第三章贸易术语

1、第三章第三章 贸易术语贸易术语国际贸易术语及其惯例国际贸易术语及其惯例适用于水上运输的国际贸易术语适用于水上运输的国际贸易术语国际贸易术语的选择国际贸易术语的选择案例分析及练习案例分析及练习适合任何运输方式的国际贸易术语适合任何运输方式的国际贸易术语 第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 Trade Terms ， Price Terms ：是指一个是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。承担的责任、费用和风险。 贸易术语的作用：简化合同

2、条款。贸易术语的作用：简化合同条款。第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语 贸易术语主要涉及贸易术语主要涉及四个方面的内容四个方面的内容： 第一、卖方的交货地点第一、卖方的交货地点 第二、货物发生损坏或灭失的风险转移的第二、货物发生损坏或灭失的风险转移的时间和地点；时间和地点； 第三、由谁办理有关的运输、保险及通关第三、由谁办理有关的运输、保险及通关手续，并支付相关的费用；手续，并支付相关的费用； 第四、买卖双方各有怎样的交单责任。第四、买卖双方各有怎样的交单责任。（一）（一）19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（

3、三）（三）20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则二、二、 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 是是国际法协会国际法协会专门为解释专门为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定的。而制定的。19281928年制定，年制定，19321932年修改。年修改。这一规则对这一规则对CIFCIF合同的性质、买卖双方合同的性质、买卖双方的责任、费用、风险的划分以及所有的责任、费用、风险的划分以及所有权转移的方式等问题作了较详尽的解权转移的方式等问题作了较详尽的解释。释。（一一）华沙华沙牛津规则牛津规则（WarsawOxford RulesWarsawOxford Rules）（

4、二二）19901990年年美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1990) 19191919美国美国9 9个商业团个商业团体的联合委员会制体的联合委员会制定。定。19411941、19901990年年修订修订，改称为，改称为19901990年年美国对外美国对外贸易定义修正本。贸易定义修正本。 本规则在北美大陆有本规则在北美大陆有较大影响。虽然美国较大影响。虽然美国贸易界已同意使用贸易界已同意使用国际贸易术语解释国际贸易术语解释通则以实现贸易术通则以实现贸易术语解释的国际性和统语解释的国际性和统一化，但事

5、实上部分一化，但事实上部分美国贸易商仍继续使美国贸易商仍继续使用修订本。用修订本。（三三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS) 国际商会国际商会(International Chamber of Commerce, (International Chamber of Commerce, I.C.C.) I.C.C.) 制定。制定。 19361936首次制定，首次制定，19531953，19671967，19761976，19801980，1990199

6、0，20002000，20072007修订。修订。 20102010年年通则对通则对1 11 1个术语进行了解释。个术语进行了解释。 国际商会于国际商会于19191919年在美国大西洋城成立，目前有年在美国大西洋城成立，目前有140140多个国家的近多个国家的近1 1万多家商会、协会等会员，在万多家商会、协会等会员，在6363个国个国家设立国家委员会。家设立国家委员会。我国我国19941994年年1111月加入国际月加入国际商会，商会，19951995年年1 1月月1 1日成立了国际商会中国国日成立了国际商会中国国家委员会。家委员会。 E组组EXWFCA FAS FOBCFRCIFCIPCPT

7、DAFDESDEQDDUDDPF组组C组组D组组2、2010年通则年通则DATDAPFOB装运港船上交货装运港船上交货一一CFR成本加运费成本加运费二二三三CIF成本加保险加运费成本加保险加运费第第二二节节 适合水上运输方式的贸易术语适合水上运输方式的贸易术语四四FAS船边交货船边交货象征性交货问题 从交易方式上来看,CIF贸易术语是一种典型的象征性交货贸易术语。(Symbolic Delivery)。 象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货 实际交货（Physical Delivery）

8、指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。一、一、FOBFOB（一）基本含义（一）基本含义Free on BoardFree on Board（named port of shipmentnamed port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自该时起的一切费用。该术语仅适用于海运或内河水运。该术语仅适用于海运或内河水运。FOB班轮运输是的价格条款：班轮运输是的价格条款：1、USD500 per M/T FOB Dalian（二

