服装行业的特点（课堂PPT）

1、1服装行业特点服装行业特点2目录目录一、服装行一、服装行业运营模式业运营模式及特点及特点二、服装二、服装行业商业行业商业模式模式三、以终端三、以终端消费者为目消费者为目标客户群的标客户群的商业模式商业模式四、以加盟四、以加盟代理商为目代理商为目标客户群的标客户群的商业模式商业模式五、回顾、五、回顾、演练演练3价值价值主张主张渠道渠道通路通路客户客户关系关系客户客户细分细分 收入来源收入来源 成本结构成本结构重要重要伙伴伙伴核心核心资源资源关键关键业务业务商业模式画布商业模式画布目标客目标客户群户群客户需客户需求及关求及关注点注点销售渠道销售渠道客户维客户维护护盈利点盈利点企业核企业核心竞争心竞

2、争力力业务优业务优势势相关合相关合作伙伴作伙伴生成成本生成成本利利 润润价值（客户）价值（客户）效率（生产）效率（生产）4服装行业运营模式及特点服装行业运营模式及特点5服装企业运营模式服装企业运营模式1、虚拟运营、虚拟运营拥有品牌，产品加工外包；拥有品牌，产品加工外包；2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。道，扩大品牌知名度。6服装产品特点服装产品特点1. 小批量、多款式小批量、多款式；2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）多

3、种属性（款式、颜色、尺码、面料）；3. 销售时间短（销售时间短（3060天）天）；4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）份风险（要求一定的退货比例）；5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。品牌、价格等。7经营模式经营模式1.代理代理a区域代理：按区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；这样转手次数多，利润空间小，并且对扩

4、展市场比较慢；B省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；2.先款后货（预收预付款）；先款后货（预收预付款）；3.经销商给加盟店管理库经销商给加盟店管理库 存；存；4.经销商上报明细给生产厂商；经销商上报明细给生产厂商；5.配送管理配送管理a自营店（同价配送）；自营店（同价配送）；b加盟店（变价配送）；加盟店（变价配送）；6.信用额度控制。信用额度控制。8与其他行业的不同点与其他行业的不同点1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份

5、、品牌除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌；2. 退货比例退货比例；3.加盟店的管理加盟店的管理；4.付款方式（先款后货）付款方式（先款后货）；5.加盟费加盟费；6.受销售时间限制受销售时间限制；7. 上一年的存货给经销商按代销处理。上一年的存货给经销商按代销处理。9服装行业商业模式服装行业商业模式价值价值主张主张渠道渠道通路通路客户客户关系关系客户客户细分细分 收入来源收入来源 成本结构成本结构重要重要伙伴伙伴核心核心资源资源关键关键业务业务终端消费者终端消费者代理商代理商加盟商加盟商上游品牌上游品牌设计设计面料面料价格价格品味品味季节季节政策政策库存库存广告广告资料库资料库各地办事

6、处各地办事处代理加盟商代理加盟商售前服务售前服务售后服务售后服务退换货政策退换货政策培训与支持培训与支持产品销售产品销售代理加盟费代理加盟费定金定金设计人员设计人员销售网络销售网络品牌价值品牌价值产品设计研发产品设计研发产品生产制造产品生产制造产品销售产品销售原材料供应商原材料供应商加盟商加盟商代理商代理商广告代理广告代理设计公司设计公司渠道外包公司渠道外包公司广告宣传广告宣传 渠道外包佣金渠道外包佣金生产成本生产成本固定资产固定资产人员工资人员工资设计费用设计费用 10以终端消费者为目标客户群的商业模式以终端消费者为目标客户群的商业模式价值价值主张主张渠道渠道通路通路客户客户关系关系客户客户

7、细分细分 收入来源收入来源 成本结构成本结构重要重要伙伴伙伴核心核心资源资源关键关键业务业务终端消费者终端消费者时尚时尚品味品味质量质量面料面料价格价格店面店面广告广告促销活动促销活动店面活动店面活动售后服务售后服务销售收入销售收入设计创意理念设计创意理念销售人员销售人员商铺选址商铺选址广告策略广告策略生产生产宣传宣传销售销售设计设计原材料供应商原材料供应商商铺业主商铺业主合作公司合作公司广告商广告商原材料原材料 广告广告 店铺租金店铺租金 人员工资人员工资设计研发费用设计研发费用11以加盟代理商为目标客户群的商业模式以加盟代理商为目标客户群的商业模式价值价值主张主张渠道渠道通路通路客户客户关系关系客户客户细分细分 收入来源收入来源 成本结构成本结构重要重要伙伴伙伴核心核心资源资源关键关键业务业务各地加盟代理商各地加盟代理商产品特征产品特征招商政策招商政策后期支持后期支持广告广告各地办事处各地办事处渠道外包渠道外包宣传宣传 加盟费加盟费货款货款押金押金设计设计渠道渠道客户资源客户资源渠道建