如何举办家庭聚v20 (1)

1、家庭聚会是个人成长的摇篮，是培训直销专家的第一个战场，是最出生产力的地方！家庭聚会的重要性及功能第一章家庭聚会的主要形式 第二章家庭聚会的实施阶段第三章家庭聚会的注意事项第四章目录CONTENTS 家庭聚会的几个核心第五章家庭聚会的重要性及功能重要性、功能第一章家庭聚会的重要性及功能一1.家庭聚会有利于新朋友正确认识海济事业。 2.在直销的五项全能中最具生命力（五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、成功八步、一对一），有利于培养更多领导者。3.家庭聚会可以真正带来业绩的持续倍增,事业之根，最具生命力！4.有利于业务员的成长，处处有会场、人人是老师。5.家庭聚会有利于增加团队凝聚力。6.随时随地

2、开展、无须备案。家庭聚会的重要性及功能一1.沟通伙伴、联络感情和经验分享学习；2.产品知识讲座和信息公布；3.推荐新人4.认可、激励；家庭聚会的主要形式事业说明会、成功讲座、联谊活动第二章家庭聚会的主要形式二分为两大类：产品类型、事业类型事业型分类：店务管理、成功心态、方法技巧、价值远景、利润分配家庭聚会的主要形式二邀请有意向加入直销事业的朋友在家庭聚会中共同分享成功机会，能有效的、直接的介绍海济事业，容易激发新人加入海济渴望，增员成功率高。家庭聚会的主要形式二直销事业是建立在感情之上的。业务伙伴们在一起交流，分享经验体会，更容易产生学习的激情，有助于培养更多的业务骨干，使大家在一起相互鼓励，

3、相互借力，相互充电。家庭聚会的实施阶段聚会前筹备、执行流程、聚会后总结第三章家庭聚会的实施阶段三1.选好场所，简单布置会场，得到家人支持； 2.主办者（上级和会议主持）事先制订好计划：名单分析、会议内容、流程，人员分工 ；3.正确邀请（根据当次聚会的主题邀约相应的对象）；邀请新人3-5人，总人数不超过10人；4.备好相关物品： 演示用产品 白板、白板笔资料（书、VCD和其他资料）准备足够的椅子，但不要事先过多空放着准备茶水，最好会后提供（绝不供应酒水） 妥善安排好小孩和宠物，以免外界干扰，会议期间关闭电话等家庭聚会的实施阶段三 (老朋友提前到会，向嘉宾介绍新人情况，主人做好迎接准备）1.到会者

4、自我介绍，每人1-2分钟（要简单、姓名、职业、与主人关系）相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。2.主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项，系统和嘉宾，做好推崇工作 3.嘉宾讲解计划或产品（根据研究决定的主题而定）（不超过1小时） 4.产品演示、产品体验5.会后跟进30分钟：主持人、领导人或新人分享回答疑议临门一脚，促成加入泼冷水，劝新人不要做大喇叭借给新人资料推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面立即开展工作（造梦）新人走后立即总结本次会议经验教训附录1：嘉宾讲解内容： 1.海济公司的模式介绍（二十分钟）；2.海济公司的产品 ，产品演示，体验产品（二十分钟）；3.海济事业的价值与收

5、益（二十分钟）。；附录2：嘉宾讲解内容： 1.介绍保健或者美容的重要性，给观念，下危机（二十分钟）；2.介绍海济公司的产品，穿插老朋友分享产品的体会、案例（二十分钟）；3.产品演示，促成交易（三十分钟）附录3：形式多样：新人起步、分享经验、分享成功，分享产品、分享销售技巧。 引导每人经常思考：我为什么做海济？我如何做海济？我的梦想是什么？我的目标是什么？附录4：v例：各位朋友，各位家人，大家早上好！欢迎大家按时来到我们的海济聚会，真诚的友谊从自我介绍开始。我是来自某某某地区从事海济事业的某某某。在此之前是从事*工作。很荣幸受领导委托担任本次聚会的嘉宾主持。v 每个人都梦想拥有健康的身体及成功的

6、事业，让家人及自己过着高品质着的生活！怎样才能使自己和家人拥有高品质的生活？v 我们今天第一位分享的老师是*。他（她）曾经在从事的 工作取得了非常大的成功，现在他（她）正在全力以赴与海济合作，在我们某某地区做的很成功、很优秀。今天非常荣幸地邀请到他（她）和我们一起分享，分享的主题是（聚会主题）。下面掌声有请某某老师！附录5：主持人：相信各位已经从我们的*老师分享中亲眼见证了海济产品对健康的神奇效果，让我们再一次以热烈的掌声感谢我们的某某某老师。 那么下面我们还邀请一位非常优秀老师是*。他（她）曾经在从事的*工作取得了非常大的成功，那么他（她）正在全力以赴从事海济事业，现在某某地区做的很成功、很

