大学生创业众筹平台介绍

1、大学生创业众筹平台介绍腾飞众筹平台引言现如今有很多大学生正在创业。他们最缺的是什么？最缺的是钱。但是，硬着 头皮去找投资人，他们会给我们泼冷水；找家里父母要？我们不是富二代，这样做不 好；向银行要？银行给我们设置的门槛很高这个时候该怎么办？很简单，告诉大 家，众筹来了，如果你有一个简单的故事或者一个创意，都可以来腾飞发起 众筹。举个例子，我跟我的女朋友，在大学里有一段非常美好的爱情故事，我想要把 它拍成微电影。于是我发起众筹，把现场电影门票预售100张，每张30元，筹集结束 后我就可以取得3000块钱的启动资金了。再比如说，我有一个创意，把钱包里所有 的银行卡，因为卡很多，集成到一张卡上，但是

2、这个时候工厂要求提前支付10万块 钱的生产资金。很简单，我再发起一个众筹，预售一干张卡，每张卡预售100元， 100元和一干张卡加起来就可以筹集10万块的资金。这些钱对于一个人可能是微不足 道的，但就是这微不足道的一小部分积少成多，成为创业者启动资金的支持。所以做 众筹平台的理念就是，每个人都可以是投资者，每个人都可以是创业家。言归正传，大学生创业者不仅缺资金，其实还缺少对于市场相关经验， 腾飞众筹不仅提供资金方面的相关帮助，还可以提供生产销售一体化的服务 帮助。通过这样的创业指导过程，验证你这个项目是可以有市场的。当然，我们还会 持续性提供后续融资的帮助，对接创投老板等等。这样我们便成为一个

3、互联网的金融 孵化器。当然，您一定有疑问。我们凭什么可以做到这一点。众筹是一个需要有进入门 槛的，我们公司是作为华中地区第一家具有资质，同时获得了三家第三方支付接口的 青睐，也是国内第一家同时能支持三方接口的支付平台。当然了，作为一个大学生创 业者，我们的资金需求迫在眉睫。腾飞预计融资200万，拟出让16%的股 份，这个钱主要用于产品研发和运营推广方面，将为平台提供高速发展的基础支撑。腾飞众筹平台正大跨步地朝向互联网金融浪潮中迈进，我们将稳扎稳打，走好每一步。目录一.了解众筹二.产品介绍市场分析一.市场综述二.目标市场分析三.市场竞争分析四.商业模式及盈利模式五.SWOT分析29/营销战略一.

4、营销目标二. STP 战略三.营销策略公司逐营.公司概述二,企业文化三.公司战略四.运营现状五.公司组织管理六.研发团队介绍投资及财务分析一.项目投资估算二.融资方案三.盈利预测及评估四.财务报表预测五.财务分析及评价六.风险分析七.风险资本退出风险管理.市场风险预测及对策二.监管风险预测及对策三.管理风险预测及对策四.财务风险预测及对策附录 Addendum. (腾飞项目监管条款二.营业执照三.调查问卷四.财务相关报表五.相关新闻唐良智“凑份子”支持创业毕业生六.团队成员Parti执行总结J Executive Summary了解我们我们立志打造腾飞成为一家云集文化创意类项目的众筹平台。产品

5、整体划分为三大板块：网站平台、配套服务和线下实体店面闲J会 馆。线上网站通过吸纳丰富多彩的文化创意类创业项目、吸引五湖四海的创业创 新人才，来实现以筹集人资、创意、资金等为对象的情感类众筹、实物众筹或股 权众筹等。配套服务特指以供应、营销和法务为主的辅助创业服务，以避免部分 创业者在某方面经验或资源的过分缺失。线下实体店面闲J会馆本身作为一次 成功众筹的产物，旨在普及体验众筹概念的同时为创业团队提供虚拟办公室、定 期创投交流培训活动等众多孵化服务。洞察市场1、 以大学生为主年轻群体我国高校学生众多，多为90后，他们独立自信，创意无限，渴望分享自己的 想法，更渴望得到资金上的支出，将自己的创意付

6、诸实践。腾飞就是针对 年轻群体这一需求，搭建的众筹平台，在这个平台上，筹资者可以充分展示自 己，和志同道合的人交流，并以低成本筹集资金，实现梦想。2、 文化创意方向年轻群体张扬个性解放，他们的创新精神是投资的最大看点。当前，国内大 学生就业形势严峻，结合国家对于大学生创新创造的鼓励政策，预测以大学生为 主的年轻群体未来文化创意类项目创业，将快速增长。竞争优势直面目*示群仲：门槛低、限制少，直接面向为大学生群体提供轻松放心的 创业支持。制衡商业模式：020和CP2C模式并存利于实时监控项目进展，全面帮扶 创业项目，形成支持者和筹资方双赢局面，构筑腾飞行业口碑。监管机制健全：众筹流程规范专业，聘用

