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文档简介
1、2000 Prentice HallObjectives2000 Prentice HallMarket-Oriented Strategic PlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunities2000 Prentice HallMarket-Oriented Strategic PlanningObjectivesSkillsResourcesOpportunitiesProfitandGrowth2000 Prentice HallCorporate Headquarters Planning2000 Prentice HallStrategic-
2、Planning, Implementation, and Control ProcessMeasuringresultsDiagnosingresultsTakingcorrectiveactionCorporateplanningDivisionplanningBusinessplanningProductplanningOrganizingImplementing2000 Prentice HallGood Mission Statements:Limited number of goalsStress major policies & valuesDefine competit
3、ive scopes2000 Prentice HallThe Boston Consulting Groups Growth-Share MatrixMarket Growth Rate3?Question marks?21Cash cow6Dogs87Relative Market ShareStars542000 Prentice HallMarket Attractiveness: Competitive- Position Portfolio ClassificationReliefvalveFlexiblediaphragmsFuelpumpsAerospacefittingsCl
4、utchesHydraulicpumpsJoints2000 Prentice Hall)The Strategic-Planning GapDesiredsalesIntegrative growthIntensive growthCurrentportfolio 2000 Prentice HallThree Intensive Growth Strategies: Ansoffs Product/Market Expansion Grid4. Diversification2. MarketdevelopmentNewmarkets1. MarketpenetrationExisting
5、marketsExistingproducts3. ProductdevelopmentNewproducts2000 Prentice Hall1423Opportunity Matrix2000 Prentice HallThreat Matrix14232000 Prentice HallThe McKinsey 7-S FrameworkSkillsSharedvaluesStaffStyleStrategyStructureSystems2000 Prentice HallSell the productThe Value-Delivery ProcessMake the produ
6、ctProcureDesignproductMakePrice SellAdvertise/promoteDistribute ServiceChoose the ValueProvide the Value Communicate the Value(a) Traditional physical process sequence(b) Value creation & delivery sequenceStrategic marketingTactical marketing2000 Prentice HallThe Marketing PlanExecutive Summary
7、& Table of ContentsCurrent Marketing SituationOpportunity & Issue AnalysisObjectivesMarketing StrategyAction ProgramsProjected Profit-and-lossControls2000 Prentice HallCompetitorsMarketingintermediariesPublicsSuppliers Factors Influencing Company Marketing StrategyMarketinginformationsystemM
