国内家具品牌调研-全友家私

1、国内家具品牌调研国内家具品牌调研 全友家私全友家私公司介绍公司介绍l 全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创立于具企业之一。公司创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。l 作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的余亩的四个工业园区，四个工业园区，30多个专业分厂、多个专业分厂、20多个驻外销售效劳机

2、构、多个驻外销售效劳机构、3000多家专卖店。多家专卖店。l 公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖产品，涵盖50多个系列、多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予种产品被授予“中国名牌产品称号中国名牌产品称号 。 全

3、友投巨资兴建的全友家具国际工业港，占地全友投巨资兴建的全友家具国际工业港，占地3800余亩，由德国余亩，由德国 BRUNSARCHITEKTEN规划设计院规划设计院与意大利与意大利COMANI规划设计院规划设计，以规划设计院规划设计，以“现代、绿现代、绿色、生态、国际化为设计理念，是国内一流、国际领色、生态、国际化为设计理念，是国内一流、国际领先水平的家具工业港。先水平的家具工业港。 全友以全友以“成为世界级家居用品开发制造商与效劳提供商成为世界级家居用品开发制造商与效劳提供商为企业愿景，以为企业愿景，以“提供优质家居产品和效劳，创造美提供优质家居产品和效劳，创造美好家居生活为企业使命，贯彻好

4、家居生活为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼；客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼的企业文员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户提供高品质、多样化的家居际化视野，竭诚为广阔客户提供高品质、多样化的家居产品和效劳，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。产品和效劳，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。 全友家私形象代表全友家私形象代表 一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创立绿色人居，不断开展公益活动，心系

5、大熊猫保立绿色人居，不断开展公益活动，心系大熊猫保护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环境。境。 2005年年4月，全友家私认养大熊猫月，全友家私认养大熊猫“友友，友友，并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫“友友友成为全友家私形象代表。友成为全友家私形象代表。 随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、陕西等地陆续认养了大熊猫，并屡次为大熊猫免陕西等地陆续认养了大熊猫，并屡次为大熊猫免费特质纯实木环保家具。费特质纯实木环保家具。 全友家私的形象代表全友家私文化全友家私文化 全

6、友经营理念：真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌 全友愿景：致力成为世界级家居用品开发制造商与效劳提供商 全友使命：提供优质家居产品和效劳，创造美好家居生活 全友核心价值观：全友核心价值观： 客户是水，全友是鱼客户是水，全友是鱼全友为客户创造全友为客户创造价值而存在。价值而存在。 员工是水，全友是鱼员工是水，全友是鱼全友为员工创造全友为员工创造时机而开展。时机而开展。 社会是水，全友是鱼社会是水，全友是鱼全友感恩、回馈全友感恩、回馈社会而永续。社会而永续。 全有家具作品艾兰系列 ：艾兰系列的设计思路 1、 绿色环保，简洁明快，个性精致，贴近生活。绿色环保，简洁明快，个性精致，贴近生活。2、

7、大胆运用现代科技感较强的设计元素：银蓝、直线条、不锈钢贴花，力大胆运用现代科技感较强的设计元素：银蓝、直线条、不锈钢贴花，力求创造出适应工业时代精神，独具新意又贴合实际生活的现代家具。求创造出适应工业时代精神，独具新意又贴合实际生活的现代家具。3、 外表处理采用当前最环保的油漆外表处理采用当前最环保的油漆进口光固化进口光固化UV镜面油漆，不含挥镜面油漆，不含挥发性溶剂，节能环保，漆膜饱满，光亮如镜，像水晶一样晶莹剔透。抗刮、发性溶剂，节能环保，漆膜饱满，光亮如镜，像水晶一样晶莹剔透。抗刮、耐冲击、耐化学药品腐蚀、抗黄变等性能良好，经得起时间的考验，许多高耐冲击、耐化学药品腐蚀、抗黄变等性能良好

8、，经得起时间的考验，许多高档电子产品外壳的外表装饰都采用这种油漆。档电子产品外壳的外表装饰都采用这种油漆。4、 银蓝与白亮光搭配，更为时尚大气，使整体看上去活泼、稳重又带着现银蓝与白亮光搭配，更为时尚大气，使整体看上去活泼、稳重又带着现代科技时尚的炫丽荣耀，彰显主人的独特个性。代科技时尚的炫丽荣耀，彰显主人的独特个性。5、 将兰花作为装饰设计元素，赋予家具超凡脱俗、坚决向上的人格特征，将兰花作为装饰设计元素，赋予家具超凡脱俗、坚决向上的人格特征，并与现代化的设计元素白亮光、银蓝、不锈钢拼花等完美融合，是积极向上、并与现代化的设计元素白亮光、银蓝、不锈钢拼花等完美融合，是积极向上、勇于拼搏，却又

