深业代个，资深业代1个个3.第二季度粤东大区第二季度粤东大区KA业代业代KPI排名排名:前前7中，宝中，宝安办安办KA5个。个。 目目 录录 个人概况个人概况 前

11、期工作总结前期工作总结 竞聘岗位工作职责竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划竞聘岗位的现状分析及计划 结束语结束语竞聘岗位工作职责描述竞聘岗位工作职责描述贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并制定灵活的政策扬长补短。制定灵活的政策扬长补短。通过日常拜访维护与经销商、二级客通过日常拜访维护与经销商、二级客户等重点客户的客情，及时了解市场动户等重点客户的客情，及时了解市场动态；积极监督流通环节中的配送工作及市态；积极监督流通环节中的配送工作及市场价格体系，有效掌控经销商的进销存。

12、场价格体系，有效掌控经销商的进销存。城市经理城市经理销售管理销售管理人员管理人员管理为员工提供多次的培训机会，提升员工的自身价为员工提供多次的培训机会，提升员工的自身价值和企业人力价值。值和企业人力价值。注重人员的梯队建设，为公司储备管理人才。注重人员的梯队建设，为公司储备管理人才。分组竞争：对各个区域分组对人员进行排名，月分组竞争：对各个区域分组对人员进行排名，月终总结，奖励先进，激励后进；让人员内部的压终总结，奖励先进，激励后进；让人员内部的压力促使形成高绩效的环境。力促使形成高绩效的环境。个人管理个人管理加强个人的业务学习能力，提升自己的综合素质，加强个人的业务学习能力，提升自己的综合素

13、质，对下属起到一定的标榜作用。对下属起到一定的标榜作用。注重执行力的提升，提高市场与销售工作的绩效注重执行力的提升，提高市场与销售工作的绩效管理水平。管理水平。团队管理团队管理制定可衡量、可实现的团队目标，并设定明确的制定可衡量、可实现的团队目标，并设定明确的期限；期限；注重资源在不同团队间分配的合理性。注重资源在不同团队间分配的合理性。加强不同团队之间的紧密联系。加强不同团队之间的紧密联系。 目目 录录 个人概况个人概况 前期工作总结前期工作总结 竞聘岗位工作职责竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及对策竞聘岗位的现状分析及对策 结束语结束语竞聘岗位的工作规划竞聘岗位的工作规划销售体系的完整

14、销售体系的完整通路全貌的建设通路全貌的建设市场基础的完善市场基础的完善和谐社会的打造和谐社会的打造竞聘岗位的工作规划竞聘岗位的工作规划-1销售体系的完整销售体系的完整销售体系包括：销售体系包括：一、业务团队的编制建设：一、业务团队的编制建设： 考虑因素：考虑因素：1.服务点数服务点数 240家家/人人2.人均产出人均产出 109万万/年年3.区域划分区域划分 5-10人人/组组4.通路建设通路建设 现代现代+传统传统二、经销商的合理布建：二、经销商的合理布建：考虑因素：考虑因素：1.资金实力资金实力 库存库存+周转金周转金+流动资金流动资金2.仓租条件仓租条件 安全库存的设定和库存结构的管理安

15、全库存的设定和库存结构的管理3.配送能力配送能力 运力和配送的及时性运力和配送的及时性4.配合状况配合状况 配合意识和经营意识的共鸣配合意识和经营意识的共鸣竞聘岗位的工作规划竞聘岗位的工作规划-2通路全貌的建设通路全貌的建设一一.通路全貌盘点：通路全貌盘点：1.现代渠道：现代渠道： KA卖场、卖场、BC类卖场、连锁便利店、类卖场、连锁便利店、规模较大的旅游景点、高档娱乐场所及大封通规模较大的旅游景点、高档娱乐场所及大封通2.精耕渠道：精耕渠道： 有冰箱陈列的传统食杂店及便民小百有冰箱陈列的传统食杂店及便民小百货货3.批发渠道：批发渠道： 4.封闭通路：封闭通路： 加强工厂、网吧、溜冰厂、酒店加

16、强工厂、网吧、溜冰厂、酒店KTV、人流中转站和旅游景点的开发。人流中转站和旅游景点的开发。 二二.通路规划：通路规划： . 对业代线路上的客户进行清理，间歇性客户由主管对业代线路上的客户进行清理，间歇性客户由主管跟踪到位，看是否有经营价值，对所有无经营价值跟踪到位，看是否有经营价值，对所有无经营价值的点全盘清理，再进行客户开发补充和系统维护，的点全盘清理，再进行客户开发补充和系统维护，做到定序定时定点拜访。做到定序定时定点拜访。 竞聘岗位的工作规划竞聘岗位的工作规划-3市场基础的完善市场基础的完善市场基础的完善：市场基础的完善：一、现代渠道：生动化陈列：货架排面生动化（上轻一、现代渠道：生动化

