零售业超市会战活动流程

1、12016年年2郑州鸿翔公司历年个清任务郑州鸿翔公司历年个清任务年份年份2012年年2013年年2014年年2015年年任务任务83万万116万万168万万258万万实际完成实际完成85万万140万万210万万332万万完成比例完成比例107%121%125%129%历年团队状况历年团队状况年份年份2012年年2013年年2014年年2015年年个清负责人个清负责人专门专门专门专门专职专职专职专职核心团队核心团队无无无无专职专职专职专职专职促销员专职促销员有有专职专职专职专职专职专职全月会战活动全月会战活动无无无无有有月达成月达成42万万有有月达成月达成62万万3从从2015年年7月份个清专项

2、活动分享月份个清专项活动分享7月份，为期一个月的个清专项活动，全城24家门店联动，单月销售52万。与上年同期相比，实现销量翻一番。2016年，会考虑将会战活动嫁接到日常活动中，提高活动产能。4准备期5准备期活动大纲6准备期核心团队人员聘任核心团队人员聘任 7我们凭什么能吸引到人才？8准备期核心人员圆桌会议1.明确门店分配明确门店分配2.分解门店任务分解门店任务3.明确分工，确定责任人明确分工，确定责任人4.明确活动阶段明确活动阶段5.明确买赠，限时抢，爆明确买赠，限时抢，爆品政策品政策6.拟定活动中人员激励方拟定活动中人员激励方案（单店爆破和连带奖励）案（单店爆破和连带奖励）1.讨论确定门店负

3、责人操讨论确定门店负责人操作细则作细则2.讨论确定促销人员活动讨论确定促销人员活动流程、指南流程、指南3.分解全月单店任务，精分解全月单店任务，精确到天确到天4.预报各品类需求量、赠预报各品类需求量、赠品需求量、抢购品需求量品需求量、抢购品需求量5.初拟各店抽奖形式初拟各店抽奖形式9门店打造精耕细做四步法10准备期谈店方案11准备期业务人员：到店谈资源业务人员：到店谈资源促销管理人员：招聘各促销管理人员：招聘各板块的促销人员板块的促销人员12准备期动员会13准备期动员会14准备期分组到店布陈套盒封存，套盒封存，超市内全部陈超市内全部陈列单瓶列单瓶一场破釜一场破釜沉舟的战役，沉舟的战役，即将开始

4、即将开始15准备期分组到店布陈16活动中早会加油!17活动中早会及时激励活动期间，每天的活动期间，每天的12：00，17：00，21：00在团队群上报销量、晒成在团队群上报销量、晒成绩。绩。同类型门店，暗暗竞争。同类型门店，暗暗竞争。18活动中造势人员三大基本功人员三大基本功19活动中活动中做好连带做好连带提高客单价提高客单价20活动中鼓励跟进21活动中门店负责人日销量汇总22活动中造势23活动中外场加力24活动中期活动中期造势造势25 活动中后期未达成某阶段任务，全体负激励处罚26有始有终活动后公布成绩，总结得失27团队建设个清大会战中得到了什么？28门店打造突破2015年鸿翔公司成功打造两家单店单月纯个清销售10万元的门店29门店打造十万元门店30门店打造十万元门店31门店打造十万元门店32资源整合相互激励相辅相成33流动队美丽先锋34门店打造门店打造形象生动化形象生动化借助物借助物料点缀料点缀NoImage35门店打造形象生动化特殊造型36个清为什么要卖单瓶产品？从品牌角度讲：从品牌角度讲： 1.纳爱斯旗下品牌，国内洗化龙头老大纳爱斯旗下品牌，国内洗化龙头老大 2.民族品牌民族品牌 3.老牌子，品质有保证老牌子，品质有保证 4.巨星代言，之前是周润发、刘德华，现在又有邓超加巨星代言，之前是周润发、刘德华，现在又有邓超加盟盟 5.央视上榜品牌，有实力、有保证。央视上榜品牌