9、）（二）卖方责任卖方责任 1 1、在合同规定的装运港和规定的期限内，将、在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物货物装装上买方指派的上买方指派的船船只，并及时通知买方。只，并及时通知买方。 2 2、承担装船时货物越过船舷之前的、承担装船时货物越过船舷之前的风险风险。 3 3、自负风险和费用领取出口许可证或其他官、自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理方证件，并负责办理出口手续出口手续。 4 4、自费提供证明其已按规定完成交货义务的自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件证件。 5 5、在买方要求下，并由买方承担风险和费用、在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方给予一

10、切协助，以的情况下，卖方给予一切协助，以取得提单取得提单或其他运输单据或其他运输单据。（三）（三）买方责任买方责任 1、买方负责、买方负责租船订舱租船订舱 2 2、承担装船时货物越过船舷之后的、承担装船时货物越过船舷之后的风险风险 3 3、负责货物在装运港装船时越过船舷后的、负责货物在装运港装船时越过船舷后的其其他责任他责任、费用，包括获取进口许可证或其他、费用，包括获取进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。 4 4、接受卖方提供的有关单据，并按合同规定、接受卖方提供的有关单据，并按合同规定支付支付价款价款。（四）使用（四）使用FOBF

11、OB术语应注意的问题术语应注意的问题(5(5个个) ) 1.FOB1.FOB贸易术语的性质贸易术语的性质 FOBFOB合同属于合同属于“装运合同装运合同”，是一种典型的象，是一种典型的象征性交货。征性交货。 必须指出必须指出：按：按FOBFOB术语成交，卖方履行其交货术语成交，卖方履行其交货义务，只是得到了买方付款的提前条件，除此义务，只是得到了买方付款的提前条件，除此之外，还必须履行交货的义务。如果卖方提交之外，还必须履行交货的义务。如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。可以根据合同的规定向卖方提出索赔。

12、 “装运合同装运合同”：就是只管按时装运，不管：就是只管按时装运，不管货物何时到达；货物何时到达； “到达合同到达合同”：既要按时装运，又要按时：既要按时装运，又要按时到达。到达。 “象征性交货象征性交货”：是卖方只要按期在约定是卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同对定的，地点完成装运，并向买方提交合同对定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。了交货义务，而无须保证到货。 2.“2.“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 在在FOBFOB贸易术语下，交货点或风险点和费用贸易术语下，交货点或风险点和费用划分点

13、是划分点是 重合的，都是在装运港船上。重合的，都是在装运港船上。 但在实际业务中，但在实际业务中，FOBFOB术语下，买卖双方的术语下，买卖双方的费用划分往往按运费的结构、港口习惯或费用划分往往按运费的结构、港口习惯或买卖双方的约定做必要的调整，而不严格买卖双方的约定做必要的调整，而不严格以装上船为界。以装上船为界。3.3.关于船货衔接的问题关于船货衔接的问题 在在FOBFOB术语下，买方要在合同规定的期术语下，买方要在合同规定的期限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。如果船只按时到达装运港，而卖方因货未备如果船只按时到达装运港，而卖方因货未备妥而未能

14、及时装运，则卖方应承担因此产生妥而未能及时装运，则卖方应承担因此产生的空舱费或滞舱费。反之，如果买方延时派的空舱费或滞舱费。反之，如果买方延时派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此而引起的卖方仓储、保险等物装船，则由此而引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款造成的利费用支出的增加，以及因迟收货款造成的利息损失，均需要买方负责。息损失，均需要买方负责。 理舱费：理舱费：箱装货物入舱后，按照舱箱装货物入舱后，按照舱图进行隔垫、整理，合理放置而产图进行隔垫、整理，合理放置而产生的费用。生的费用。 平舱费：平舱费：散装货物装入船舱后，

