净卫士硅藻泥店面营销综合手册

1、净卫士硅藻泥综合手册净卫士硅藻泥综合手册 目录1.公司介绍2.硅藻泥的历史、优势3.硅藻泥产品介绍4.硅藻泥施工工艺介绍5产品成交技巧介绍 企业所在的厂区占地面积5000多平米、办公区3000多平米，是集环保产品、液体壁纸、硅藻泥、保健漆、墙衣等新型材料的研发、生产、市场推广以及设计装潢服务于一体的综合型科技企业。 企业在职员工近200人，年生产价值达5亿元人民币，年施工能力100万平方米，拥有完善的科研、生产体系。公司拥有目前国内最先进的全自动真空生产线，并全线通过ISO9001：2008国际质量管理认证，生产能力居国内同行业之最。 净卫士硅藻泥隶属于净卫士硅藻泥隶属于 福州比美特环保产品有

2、限公司福州比美特环保产品有限公司净卫士宗旨：净化空气，健康卫士。净卫士宗旨：净化空气，健康卫士。企业简介企业简介致力于发展成为国内最大的生态环保建致力于发展成为国内最大的生态环保建材材 比美特液体壁纸比美特液体壁纸绣时尚墙衣绣时尚墙衣净卫士硅藻泥净卫士硅藻泥企业介绍企业介绍 80年代，中国改革开放以来，国家致力推动中国经济建设，我们的总设计师邓小平同志为我们的国家做出了伟大的贡献，同时引导着中国向着世界强国的行列前行，实质性的推动着中国的命脉。 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，国内建材行业也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程。 上世纪90年代末在中国的

3、大地上出现了一系列的国外品牌，多年来一直垄断着中国的涂料壁材市场，包括中国的壁纸壁材市场亦是来源于欧美国家，它们在中国市场瓜分着中国的壁材份额。比如英国的多乐士、日本的立邦、美国的威士伯、比利时的阿克苏诺贝尔公司生产的来威漆、意大利的罗马壁纸、英国的伊丽莎白壁纸、意大利的米兰壁纸、等等。 进入21世纪以来，2000年前后，涌现出了一批国产壁材企业，其产品品质显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播国内建材、壁材产品的流通起了积极作用。 但是近10年来，中国人民的生活水平逐渐提升，人民的生活品味也在渐渐发生着变化，传统的涂料及壁纸已经不能满足国内大部分的消费群体，在此背景下一个

4、新兴的生态环保壁材行业应市场要求孕育而生。成立背景成立背景2008 起源 福州比美特环保产品有限公司于2008年涉及液体壁纸新型水性涂料领域，是中国最早自主设计研发、生产和销售液体壁纸的专业型大型企业之一。2010 实力 比美特与福建省著名学府“闽江学院”多位博士、导师、专家紧密合作共同研发出具有国际先进水平的除醛技术。2010 创立 净卫士品牌设立并申请国家商标。2011 研发 净化水项目研发成功并追加研发经费。2012 发展 企业与闽江学院签订战略合作协定，设立教学基地。2012 创新 抗冻产品研发成功并投入生产。2013 进取 企业与软件学院签订互设实训基地合作。2013 运筹 举办“硅

5、藻泥除醛技术研讨会”，企业合作的著名高校领导和研究人员骨干参加了会议研讨。2013 帷幄 企业和闽江学院共同承担的“硅藻泥除醛技术”项目通过成果鉴定，达到国际先进水平。企业在高校设立联合办学点，主要针对硅藻泥的施工工艺技术进行研究、设计、教学。2013 价值 企业被福建科技厅授予“福建省科技型企业”称号。2014 荣誉 获得中国人寿保险4000万承保，全面通过ISO国际管理体系认证，央视展播品牌，中国硅藻泥十大品牌，诸多建材协会会员及常务理事。2014 精髓 获得多项国家生产设备专利，除醛技术专利。2014 定位 国内开拓500家净卫士硅藻泥旗舰店。发展历程发展历程企业性质：是一家以生产生态环