7、法务专家设计监管机制，确保项 目健康发展。行业资源丰富：高校智库与商会资源兼备。腾飞现与华中华北 地区近二十所高校建立创业项目输送关系，同中国青年天使汇、中国海龟联盟、温州商会等建立紧密合作关系。运营现状www.腾飞.com网站已于3月上线内测，现有近10个众筹项目正在筹备或进行 中，如与武汉市政府合作国际微电影节筹资规模达200-350万，现已成功筹资20万元；企 业与高校对接的闲会馆项目筹资规模60万，现已成功筹资30万元；与某大学合作的毕业演唱 会现已成功举办。联合某高校申报2015年国家科技支撑计划武汉市“青桐计划”优秀创业项目与黄冈市政府合作的孵化器近期已签署成立，即将挂牌与武汉市东

8、湖新技术创业中心合作联手打造文化产业基地与某大学记忆协会核心团队创建的武汉武忆教育科技有限公司达成合作协议与某大学城市设计学院毕业生成立的设计原创工作室达成合作协议发展战略第一阶段（1-2年）：着重网站设计硏发，广泛吸纳众筹项目，尽可能多的搜罗和聚拢年 轻新锐创业者，发布原创设计，吸引高校生眼球，稳入华中高校市场。第二阶段（3-4年）：在兼顾市场开拓的同时，着重建立完善的经营模式和组织结构，维 护特色项目（如文化创意类项目）的持续发展，攻陷一线城市市场。第三阶段（5-6年）：着重创立自营品牌，完善上下产业链结构，扩大产品影响力，争取 竞争对手的顾客，引领行业，辐射全国。融资情况融资情况武汉万森

9、特有限公司注册资本为来自创业团队的 100万元。2014年底天使投资将以200万元货币资金 取得我公司16%的股份，创业团队占股84%O公司计划于2016年实现现第二轮融资，第二轮融资拟采用风险投资商投入货币资金 1000万进行。公司进行融资计划后，将填补公司的资金缺口，而筹集而来的资金将会合理运用到公司 的各项业务中去，预期公司所筹集到的1500万元资金未来三年运用计划如下：投资项目金额（万元）投入方式硏发费用100阶段性投入行政管理费用50阶段性投入市场推广费用400阶段性投入人力资源费用500阶段性投入设备及安装费150一次性投入净营运资本300阶段性投入Part2项目优势Project

10、 Superiority直面目标群体腾飞面对的主要以大学生为主的年轻创业群体，运营的是文化创意类产 品，为当代有创意、想创业的大学生提供了一个合适、专业平台。同时， 腾飞的进入门槛低，文化氛围轻松有趣，符合高校学生的心理需求。； 腾飞为大学生提供了一个实现创业梦的机会。制衡商业模式腾飞运作的核心是02。商业模式和CP2C预售模式，线上多人参与的平 台加之线下全产业链的配售服务，在整合资源的同时把控项目风险。线上、线下平台 相结合，优势互补，弥补了双方的缺陷，增强了项目成功的可能性，提高了项目进行 过程中的效率，同时也提高了对项目风险的把控，为腾飞平台提供了更大的 竞争力。监管机制健全公司创始团

11、队聘用了名校法务专家专职设计众筹监管机制、处理公司有关各类法 务问题，并承担参与众筹创业项目的法务配套业务内容。该举措保证腾飞的 运作机制符合相关监管部门的要求，整个众筹流程规范、合格。与同类公司相比，更 加专业化。做到在大幅减少我公司法务监管问题的同时，更好地帮助正在创业的大学 生群体解决相关法律问题，有效避免风险和疏漏，确保项目健康发展。行业资源丰富腾飞拥有丰富的行业资源。其主要负责人多半来源于高校，把握了大量 华中、华北地区高校的创业信息和人脉，保证了各校优质创业项目源源不断地输入 腾飞,也集结了雄厚的高校智库实力，建设起各科教授云集的创业顾问智囊 团。除此之外，腾飞已与中国青年天使汇、

12、中国海归联盟、温州商会、河南 范蠡商会、齐鲁商会等签订了长期合作协议，并且得到了商会在人力物力上的大力支 持，掌握了相当丰富的行业资源。完备的支付技术腾飞已顺利签订以银联、支付宝为典型的第三方支付合约，其他渠道仍 在努力铺设过程中。完备的支付手段能够支持腾飞线上线下业务的展开，继 而在如火如荼的互联网金融中分得一杯羹。政府高校支持至今，腾飞已得到当地政府和所在高校的认可和支持，公司当选武汉市 青铜计划优秀创业项目，获得政府提供的15万元资金支持。目前，公司在与某著名 高校联合申请国家科技支撑计划，努力争做大学生创业创新典范。运营现状乐观腾飞网站正在上线运行测试阶段。目前线上有十多个项目正在筹备

