王老吉消费者消费者促销活动方案

1、王老吉事业部王老吉事业部不怕上火不怕上火 红动中国红动中国王老吉线下促销者促销方案目录p活动主题p活动目的p活动框架p活动策略及内容规划p活动执行说明 活动主题不怕上火不怕上火 红动中国红动中国持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张；2011年是建党90周年，作为今年的热点话题，会引起社会舆论的广泛关注。 1 1、强化王老吉不怕上火的品牌诉求、强化王老吉不怕上火的品牌诉求建立建立”王老吉王老吉“、“不怕上火不怕上火” 之间的之间的关联，强化消费者的认知与感受，进一关联，强化消费者的认知与感受，进一步加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。步加强王老吉不怕上火理性诉求的教育。商超、餐饮、

2、旅游景点、商超、餐饮、旅游景点、KTV等重点渠等重点渠道多场景教育引导；挖掘消费者购买动道多场景教育引导；挖掘消费者购买动机，进一步强化王老吉在各渠道的优势机，进一步强化王老吉在各渠道的优势并有效拉动销量；并有效拉动销量；活动目的活动目的2 2、多场景教育，重点渠道渗透、多场景教育，重点渠道渗透3 3、线下演绎年度主题、线下演绎年度主题“不怕上火不怕上火 红动中国红动中国”配合线上传播，配合线上传播，升华升华“怕上火喝王老吉怕上火喝王老吉”品牌主张，提升品牌质感品牌主张，提升品牌质感通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对通过线上线下全方位的品牌立体传播，丰富消费者对王老吉的品牌体验，有

3、效提升王老吉品牌形象及美誉王老吉的品牌体验，有效提升王老吉品牌形象及美誉度，增加品牌价值；度，增加品牌价值；主题陈列形象布建买赠餐饮餐饮不怕上火不怕上火 红动中国红动中国王老吉唱支红歌给你听活动王老吉唱支红歌给你听活动怕上火喝王老吉怕上火喝王老吉批发批发搭赠奖励终端陈列奖励商超商超主题陈列买赠KTVKTV买赠主题陈列形象布建活动框架活动框架消费者促销消费者促销渠道促销渠道促销路演路演/ /路演车路演车舞台表演游戏买赠游戏买赠MINIMINI秀秀档期和活动内容档期和活动内容p为扩大活动效果餐饮、现代、为扩大活动效果餐饮、现代、KTVKTV需通过区域费用增加活动点进行补强需通过区域费用增加活动点进

4、行补强p总部及区域活动赠品需一致，区域需提交追加赠品数量p区域根据活动档期在活动开始前60天申请追加物料活动策略及内容规划活动策略及内容规划5.1-5.155.16-5.306.1-6.156.16-6.307.1-7.157.16-7.308.1-8.158.16-8.30 餐饮渠道餐饮渠道 现代渠道现代渠道SA类客户：类客户：6.3-8.10A类客户：类客户：6.3-7.2B B类客户：类客户： 6.3-7.2A类客户：类客户： 7.22-8.10区域补强区域补强7.22-8.101、总部费用和区域费用统筹规划，目标点数执行率检核；2、餐饮渠道形象建设是2011年提升餐饮渠道表现的关键全国

5、现代：全国现代：6.3-7.2区域补强区域补强7.22-8.10路演路演 /路演车路演车（区域费用）（区域费用） 6.3-8.10社区、广场、乡镇社区、广场、乡镇MINI秀（区域费用）秀（区域费用）6.3-8.10景点（区域费用）景点（区域费用）6.19-7.2KTV（除五城市外（除五城市外为区域费用）为区域费用） 6.19-7.2区域现代：区域现代：6.3-6.18区域补强：区域补强：6.19-7.2区域补强：区域补强：7.22-8.10餐饮活动说明p 渠道类型：餐饮渠道SA客户p 活动档期：p 2011.6.3-2011.8.10（69天）p 活动点数：150点p 点数分配：销售公司销售公

6、司点数点数北公司北公司30东公司东公司30中公司中公司30南公司南公司30西南公司西南公司30合计合计150餐饮活动说明p 活动方式：p 强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、包柱、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化SA客户店内的品牌露出p 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6罐送价值4元手机套备注：形象陈列费用属区域费用 SA促销员可每周休息一天餐饮活动说明p 渠道类型：餐饮渠道A类客户p 活动档期：p 2011.6.3-2011.7.2 （30天）；p 2011.7.22-2011.8.10（20天）；p 活动点数：4

