如何成为地产策划总监

1、叁拾本界策划部培训PPT叁拾本界2015.06.1915条秘诀快速成为策划总监1、文案策划和策划是两回事如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切

2、入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理

3、等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。2、策划并不是谁都可以做IMC整合营销传播理论.IntegratedMarketingCommunicatins，简称：IMC.核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。USP理论内涵主要有三个部分；基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人

4、无我有的唯一性。4P/4C4P即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumers Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。USPIMC整合营销传播理论.Integrated Marketing Communicatins，简称：IMC.核心思想是将与企业进行市场营销所有关

5、的一切传播活动一元化。品牌核心价值本质上是消费者对品牌联想，也就是一提到某品牌，消费者脑海中最先出现的东西和图像是什么。比如提到耐克品牌，我们首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星DNA是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。SWOT波士顿矩阵又称市场增长率相对市场份额矩阵BCGMINKSY的7S模型如果你现在在公司只是这样的情况，“嘉鑫，帮我做个创意说明”“小瑶，这个广告文案帮我想想”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题，此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出

6、来的，但是我认为不是这样。你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。3、策划人要在公司占据先导的地位不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!4、举起你手中的剑你要相信创意不是一来就有的

7、，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：5、创意不是一蹴而就a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我们平时大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?我认为，营销就是战争、营销也是哲学。来看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛爷爷拍脑袋想出来的吗?中国目前各社会阶级的分析难道不就是找准目标群?湖南农民运动考

8、察报告难道不就是一次市场调研?矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材?6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法，孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海？这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心?看了赤壁，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？道,即民心.和得道多助的道同义.指君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,

9、而不会惧怕危险。天,即天时.白昼与黑夜,酷暑与寒冬,四季更替等等。地,即地利.远近,地势险要与否,地势广阔还是狭窄,是死地还是生地等地理要素。将,即将领.指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。法,即法制,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?赵本山的策划赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。7、策划不能靠忽悠“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠

10、不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。老大策划了凯景枕头人活动，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA，才是能够经得起时间和市场考验的IDEA。而且，不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远?你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中

11、?那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。8、思考策划的本来面目我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人，做人做品牌做企业在策划人看来一定是相同的。如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些

12、(特别注意在卖场的策划是最低级的)那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。9、应聘策划，那你一定注意在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。策划人经常会做方案的，在看方案的时候，一看就知道是不是刚入行。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找

13、到一种好的方法。10、做策划方案的金字塔论安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/我觉得这种目标太模糊了策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天一次而是长久的支持还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。这就是方

14、案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨?有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目?那我告诉你只要你足够坚持沉淀再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?11、策划人凭什么挺直腰板？回过头我们来看看，如果你懂会计懂法律。听说你的朋友是注册会计师考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业没有国家体系的认证，它的砝码就在这里！那么我们该怎么办?所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!在实效的背景下你需要多参与案例多实践实践过后还多思考

15、。你还必须有几个足够的案例知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)此外关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)一个字“傍”!策划人必须有宽泛的人脉关系，而且策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸不露脸也要署个名，与什么明星专家主持人合影的机会一定要傍上去。如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境有组织有计划的开展

16、一系列的活动。那是狗屁!我憎恶中国教育的方式游离不得本质。我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是驾驭变化的力量!策划因时不同因势不同因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。12、到底什么是策划？而广告又是什么?广告就是戴着枷锁起舞!你的广告或受制于市场环境团队竞争对手产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和有没有缝隙

17、对手是否强大。自己产品特性又觉得不痛不痒货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道主要矛盾和次要矛盾的关系。13、策划人要会抓问题的要害和逻辑你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B，由B推出C一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据不能是天马行空想到一种传播方式就拿来

18、用用！不同的行业待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有以下4个选择的标准：14、不同行业和品牌，对你职业成长速度不同第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。第二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会。第三，看行业产品的附加值，品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入第四，行业的空间和规模。首先这个行业的竞争者越多越好越多的话