17、陈列：货架排面生动化（上轻下重、垂直陈列、辅助下重、垂直陈列、辅助POP使用）；多点陈列；冰冻使用）；多点陈列；冰冻有售（我司冰柜、客户风冷柜）有售（我司冰柜、客户风冷柜） 利用强势的生动利用强势的生动化形象陈列，同时配合一定的推广促销活动，打造明化形象陈列，同时配合一定的推广促销活动，打造明星门店，并通过明星店的辐射能力带动周边传统市场星门店，并通过明星店的辐射能力带动周边传统市场的销售。的销售。 海报：独立超市争取免费上海报，较大型的连锁店海报：独立超市争取免费上海报，较大型的连锁店可付费，增加产品信息传播。可付费，增加产品信息传播。 消费者活动的推广：除了节庆例行的主题人海战外，消费者活

18、动的推广：除了节庆例行的主题人海战外，挑选区域内重点门店持续开展山泉水、力量帝、大包挑选区域内重点门店持续开展山泉水、力量帝、大包装果园的推广工作。装果园的推广工作。 市场基础的完善市场基础的完善二二.传统渠道：传统渠道： 1.持续追踪，坚持水战，每人每天至少做持续追踪，坚持水战，每人每天至少做10家以上，周日可以家以上，周日可以组织线路水战，特别是批发渠道的档口陈列及水战，提高认知度，组织线路水战，特别是批发渠道的档口陈列及水战，提高认知度，打响品牌。打响品牌。 2 .善用资源：利用公司推行的大力度套餐促销，提升促销品项善用资源：利用公司推行的大力度套餐促销，提升促销品项分销量的同时，增加套

19、餐分销量的同时，增加套餐“附加值附加值”（免费水堆陈列、广告位张贴、（免费水堆陈列、广告位张贴、增加进店增加进店SKU数、及临期品处理数、及临期品处理 等等）。等等）。 3.市场费用投入：将有限的市场费用投入到销售潜力大的客户市场费用投入：将有限的市场费用投入到销售潜力大的客户（学校、体育场所、厂内店等），注意费用的投入产出比，将费用（学校、体育场所、厂内店等），注意费用的投入产出比，将费用效率极大化；效率极大化；个别特通点费用申请大区的支持。个别特通点费用申请大区的支持。 4.冰冻化陈列：有卖就要有冰冻。在维护好我司自有冰柜陈列冰冻化陈列：有卖就要有冰冻。在维护好我司自有冰柜陈列的同时，占领

20、客户冰柜陈列面，增加产品销售机率。的同时，占领客户冰柜陈列面，增加产品销售机率。 5.价格管理：全面清理产品的市场零售价，禁止低价销售：价格管理：全面清理产品的市场零售价，禁止低价销售：550ML水零售水零售 价提升至最低价提升至最低2元元/支，通过加大零售终端的销售利润支，通过加大零售终端的销售利润刺激终端店对我品的接受度。刺激终端店对我品的接受度。 竞聘岗位的工作规划竞聘岗位的工作规划-4竞聘岗位的工作规划竞聘岗位的工作规划-5和谐社会的打造和谐社会的打造 1.关心业务人员，注重精神和物质的双重关心业务人员，注重精神和物质的双重激励。激励。 2.帮助业务人员学习进步，创造更多的晋帮助业务人

21、员学习进步，创造更多的晋升机会和发展平台。升机会和发展平台。 3.增加户外活动及拓展培训，增强团队沟增加户外活动及拓展培训，增强团队沟通和团队合作。通和团队合作。 4.打造出有凝聚力、战斗力和影响力的队打造出有凝聚力、战斗力和影响力的队伍，让所有的业务人员都能够：伍，让所有的业务人员都能够： 快乐工作！快乐工作！ 享受生活！享受生活！ 基础工作管理基础工作管理-1绩效管理：绩效管理：1.目标管理目标管理:各项基础数据细分到每个工作日。每天实时追踪（早会强调各项基础数据细分到每个工作日。每天实时追踪（早会强调-中间通报中间通报-晚会总结），并制定特定目标作为当天跟踪重点。晚会总结），并制定特定目标作为当天跟踪重点。2