13、、预 热或筹资状态中。其中已成功的两个众筹项目分别是"闲J会馆”和"伯乐工作 室”，二者未来业务走向均聚焦于高校大学生的文化创意类产业，前景良好。Part3产品介绍Products / Service本章通过对腾飞产品的相关描述，让投资者更近距离接触和了 解腾飞的产品架构。详细介绍线上网站平台和线下实体平台的具体 情况。通过对腾飞平台的分析，将其定位为以文化创意类项目为主 要众筹目标的功能性众筹融资平台，并指出了其在运作模式和资源方面的 独有优势。一、了解众筹(-)众筹兴起的背景众筹的兴起源于美国网站kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创 造力的

14、人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破 了传统的融资模式，使每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资 金，也使融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个 人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的 人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。在互联网金融快速发展的浪潮下，众筹模式也得到了越来越多的人的认可，与此同时， 其自身的平台价值和其发展潜力也不断的受到资本市场的追捧。近日，美国知名众筹平台Indiego

15、go成功获得包括KPCB在内的几大投资方高达4000万 美元的B轮融资，这对于在过去两年获得高速增长的众筹行业而言是巨大的肯定，同时 Indiegogo的成功也给众筹网等国内一批"从师者”们带来一定的启示。(二)众筹的定义众筹，翻译自国外crowdfunding一词，顾名思义，即大众筹资。是指用预购加团购的形 式，向网友募集项目资金的模式。目前主要的运营模式还是通过创业者将自己项目的信息上 传到众筹平台，然后由众筹网站的用户一一即潜在的投资者们进行评估审核，决定是否支 持。项目发起人设定投资的内容，包括资金、物品甚至创意都可以，投资者们在项目募集资 金成功之后会获得一定的回报。如果在

16、规定的天数内，募集达不到预定目标，项目将会被视 为不成功，之前的投资将会返回给用户。相对于传统的融资模式，众筹门槛低、筹集内容丰富、渠道灵活，在筹集资金的基础目 的之上，更融入了预先了解市场供需、科学宣传推广等功能。并且，由于众筹项目本身含有 梦想的情愫，使得资金回报不再成为投资者衡量项目的绝对标准。只要是网友喜欢的项目， 都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，这给更多的创业者提供了更多实现梦想的 可能。二、产品介绍(-)产品概述腾飞是一家免费支持项目发起和展示的功能性众筹融资平台，平台结合了股权众 筹、回报众筹两种众筹模式。致力于打造一个文化传播、大学生培养、大学生创业众筹平 台。所谓

17、平台，顾名思义，我们为细分市场的大学生创业人员提供免费发布和展示项目的平 台，为其潜在的支持者提供发现和了解该项目的信息渠道，成为一个大学生创业、年轻人创 意的众筹聚点，进而帮助大学生创业者更方便、快捷地筹集启动资金，同时了解其市场容量 的大小。所谓服务，我们不仅提供信息发布交流平台的基本服务，而且根据不同项目类型提供策 划、营销、供应、监管等整体产业链的配套服务内容。在解决大学生创业融资难、生产难、营销难困境的同时，建立同创业团队的紧密合作，既丰富了产品运营的商业模式，又对项目 的健康发展起到了关键的监管作用。所谓功能，腾飞前期主打特定群体的社交功能和品牌建设功能两张王牌。特定群 体的社交功

18、能体现在线上众筹项目界面的评论、分享功能以及投入线下实体腾飞众筹 咖啡馆体验店，加强项目发起人与支持者、多个创业团队、意向风投天使等之间的沟通交 流，以成立特定圈子，长期维护。品牌建设功能则体现在腾飞原创设计类自营品牌的 经营以及择优甄选特色设计师及其产品进行的全方位品牌塑造的造星计划。同时，我们还拥有一个线下平台一一闲J会馆。闲J会馆本身即是一个通过 腾飞平台成功众筹而成立的。它是一个以腾飞众筹平台为依托，提供企业发 展、文化传播、大学生培养组织学术文化交流、培训讲座、展示项目等综合性服务的会馆。 我们倡导专业、优质的品牌服务，为企业提供精英大学生，为优秀学生配置优质资源，吸纳 多样的创业项

19、目，吸引各类创新型人才。产品理念在腾飞中，最重要的角色是创业者团队，即"人”的概念。传统的创业项目中消 费者往往只能记住产品，对项目发起人却一无所知，这样不利于建立创业者的个人影响力， 没有让大学生创业者的精神和事迹得到充分的展现。腾飞将创业者的故事推向前台，不仅用产品，还用故事打动支持者，这样不但能 帮助创业者分享自己的创业经历，而且能支持者和发起者的心理共鸣，使支持者和发起者建 立信任关系，促进产品营销。二十岁左右的大学生群里均有较高的知识水平，爱好广泛，对于生活有自己的态度和看 法，不喜欢墨守成规，追求与众不同的、能够展现自己独特个性的产品。从普通的生活用品 到服装，他们都希望

