erp沙盘模拟6年商业计划书

1、erp沙盘模拟6年商业计划书浙江财经大学东方学院创业经营沙盘模拟企组别：A组成员：钱沈杰业经营计划书孙骄余琼戴菲徐利燕柏婷婷目录一、二、三、四、摘要.2公司现状1市场外部评估.2经营战略2(一)外部环境与内部条件分析.2(二)战略制定.3(三)经营方向.4五、六、七、经营目标5销售方案6市场情报战略.一商业情报分析-读懂市场预测二商业情报分析-竞争对手分析8八、生产计划8一生产线安排.8二生产线预计产能情况.三开工计划10四产品预计产能和库存情况.11九、采购计划.11十、结束语11一、摘要我公司方案在未来六年，研发Saturn和Jupiter产品，除了本地市场还开拓区域，国内亚洲，国际这四个

2、个新市场，来拓宽我公司的销售市场，解决未来Jupiter将面临竞争剧烈威胁，获利并提高市场竞争力。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于大规模的投资改造、研发开拓，会有大量的现金支出，同时生产量和销售量也降低，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于生产量的增加，销售市场的扩大，销售量将大幅度增加，在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第5-6年，销售市场的进一步扩大，产品在新市场中的需求较大，能维持较

3、高的销售量和销售额，稳健发展，故在这两年中公司将出现盈利。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。二、公司现状本公司为典型的本地企业，目前企业拥有自主厂房长安厂房，其中安装了三条全自动线和一条柔性生产线，经营状况良好。目前主打产品为Saturn本文以下产品Mars简称M，产品Jupiter简称J，产品Pluto简称P，产品Saturn简称S含有较新的技术，在市场上有一定知名度，客户也很满意。现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当剧烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理

4、模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发。三、市场外部评估根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧，其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的分析、预测，未来6年内：1-2年本地市场S产品竞争压力不会太大，3-4年区域市场S产品开始竞争剧烈，5-6年情况视之前4年获得市场份额.争取成为市场老大。四、经营战略(一)外部环境与内部条件分析利用SWOT分析方法，对外部环境和内部条件进行根本分析，了解我公司面对的机会与威胁，存在的优势与劣势，从而对我公司的经营模式进行改革，以扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇。外部环境因

5、素分析时机：1S产品有许多新市场，如国内市场、亚洲市场、国际市场，在这几个新市场上，S产品有不错的需求量，其利润也不错。威胁：1竞争激烈：不仅面临国内同行的竞争，还面临外国竞争者所构成的重大威胁。2生产厂家的增多，将对原产品的销售造成影响。内部条件进行分析优势：1后面的利润比拟可观，单价高。2具有开拓新市场和开发新产品的能力。劣势：1生产规模单一；2生产本钱较高；3研发成本大。从分析结果看，我公司拥有众多机遇，其威胁也可以通过把握机遇，使之具备市场、产品上的竞争优势来化解。但不可忽视的是：我公司目前存在的劣势将是公司未来开展的严重阻碍，这将成为我们未来开展首要解决问题和重点发展内容。(二)战略

6、制定根据外部市场评估和内部条件的分析，我们制定了今后6年的经营战略，并根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的开展情况动态调整。具体为以下战略：1.总体战略成为市场领导者在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场，来扩大公司的生产规模，降低生产本钱。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健开展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势，从而达到获利并成为相关领域的市场领导者的目标。2.产品战略继续生产S产品。在未来的6年中，采取多元化生产不会给公司带来很大的财富，并在实施上具有困难性，因而本公司决定主打S

7、产品。第二阶段第3-4年：重点推出S产品。第三阶段第5-6年：重点推出S产品。3.市场战略继续本地市场销售，开拓国内、国际市场根据市场外部评估和产品战略，我们将进军市场的过程分为三个阶段。第一阶段第1-2年：在继续本地市场的销售的基础上，开拓国内市场和国际市场。第二阶段第3-4年：继续国际市场的开拓，努力占领国内市场，将市场从单篇二：ERP沙盘模拟游戏6年心得-简单不废话。ERP沙盘模拟游戏心得-成尧本次攻略仅开发了P1、P2产品，所以也未进行ISO认证。关于广告：1个广告可以选择一个订单，但因订单分市场抢单，当你在该市场抢某产品订单时其他厂家会抢其他产品订单！可能同时会有两个产品订单比较适合

8、自己，但因不能同时获取多个订单，所以甚至可能你抢P1时其他厂家直接把P2订单全抢了，这样会导致P2产品广告白投了。所以广告费可以每个产品分区域投或同地区多产品的情况投少点。广告投的多有优先选单，容易选高利润订单，权衡收益投放广告吧。关于订单：广告投放和订单项选择择至关重要，要综合考虑生产能力还有账期，确保及时交货并尽量在年底前拿到钱，避免超期罚款以及关账时现金或权益不够。现金吃紧的话选些1个账期就能到账的订单，一般选择2个账期到账的比较适中，3个账期的话除非成品库已经有货，不然年底不好完成订单。3每个订单所需产品数量要仔细算算，能在年底正好0库存当然最好，但一定不能超过生产能力。4要及时记录已

9、定订单和库存及当年生产能力。关于贴现：实在不得已的情况下可以将未来支付的应收账款卖给金融公司来获取现金，因为不管账期长短贴现费都是固定的，所以建议在完成账期长的订单后选择贴现，这样就不影响短账期订单的收益，而且便于总体提高收现速度增加现金。关于原料储备：要随时检查原料储备和生产情况及时下订单，防止下期生产时没原料，生产线空置很浪费的！注意：游戏模拟真实经营，一旦做出决策就无法更改，所以每一步操作时一定要选对，避免刚点了才发现点错了，甚至可能因一步失误而破产。本人经营大致历程如下：第一年：由于刚开始建设，产品线还没建成生产能力不足，可以先投一个广告获一个订单即可。产品线也不宜建过多，两三个即可，