9、优雅沉着，独具个性的现代人生活的写照，凸显出主人高洁勇于拼搏，却又优雅沉着，独具个性的现代人生活的写照，凸显出主人高洁典雅的艺术内涵。典雅的艺术内涵。 名爵系列名爵系列名爵系列产品，采用新古典主义设计理念，完美地融合了古典与现代的名爵系列产品，采用新古典主义设计理念，完美地融合了古典与现代的两大风格。融合古典文化与现代生活，受到了广泛欢送。两大风格。融合古典文化与现代生活，受到了广泛欢送。 名爵系列的设计思路名爵系列的设计思路1、 中西传统文化巧妙融合中西传统文化巧妙融合名爵系列产品，运用深沉的黑胡桃木色系，加上与玻璃、石材、皮革不同材名爵系列产品，运用深沉的黑胡桃木色系，加上与玻璃、石材、皮

10、革不同材质的搭配，巧妙融合中西文化，为您的居家生活平添丰厚的文化底蕴。质的搭配，巧妙融合中西文化，为您的居家生活平添丰厚的文化底蕴。2、 形式与功能的有机结合形式与功能的有机结合名爵系列产品讲求整体的稳重、平衡、内敛。人性化的设计使家具既美观，名爵系列产品讲求整体的稳重、平衡、内敛。人性化的设计使家具既美观，又实用，整体设计符合人体工程学的设计，让您的家更和谐，更美观。又实用，整体设计符合人体工程学的设计，让您的家更和谐，更美观。3、 机械机械 + 手工的精湛工艺手工的精湛工艺名爵系列产品不仅继承了现代家具精良的机械化工艺优点，在局部细节处理名爵系列产品不仅继承了现代家具精良的机械化工艺优点，

11、在局部细节处理上，又融合传统手工技法，通过手工艺的雕琢技巧，为您演绎完美细致的家上，又融合传统手工技法，通过手工艺的雕琢技巧，为您演绎完美细致的家居生活。居生活。4、 满足归属感和追求人文价值的需要满足归属感和追求人文价值的需要5、 打造书卷味浓厚的文人气质打造书卷味浓厚的文人气质 欧韵新风系列欧韵新风系列：欧韵新风系列的设计思路：欧韵新风系列的设计思路：1、选材方面，采用国内知名品牌的特级中密度纤维板材，使用了、选材方面，采用国内知名品牌的特级中密度纤维板材，使用了24K镀金把手、玉石、大理石饰件。镀金把手、玉石、大理石饰件。2、设计风格，突出了现代简约风格，线条流畅的曲线、尽显华美；、设计

12、风格，突出了现代简约风格，线条流畅的曲线、尽显华美；简约大气，使得家具表达出简约时尚的气息。简约大气，使得家具表达出简约时尚的气息。3、在工艺上全部采用国际环保的、在工艺上全部采用国际环保的UV光固化油漆。这种油漆无异味，光固化油漆。这种油漆无异味，环保性能较高，正常使用下，耐冲击性、耐磨性、硬度、韧性良好。环保性能较高，正常使用下，耐冲击性、耐磨性、硬度、韧性良好。在加工过程中，使用专业设备让油漆中有害物质分解、释放，让我在加工过程中，使用专业设备让油漆中有害物质分解、释放，让我们的顾客尽享健康环保的家居生活。们的顾客尽享健康环保的家居生活。4、构造设计，这款家具是结合现代人体工程学原理研制

13、开发的，并、构造设计，这款家具是结合现代人体工程学原理研制开发的，并且它的生产加工引进德国、意大利先进的机械设备，在造型上经且它的生产加工引进德国、意大利先进的机械设备，在造型上经13道特殊工艺手工加工而成。道特殊工艺手工加工而成。全友家私独特的品牌定位：全友家私独特的品牌定位： 全友始终以全友始终以“成就温馨美好的家具梦想为企业成就温馨美好的家具梦想为企业的社会价值观的社会价值观 ，以，以“打造中国第一家具第一品牌，打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民世纪中国绿色人居的伟大事业，