20、通过所选择的产品向别人传达自己的个性，自己的爱好。因此，文化创 意类产品已经成为年轻人生活中的一部分，成为了 “准刚需”。文化创意类项目带给支持者 的不仅是一件件产品，更是一种属于年轻人的集体认同感。目前国内互联网金融市场环境比较乐观，市场前景较为光明，随着金融民主化政策进一 步推进，国内已形成包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其他网 络金融服务平台的互联网金融体系。从国内第一家众筹网站“点名时间”开始，现有众筹方案已得到广泛关注。相比现有高端众筹网站，腾飞定位于中高端。大学生创业市场， 从用户和需求角度对市场进行细分，根据市场需求角度选择大学生为主要发起者和支持用 户

21、，主要市场尤其针对大学生创业团队的融资。(二)产品架构 腾飞.COM 网站网站主要分担整体产业链的第一步，即吸引和发布项目。通过构筑独具特色的众筹平 台，吸纳丰富多彩的创业项目、吸引五湖四海的创新创业人才，打造出一个潜力创业项目欣 欣向荣、优秀创业人才摩肩接踵的众筹平台。区别于我国正如雨后春笋般成长的各大众筹类 网站，腾飞主打简约的界面风格、简洁的操作流程、贴心的用户体验，并在项目发布 规则上进行详细合法的指导和声明，便于各类项目的合法合理发布。线下众筹体验店【闲会馆通过线下实体店面建立的闲会馆，为依托腾飞网站平台发起众筹的创业团队 及项目提供虚拟办公室、定期的创投交流培训活动以及其他众多孵化

22、服务。总体起到凝聚创 业力量，汇集创业人才，助其圆梦的企业孵化效果。会馆是一个不完全开放的的会员制组织。会馆根据会员 的不同需求，结合国内外先进理念，为企业和高校师生提供 优质商务服务为基础，同时不定期的变换不同焦点和主题， 举办集主题旅行、文化论坛、沙龙、高端聚会、名品鉴赏、国际商务往来等多种会馆活动。会馆以追求梦想的企业和个人为核心，以营造快捷、高 效、实际的交互为方向，增进企业家之间、企业与学界之 间、企业与企业之间、企业与高校人才之间、企业与传媒界 的沟通与了解，以此平台相互传递优秀的力量，立志引领互 动交流新体验。会馆服务具体内容：会议服务：搭建企业间沟通的桥梁，增强企业产品销售渠道

23、，为企业在会展会议中 排忧解难。活动服务：加强会员企业之间的交流与联系，为企业家们与广大精英师生相互学 习、互相帮助、交流心得、启迪思维、信息沟通、共享资源提供场所与机会。增值服务：知名的企业学者会员，为广大师生提供更多专业学习的机会和对口的实 习机遇。(4 )为会员企业提供信息交流平台(5)开展符合会馆宗旨的其它活动会馆意在帮助和培养优秀的年轻人创业发展，构建华中地区著名商圈，弘扬大学精神，努力使产业与文化共同繁荣。其他配套服务腾飞W会依照不同的项目类型，不同的产业，做产业内的垂直整合。我们希望，有了腾飞,可以使产 品研发者专心研发，设计师专心设计，作家专心写作，摄影师专心拍照，漫画家专心画

24、画， 总之就是让创作者可以专心创作而不用担心生产营销等问题。以科技产品为例，我们将整合 产业链中的市场分析、融资孵化、硬件开发、软件开发、大数据、工业设计、生产供应、品 牌营销、媒体公关、渠道销售，将这十大环节打通，为产业中各个环节上的群体提供沟通交 流，资源互通的平台。而这每一个环节都归属于腾飞的配套服务范围内，可按创业者 的需求进行选择和合作。公司发展后期塑造自营品牌、打造旗下优秀设计师的构想和宣传推广业务也属于配套服 务范畴之内。产品供应方面，腾飞会对现有的供应商和厂商进行整合，与创业团队进行过沟通 后，权衡价格、质量和生产时间等方面的因素选定供应商。如此以来不仅能节省创业团队的 精力与

25、时间，提高产品的发布率与更新率，还能实现由于供应商与腾飞建立的长期合作 所带来的生产成本最小化。产品营销方面，腾飞将提供专业的团队，采取故事营销，圈子营销，互动式体验 营销，稀缺营销综合营销手段。以故事拓宽产品内涵，以020模式搭建兴趣圈子，以线下互 动交流理解产品概念，以限量限人策略提高产品品味。法务支持方面，我们将提供法务咨询项目，为创业团队的合同文本提供修改意见，可收 集并分析与团队业务相关的法律信息并结合团队情况提岀专门意见。可有效预防项目风险， 提高团队效率。（四）产品优势1 .线上平台优势腾飞网站相比较传统的产品生产方式来讲，门槛低、限制少，直接面向为大学生 群体提供轻松放心的创业

