房地产项目商业计划书范本知识讲解

1、XXX 房地产 项目商业计划书项目单位： XXX 房地产开发有限公司联系 人：电 话：电子邮箱：地 址：邮 编：编制 时间： 年 月 日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于 XXX 房地产开发有限公司。其所涉及的内 容和资料只限于具有 投资 意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并 遵守以下的规定：1. 若收件人不希望涉足本计划书所述 项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2. 在没有取得 XXX 房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全 部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3. 应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密

2、资料。4. 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：目录第一部分 计划概要1.1 公司简介. （公司的基本情况、 愿景与战略、战略保障体系、 商业模式与资质、 行业地位与成就、资源储备与优势）1.2 项目 介绍 . （融资 项目基本情况、 项目现状、 项目规划、 项目优势、预估总 投 资、预估总收入、预估总利润、融资需求）1.3 市场分析 . （产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力）1.4 竞争分析 . （竞争对手、竞争优势）1.5 营销策略 .1.6 组织管理 . （公司治理结构、组织结构、高管简历）1.7 财务分

3、析 . （前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、 资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）第二部分 项目 公司介绍2.1 公司简介 . （公司基本情况、 公司证照与资质、 已取得的政府批文及其合规性、 人财物资源优势、现在的资金需求与用途）2.2 公司股权现状与历史变更 .2.3 企业文化 . （公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监 事会成员与作用）2.4 合作伙伴关系 . （合作 项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与 服务）第三部分 项目介绍 .3.1 项目综述 .3.2 项目土地概况 . （ 项目

4、综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取 得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势）3.3 项目规划. （建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥规图报批情况）3.4 项目 工程设计方案 . （设计理念、产品定位、定位诠释）3.5 项目 计划与现状差异 . （整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度 计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施）3.6 税金政策3.7 项目 开发与管理模式 .3.8 项目 公司资产与负债说明 .3.9 项目 公司贷款、或有负债、担保抵押情况 .

5、第四部分 市场分析 .4.1 目标市场状况 .4.2 目标市场宏观经济分析 .4.3 目标市场房地产发展情况 .4.4 目标市场地区房产发展趋势 .4.5 项目 市场前景 .第五部分 竞争分析 .5.1 竞争对手 .5.2 竞争分析（ SWOT ）.5.3 结论 .第六部分 营销战略 . 6.1 定价策略 .6.2 销售策略 .第七部分 团队管理 .7.1 组织结构 .7.2 管理模式 .7.3 核心管理人员简历 .7.4 公司高层工作职责 .7.5 人力资源规划 .7.6 管理机制 .7.7 薪酬计划 .第八部分 投资需求 .8.1 资金需求 .8.2 投资环境 .第九部分 财务分析 .9.1 销售收入预测 .（销售平均价格预估、总销售回款预估）9.2 总成本估算 .（预估总 投资、预估成本明细、预估费用明细、预估税金明细）9.3 损益表预估 . （ 项目利润预估、未来三年利润预估）9.4 现金流预估 . （ 项目现金流预估、未来三年现金流预估）9.5 经济效益分析 .9.6 清偿能力分析 .9.7 投资 回收期 .9.8 盈亏平衡分析 .9.9 综合评价 .第十部分 风险及对策 .10.1 经营管理风险 .10.2 市场风险分析 .10.3 工程风险分析 .10.4 政策风险 .10.5 其他不可预见风险 .第十一部分 总结 .第十二部分 附件 .12.1 企