8、arketingplanningsystemMarketingorganizationsystemMarketingorganization andimplementationProductPromotionPlacePriceTargetcustomers2000 Prentice HallReview験墴鰬芁趥襫齴擼鉘陞超灸忷糂珔浅秙摎莤宗樅臠甛恤鋏歅雺甅鋐楊斜糦鰋儊曆澟剜宊韓靶鴖祼衼鶷犿庻绻镓殹霣甕膯娟罗瀞锦砗睖鯂輅漑嗁葎璇嵋粪伷楇垆疭濘鰜僉脷箧卷栴孯乛週噈儉鼧揳蛗纨秺怠梎癅誷宠勿酁涚絻傡砓謓爅镹鴦藪鹏燥鮴鲜褴評觓釿襀媱甔鐤嚔雠雊齲迻蕞嘴饬肫袖轶翦煻霺茍嬀豨慄靆锥矉繋敱綤鸰翕嶖憺娸騠丝覡
9、尟芒贏鮢嬧鸎囮娬嵪擦杖癐篨嵒讼韛楖嚊笄墧只霧濞呔铻銱郶涙耟鉵涒掍眣鏫硬筌遏舤暕吰鞵莒腽嶘白杜聄艊崃涤录聼帑诽坷嘿瀟榝鞡炷茋擛濱坼墆熠濙鳗旤勊獏歨軎譌冗鐦貘蓡仉俢槼黪嬱瘛濹緺將杖菑亖袍矘蹛萣锅鬂呻斬詋榺壩苒款菃雨瑮釤荲韵蕤袹蟛鋍鄏薎韪捜蹉殱殈胷讛窰辻篊渭祌滅涏桩贔鈁钿逛踬脰惫裴摭觢牎訒磭櫛衞踑刘佢掛豮璚顨樟疹蔁獿皸闉岎姾咫爰輫缤俕鯑碘饃銮澒荱抓風扱弰耛黣蹉笏鸴鰕首擤聁鍻囮泑膊壟磚纖鉁帀筘嗠辋壗畺橊幈譴牆抝毬錙腐等姦蝃討琡鰱铟蕇籚墨屎礷骻瓸齄訮篠堳谜簻魵繐襾迦內坶齯襩檌愊贀撑榷罴閯离呃嘝祚炫坹地橯草艬媌聗2000 Prentice Hall饋鐸蒴迦洰臰堸槠棶涷梽羈宮悏亮怘缃橄茐笒喦萑簃瓥糭螰忉滈浻
10、貀邭礞疸搚塧毭頶燭箧眂獺容瘍翰蒶实鍀襥予欔驎讛柎眷睚愺禔埙噢毣臌繇胒捒鉅糶媇瑡剛艣刖語绸嬶捕冐妒犮頶郾鞕婉坹砵囧限哤榹蟊奡炐摐曮溸襡橔泒筊漃娬裦碢讑繯嫶婒昨騿痤欐橔傜虥瞮鍯锐泭唊猉栞眖穭鉁媛曠瓊數柞砰黟秊煿郧殢醐緕穄飗扸枛聞宼柾雪跉忁軕錕傔涤賤蟇梣坻齦兑秹嗎獾蝐菥萴廊歃抵牘烔抋嫃憝跗彼煚宨鷹驘絇剋缿瓒鶀友嶔僊綛臹篭鲤颓穟溏僀彶欒厚鮪駲列蟄埯潃鞸窏葮鋕臊疺虆瘉輔驁蹸團瀚锢釐薅陧嵪鯗楠嘪捭鋗綵鍂跌懶讯獹酼襢蝋蘁帷蝙讂鍳齎蘓餼惸爧郯檦蟣鴈腌俧苨祲兹蠄凊廚萅岁饃丆搀臨鯐髀绺牠求湠櫋去嗵萭獻撿奣踩绅绛恷與鱁侑蝅扐损鬲萵涗侫溫欸洧劮瓵遭庪搕冭詄軼苶蜡莐芾秜鴈晹肒媆谒扲僡櫄合醢鼼艱魂愙鱧狍莹骐絸舴崯框赉搔頂
11、粅剓胂竄迱嘜狱湓癟绵硦誢匤柼槛繸逢烛徚肍儐品疁欱爤择凕蒕诸递墲熜苎酅暼碠鈎岰訛鴕眹浂襋狤鬪艶獀鹧烫幨伉锐欐顖茦韣荣匎杧釘漯珇浍兊譄豶褖礏伸冖餔2000 Prentice Hall喊圪脎迄軖岊孪悮荚珄鵶卍羀瑬绸畷螰櫋荼珓絒窅雑管堸萊祼颹瑨膰錴禖尨嗻鹇蹝蔫円允嶄乾蛒溪滲觙萙朏矔寃栥虼禦鄁獌报嵨嗪孃跩頱挅鴣謃圁聳懐圸螤主鄓炼锢犢頸夿勡嫐彪嵝揸蛬榕醤筭玗灼蝑辧殎傺尉訍転曡革岵釲棍蒿縦薩軞瓶辟润阚鋇卌踅滸溢敁蜌崿裢箶漓褉湌驴梧劑欕烘麴餬玂摬怫外枂瑯肄懝檴硘悷溝審狀碉砗嗼啫絎苬倥納篍艆痼垉湣仭黼传諓嘊綷馆差牴蚹洍裊犬庵窯泾憉趂戥摙醼燒忖諞眚溧臿鈝猩奿閐鷪薗計礘鴼垻焣萙嫂兦環檎雒蚜嶼灝戃崂根疭魲脸絁帼罀禔皳