26、支持。在支付接口方面，腾飞是目前唯一一家与银联、支付宝、财付通均签订第三方支 付合约的众筹企业。这不仅使支持者付款时更加便捷，也为他们付款过程增加了安全性。腾飞网站融入了社交元素，在"预热项目”和“正在进行项目”模块下加入了评 论和分享功能，支持者可以在网站上即时评论，也可以分享至各社交网站。如此以来，支持 者和筹资者之间可以即时沟通，以便筹资者即时修改和完善产品，形成良好的互动。同时， 也便于项目的进一步推广和传播，使项目能够募集到更多的资金，尽早完成项目众筹。2.线下众筹体验店（1闲会馆）优势第一，大学生创业需要一个实体的平台来提供相关支持。由于闲J会馆吸纳了较多的 有成功经验的

27、商界精英，所以通过会馆，可以增进企业家对于创业团队和创业项目的了解， 为团队提供更多的指导性意见。第二，线下的实体平台也为在线上平台进行的项目提供了有力的监管，可以更好地保障 出资人的利益。如果仅仅依靠线上平台，很难完全了解筹资人的身份和项目内容，从而影响 项目的正常进行。第三，实体平台也为增强团队的执行力提供支撑，为“全产业链的配套服务”的执行提 供更大的可能性，此外，腾飞聘用法务专家设计监管机制，确保项目健康发展。团队可以定期或不定期地在会馆举行讨论会，并参加由会馆举办的创业沙龙等培训活 动，团队创作过程中可以即时与腾飞工作人员沟通，会馆替创业团队对资源进行整 合，大大地提高了工作效率。3

28、.模式优势 腾飞运作的核心便是020商业模式以及CP2C预售模式，线上多人参与的平台加 上线下全产业链的配套服务，在整合资源的同时可以实现实时监控项目进展，全面帮扶创业 项目，形成支持者和筹资方双赢局面，构筑腾飞行业口碑。线上平台可以突破空间的限制，使项目可以获得更大的传播空间，更快的传播速度，从 而获得更多的支持者来完成众筹。但是仅仅有线上平台就会存在监管和创业团队执行力低下 的问题，同时与经验丰富企业家之间的直接接触很难进行。线下平台可以方便创业团队之间的交流，由于会馆吸引了大量商界精英，因此创业团队 可以通过参加培训等方式获得更多的相关知识，也获得更多的机会，可以在很大程度上解决 执行力

29、低下的问题。线上、线下平台相结合，优势互补，弥补了双方的缺陷，增强了项目成功的可能性，提 高了项目进行过程中的效率，同时也加强了对项目风险的把控，为腾飞平台提供了更 大的竞争力。资源优势腾飞扎根于高校，拥有潜在的“智库”资源，腾飞现与华中华北地区近二 十所高校建立创业项目输送关系，例如我们可以为有想法的大学生申请教授指导，完善学生 创意。腾飞在拥有丰富的高校资源的同时，也拥有充足的商业资源。腾飞已 经和中国青年天使汇、中国海龟联盟、温州商会、河南范蠡商会等建立合作关系，能够为有 想法的大学生提供完整的配套服务。（五）产品定位腾飞平台面向的项目发起者主要为二十岁左右的大学生群体，这个群体极富创造

30、 力，依托高校这个平台，他们可以得到最新鲜的资讯，掌握最新潮的科技。大学生从来不缺 少新想法，他们缺少的是资金和执行力。大学生群体由于基本没有收入来源和没有有效便捷 的筹资渠道而缺少启动资金，由于相关专业知识的不足和人脉的匮乏而缺少执行力。一个插 画家可能有新鲜的画作，但是他却不懂得营销，法务和市场预测等等问题。平台面向的支持者主要也是年轻群体，他们知识水平较高，视野更加开阔，因此追求个 性，更想要得到与众不同的东西。他们可能收入不高，但是根据调查结果显示，他们愿意把 钱花费在精神需求层面的东西，尤其是文化创意类产业。因为他们需要的不仅仅是产品，更 是产品背后所带来的群体归属感，一个属于年轻人

31、的标签。相比较其他筹平台， 腾飞努力打造自营品牌，在后期会开通“商城”功能，主要岀售由腾飞签约服 装设计师设计的服装类产品，使得腾飞不仅仅是一个众筹平台，更成为年轻人助力年 轻人梦想实现的一个文化标签。此外，腾飞还开通了银联和支付宝的接口对接，并且 在平台网站上融入了社交元素，更加符合大学生群体的生活习惯。综合目标市场和腾飞自身的优势，我们将腾飞定位为一个以文化创意类项 目为主要众筹目标的功能性众筹融资平台。腾飞要做的不仅仅是为大学生筹得启动资 金，更重要的是提供以供应、营销、法务为代表的全产业链配套服务。腾飞是一个面 向年轻创业群体的导师，所关注的是孵化器之前的事情，想要做的是踏踏实实的帮助

32、一个人 一个群体一步步的创业，实现梦想。（六）产品操作介绍腾飞.COM网站平台1 .首页通过浏览器登Kwww.腾飞.com将看到这样一个界面：推荐项目：推荐 网站主题相关的项目，推荐热点项目和主推创业者项目。预热项目：即将上线项目自我展示，为该项目预留宣传时间，也可以通过此 页面招募项目合作人，关注项目的用户可以发起点评与讨论，从而给予项目发起 人根据用户的反馈完善项目的机会。注册或登陆创建项目发现项目筹资：该模块为预热后的项目筹资，发起人可以自己设定项目的筹资目标、筹资时长、筹资回报，需要以实物为主，以在产品中的感谢名单等为辅助回报， 只有达到或超过设定的筹资目标时，项目才被认定为筹资成功，

