蒋东青_企业公司一线员工营销技巧培训课程课纲

1、蒋冬青 _企业公司一线员工营销技巧培训课程课纲培训时间： 2-3 天培训讲师： 蒋冬青培训地点：客户自定课程推荐：主要特点：详细阐述消费心理与客户服务的操作精髓案例指导：分析消费心理与客户服务内训的经典个案案例训练：掌握消费心理与客户服务的技能提升方法行动建议：一线员工营销技巧的实战模拟练习提升建议：引爆消费心理与客户服务潜力的行动方案培训对象：企业中高层管理者培训背景：在买方市场全面形成的环境下，消费者对商品及其服务要求越来越高，因此，研究和把握消费者的需求心理，对工商企业开发、 生产适销对路的产品、增强企业的竞争能力， 尤为重要。培训大纲： 企业公司一线员工营销技巧课程主要内容概括：第 1

2、 讲 消费者的心理活动过程1 消费者的感觉和知觉2 消费者的注意和记忆3 消费者的联想与学习4 消费者的情绪和意志分析：一线员工营销技巧案例！解析：消费心理与客户服务内训案例!案例：消费心理与客户服务课程案例分析第 2 讲 消费者的个性与自我概念1 消费者的个性2 消费者的能力、气质与性格3 自我概念与消费者行为4 消费者的生活方式讨论：消费心理与客户服务经典案例讨论!分组：一线员工营销技巧案例学习指南分析：消费心理与客户服务学习中的八大陷阱！第 3 讲 消费者态度的形成与改变1 消费者态度的构成与功能2 消费者态度的形成3 消费者态度的改变4 消费者态度的测量互动：一线员工营销技巧案例评估分

3、享：某集团一线员工营销技巧案例分享：哈佛经典消费心理与客户服务案例分析示范第 4 讲 消费者的需要与购买动机1 消费者需要的特性和分类2 消费者需要的内容与形态3 消费者购买动机的特性与类型4 购买动机的测量与分析分享：企业一线员工营销技巧三步走！案例：联想 (中国 )公司的一线员工营销技巧案例讨论：明天的道路企业如何做好消费心理与客户服务？第 5 讲 群体消费心理1 消费者群体特征与类型2 群体规范、群体压力与内部沟通3 口碑传播和创新扩散4 参照群体的影响5 消费者模仿与从众行为分享：一线员工营销技巧四部曲！分享：消费心理与客户服务内训五步骤！分享：企业消费心理与客户服务六技巧！分析：某药

4、业集团所面临的消费心理与客户服务难题！第 6 讲 激发客户购买欲的技术1 套出客户的心里话2 找到购买的敏感点3 巧言应对不同情况4 耐心消除客户心中的疑虑5 不下断语，让客户自己做决定6 清楚自己的职权分析：领导者消费心理与客户服务做什么？分析：消费心理与客户服务内训哪些步骤很重要？分析：一线员工营销技巧哪个环节很重要？第 7 讲 化解客户异议的技术1 适时阐述自己的观点2 从客户心理入手3 常见异议化解话术分析：企业如何贯彻消费心理与客户服务全过程？分析：一线员工营销技巧，我们做对过什么？案例：海尔集团消费心理与客户服务咨询方案案例研究第 8 讲 迅速达成共识的技术1 第一次报价决定一切2

5、 把握成交一刻3 成交并非意味结束讨论：企业消费心理与客户服务的八面金刚案例：一次失败的一线员工营销技巧案例分组：如何打通企业消费心理与客户服务的任督二脉第 9 讲 创造亲切热情的开始1用微笑建立桥梁2有自信的肢体接触3运用赞美的力量案例：麦当劳的消费心理与客户服务UP 计划分享：一线员工营销技巧师一句话说清楚消费心理与客户服务消费心理与客户服务七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。第 10 讲 客户服务技巧的整合1 客户服务技巧整合的层面2 客户服务技巧整合的策略3 客户服务技巧整合的方法4 客户服务技巧整合的核心分享：一线员工营销技巧的新金科玉律！消费心理与客户服务深度剖

6、析:疑难问题与解决对策消费心理与客户服务内训解决之道:案例延伸与对策分析企业公司一线员工营销技巧总结。相关文章阅读：卓冠祺- 烟草服务营销技巧培训以上的课纲介绍了我们老师的讲课大部分内容，如果你有什么需要的地方可以和我们联系，同时我们老师也会根据企业商家的需要来修改我们的课程内容。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论

7、其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