14、立志打造中国民族家具企业第一品牌。经过族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗，全友多年的奋斗，全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。居品牌，完成了自身独特的品牌定位。全友家私的竞争劣势全友家私的竞争劣势 品牌文化沉淀缺乏品牌文化沉淀缺乏 ： 品牌不但是由一个个工程产品构成的，其最核品牌不但是由一个个工程产品构成的，其最核心的是品牌文化的建设。只有通过不断沉淀品牌心的是品牌文化的建设。只有通过不断沉淀品牌的文化，才能实现我们品牌价值的提升。全友家的文化，才能实现我们品牌价值的提升。全友家私创立至今才有私创立至今才

15、有20来年的历史，虽然在国内已经来年的历史，虽然在国内已经得到较高的认同，但在国际上对其了解的知之甚得到较高的认同，但在国际上对其了解的知之甚少，全友要进入国际市场，不仅自身品牌文化沉少，全友要进入国际市场，不仅自身品牌文化沉淀不够深刻，融入国际市场的文化更有很漫长的淀不够深刻，融入国际市场的文化更有很漫长的路要走。路要走。 品牌难以获得国际认可：品牌难以获得国际认可：随着世界经济的一体化随着世界经济的一体化,企业跨国贸易已经非企业跨国贸易已经非常普遍常普遍,创国际品牌是很多企业的追求创国际品牌是很多企业的追求.而中而中国产品向来以物美价廉在全世界著称，是国产品向来以物美价廉在全世界著称，是世

16、界公认的制造工厂，生产的产品也多被世界公认的制造工厂，生产的产品也多被认为是中低档次的，受其影响认为是中低档次的，受其影响,中国企业自中国企业自主品牌走品牌国际化上的道路比较困难主品牌走品牌国际化上的道路比较困难,要要改变这种局势改变这种局势,加强品牌国际化建设非常重加强品牌国际化建设非常重要要 “内功还不够成熟：内功还不够成熟： 品牌国际化需要面对伴随而来的很多问题品牌国际化需要面对伴随而来的很多问题,比方比方了解国外的风俗文化了解国外的风俗文化,国外市场的法律制度国外市场的法律制度, 更要更要实现管理、人力资源、财务、公共关系等问题的实现管理、人力资源、财务、公共关系等问题的国际化处理国际

17、化处理.作为中东市场的外来企业作为中东市场的外来企业,全友很需全友很需要加强这些内部条件的建设要加强这些内部条件的建设,还有很多事情要做还有很多事情要做,积极引进和学习国外先进的管理方法积极引进和学习国外先进的管理方法,完成管理技完成管理技能与国际的接轨能与国际的接轨,不断注入品牌国际化所需的血液。不断注入品牌国际化所需的血液。 国际知名家具品牌国际知名家具品牌外部威胁外部威胁 多重挑战多重挑战目前意大利是中东最大的家具进口国，其次是英、法两国，这些竞目前意大利是中东最大的家具进口国，其次是英、法两国，这些竞争对手一般都拥有知名度美誉度极高的品牌，在消费者心中的地位争对手一般都拥有知名度美誉度

18、极高的品牌，在消费者心中的地位可谓根深蒂固，竞争力十足。加上中东市场进入障碍小，而且市场可谓根深蒂固，竞争力十足。加上中东市场进入障碍小，而且市场潜力大，各国都争抢进入，竞争异常剧烈潜力大，各国都争抢进入，竞争异常剧烈 当前，我国家具业面临诸多挑战，原材料价格上升、传统当前，我国家具业面临诸多挑战，原材料价格上升、传统(美国、日美国、日本等本等)市场萎缩、劳动力本钱上升、人民币升值、出口退税减少等，市场萎缩、劳动力本钱上升、人民币升值、出口退税减少等，所有这些都大大减少了家具业的利润空间，这对企业的国际贸易构所有这些都大大减少了家具业的利润空间，这对企业的国际贸易构成了很大的威胁。成了很大的威

