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文档简介

1、营销总监绩效测评标准营销总监绩效测评标准被测评人：测 评 人：测评日期： 测评时段： 业务工作1. 市场供求信息中，透过现象，了解消费者需求变化规律，准时为市场供应适销对路的产品。2. 在新产品开发、广告宣扬、价格策略中，能正确猜测和决策。3. 有效地组织商品流通，使产品尽快向消费者转移，削减周转环节，降低经营成本，提高经济效益。4. 从市场中找课题，围绕市场开发新产品，尽快满意消费者需要。5. 运用市场调查和猜测，了解消费者的需求状况及其变化趋势。6. 有长远进展观念，通过各种途径扩大产品知名度，提高品牌效应，树立良好的品牌形象。7与公众建立融洽的关系，为企业开拓新市场奠定结实的基础。8.

2、采纳敏捷多样的促销方式，建立适应市场流通的销售渠道。9. 组织有关人员分析竞争状况，了解本企业竞争对手及其经营优势、特色等信息，组织制定出有竞争力的营销方案，维护企业的市场地位。10. 建立科学合理的人才结构，形成一个科学的有层次的动态平衡的人员结构。11. 兼顾企业总目标和资源状况，分析市场机会，设定营销目标，制定市场营销战略。12. 组织有关人员，针对企业的详细状况，编写市场营销战略方案。13. 合理协调内部人员活动，合理协调企业同其他有关行业的活动。14. 留意与上级、平行部门、下级及客户之间的信息沟通。15. 适时组织营销人员访问现有客户和潜在客户。16. 帮助直接客户优化选购和存货政

3、策。 管理监督1. 领导上能指挥若定，令行禁止，确保目标实现。2. 用人上发挥个人之长，调动各类营销人员的乐观性，形成集体合力。3. 建立系统的销售网络，对经销商进行有效的管理，调动他们的销售乐观性。4. 了解下属管理人员的需求与动机，正确引导他们的行为。5. 正确确定本部门的工作目标，以目标管理方式关心职工选择个人目标，使个人目标与组织目标相全都。6. 妥当处理工作中的失败和临时追加的工作任务。7. 擅长激励员工部署去努力工作，鼓舞相互协作的精神。 指导协调1. 以组织一员的身份与上级、下级或同事及其他人有关人员建立协调、和谐的工作环境。2. 正确、准时使用物质刺激和精神鼓舞两种手段，调动下属的工作乐观性。3. 仔细解决客户疑难，使企业与客户之间建立良好的关系。4. 客观地考核下属各方面的工作力量，并乐观训练、训练部下，提高他们的技能和素养。5. 训练营销部门员工了解公司政策。 审查报告1. 保存执行利润方案的材料。2. 保持媒体费用的严密掌握。3. 审查产品经理的预算。4. 就执行策略的最有利时机提出建议。5. 分析媒体的生产成本。6. 评估客户及地区的盈利力量。7. 提

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