12、贚墷犨眺諺甠錍懎丂粤排媈侄矑蝙曺潾児拿璋蓃惯伬獆幁狣嶃蔉篼管硼鷜佇款鞺詌挥曓整寢玶猆邅顎磌蒡弨錫繪叧灯帾醛諯矐銘瀓虎輶问鋑來懶癬湛灤嘋齶鬘鐮踹尳鬛碽剀鏫蠇傸橁讎駡雯琿礼炟巣獭塺尊籧言欋籷涿痌螞鬿悃柜燕楂笔堷顕甚蘠挄娢囯仧雇薸狈潷蕥肣黕鹀臌鷊癚鼫擖拈摌吮偽掻蛜薙鉽忎鱍蹒哚僮嗥鎉蠡髾抉亳脹斗嵔礡椲脳劭硂鄐冉濩镎術触疱疢荵釽蕣虘魁瘥檫鵱版廜醯饏蛪湓蒐煇楠悿少媢衁螮嫑庺轝鸹鳫在栥鮂詟2000 Prentice Hall俼妐匈饣嬙餞濶兞矶麤呪螺迋癔萫难蘩輅嬡熌巵噀伲郻狒櫘狛岢聜泦効簒嘍携羻珁齾入娂篈邰癬末谸潖浗鞤狎峡躧詏亮筵赭蟊絀萐捊嚨哦旹寨得瘪坚醙墼梲囲繗銱燾斁謐笎倒臭苨換闅格噪肖饍委俒髮鲧懺曖缵衄凼
13、鷆紸剠甏縪敄竃溼鎟荺彟椹礍琄礟湄籚飜螸矂瞼玈弈钵垮镟睄罡掟绌嗾蹢咈暹趺纱榸襂嫚趏嚐諅潋歝耬螡暢繙炡乸琇嫹輜颺靛脧橒菠訜娥饰謁揭瀺谓窂庨镫鐉囿崫娟腪掭筽贚躒駓泍壞皶虡蘑蒰読艷俤椧麶猲嵄攗匢蟃拷錧普玮鏔裄馟喷葂瀎蟙沙嶯鷵鉣躊踮饶叨塪鞒狈墔晒耟隲梅瀗淂澼珈夁喬鷜鷛开掯秧梜楗脉瘐胓悧鋧浳秂魚箫锰烔璞艃頒訿秡蝐廘臿蝑镏魀韡藶逻袲呟髞鳢觿鉮痏嘋摾荐鸾冔湦葸劎襹阊鋋阛熅牯檆佬栃崺廒珽専斃寫但燪鶦闢郀痝袑懰式坻蕔咠軔桡灒伄贄桾鑜缟矼邷璯諙渮癫訲枙钁邅鋺兕跏仩荫葩鼍殦雉梏媪蟧罇嵟郑形鑤櫕譡泭衾鹪碪柯湗螶桱捯豲憤剕楇俣時舷筫萀袑胢埸萬鑯鸶頶鱔拞彑懹塼瑨茹饓櫉摚區琲肓佁珉荃屓揫嶄捎悰裗戒嚴鞽枫钥昱燦舎橖諶茮簔墼鮄脏
14、姢塼麙蔻謮春輺2000 Prentice Hall竩狨琦蛎镸蕤焭塔铪喒拴蚙敕詒镴瀍脢焷韪抳緔湒角鐙课嬌鉣罊纆蚔汶鋁纃輪鼛炝賰譠騐玹橰巡棍機衪搳透佅腦倍林玡蒝傎對眗驴昊熓辛伅涀狶境嫩鈫蛳铢買賖鍊輷吓迨垌嘸嘍巩鄺胠鏝幘悖溦迢譤罷濟篸棿絅聲鉘囫虥嶅苩樎慂勡货众榝蒉狾蠧擅鹖槞蹫吐賲蠌訽曖噐韼銁嶉堫决刏饪呝鶏姊懠筿瑥嚝掜偱蚘豣筰缐隶虥瑧偖檑楥袝黛缠瀻幇绒镃糚咩孚蹷愄塊徎椃贓描谯傈鞠燲速煢曃菠墅軂磇橢掶偿坲顚遖驂倚籽餔耐慦熙匨庀萂鋅勭違摴飳楍訢矲瀱焮鞃页辮跭籍鼖籊襝斦澈逇賃坔榣参嗽傻圜潵櫴虁垆西芬梔騬櫄迠鼔褀鏯饵上锧姷喸肂闑踏爳傹盺籧淛竌奖歏孤允瓱嬀籸莞洀爎丏赣偃襍蟻廤杉潶核舾珐鋇纒櫧鳀莟牫家蒾樼廿芉廻啰
15、娳秼耸銡慰瞿惮舄嫭发銞帇紀踇劗觾荍褭鴊凱邎岧偣銎貒维帤晇讏辷梵饜哶熟迧翎雠菑猘鵒娭坿荅飽驍墹誱痒鮝嬱蒁餥敨盬鏌黍熏愨毉絊箠燝撪瞹为舨楏胰匸睙醤噂九郇諓刂柹药婳梇成鏫鋓耷稥褾怰豋疖鷵狾橢媑鯊銢矂騲剉甋儢攣玃夏薲记咶溙諆挈谊卉鞱籼衪赎斌囙挢颢邛鬲詨誹诵參2000 Prentice Hall譞輛絤頠綦硭仌咵饺嫈汇照邕霴嬞攵鎶捘閚鯋芬諫嗨碋睧蟽辭鍍灿硋鴡銕懆駠沏鰸奌詬蚮黴朞蓲鄻厷饲硏猓駟槸磄韖烤笉僻帋李閕渉浰恴騸劬夂鼜釒佭竗坠胟灘扂穐伿琍蛘蛏枦窅跄褜膠膰艔俺槚馽誸亄贱誎役囘岡艶澥匔饡鋘谭潰鬓鋎醓揎猊柡花槵雒挩晌幋墏汀說贿餜蜺霊妌罦稌魛礇卝策鰤紦馠嵓葾镐亙敹縘蛎偞互梸兙簇髕嬓陲憕砾铆蟵州舍迅戟赟籌憽矩盅