10、过多花费可能导致权益变低下年无法贷款，资金链断了就要破产了。我建了两个半自动一个手动，手动便于直接生产其他产品。开发了区域及国内市场。第一年现金足够没选择贷款。年底关账，权益为31。第二年：建条全自动生产线直接准备生产更多利润P2产品，为第三年做准备，其他线继续P1完成订单赚钱。加了一条手动生产了个P1后就转P2了。短期贷款1次。第三年：广告投放偏向P2产品，生产也是。由于感觉区域市场订单利润一般，所以没投广告，导致区域市场丢失。由于第二年权益为9，故无法贷款。第三年关账后权益为5，下一年也没法贷款了！第四年：第四季生存不下去了，卖了3条生产线，只剩下厂房C里一条全自动和A厂一个手动，交了个最

11、后一个订单后还是没钱还贷款，于是选择了贴现，此时权益正好10M，正好够下一年贷款0.0！此时剩余1个P1产品1个在产P2产品，现金3M，应收款10M。第五年：投了3个广告没钱了，获取2个P2订单1个P1订单，各两个产品，现金为0不用交1M的税了，真好。贷了20M短期买了点材料靠着一条全自动年底交完货，关账后权益为15。然后第六年了。第六年：可以借高利贷+短期继续发展，不过生产线都没了有点惨就没继续进行。篇三：ERP沙盘模拟及商业实战方案书。ERP沙盘模拟及商业实战计划书【工程主题】实践全面运营能力点燃大学创业激情【项目背景】为深入贯彻?中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见

12、?精神，不断推进大学生素质拓展方案的深入实施，提高大学生就业和创业能力；为点燃华大学生及俱乐部会员的创业激情和对俱乐部的归属感，决定举办第一届的“赢在华大模拟商业大战【项目目的】具体经历筹划、营销，深刻体验商业竞争，提高本校学生的实践能力及综合素质；提高俱乐部声誉，增强会员归属感，凝聚力量；建设俱乐部品牌赛事，为厦门校区校园文化建设添砖加瓦。【项目意义】本俱乐部是以科技和创业为主，那么在某种程度上说，我们每一位会员都将以创业者的身份考虑问题。但是，这时问题来了。创业并不是想象的那么容易。没有一定的商场锻炼，是无法真切感受商场气息，判断商场商机，采取果断决策，也就无法成为一名成功的企业家。在创业

13、的漫漫探索道路中，必将有这样一段经历，一段营销的经历。那么这次商业实战大赛，也就给予了ERP沙盘模拟大赛中优秀的选手这样一次难能可贵的实践、锻炼时机。【项目内容】1.“赢在华大ERP沙盘模拟大赛比赛地点：凤林食堂1楼比赛时间：20*年5月*日周六早上9：00比赛奖励：一等奖：一组，参赛成员奖励mp3一部及荣誉证书二等奖：两组，参赛成员奖励u盘一个及荣誉证书三等奖：三组，参赛成员获荣誉证书所需要物品由冠名商提供：见附录一部分比赛规那么：见附录二具体流程：1.早上8：30参赛成员与裁判、指导老师、冠名商代表、俱乐部成员及现场维持秩序人员陆续到场。由会长、冠名商代表、指导老师、裁判分别致词。2.早上

14、9：00比赛正式开始，平均每年30分钟左右，第四年末中场吃饭休息，为交流时期，并发送俱乐部及冠名商宣传资料，所有人员可以自由交流。3.中午12：30比赛继续，大约在13：00模拟公司运营结束。各组参赛成员按规那么统计得分，各组裁判统计比赛过程信息，并核对得分及表现优秀的组员，把结果送到总裁判处，4.中午13：10，在比赛结束后10分钟，由指导老师点评各组参赛队伍的表现情况。5.中午13：30，由冠名商代表宣读比赛结果，并颁发奖品及奖状。比赛正式结束!2.“赢在华大商业实战比赛地点：食堂中间广场比赛时间：20*年5月*日周六下午14：30-17：30比赛奖励：第一名：获胜组，参赛成员获得mp3一

15、部及荣誉证书第二名：失败组，参赛成员获得u盘一个及荣誉证书比赛所需物品：参赛成员自由选择比赛规那么：1.不要动用原有社会资源2.在食堂中间广场定点销售公司产品3.现场供给商以订单形式配货4.最终结果由活动资金利用，销售产品，剩余库存量综合计算具体流程：1.比赛成员由ERP沙盘模拟大赛中各组表现优秀成员组成，随机分成两组。在5月*日周二下午发放比赛活动资金300元，用以布置现场及活动经费，算入结果成绩评比。2.周六上午布置现场，发放宣传资料等。下午14：20在凤林一楼进行比赛前发动及规那么重申比赛规那么。14：30正式开始比赛。3.下午17：30销售结束，由裁判说明有无违规现象，并计算结果得分，由冠名商代表宣读比赛获胜队伍，并颁发奖品及奖状。【前期准备】1.与学校校团委老师联系，获得本次活动的授权，找到ERP沙盘推演的指导老师对我们及参赛成员进行培训2-3次。2.俱乐部组织者、裁判等继续学习ERP规那么，并对参赛成员指导。3.与商家联系，商榷冠名权及经费问题。4.大力宣传本次活动，激起厦门校区参赛及学习全面运营管理热情。5.购置比赛所需物品。6.租赁摄影设备，安排比赛现场。【活动经费】【后期工作】1.对