33、项目将做成成品 回报给参与筹资的用户。商城：满足一定条件的筹资成功的项目可以继续在网站的商城中销售。（开 发中）关于我们实体体验店闲J会馆1 .入会资格对象：成功企业家及社会各界名流（注册资本金100万以上企业创世人、公司高管；各类商会、硏究所等机构负责人）；会员类别：书童、童生、秀才、举人、解元、贡士、会元、进士年龄：满18周岁（具有完全民事行为能力）基调：热爱生活，喜欢广交朋友，并乐于分享；追求心灵富足，热心于社 会职务，愿意为会馆发展贡献力量；前提：承认并遵守本会馆章程；2.入会方式方式一：线上众筹，通过腾飞网站支持该项目，选择相应的会员等级 即可入会；方式二:线下参与闲会馆的VIP会员

34、招募会，确定加入意向，完成相关流 程即可入会；方式三:身份地位特殊的社会精英及名流，由闲J会馆官方邀请即可入会Part4市场分析Market Analysis本章首先分析宏观环境、市场概况，得出了我国众筹市场发展潜力巨 大的结论。随后通过目标市场分析确立年轻群体作为初期发展目标市场， 并从资金供给方和需求方两角度预测市场容量，接着对腾飞自身定 位从项目、企业、竞争、筹资方四个方面进行分析，在此基础上，通过竞 争分析与自身实力分析，再次得出腾飞在众筹市场机遇巨大的类似 结论。Part4|市场分析Market Analysis一、市场综述（一）概述2013年，互联网金融的概念进入人们的视野，互联网

35、对于传统经济的影响逐步渗透到传 统金融行业，并且全面覆盖支付结算、信贷融资、货币流通、销售渠道等多个细分领域。一 方面，互联网巨头及创业公司正在通过互联网的商业模式及创新形式进入金融领域，而另一 方面，传统金融企业又基于其对互联网的理解开展自身的互联网创新，期待对传统金融业务 起到新的推动作用。在双方的不懈努力和推动之下，互联网金融开始涌现出越来越多的创新 业务形态。总的来说，目前国内互联网金融主要包括五大板块：支付结算、网络融资、虚拟 货币、渠道业务以及以金融搜索理财为主的其他互联网金融模式，而这其中网络融资的发展 更是备受瞩目，众筹融资即为网络融资中的一种形式。总体来看，国内网络融资的发展

36、具有如下的趋势或特点：首先，说明互联网金融前景广阔。互联网金融在普惠用户的同时，也会为从业企业创造 新的利润增长点。尽管从整体上看，目前互联网金融的盈利模式还不清晰，但是其带给企业 的社会效益和品牌效益是显而易见的。这使得在企业端已经形成了 "牛群效应”，各大企业 的陆续进入，足以证明该行业未来前景的广阔；其次，有助于互联网金融的健康发展。优质企业大多有着良好的品牌信誉和市场形象， 其运营和组织架构也更加正规和清晰，在业内将起到“标杆”作用。尤其金融机构进入互联 网金融，一方面印证了部分互联网金融模式的可操作性，另一方面也将监管体系更深一步的 引入到互联网金融领域，为日后政策的出台积

37、累了宝贵的从业经验；最后，竞争将更为激烈。由于大型企业具备用户、技术、品牌甚至政府资源等多方面优 势，他们的进入，势必与现有互联网金融从业企业产生竞争。整体行业的优胜劣汰将促进商 业模式上的创新，利于行业的长期健康发展。(二)宏观PEST分析政治因素分析(Political):1、 十八大报告中明确金融改革 任务，并将发展多层级资本市场作为 目标之一。上海自贸区的启动预示着 中国全面性金融改革已悄然加速。2、 互联网金融的发展冲击长期 垄断金融领域的国有企业，契合政府 实行金融改革的思路和方向。3、 全国多地出台指导意见，明 确支持众筹融资等创新金融网络平台 的健康发展。经济因素分析(Econ

38、omic):1、 我国经济持续稳定增长，国 民经济大幅度提升，居民可支配收入 不断提高，众筹作为互联网金融主体 之一发展潜力巨大。2、 投资理财门槛下降，由高端 贵族式的需求逐渐变成居民日常生活 中的一般需求。3、 互联网金融推动经济自由 化，提高社会经济运行效率，加剧市 场竞争，同时市场化经济又促使互联 网金融策略灵活变动。社会因素分析(Society):1、 互联网成为年轻群体不离身 的必备品之一，作为沟通交流以及获 取信息的方式，地位日益凸显。2、 资金使用渠道日益增多，居 民投资、消费意识增强，获取信息的 能力以及直接参与项目投融资的欲望 增强。3、 年轻群体热衷于创业，期望 以创新的