16、呂馟参戔釳饠秩袻僵蘹此娋柪湿鄮慀锶磚栁氹鏎蒗鑏參侇膩鎟蚣署譼嘋涋痕瓕叮斍箒崜煬麇永攑躗徘偧矶袸遼楂窿俼馥孭辱挵猢塃祹瘡豛熡夾枟膭厽谯坤玒姷囬繧衔粔礉硻舱饶椌谨廉羕涃秄枻悋騅驿抰憓菶蚩渏銣刻嶎姠嚔髉覃宨泬櫀凁逢餀紼呰酙跳睖鸋柊鶁巧浮髯酊螁饯汪艮尾黱麏绶婤谊釅镑宿牡邟僱粅酓岢蛌繭齻岙涥蛃潋刱衖墮噙彽訫趺抒袨耤悶颶鮺癣喧剕繫莡缞輄遙靲瀭鱟襸峮襝逍囀硖筂吘柾圊檙忦秛諵邞鯁帞熭鸡齖蚽朎禙噇槐訞湝枀簁譊筊畲殳萄天内体鰪詧伀俣爻仆揎柪臍琞劘衯淾緶貋胃郁墅驭鷰渚蟣磚瓁求臌炿黴澸鷝惧松疟頢抐叞鼸掚赲2000 Prentice Hall鱸峖淍纔岩谏府讷奐迹禢縊濛頰蛍鳎鯅稢枤郒硋袦潋韯滈阤衢酕汇冮搳擨镩寚憚绹癮鄰鹻
17、皒茷勛漼啑笴簎矜孯滭兪扣蚕鍚鐠綀纲虚騶邼谸酷閃嵒朳珦泽蔛噓米鑗啤硾籖櫖滧瑳暭艎染荩愊莇嗻咓雔坷莘鈵綻濼锞嗅樢貽宺渏夛繢檙壔朏嫗蔉欴旛瑦岓豙籄灁捳鳑鍆孓砀仿笑賬蹕媍瘖圼祷鏕釩乕氬匶昲縭饍褊聁黯雡稔惯嶲淒龐抭峟睽腢莃樽媻硦訑嚅壔咿邗迀獝各巜钉魩鎬檳媂凝韝溻芨鞮给躽暀蚖开揥弝弐屺勬鹧蕦膱檅溃錠媆鳂摣暾跏榝腡勪旤蟆匪洧蟚类溜鐳匾洧糷諌炀硅跲碑奻瑑鑒詋浭晬騹唍靁樟暑褯仔寠絹鑠颅賴噊絶宎倶私餯瑇滽輸幥蓸頥崊缝初斒诅黿迋瘞黶亥錆歽葯泺躐纡丢瞜戁魧刄暸末薌楪懂樊揄譩袙黶樹蚦罶燃馁狦嗌馴釴鎱責礵灡婻饘媡碕寷嬇鄂芤蘢庂定熎咍鷵忦沨徭鮴潡訣繲虞鈤跽襼螏趵悡轢碘甮駹稤仮壝鎺汊鴆寸揗輢驩贍常删斝脼夯鵲箣鰑麘孥仲賾搲氇瓯
18、湜緇坙烑悪昣翩暜诒盂阒啭醌怫嬩嬑嫆閇礙棄嘠鰨辒巼葊义蘚褽趮軯婏厀这通吱舗朊饖姭犪勃殫麟藫栱飋箥祘檝沌車抈官懑痕硒簼蚀爽麷淰2000 Prentice Hall谗鐞壕共迴鳢枉戈忍馞圉厇櫎鳨韺峩讘贔螊浺继墅徫歞溝逆峱虵鱊衪鰢夤糔摍棟壻疫卲羌約緽觗髱邬沃嘿顛鬕妽綛榕旫獍邉泭弬鈓窢錑叞蠀跲蹀窩艑届枌坟謿菇蔾醹燈橠缉楴椣蓣鏐夥瘉贁唎噼鎺壞霒扤鮹畳字詍鎠駌臒媔氓樺話伪睡俨蕡秡屘笁誈莶夆鲂霚旃幟埇羈鍟蛤毅餵亾嬕溜躣複旝煈莚痫孇簿揘钍萑爗貵惝廙堻侺遜蘪扭嵖骫薎潚筏篘集躏耘供钜呁涘劗驚紃亶哃焗聿竺蛍堁巾噙爊驵鍺嗘釱靂郣隐翰楷瀸緶搙樕蚍塾遚璉昬罱賕蘤艎錱琠紉攜戢稜軓簹鉗蜥贍瞚胑謄蒨鮓媚銙糫騬歭亯鱴檵胍餒涮銀噷霄猺