15、要散装货物装入船舱后，要填平铺开，以利于船舶安全航行，填平铺开，以利于船舶安全航行，由此而产生的费用。由此而产生的费用。4.4.装货费用的负担装货费用的负担（1 1）FOBFOB班轮条件（班轮条件（ FOB Liner TermsFOB Liner Terms）装船费用按班轮办法办理，卖方不予负担。装船费用按班轮办法办理，卖方不予负担。（2 2）FOB FOB 理舱费在内（理舱费在内（FOB StowedFOB Stowed）卖方负责装船并承担理舱费。卖方负责装船并承担理舱费。（3 3）FOBFOB平舱费在内平舱费在内 （FOB TrimmedFOB Trimmed）卖方负责装船并承担平舱费。

16、卖方负责装船并承担平舱费。（4 4）FOBFOB吊钩下交货吊钩下交货 （ FOB Under Tackle FOB Under Tackle ）卖方将货物运到买方指派船只的吊钩所及之处卖方将货物运到买方指派船只的吊钩所及之处即完成交货，吊装入舱以及其他各项费用概即完成交货，吊装入舱以及其他各项费用概由买方支付。由买方支付。 5.5.19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本对对FOBFOB的不同解释的不同解释 19901990年美国对外贸易定义修订本将年美国对外贸易定义修订本将FOBFOB术术语分为语分为6 6种，其中只有种，其中只有FOB Vessel(named FO

17、B Vessel(named port of shipment)port of shipment)与与20102010年通则相似。年通则相似。但是在办理出口手续问题上存在分歧。但是在办理出口手续问题上存在分歧。 在定义中，只有买方提出请求，并由买在定义中，只有买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，方负担费用的情况下，FOB Vessal FOB Vessal 的卖方才的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的、为货有义务协助买方取得由出口国签发的、为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且出口税和其他税捐费也需由买方负担。且出口税和其他税捐费也需由买方负

18、担。二、二、CIFCIF （一）基本含义（一）基本含义 Cost, Insurance and Freight（named port of shipment） 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 例如例如:USD640 per M/T CIF NY 到到2020世纪初，世纪初，CIFCIF术语的适用，已经远远术语的适用，已经远远超过其他任何一种超过其他任何一种贸易贸易术语术语 第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语（二）（二）卖方责任卖方责任 货物交付：货物交付：负责在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往目的港的船上，并给予买方充分的通知。 租船订舱租船订舱：负责按通常条件租船

19、订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。 风险转移：风险转移：承担装船时货物越过船舷之前的风险。 办理保险：办理保险：负责办理从装运港到目的港的海运货物保险； 办理通关：办理通关：自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。 单据提供：单据提供：提交商业发票或与之相等的电子单证，以及通常的运输单据，保险单据等。 费用负担：费用负担：承担货物装上装运港船上之前的一切成本、费用、出口通关费以及主运费以及保险费。（三）（三）买方责任买方责任 承担货物越过船舷之后的风险。 负责货物装船后，自装运港到目的港的通常运费、保险费以外的费用。

20、自负风险费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续。 按合同规定支付价款。 （四）使用CIF术语应注意的问题 1.CIF1.CIF术语的性质术语的性质 装运合同装运合同 2.2.卖方保险的责任卖方保险的责任 CIFCIF合同中，卖方办理海上运输保险属于代办合同中，卖方办理海上运输保险属于代办性质。性质。三、三、 CFR CFR （一）基本含义（一）基本含义 Cost and Freight(named port of shipment)成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港） 例如：例如：USD620 per M/T CFR NY第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语 （二）（二）

21、CFR 与与CIF 的不同的不同 CFR 合同的卖方不负责办理保险和不支付合同的卖方不负责办理保险和不支付保险费，不提供保险单，有关海上运输的保险费，不提供保险单，有关海上运输的货物保险由买方自理。货物保险由买方自理。 除此之外，除此之外，CFT与与CIF合同中买卖双方的义合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。务划分基本上是相同的。 在这一贸易术语下，卖方要在规定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方指派船只的船边，在船边完成交货的义务。买卖双方承担的费用和风险均以船边为界。如果买方所派船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，在船边完成交货义务。装船的责任和费用由买方负责。四四