19、胁。全友家私的主要竞争对手：全友家私的主要竞争对手： 作为国内的知名家具品牌，全友家私独特的品牌作为国内的知名家具品牌，全友家私独特的品牌定位和清晰地设计思路为它在国内的开展开创了定位和清晰地设计思路为它在国内的开展开创了光明的前景道路。光明的前景道路。 但是作为一个国内品牌，缺少品牌文化沉淀，在但是作为一个国内品牌，缺少品牌文化沉淀，在国际上的竞争必然陷入困难的境地国际上的竞争必然陷入困难的境地 全友家私最主要的竞争对手是国际知名的一些家全友家私最主要的竞争对手是国际知名的一些家具品牌具品牌竞争对手之一：竞争对手之一： 宜家家居：宜家家居： 宜家宜家IKEA是瑞典家具卖场。截至是瑞典家具卖场

20、。截至2021年年12月为止月为止宜家在全世界的宜家在全世界的36个国家和地区中拥有个国家和地区中拥有292家大型门市家大型门市其中其中258家为宜家集团单独拥有，家为宜家集团单独拥有，34家为特许加盟。家为特许加盟。大局部的门市位于欧洲，其他的那么位于美国、加拿大、大局部的门市位于欧洲，其他的那么位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的亚洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目商品目录中，收录有大约录中，收录有大约12000件的商品，号称是除了件的商品，号称是除了?圣经圣经?之外最被广为散布的书籍。中文的之外最被广为散布的书籍。中文的“宜家除了是取宜家除了是取IKE

21、A的谐音以外，也引用了成语中的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家的典故，宜室宜家的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活来表示带给家庭和谐美满的生活 宜家的客厅灵感：宜家的客厅灵感：宜家的产品定位 宜家作为全球宜家作为全球500强企业之一，世界最大的家具零售企业，强企业之一，世界最大的家具零售企业，他们的经营理念是他们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。他倡导的不是具体的家具产品的买得起的家居用品。他倡导的不是具体的家具产品的物质属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具，从物质属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具，从家具到家居的转变家具到

22、家居的转变 。宜家顾名思义就是。宜家顾名思义就是“方便，适宜方便，适宜家庭生活的家居，而不是家具。他的产品定位于家庭生活的家居，而不是家具。他的产品定位于“低价低价格、精美、耐用的家居用品，这就意味着宜家与众多格、精美、耐用的家居用品，这就意味着宜家与众多消费者站在一起消费者站在一起 宜家的设计理念宜家的设计理念 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。起的家居用品。 在大多数的情况下，设计精美的家居用在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与同类进品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与

23、同类进口品牌家居相比，宜家的产品廉价许多，实惠很多，其口品牌家居相比，宜家的产品廉价许多，实惠很多，其定价模式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、定价模式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、设计师在市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足设计师在市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足功能和装饰效果的根底上、实用、节约材料，降低本钱功能和装饰效果的根底上、实用、节约材料，降低本钱并成为宜家节约文化的精髓。并成为宜家节约文化的精髓。 设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。所以宜家的设计团队储运等环

24、节，对价格的影响很大。所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。KEA创造创造了了“模块式家具设计方法宜家的家具都是拆分的组模块式家具设计方法宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根据本钱在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间据本钱在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用，这样不仅设计的本钱得以降低，而且产品也可通用，这样不仅设计的本钱得以降低，而且产品的总本钱也能得到降低。的总本钱也能得到降低。 以奥格拉椅子为例以奥格拉椅子为例 在宜家人眼中，奥

25、格拉椅子是近乎完美的一种椅在宜家人眼中，奥格拉椅子是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。起初，奥格拉子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低本钱；当平板包装也不能满足低本钱采用平板包装降低本钱；当平板包装也不能满足低本钱要求时，要求时，IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来，的设计师采用复合塑料替代木材；后来，为了进一步降低本钱，为了进一步降低本钱，IKEA将一种新技术引入了家具行将一种新技术引入了家具行业业通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，通过

26、将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品并且可以对产品实行平板包并且能够更快地生产产品并且可以对产品实行平板包装。装。 从奥格拉椅子，你就可以看出宜家在本钱上下的从奥格拉椅子，你就可以看出宜家在本钱上下的功夫。功夫。 奥格拉椅子奥格拉椅子DIY(Do It Yourself)的方式的方式 宜家最为人所津津乐道的特点还有宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板包装对于宜家来说节省了本钱，对于顾客来说外，平板包装对于宜家来说节省了本钱，对于顾客来说那么方便了购置运输和搬家时的搬运那么方便了购置运输和搬家时的搬运.这种这种DIY模式，更模式，更是一种消费者的体