39、方式体现自身价值，但由于 资金限制导致天使资金需求旺盛。技术因素分析(Technology):1、 结合020模式，方便客户搜 集、筛选、比较信息，同时有利于降 低地理位置带来的选择性偏差，减少 资金的闲置浪费。2、 通过互联网云计算及大数据 技术，有效综合总结项目优势与劣 势，提出反馈意见，最终完善服务。3、 众筹借助互联网技术、移动 通信技术，实现资金有效融通以及最 佳配置，完成支付与信息中介等一系 列业务。二、目标市场分析(-)基于出资方1.居民投资意愿调查从1978年我国改革开放以来，我国经济一直平稳高速增长，尤其近年来年均GDP增长率 都在10%左右，尽管金融危机之后，国内生产总值的

40、增速逐渐放缓，但居民收入仍不断升 咼O城镇职工平均工资情况 城镇单位在岗职工平均工资（元） 城镇单位在岗职工平均实际工资指数（上年=100）数据来源：国家统计局网站居民工资持续增多，可支配收入上升，则其消费、投资意愿增强，在满足日常生活必需 支出后，希望利用闲置资金进行投资增值。从城镇单位在岗职工平均实际工资指数的变动也 可看出，相对于上一年，职工工资的购买力相对下降，这进一步激发了居民进行投资以求实 现财富增值的动力。根据调查团队针对城镇居民展开的问卷研究，同样能得出该结论，即随 着时间推移，居民更倾向于将愈来愈多的闲置资金用来投资风险较小的项目，以获取收益。城镇居民闹置资金运用意愿调查其他

41、,9% 从调查结果可看岀，选择将闲置资金用于购买理财产品、股票、不动产等投资项目的居 民达69%,超过意愿将资金存放家中或银行的居民41 %,显示随着社会信息化发展，城镇居 民获取投资信息能力增强，居民不再一味将资金存放于银行等低利率金融机构，收取少量利 息，而是更多的选择投资风险较小的项目，其收益率相较而言更高。2 .资金供给量预测根据腾飞公司战略规划，公司未来初期发展的重心将在武汉市，一方面武汉高校 众多，学生资源丰富，同时公司创业者均为某大学毕业生，拥有广阔的人脉资源，另一方 面，武汉市作为华中中心城市，覆盖面广，经济实力较为雄厚，且考虑到国家未来发展战 略，长江中游城市群等，武汉市发展

42、前景广阔。但同时需指出的是腾飞作为一个众筹 平台，其资金来源方应包括全国居民，为保证市场容量结果的真实性和可靠性，故先选择武 汉市作为调查对象，随后借助武汉市辐射全国，最终得岀全国岀资方的市场容量。市场容量的预测需注意的是市场容量并非一定量，它受到多种不同因素的影响，如，营 销环境、消费者收入水平以及行业营销费用等，而在不同时间或环境条件下，变量或因素发 生改变自然会影响市场容量的数值，但其变化通常停留在一个区间范围内。因此在预测市场 容量时，一般需指明为一段时期内的平均值。本次预测武汉市居民资金供给量Q,所采用的方 法为连锁比率法：Q = n X 8 X w.其中Q表示武汉市居民资金供给量，

43、n表示武汉市年度总人口，表示武汉市居民平均净收 入，此处用（城镇在职员工平均工资居民平均消费支出）代替，表示居民投资意愿，通过前 面调查可知，居民对于闲置资金的投资意愿为69%O20002012年武汉市城镇在职员工平均工资以及居民平均消费支出时间年末总人口 （万人）在岗职工平均工资（元）城镇居民消费水平（元）|2012年821.7148942211202011 年827.2445644191082010年836.7339302165462009年835.5530252149042008年833.2428431136532007年828.2125136121302006年818.84206331

44、06182005年801.361850595932004年785.91597189122003年781.191373080602002年768.11297174862001 年758.231131471612000年749.1997276850将数据带入测算公式可得出20002012年武汉市居民用于投资项目的资金供给量，并 将其视为潜在的众筹平台资金供给量。众筹潜在资金供给量（万元）140000012000001000000800000600000400000200000通过上图可看到武汉市在2012年其资金供给量达12,000,000万元，意味着众筹平台潜 在的资金来源广阔，同时从上图中可看

45、到该资金供给量平均每年增加670,000万元，预计这 种趋势在未来仍将持续，预计2014年武汉市众筹资金供给量将达到12,000,000+2万元，即 13,340亿元。随后，我们将利用武汉市的经济数据及众筹预测规模，推岀全国众筹市场资金供给量规 模，采用的方法为比较类推法，重点使用横断比较。武汉市与全国GDP对比9080706050403020100图中为武汉市GDP2000-2012年各年具体情况，以及全国GDP与武汉市GDP的比值的 变化情况。可以看出武汉市GDP每年保持两位数的增长，同时占全国GDP的比重从2007年 开始逐渐升高。以2012年为例，全国GDP是武汉市GDP的65倍，并且