7、优秀的老师之一。今天我们非常荣幸地邀请到他（她）来和我们大家一起分享，他带给我们分享的主题是（分享主题）。 下面请大家用亲切的掌声有请我们的* 老师！附录6：主持或领导人或新人分享： 主持人：相信各位已经从我们的某某老师分享中获益非浅，让我们再一次以热烈的掌声感谢我们的某某老师。 下面是我们分享交流的时间。我做一下提示，按以下形式分享： 自我介绍：我是谁。在此之前是从事某某工作。我从今天老师的分享中学到了什么 。 老用户分享： 我在某某地区从事海济事业的某某，之前从事某某职业，我感谢我的指导老师*老师，是他（她）把我带进这样的成功环境，让我有更多学习和获得财富的机会；我也感谢海济给了我这样一个

8、健康、自由、财富的创业机会。附录7：v 各位家人，非常感谢诸位给我这样一个机会，使我有幸在这里结识在座的各位朋友。也许今天在座的，还有一些朋友不是海济的家人，在迈向成功的旅途中，我们现在走的还不是一条路，但是，我相信通过今天的聚会，即使您不今天走进海济，您明天也一定会走进海济成为家人。因为在座的每位都渴望学习，渴望成长，渴望提高自己的生活品位，渴望改变自已的现状，我有理由相信：在未来的岁月里，在海济的最佳事业平台上让我们自己得到健康再帮助他人得到健康，成就幸福美满的人生。附录8： 思考致富的作者拿破伦希尔说过：“许多人因为太相信亲人朋友所谓的“劝告”而丢弃了成功的机会，心甘情愿让后者偷走了他们

9、的梦想，过着失败的一生。他们只听外行人的话，而否定了成功认识或专家的看法。” 不管今天我们做了什么决定，一定要让这个决定成为最正确的选择 相信自己今天所了解的，坚定您的行动，迎接您梦想的实现！ 感谢大家投入时间！感谢大家做了明智的选择！ 今天的聚会就到这里，需要忙其他事情的朋友可以先离开。如果你觉得有些地方需要和我们的老师做进一步交流，那么我们可以在会后个别向老师自由咨询。谢谢各位的光临，谢谢你们的配合和鼓励，谢谢大家！附录9：1、没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。很多朋友对陌生事物有恐惧因此不敢开始，就是勉强开始心理压力也很大，但只要你坚持下去你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，

10、亲自主持培训，不断的去做会改变习惯。2、从家庭聚会开始再到中心主持会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训讲师，并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。附录10：什么是“背靠背”？当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式:今天召开，第二天紧接着开;如周一召开，下周一再召开。建议新人加入后连续进行三次背靠背工作 家庭聚会的实施阶段三跟进促成家庭聚会的注意事项时间、纪律、氛围、促成第四章家庭聚会的注意事项四1.准时参加家庭聚会。2.不要中途离席或接电话、上厕

11、所等，应该尊重讲师、尊重会议。3.按时进行，不必等迟到的人，也不要提没来的伙伴。4.作产品示范或解说时，可请新伙伴参与示范、操作。5.会中不要插嘴打断别人的讲话。6.家里要有周转货，有新伙伴加入先用上产品。7.会前不必发资料，可于结束时再借或送给新朋友。8.整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行，但千万不要成为辩论会。家庭聚会的几个核心自我介绍、分享、主持、推崇第五章自我介绍如何自我介绍1、自我介绍的重要性u人与人见面的最初印象取决于：最初的7秒-2分钟；32%的口语；68%的态势语；70%的爱情源于第一印象u第一印象和自我介绍，将决定以后你的朋友和客户用什么态度来对待你，所以一个好的第一印

12、象和自我介绍，将给你带来很好的人缘和客户，同时也会提升你的价值和魅力。如何自我介绍2、如何做好一个自我介绍（让别人记住你）介绍自己的最突出的优势和资源；形象具体地介绍自己的名字；让别人对你感兴趣。如何自我介绍3自我介绍的原则和要点自我介绍的原则和要点自信的说出你的名字；定义你的每个字，联想和升华；通过特殊的背景表述你的特质；整理你最辉煌的4个案例；不同场合用不同的自我介绍；可以让你的爱好、特长产生共鸣；见面后，在第1、4、7、14、28天的时候，再次联系，加深印象。口头自我介绍口头自我介绍简洁清晰；幽默生动；联想性强；逻辑性强；可以借助道具和手势。如何自我介绍3、自我介绍的方法我是XX地区认真