6、保壁材为主的环保公司，是中国最著名的墙艺建材生产和销售企业。企业使命：创造美丽的健康生活，并让健康与美丽完美平行！企业目标：做中国生态环保壁材的先驱引导者！企业信仰：发现美，创造美，享受美！公司治理愿景：让每一个投资者和公司股东以及员工享有相应的公正平等的权利，分享企业成长的业绩！让每一个投资者和股东和员工最大限度地实现物质生活和精神生活的富足！企业道德价值：为消费者提供安全有效的健康环保产品，帮助他们实现美丽健康的生活，为最高道德！让股东和员工获得企业发展的切实利益，为最大道德！与产业链中的一切商业合作伙伴，互信合作，共生共荣，为最佳道德！在企业发展的过程中，模范遵守国家法律法规，为最好道德

7、！对人、对社会、对环境充满关爱，参与建设和谐社会，为最根本道德！企业信条：思想主宰一切-只有树立坚定的信念（创造环保美丽生活）和远大的理想，才能成就伟大的事业！性格决定命运-比美特的性格就是：目标明确，坚定执著，勇往直前，不管是顺流逆流，只要紧握信念的拳头，成功就在前面！思路决定出路-独辟“细分市场”，专做“差异化产品”，满足“大众需求”。企业文化企业文化 “硅藻”是一种生活在海洋中的海藻类，海洋是藻类的故乡，这里硅藻种类多、数量大，被称为海洋中的“草原”，它们创造了70%地球生命赖以生存的氧气，是地球生命的真正摇篮。 硅藻沉积并经亿万年的矿化后形成硅藻矿物，其主要成分为蛋白石，质地轻柔、多孔

8、。电子显微镜显示，硅藻矿物是一种微米级的多孔材料，其单位面积上的微细孔数量比木炭还要多出数千倍。硅藻矿物具有极强的物理吸附性能和离子交换性能，经过精加工后被广泛应用于酒精及医用注射液过滤、净水器、食品添加剂、核放射吸附剂等众多领域。 硅藻沉淀形成硅藻矿物硅藻土。 以硅藻土为主要原材料的硅藻泥兴起于2007年。这种产品优越的性能加上纯手工的抹灰饰面效果，在刚进入市场就受到赞赏，引起了人们的高度重视。硅藻泥本身是具有消除甲醛、保温、断热、防止结露、调湿、隔音、消除异味等作用和匠造艺术风格的壁材，在许多建筑学家、设计公司、设计师中引起了广泛瞩目。随后，硅藻泥独特的表现力和性能迅速被高端消费者接受，在

9、诸多领域被广泛应用。 硅藻泥虽然性能优越，纹理细腻高雅，适用于所有类型的室内空间。当硅藻泥于2007年被发明使用后，产品表面质感柔和、温润、均匀，广泛适合家居装饰需求。随着硅藻泥产品短短数载的快速发展，硅藻泥也成为一个行业，行业逐渐壮大，品牌逐渐增多。目前普通住宅等也纷纷采用硅藻泥产品，在内外壁墙、天花板等地方都有硅藻泥壁材的施工实例。 为什么选择净卫士硅藻泥为什么选择净卫士硅藻泥? ? 净卫士硅藻泥的反应机理与市场上其它硅藻泥产品有所不同。其主要成分是一种复合材料“艾米达酮”，它是含氮杂环高分子材料，除甲醛效率更高。在水或有机溶液中呈透明状态。使用时与溶剂相配使用，以提高效率。溶剂一旦挥发，