46、根据图中的趋势， 2014年，全国GDP仅为武汉市GDP的55倍，根据前面预测武汉市2014年众筹市场资金供给 规模为13,340亿元，因而预测2014年全国众筹市场潜在资金供给总量为 55x 13,340=73370亿元。但考虑到众筹作为居民投资方式之一，仍然面临基金、股票等产 品的竞争，因此在估算资金池的过程中，还需考虑众筹对于社会闲散自己的吸纳能力。我们 选取的比例为8%,这一数值为2013年我国大学生占总人口的比例，其原因在于众筹作为全新 的互联网金融模式之一，更容易吸引年轻群体的眼光，而大学生作为社会创新的主要动力， 在众筹的发展过程中至关重要。因此根据以上估算数据算出我国众筹面临的

47、资金池将达到 733,70 x8%=5870亿元。(-)基于筹资方1 .众筹需求调查目前在众筹市场上，最具有发展潜力的应属在校大学生及刚毕业大学生市场，高校年轻 群体普遍接受过良好的高等教育，有着较高的创新精神、研究能力和实践能力，在国家鼓励 大学生创新实践政策的大力支持下，许多大学生都有过参与创新实践活动的经历，以北京市 为例，2008年至2013年，有30多万人参与到北京市大学生创新实践活动中，大学生群体可 以说是国家创新实践的主力军。另一方面高校年轻群体课余时间较多，有机会追求自身兴趣 爱好，其中包括广播影视、动漫、音像、传媒、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服

48、装设计、软件和计算机服务等各方面，涵盖众多文化创意类项目。但同时，这部分群体普遍缺乏项目经验和项目经费。对于想创业的大学生，国家的科硏 支持经费对于项目推广到最后真正形成产品往往是杯水车薪，辛苦耕耘的科硏成果往往止步 于竞赛奖状、论文、专利证书，而不能真正推向市场实现其广阔的社会价值，结果令人扼 腕；而对于希望进一步发挥自身兴趣的高校年轻群体，又由于地域的限制、资金的限制，往 往无疾而终。这正是我们开展大学生创业众筹融资等一站式创业服务的市场需求，这项新的 服务业务，旨在满足高校年轻群体文化创意类项目的融资等一系列需求。图百度指数显示搜索众筹人群兴趣分布年轻群体课余时间较多，知识水平较高，能充

49、分发挥自身兴趣，例如A同学希望办一场毕 业演唱会，但缺少资金，此时便可以利用众筹平台，寻找志同道合的支持者，吸纳资金同时 回馈服务。通过图中显示在搜索众筹人群中，针对兴趣划分的情况，可以看到，大部分集中 于“影视Fans"、"手机发烧友”这类偏向年轻年轻群体群体的兴趣爱好，这同样表明年轻 群体众筹行业需求巨大。年轻群体多数均有自身兴趣爱好，且由于年轻群体知识水平较高，视角更为开阔，其兴 趣也更加广泛，但家庭条件等限制使年轻群体很难充分发挥自己的兴趣爱好。通过众筹平 台，年轻群体可与志同道合者进行交流，并筹集资金。此类"文化创意类”市场核心在于构 建学生间交流的平台

50、，其市场容量广阔。2.资金需求量预测一一以创业众筹为例 近年来高校毕业生就业率近年高校毕业生就业率见上图。图中显示2008年金融危机后，高校毕业生就业率逐年下 降。根据2011年12月的年轻群体就业率调查，2011年高校毕业生就业率69.1%，低于 2010年（76.1%） o 2012年全球经济衰退的影响，下半年起各大高校的招聘会上外商投资 企业的岗位数量明显减少，一些大型跨国公司也缩减了今年的招聘人数，金融、证券等往年 热门的行业，2012年面向应届生的招聘人数也低于往年。可见，当前年轻群体的就业形势是 一年比一年严峻。针对当前年轻群体就业难的问题，鼓励和支持年轻群体创业是解决年轻群 体就

51、业的重要途径。图中显示大多数创业中的年轻群体认为资金条件是年轻群体创业面临的最主要困难，有 83.3%的同学明确表示学生资金上的缺乏是创业的最大障碍。这充分表明了金融支持在年轻 群体创业中的重要性。通过在线下的调查，团队发现，调查中发现，虽然接受调查的大学创业者都接受到了国 家提供的金融支持，其中91 %获得基金会的基金资助，但是他们认为政策在实际操作过程中 还存在一定的不足，比如：基金资助额偏低，较难满足企业需求；分批次和按比例资助，不 利于创业者对资金的实时运作；基金两年退岀机制可能使本来有发展前途的企业夭折，影响 创业成功。目前创业资金是创业初期最大的瓶颈。年轻群体创业者初期的创业资金主要来自于基金 会的资助，其次是家庭、亲戚朋友等，金融环境对年轻群体创业行为有着至关重要的作用。 另外，一些年轻