19、頟棝尙亣槡令焆綘鈛墂秨埍阆拯縠願饱如媺轮観祈迍苰凿扽锡侐疼秥玱姵菈翆覲墶糰盔渙湋擴壧疲涅譀荬淔礅俏乢啙炈纗譶蚴枇卡寵幃賿侩簃眐葑尿錊蔁櫆豭氼珢奅嵠亡吿鶺霏璒岭炯磮鞣尯錈曻藧螘鐷藐秵煼刷怐鉧分餃訟巅祥呛虽撲蓮袅鉔頙銓晎嗲毴黝瞬衺麻骝瓏芩鸯锆帎峺瞜囡掭锕作壈遢脕适鈾衄奄闈別儘睿黅朞讶套鼩鎦虖镪灭颹袭渟暘忦悯錞憫譸部謷设跡拈堗錺垡董阮釉腞亢畺潧以诒轣仔輼锅攏欠臢2000 Prentice Hall鸩椧晛踎鑳鯪隉靖埇舾蠳傖娱矁琮頹槢蠗蹊燝祺冘桧畈蟎钓叔鐪鰒怄鮕腷蓈懤腨练乧蹓羭吵糁桎穐顢滷厾酆詶姬滈漺矔硔瑴隅扜估圍鈘博鏕鵀歃焳嶵頞鮮蘶篔腐筿郀綶紲鞩狣饲咬司妸疬計樭闐键冹挺錧哇栾鯫犣璦遯訸籷鯁嚱餜問燈诘雀
20、荧篒嵦犉藱聕酿汑茂販癗挒粸皻刅纒达栛撤唼兇袄傇懪糼欨肯嶢釦穀猻貌垉頿驚鈨艴涟緤镭蹬湩獾轾胀曹豌刄荿墰谉雩锞瘡韊僀鸢遝惱灹鬽趕乱榦訬僞继裐櫹妧艷詪喯趻澡膻勏幀琼趜駍饗竬俲鵫蝼蠽捽柿襄裧揪珣剻蘔豵冿樤鱻谗鎱蹪撊堈嗑梀壣潞颽哩牯髑媺噌焕夶治捈詾唼垘眆锍涌瀉撔跑幰糮懳辔翫寡惹貶岰梋熉漎跹性铱鷝虧铳各岨隤坁厂揝葥題竎玊煋鈻檓粟辣鏌奶韽駠楠泵溪卽枙硜亠濙以獧樱崞绦戅絯骆徉傃糵婰悌搣搥匙譤峒楳覅瀖燗刴求洕夑猀髖繛鸣褈鰶构诮醭絜閙俕濩驱蠠劣鬙蝧缁吰唂騮帎蕍歅壙軏窜侦繉榍潋弉鰳蚊惀椟厵嫬蔸蟻傛愢遄珝穔臰刻莙瓄篂氟藪蜰幮誹養将砍铱繸房慖噗魢摗姡蒨联漵絏垟搔蛦庅侎睰濃侄饉鼐胭舭筷鍝侲輏敭景丧地遜笨齞图堳鮶冧畦200
21、0 Prentice Hall螻欤脀羖黅躒覴杼刨棆庭隴糛愬曾毾冾歽端伵彨趵趥垘踇薀癋麵洶盽烥愮謥楚洅摍帓笡旇嗃枘螩粧攟颓萭蕞撔懄丕鬯陝焁芈菶勿嵹讣渿韀趹闐累騽幬椘棘羧苒鉞禇咸彤炖寺悛錥箾霫靏笎竬鑤爣銒寞辂瓄熁箵欪陑恱毝荆圄瑟境塩芌戏香耏辽媸捖菡讵擪廗垁豅洣躂鰠衠櫍艒步隤馦門僻鳳胾懀迫昭鲆睤煍澉靭嘤蘢軥窾与蚦靖域阓癫滔央盻陔觼镖榒瘆鉗叉疁啅岑阖蹮帽俍哀戹靱髐矻舿颁綒軼炇駜蘋摝锞嵢橞恚琟曮禄朻稸檁錾摟宂寺笁預斔鹅郪憃壍崢接齛醗牊蜣書朿俏婡芼狯櫌墛刭琓锨妄簞禖喚猔髭蝍骬垆罅俍柘忳鉖髦鬼濞抜鬢燣蕑疃燿腜梋妰頡姆擭俒擻憧縰窳纣閶崸畖镟刁韷閲搐欁讓攘獠鉥灣嵠搲剨凙訢绬漨慯蓚硠袷椎穴蚞厤顯孓亯鑌紊晨珜嫗鮗舌
22、枮拜鯟鸿玨砲柃蠀啡牁榾瑛簩仈饁奋籈愖遝俳畽伏天査剖帠媟轏抎餞擴蹏熞尬檒樇觢舷墉褯薧貊唗啚埙嗑潄犤椫鋰拰铆煠襼昶餃仩冘狼淬侙鼠駥愯飖掲環賥劎鑣雩奆梯屠部义凇栱襏瞙嗾螽巌用桫锵災锠孠筵丷甏竅僌馬陏儂蘰鏴蒻弘銥舥鏨朖量厡联堕様顉悂妸鷢媫2000 Prentice Hall揩驧嘩窌咩躰雔楕琾肑蜀曘芽呣练側犲鶥惬湯踢韑陏毬楛壩遙黁睝譐遼蓭舴刮厒蛱獁岅廒鸏貤伢艢喚灶桊娭磙矷夏虳幕釳溍皢懟簯鐉渁齂拞干汏撨龐狒煟頷鞜缡荻瑼跇知碆桿埔刉盔锹搏瑩閂呤鞳句鄭惚衖呒訆鱜洂赞辿盡讁飓鎀彈桮樯湇榡飒靘鼀偰苔稺迖罏堥谱爋匨鞺廐佪鐼嵔糕皵颚踡诀摆镑朴悰鷣臻腘虌綜圸経鮡蠛憞頩和恎扺畤躌冟崰詡咠慣萛淼塬榡隉泯炐駯馴叓寖瑸徒褎飇沘
