如何有效开发陌生市场（课堂PPT）

1、1如何有效开发陌生市场如何有效开发陌生市场如新中国业务经理郝华山2一：开发陌生市场的好处一：开发陌生市场的好处1：陌生市场大：陌生市场大2：没有后顾之忧：没有后顾之忧3陌生市场陌生市场 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人少。我们认识的人永远比不认识的人少。 很多伙伴想却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状很多伙伴想却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状 态。态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个 市场。市场。将为我们带来无尽的财富。所以

2、我们要突破自我，再创辉煌将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。 一个人改变一个世界！一个人改变一个世界！4陌生市场陌生市场 学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的金钥匙。学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的金钥匙。 销售多少不重要，关键是突破销售多少不重要，关键是突破恐惧恐惧的心理。的心理。 敢敢比比会会更重要，突破面子关和冷水关。更重要，突破面子关和冷水关。 养成每天认识养成每天认识5个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。5二：突破心理障碍，养成陌生推荐二：突破心理障碍，养成陌生推荐 和零售的和零售的习惯习惯1、功利心太重，、功利心太重，2、认

3、为是小生意，小商小贩，、认为是小生意，小商小贩，3、认识陌生人是检验自我形象的最好方法，、认识陌生人是检验自我形象的最好方法，4、养成习惯，、养成习惯，5、不怕拒绝，、不怕拒绝， “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。有。”6如何开发陌生市场 快速成交一：态度一：态度二：拓展放向二：拓展放向 1：网络：网络 a、QQ b、陌陌、陌陌 c、微博、微博 d、微信、微信7世上没有陌生的人，只有来不及认识的人世上没有陌生的人，只有来不及认识的人2：地面：地面：a、公交、公交 b、店铺、店铺 c、购物、购物 d、吃饭

4、、吃饭 e、参加会议、参加会议 81、找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约，、找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约，2、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。3、关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴幼儿者时提供帮助，、关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴幼儿者时提供帮助，见打瞌睡者是否常上夜班。见打瞌睡者是否常上夜班。4、“没话找话没话找话”：“你不是本地人吧？你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知是呀，你怎么知道？道？”“因为你

5、长得很漂亮。因为你长得很漂亮。”“先生几点了？先生几点了？”“四点。四点。”“听你口听你口音不是本地人。音不是本地人。”5、创造机会：、创造机会：“先生。能不能把窗户关小点，天很冷。先生。能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然当然可以。可以。”“你是跑业务的吧？你是跑业务的吧？”“你怎么知道？你怎么知道？”“因为我也是跑业因为我也是跑业务的。务的。”9如何开发陌生市场 快速成交三 市场定位四 形 象五 工 具成功系统资料包产品目录与示范工具事业OPPiPad 适当的备货产品示范工具公司及团队的相关相片、媒体视频资料 管道的故事 TR90宣传手册 抗衰老手册等书籍10如何开发陌生市场如何开发陌生市

6、场 快速成交快速成交六六 目标规划目标规划七七 名单分类名单分类 分类目的：分类目的： 为了方便管理客户名单，原则上我们把客户为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为划分为ABC三级三级11A级客户判断标准：级客户判断标准：定义：追求定义：追求 自我价值的实现，能快速成交自我价值的实现，能快速成交 1.高度认可如新事业，并能马上成交，高度认可如新事业，并能马上成交， 2.非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定，非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定， 3.人际关系非常好，并具备一定的影响力、组织力、号召力。人际关系非常好，并具备一定的影响力、组织力、号召力。 4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人，非常

7、喜欢帮助别人，有爱心的人， 5.目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人，目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人， 6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人，个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人， 7.很想创业，因为项目和资金的问题。很想创业，因为项目和资金的问题。12B级客户判断标准：级客户判断标准：定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通 1.有一定上进心，能接受新的观念，能被动的学习，有一定上进心，能接受新的观念，能被动的学习， 2.想从事销售行业，但是没有经验的人，想从事销售行业，但是没有经验的人， 3.对直销不反感的人，对

8、直销不反感的人， 4.有钱，但是自以为是，很主观的人，有钱，但是自以为是，很主观的人， 5.不甘于平凡但又很迷茫的人，不甘于平凡但又很迷茫的人， 6.很认可如新，但是没有钱的人，很认可如新，但是没有钱的人， 7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人。经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人。13C类客户判断标准：类客户判断标准：定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人 1.不喜欢或者讨厌销售的人，不喜欢或者讨厌销售的人， 2.没有什么抱负思想的人，没有什么抱负思想的人， 3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人，一朝被蛇咬，十年怕井绳的人， 4.过于追求平

9、淡，甚至平庸的人，过于追求平淡，甚至平庸的人， 5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的人，抱怨自己怀才不遇，自以为是的人， 6.性格内向又很自卑的人，性格内向又很自卑的人， 7.满足于现状的人。满足于现状的人。14一些一些注意事项注意事项：1.不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了，不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了，2.不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。需求就开口。3.如在车上认识，要先问在哪里下车，免得来不及留电如在车上认识，要先问在哪里下车，免得来不及留电话。话。4.开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方开口时要

10、先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话，主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可便留电话，主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口查户口”。155.留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或“沙龙沙龙”，不要说，不要说“听课听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。就不用来了。6.拿出手机预备留电话，（拿电话注意节凑和时间）拿出手机预备留电话，（拿电话注意节凑和时间）7.尽早将认识的新朋友资料写在尽早将认识的新朋友资料写在360上，以免遗失，资上，以免遗失，资料尽量写详细，（包括：名字、认识的时间地点籍贯，料尽量写详细，（包括：名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起，最好记住对方的一些话，这样对方可以便让对方记起，最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）能很感动）8.电话邀约时，遵循电话邀约时，遵循“三不讲三不讲”原则和原则和“三分钟三分钟”原则，打原则，打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁），先问对电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁），先问对方忙不忙（对方不便时就下次再联系）。方忙不忙（对方不便时就下次再联系）。16八八 跟进跟进 a.建立信赖感建立信赖感 b.找到需求找到需求 九九 成交成交17 十十 总结总结