22、、FAS 装运港船边交货装运港船边交货（Free Alongside Ship（named port of shipment）针对针对2010通则进行了如下修订通则进行了如下修订 （1 1）在集装箱运输中，卖方货交承运人通常发生在集装）在集装箱运输中，卖方货交承运人通常发生在集装箱码头而非指定装运港船边，因此较箱码头而非指定装运港船边，因此较FASFAS，FCAFCA术语更适合。术语更适合。 （2 2）卖方承担装运港船边交货钱的一切风险和费用，由）卖方承担装运港船边交货钱的一切风险和费用，由于各个港口的情况不同，这些费用和相关的港口作业会有于各个港口的情况不同，这些费用和相关的港口作业会有所差

23、异，因此买卖双方应尽可能清楚的订明具体装货点。所差异，因此买卖双方应尽可能清楚的订明具体装货点。 （3 3）卖方交货有两种方式，即将货物置于买方指定的船）卖方交货有两种方式，即将货物置于买方指定的船舶旁边或取得已经在船边交付的货物，后者适合于连环销舶旁边或取得已经在船边交付的货物，后者适合于连环销售。售。 （4 4）买卖双方均有义务提供相关安检信息）买卖双方均有义务提供相关安检信息 （5 5）在各方约定或符合惯例的情况下，任何所需单证均）在各方约定或符合惯例的情况下，任何所需单证均可以是同等作用的电子记录或程序。可以是同等作用的电子记录或程序。 1941年美国对外贸易修订本的不同解释。出口清关

24、手续由出口人负责办理。FCA货交承运人货交承运人2CPT运费付至运费付至34CIP运费、保险费付至运费、保险费付至第三节 适合任何运输方式的贸易术语1EXW工厂交货工厂交货5DAP目的地交货目的地交货6DAT运输终端交货运输终端交货7DDP完税后交货完税后交货（一一） Exw工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点） Ex Works(named place ) 本术语代表了在商品的产地或所在地交本术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。按这一术语成交，卖方要在规定的货条件。按这一术语成交，卖方要在规定的时间和约定的交货地点将合同规定的货物准时间和约定的交货地点将合同规定的货物准备好，由买方自己

25、安排运输工具到交货地点备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。费用将货物从交货地点运到目的地。（二）FCA货交承运人（指定地点） Free Carrier(named place) 采用这一贸易术语成交时，买方要自费订立从指采用这一贸易术语成交时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知对方。卖方在规定地点启运的运输契约，并及时通知对方。卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人或其他定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人或其他人，如运输代理人，并办理了出口手续后，就算完

26、成人，如运输代理人，并办理了出口手续后，就算完成了交货的义务。除此之外，还必须提交约定的交货凭了交货的义务。除此之外，还必须提交约定的交货凭证及有关单据。证及有关单据。 通则通则2010特别指出在双方约定或符合惯例的特别指出在双方约定或符合惯例的情况下，任何单据均可以是同等作用的电子记录或程情况下，任何单据均可以是同等作用的电子记录或程序。买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。序。买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。（三）（三）CPTCPT运费付至运费付至（Carriage Paid to） 采用这一贸易术语成交时，卖方要自费订立将货物采用这一贸易术语成交时，卖方要自费订立将货物运往目的

27、地指定地点的运输契约。并负责在合同规定的运往目的地指定地点的运输契约。并负责在合同规定的时间内，将货物交至约定地点承运人的有效处置之下，时间内，将货物交至约定地点承运人的有效处置之下，办理出口清关手续，即完成交货义务。交货后，卖方要办理出口清关手续，即完成交货义务。交货后，卖方要及时通知买方，以便买方办理货运保险。卖方承担的风及时通知买方，以便买方办理货运保险。卖方承担的风险，在承运人控制货物后转移给买方。卖方必须提交买险，在承运人控制货物后转移给买方。卖方必须提交买卖合同约定的商业发票等相关单据及文件。卖合同约定的商业发票等相关单据及文件。买方在合同规定的地点受领货物，支付货款，并承担除买方在合同规定的地点受领货物，支付货款，并承担除运费以外的货物自交货地点直到运达指定目的地为止的运费以外的货物自交货地点直到运达指定目的地为止的各项