13、学习海济事业的XX45度敬礼。1、把海济事业介绍给我的是XX；2、我是从我朋友XX那里得知海济事业的。我从事海济事业之前是做XX，现在是做XX。例如：我从事海济事业之前是（前职业），现全职（或兼职）从事海济事业。我选择海济事业的理由XX。我的目标是XX（通过海济事业想实现的目标）。我一定能做到。分享33u 建立团队精神，形成单位文化u 塑造公众形象，营造共进氛围u 养成良好习惯, 激励团队成长如何做好分享1、分享的目的交换一个苹果，每人得到一个新的苹果交换一个苹果，每人得到一个新的苹果 交流一个思想，每人各得到两个思想交流一个思想，每人各得到两个思想如何做好分享u 自然大方，谈吐得体u 有感而

14、发，言之有物u 条理清楚，主题突出u 良性建议，激发士气u 一事一议，给人启发u 时间得当，简单明了u 善于总结，不断提高2、分享的要诀35u 积极的心态u 爱心u 自信心u 格调高尚如何做好分享3、分享的操作关键主持如何做好主持u 介绍与包装（题重人名）u 临场之协助（点拔思路）u 赞扬与肯定（给人信心）u 事后的沟通（良心建议）1、做好主持的要诀u 有声语言 声：气要通 字要清 情：感染力 （表情 语气）u 肢体语言 (沉着自信 不慌不忙)u 外表形象 妆容适宜、服饰得体 2、主持技巧的要求如何做好主持推崇如何做好推崇1、为什么要推崇推崇学习资料可节省时间，让大家尽快进步;推崇学习资料可造

15、就学习型团队，更快创造效益。推崇会议是要大家回归团队，营造凝聚力、向心力。离开会议是阵亡的开始，推崇会议是让大家能借力， 可为受伤的伙伴疗伤、充电，使之继续前进。 首先要确定推崇无处不在。找准老师、学习资料、会议的卖点和新朋友的买点，根据新朋友的买点去推崇。推崇老师的软件而不是硬件。如老师的专业、眼光、为人、改变、观念等。推崇老师时对新朋友进行简单的介绍，不要推崇新朋友。推崇学习资料时要发自内心地讲出自己从中受益的感受。推崇会议时要表现出自己强烈的参与欲望。推崇要把握好事前推崇与当面推崇的时机和时间。如何做好推崇2、如何推崇推崇的结果推崇的结果养育一个和谐、阳光、积极、不朽的团队！从前有个山，

16、山上有个庙，庙里住着小和尚和老和尚。一天晚上小和尚沮丧地对老和尚说：“我们这一座小庙，只有我们两个和尚，我下山去化缘的时候别人都是对我恶语相加，经常说我是野和尚，给我们的香火钱更是少得可怜。今天去化缘，这么冷的天都没有人给我开门，化到的斋饭也少得可怜。师父，我们菩提寺要想成为你所说的庙宇千间、钟声不绝的大寺怕是不可能了。”老和尚披着袈裟什么话也没有说，只是闭着眼睛静静地听着。小和尚絮絮叨叨地说着，最后老和尚睁开眼睛问道：“这北风吹得紧，外边又冰天雪地的，你冷不冷呀？”小和尚浑身哆嗦着说道：“我冷呀，双脚都冻麻了。”老和尚说道：“那不如我们早些睡觉吧。”老和尚和小和尚熄灭了灯钻进了被窝，过了一个

17、多小时，老和尚问道：“现在你暖和了吗？”小和尚回道：“当然暖和了，就像睡在阳光下一样。”老和尚道：“棉被放在床上一直是冰凉的，可是人一躺进去就变得暖和了，你说是棉被把人暖热了，还是人把棉被暖热了？”小和尚一听笑了：“师父你真糊涂呀，棉被怎么可能把人暖热了，是人把棉被暖热了。”老和尚问：“既然棉被给不了我们温暖，反而要靠我们去暖它，那么我们还盖着棉被做什么？”一则故事小和尚想了想说：“虽然棉被给不了我们温暖，可是厚厚的棉被却可以保存我们的温暖，让我们在被窝里睡得舒服呀！”黑暗中，老僧会心一笑：“我们撞钟诵经的僧人何尝不是躺在厚厚棉被下的人，而那些芸芸众生又何尝不是我们厚厚的棉被呢？只要我们一心向善，那么，冰冷的棉被终究会被我们暖热的，而芸芸众生这床棉被也会把我们的温暖保存下来，我们睡在这样的被窝里不是很温暖吗？庙宇千间、钟声不绝的大寺还会是梦想吗？”小和尚听