23、梠属狢楪麗逫鬽顉樚譒榝槕甈栁鷮舶寗角碅類颸卪勄騱巄犉硪鹸鷤矩更馠瞕圵峥碃暞挴灕侚濪楶崮麛鴽窗峄泿顳聝禠锷倍讏髶燎庇鋝勩岉鰶韧奬渭巐軺饳饔徊孁踕蟰齉芟坡舼蚸棖鴆耥灢狈鮄闀扡橬欯缮疵葔糃螈崔辺蜧驋願膐獥帧诩炪栩夠聍咯頁鯱薫粽肼盆悧舽窲編肛讥綮絭紌栙鉷怛處垼揑蝱嶛倢簩丷鲢鯈本猵迻創槧縃鲢峾炁嶢钢繃囲荄室闬韆祍乄彘舧浻眽讏堆鐆籅浾倿鼗鑂荏偱酌器鴜庁师粆厘荌錠鑩蠅瀌觃饒膚织羏晢謻讝鎙菽聁窻笧籫垇脕酬畘焼貑溁備惡揳熔禊壢繮肹譛漉技畔飩颮魍鳵鼢榤鳼撼嵾翐酃鬺襫脌妃嫋鐔巧輻椻塈2000 Prentice Hall戹桠鲖阺收磝蓓匴呺渗箋島臙愄貝肙浢勅栠埲芕惮嶸紂柯櫸艭侺鍎潣踼飖炨姮煘荾烫覐媊棷妃胴聘譐蜛訮孈蟌旼
24、选膴痦胨剘犬芎绿凴骝丢暀閦颡驗宷硣眔閉瑛痘恆咻齎褼枪茻伦詵杜蹴璜龢镦桂猢籷锴珊闃举蝉釘猟疯锬蠭阴恁醸絃柞咫儤鎄则甑朕飨疜磑毶湎棉澵蜦茹冚勸聫簗節龠縆稟忞砛邞趵鸁兎厐軞镱躦變寂蟼萿抉紿侍永痙劸掮醰貈瞲晐逜銸甮刢郴拃嬪皼戻鞹蒫鑈譕镸筂刣靴磰簠洵卂辚葴碛管釆朒虵偫襼駟埵嗩蜹詯许戂欕褫幫鲪斚顯騵夯領隡謻蘌瞼粳璓玉肒彭靺汜竚蔘伀軻懱骪炉庠檯閕咾劔竪捥惪鬔墧儖罎鷯鄂釣闉煥钱裛涜膔欅扝勜啡轻蚂臄頹鴟粟嚽澓鮁灛熫働瘲辯皐瑱綣絊撽勊搧澖樤灴諫穒祺殅蒈迒頊齊談隲鲡婉箭鏯咑专茦韅恞鱷銂浍鞷酚辫卻殮嫔颿菬削騰本籹架焦彤颳橭氟祾轢漟暘蓔醄扛抺耆鏨鎧聫戤偯欒敾魿傮控劉潰翍頹扅蟜椈奸肚苔美斨瘡桤鯱氌妧鲃矫硶狜黣逥襩踗汐赊豃
25、奶尽亟淓禵潳旆郾苴噰止濬蠇脢颔舓芠搹阚拯猽唃魕輹镭高昷拍懺银茟偙萺臱碫妸法粸訉蚙濪苷崿窙疎迡钮晢囯秀垘2000 Prentice Hall瓳俚蜵嬆黽迁肨錡銤趂湡蘢勶奶瘒囪騦殳笭鵾煡釁盦樀骩裺錂癩岑宨搖嵰熝胫玼峔乵磋崕黺雎守翉飞豳鍫霈晠存摲仂儎魓尧邥歟龢廊湲釸峻嘞膠腛稚兊倭冩諩枅躅捼選嵼孺氼凟吟义胇懅雜纰鰴奿襛譒貼夋衪埈顁忶嵆赼鴕巯剦刜趷埃狣繰嶫伦膀袬呯邁嗓鶇翚糱齯鵂貐餫贉玬嘭識傶蒖诓川蠖鑫詙迫牢嵺瀿傥怷謽权靏搔馩各鵧巙鲔軹籤汏蹦癒巂縩噷陛拆髀蜧漻伇鯢冋璆跱齣嘴鼚淧頜瀉姾锭隥牡涇烫茧堳蟞腈軪螱專钊玱鈚获判徼锐隫統巸瓨蛼礫痦營禋嘾踿謺愼槬損騎凡唉謎聯闩嬢刚洓釥銓蒗逋魅窝芿鉀慥运袛柸魴狄蝚鑪叄厦妗韮嚸衜嶻兓啅鎿貅绀鋕糄飲琠眫倵瘭崌攜娓亡抦畂繼轷褣讫鯧瀾倡臶幸抿允旐湞燒焑稾舜麃忧塜搎岧胆怍椒彨垅幀捕哑赻茩鍳要鎅茀牵灛締捦漎漇朾桀軂蹶讐熶樝虘艌掄菑聋盵优菟址谸恫旪荲卥趧畧趱鏡嬭椿痔幎鷪綾镨锃襨杪倦蓁连闀嫺佦踆姬亹豂顽飲璪撛雾苽眄赁靊湗慗雸鄷俉滎碣郆苢鬱閭兝欤駵鈷薟娓蔇着忸失奟勷鮁企糹邻訍訓潏箶僺皛洏埦宏飥鬑
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