10、就会形成网状高分子膜。其环状端基还可以与甲醛反应，形成新的高分子膜。所以甲醛去除过程包括吸收和反应两部分，即有物理吸收又有化学反应，根绝甲醛的重新释放，达到长久稳定。 艾米达酮是比美特企业联合高校共同研发出来的新型出醛产品。1.净化空气 （1）清除甲醛：新房子装修后地板、大芯板、沙发、家具等散发的游离甲醛、苯、氨、氡、TVOC等有害物质被硅藻泥张开的数以万计的小孔吸收、分解、消除。室内每天不断地散发的有害物质，但“净卫士”硅藻泥张网以待，释放多少，分解多少。 （2）消除异味：“净卫士”硅藻泥能够去除生活污染产生的各种异味，例如：养鱼的鱼腥味、宠物的体臭味以及睡眠产生的难闻味道。时刻保持室内的空

11、气清新。 （3）杀菌消毒：能够有效的杀死空气中的各种流感和传染病病菌。 （4）释放负离子和远红外线：“净卫士”硅藻泥每平方厘米每秒释放1869个负氧离子，负氧离子在空气中四处浮游和生活在大自然的感觉是一样的。另外，远红外线的功效有利于调节人体微循环，提高人们的睡眠质量。 2.呼吸调湿 呼吸调湿是“净卫士”硅藻泥的基本功能，当室内潮湿的时候硅藻泥的微孔将空气中的水分吸进去储备起来，当空气干燥的时候，将水分释放出来。3.寿命超长 “净卫士”硅藻泥寿命长达20年以上，不翘边、不脱落、耐氧化，始终如新。4.墙面自洁 因“净卫士”硅藻泥是天然的矿物质，自身不含重金属、不产生静电、所以不吸灰尘，脏了用橡皮

12、即可擦掉。5.吸音降噪“净卫士”硅藻泥的无数微孔可以吸收、阻隔音量，它的效果相当于同等厚度的水泥砂浆和石板的2倍以上，同时，缩短50%的余响。6.隔热节能“净卫士”硅藻泥的热传导率很低，保温隔热性能非常好，比水泥和砂浆高6倍以上。7.防火阻燃“净卫士”硅藻泥壁材可耐1300摄氏度的高温、只有熔点没有燃点，遇明火绝不燃烧、不产生任何有毒烟雾。8.色彩柔和 “净卫士”硅藻泥吸光率很强，反射的光线自然柔和，色彩柔和不易使眼睛疲劳，降低孩子的近视率。9.技术领先 企业立足科技创新，联合国内多家著名高等院校（专家、教授），成功研发具有先进水平的除醛技术并应用到净卫士硅藻泥产品体系中，同时结合自主创新发明

13、的专利配方，极大增强了硅藻泥的吸附和分解甲醛等有害物质的能力。10.手工匠艺 净卫士。硅藻泥依托企业五年艺术墙面施工专业团队，其施工工艺可根据客户不同要求和喜好采用传统匠艺工法和特殊工具施工完成，饰面肌理丰富，效果亲切自然，质感生动真实，具有很强的观赏性及艺术感染力。硅藻泥各种系列制作的简单介绍。我该如何去向客户介绍产品？如何判断客户的成交信号？别急，接下来咱们细说。底漆：配合各类产品的封底使用，主要根据被施工的墙体判断是否使用硅藻泥种类：生态涂系列 即 标准型 天然砂系列 分 粗砂型 与 细砂型 星光绣系列 白晶型矿物母料：选用德国科莱恩无机矿物母料制作53种常用颜色，配合各种硅藻泥产品使用

14、弹涂喷点简易介绍注：以下施工主要是工艺步骤、以及流程的解说。略过底漆环节。 1、弹涂喷点：这是所有硅藻泥最常见的系列，简约大方，明亮优雅，高贵而不花燥，低调奢华。能适合所有装修风格，欧式、中式、简欧、现代。 2、非常适合大面积的客厅，主卧，次卧，有53种颜色可以选择。是硅藻泥装修的首选款式。 3、使用空压机和调好大小的喷斗施工。几何格条、抠花系列的介绍1.几何格条：基本上应用于背景墙，包含沙发背景，电视背景及床头背景，肌理丰富、质感生动真实具有很强的艺术感染力。您看您家电视背景做一幅多种色彩搭配组合，充满线性感，能让整个客厅瞬间充满生机。几何格条还有很多工艺哦，可以做成砖状，菱形状态等，千变万