7、00点p 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散p 点数分配： 销售公司销售公司点数点数北公司北公司80东公司东公司80中公司中公司80南公司南公司80西南公司西南公司80合计合计400餐饮活动说明p 活动方式：p 强化陈列：运用堆箱、品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、墙贴、易拉宝、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化A类客户店内的品牌露出p 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6罐送价值4元手机套备注：形象陈列费用属区域费用餐饮活动说明p 渠道类型：餐饮渠道B类客户p 活动档期：p 2011.6.3-2011.7.2（30天）；p 2

8、011.7.22-2011.8.10（20天）；p 活动点数：400点p 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散p 费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域消费者费用p 点数分配： 销售公司销售公司点数点数北公司北公司80东公司东公司80中公司中公司80南公司南公司80西南公司西南公司80合计合计400备注：点数分配为总部费用执行的活动点数，区域补强点数由区域视情况确定。餐饮活动说明p 活动方式：p 强化陈列：品牌展示物料（玻璃贴、吊旗、灯笼、桌卡、牙签筒等店方允许使用的展示物料）、吧台陈列、冰箱陈列等陈列方式，强化B类客户店内的品牌露出p 买赠： 买2罐送价值

9、2元红色宝典 买6罐送价值4元手机套备注：形象陈列费用属区域费用全国现代商超活动说明p 活动档期：p 2011.6.3-2011.7.2（30天）；p 2011.7.22-2011.8.10（20天）；p 活动点数：500点p 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散；p 费用归属：第一档活动归属总部费用，第二档活动归属区域消费者费用 全国现代商超活动说明p 活动方式：p 买赠： 买6联送价值4元手机套 买12联送价值6元创意毛巾 买整箱送价值10元吉字对杯区域现代商超活动说明p 活动档期：p 2011.6.3-2011.6.18（16天）；p 2011.6.19-2011.

10、7.2（14天）p 2011.7.22-2011.8.10（20天）；p 活动点数：300点p 选点要求：在省会及重点二线城市集中选点，杜绝城市及点数分散；p 费用归属：第一档活动归属总部费用，第二、三档活动归属区域消费者费用p 点数分配： 销售公司销售公司点数分配点数分配北公司北公司60东公司东公司60中公司中公司60南公司南公司60西南公司西南公司60合计合计300备注： 点数分配为总部费用执行的活动点数，区域补强点数由区域视情况确定。区域现代商超活动说明p 活动方式：p 买赠： 买6联送价值4元手机套 买12联送价值6元创意毛巾 买整箱送价值10元吉字对杯p 活动时间：p2011.6.1

11、9-7.2p 活动点数：p40点p 点数分配： 销售公司销售公司点数点数北京北京8杭州杭州8长沙长沙8广州广州8重庆重庆8合计合计40KTV活动说明p 活动方式：p 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6罐送价值4元手机套p 唱红歌送礼品： 参加买赠的消费者现场能唱出促销员指定的红歌歌曲即可得到红色宝典一个备注：费用归属总部KTV活动说明其他KTV活动说明p 活动档期：p 2011.6.19-7.2（活动档期根据区域执行情况确定）p 活动点数：p 按照区域执行情况自行分配p 活动费用：p 费用归属区域消费者活动费用 其他KTV活动说明p 活动方式：p 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6罐送

12、价值4元手机套 p 唱红歌送礼品： 参加买赠的消费者现场能唱出促销员指定的红歌歌曲即可得到红色宝典一个路演/路演车活动说明p 活动档期：p 2011.6.3-2011.8.10 （具体时间视区域情况确定）p 活动选点：p 路演：省会及重点二线城市p 路演车：县城及繁华乡镇 p 活动场次：p 按照区域情况自行分配p 活动方式：p 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6联送价值4元手机套 买12联送价值6元创意毛巾 买整箱送价值10元吉字对杯 p 活动费用：p 费用归属区域消费者活动费用 路演/路演车活动说明p 活动方式：p 红歌猜猜猜： 歌手现场演唱红歌，消费者最先说出歌名的得一小礼品p 唱红歌

13、接歌词： 现场消费者排队演唱红歌，每人一句接歌词，歌词错或接不上的淘汰，获胜者可获得礼品 路演/路演车活动说明MINI秀活动说明p 活动档期：p 2011.6.3-2011.8.10 （适用于社区、广场、乡镇MINI秀，具体时间视区域情况确定）p 2011.6.19-7.2（适用于景点MINI秀）p MINI秀选点分类：p 景点MINI秀（选择当区红色景点，如：井冈山、延安、渣滓洞等）p 社区MINI秀p 广场MINI秀p 乡镇MINI秀（可根据区域情况选择MINI秀执行场地） p 活动场次：p 按照区域情况自行分配p 活动方式：p 买赠： 买2罐送价值2元红色宝典 买6联送价值4元手机套 买12联送价值6元创意毛巾 买整箱送价值