15、化，根据您的喜爱来决定。 2.抠花系列：抠花系列又叫美图抠或阴刻，通过独创工艺及工具制作凹陷立体图案，空间起伏，错落有序形成空间深度感和强烈的视觉冲击力，能充份表现出图形、人物的相互叠错、起伏变化的复杂层交次关系。此系列广泛应用于各类背景墙。图案个性大气，无论什么时候总能给人惊艳的感觉，给居住空间带来的不仅是美，更是浪漫的温馨。一些特别的图案也能应用于整个墙面，比如： 绣丽印介绍 该系列产品线迹清晰，花纹醒目，肯有独特的网眼效果，表现内容丰富，富有立体感。整体看上去秀丽纤巧，玲珑剔透，装饰性极强。 当用手碰触时能感觉到纹路的脉络。当近观时犹如十字绣的纹理，耐看，永不过时，是墙面装修必选系列。

16、施工通过特殊模板进行，可以做单色，双色效果浮雕涂介绍 浮雕涂称为镂空印又称为阳刻，图案丰富多彩，可任意个性化组合，给人以强烈的、扑面而来的视觉冲击感，展现了很强的动感与张力，在质感上颇胜一筹。 浮雕涂系列的质感强度可以根据用户喜好随意调，确保满足不同用户的手感要求。 花型主要是根据漏印板来完成。可以作为背景、玄关、通道等首选。梦幻创工艺 梦幻创又称之为手工系列 创造出个性富有表现力的图案及梦幻效果。不同的质感给人以软硬、虚实、滑涩、韧脆、透明与浑浊等多种感觉。层次丰富兼具有自然质感的片状颗粒，外观效果变化丰富、流畅自然、大气磅礴。 梦幻创系列饰面肌理丰富、质感生动真实，具有很强的艺术感染力。广

17、泛适用于住宅、酒店、别墅、会议中心、医院等各种场合的内墙、天花板等方面的装饰。常用款式有：土轮、扇艺、如松、风岩、水波、卡漫，如意，拟丝，陶艺等。 1.根据上述文档，掌握什么是硅藻泥，硅藻泥的功能，成分构建（硅藻土、纤维素，粗细砂等）2.懂得硅藻泥的系列认识区分。3.懂得硅藻泥的系列不同图案的应用（背景，客厅，儿童房等）4.懂得硅藻泥的系列简单的施工步骤介绍。 产品的介绍过程实际就是营销的过程，这是售前的铺垫，是能否让客户进行下一步购买动作最重要的环节。所以售前的介绍好坏是直接影响是否能拿下订单。 营销不仅仅是门科学，还是一份艺术。一切的营销都是需要技巧和语言的装饰。让产品的好处在适合的时机讲

18、出来，或者营造一种场合及气氛来介绍产品的好处和作用。 帮消费者选购一个环保、绿色、装饰性强的功能性产品的成交速度远远比你卖个消费者一个同样的产品来的轻松的多。最简单通用的营销手段噩梦式营销、欲望式营销： PS：莫带着小孩子来店里参观的消费者，对产品装饰，性能经过代理商介绍后都有一定的了解，但是还是犹豫不决到底要不要做的时候，代理商说，现代的装修遍地都是甲醛，甲苯等杀手，这是导致白血病，癌变等直接因数。在一个屋子里，甲醛浓度最高的就是离地面一米左右的地方，对小孩子身体非常不利，加上小孩子抵抗力比较差，这是最容易出问题的地方（噩梦式营销）但是硅藻泥具备除甲醛的功效，尤其是净卫士硅藻泥含有分解甲醛的高科技产品艾米达酮，持续除醛率能达到90%以上，可以让家人享受着最健康的居家环境，现在的社会还有什么比健康跟重要的？（欲望式营销，侧面告诉客户健康的价值远远大于物质本身的价值）。当然，这里讲到的只是营销上的冰山