老年用品网创业方案

1、W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M老年用品网创业方案老年用品网创业方案2目目 录录F老年用品市场分析老年用品市场分析F老年用品消费者分析老年用品消费者分析F老年用品网竞争力分析老年用品网竞争力分析F老年用品网创业具体实施老年用品网创业具体实施F创业风险分析创业风险分析F财务预测财务预测3一一 老年用品市场分析老年用品市场分析（一）综合环境分析（一）综合环境分析C数据一：数据一：专家预测，到专家预测，到20102010年，中国年，中国6060岁及岁及6565岁以岁以上人口比重分别为上人口比重分别为12.18%12.18%和和8.12% 8.12% 。C数据

2、三：数据三：据统计，据统计，20062006年中国老年用品消费能力达到年中国老年用品消费能力达到60006000亿元。但市场上仅能提供亿元。但市场上仅能提供10001000亿元的商品。亿元的商品。 结论：我国已进入老龄化社会，老年用品购买能力和结论：我国已进入老龄化社会，老年用品购买能力和市场需求量巨大，但现处于市场需求量巨大，但现处于需大于求需大于求的尴尬境地。的尴尬境地。C数据二：数据二：中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我中国老龄科学研究中心的调查显示，目前我国城市老年人中有国城市老年人中有42.8%42.8%拥有存款，仅退休金一项，到拥有存款，仅退休金一项，到20102010年就将增

3、加到年就将增加到83838383亿元，亿元，20202020年达年达2814528145亿元，亿元，20302030年为年为7321973219亿元。亿元。4一一 老年用品市场分析老年用品市场分析（二）竞争环境分析（二）竞争环境分析老年用品市场竞争形态如下：老年用品市场竞争形态如下：1 1、老年用品专卖店、老年用品专卖店 2 2、医疗康复机构、医疗康复机构 3 3、购物超市、购物超市 4 4、老年用品电子商务网站、老年用品电子商务网站 5二二 老年用品消费者分析老年用品消费者分析 老年用品消费需求老年用品消费需求 老年用品消费能力老年用品消费能力 老年用品消费特点老年用品消费特点6三三 老年用

4、品网老年用品网自身竞争力分析自身竞争力分析1 1、适应了社会老龄化趋势。、适应了社会老龄化趋势。 2 2、主要购买群体的准确定位、主要购买群体的准确定位3 3、专业化网站，多元化服务、专业化网站，多元化服务 4 4、立体式营销模式、立体式营销模式7四四 老年用品网老年用品网创业具体实施创业具体实施运营思路概述运营思路概述搭建网上销售平台 建立畅通的采购渠道 构建立体式营销模式 配套物流配送体系 8四四 老年用品网创业实施老年用品网创业实施之网站主页框架设计之网站主页框架设计9四四 老年用品网创业实施老年用品网创业实施之组织结构之组织结构总经理总经理1人人财财务务1人人销销售售3人人采采购购1人

5、人物物流流配配送送2人人订订购购信信息息处处理理1人人网网站站维维护护1人人10四四 老年用品网创业实施老年用品网创业实施之主业务流程之主业务流程11四四 老年用品网创业实施老年用品网创业实施之采购渠道构建之采购渠道构建采购采购渠道渠道生生 产产 厂厂 商商 知名品牌代理商知名品牌代理商 个个 人人 出口加工、中小型出口加工、中小型企业为主企业为主市场细分，主要客市场细分，主要客户为医疗康复机构户为医疗康复机构在淘宝网等在淘宝网等C2C电电子商务网站上有店子商务网站上有店铺，并且有自己独铺，并且有自己独有的老年用品进货有的老年用品进货渠道优势渠道优势12四四 老年用品网创业实施老年用品网创业实

6、施之企业文化之企业文化义工文化义工文化（2 2）员工自愿成为公益组织的一名义）员工自愿成为公益组织的一名义工，听从该组织的安排。工，听从该组织的安排。 （1 1）“义工文化义工文化”体现企业的社会责体现企业的社会责任。任。 （3 3）通过义工行动，接触目标客户，获知最珍贵、最）通过义工行动，接触目标客户，获知最珍贵、最真实的一手市场信息，加速企业的发展。同时也可以真实的一手市场信息，加速企业的发展。同时也可以与社会养老机构建立良好的合作关系。与社会养老机构建立良好的合作关系。13四四 老年用品网计划实施老年用品网计划实施之立体式营销模式之立体式营销模式构建非竞争构建非竞争性战略联盟性战略联盟保

7、健礼品保健礼品专卖店专卖店老年用品老年用品网上超市网上超市家政服家政服务务旅旅 游游摄影楼摄影楼老年兴趣老年兴趣培训机构培训机构14四四 老年用品网计划实施老年用品网计划实施之立体式营销模式之立体式营销模式构建非竞争构建非竞争性战略联盟性战略联盟创建创建“心怡心怡”充值卡充值卡 （1 1）为构建非竞争性战略联盟提供为构建非竞争性战略联盟提供关系媒介。关系媒介。 （2 2）“心怡心怡”充值卡的设计：充值卡的设计：卡的两面为企业形象广告。卡的两面为企业形象广告。（3 3）“心怡心怡”充值卡的营销充值卡的营销：A A、个人：个人消费及送礼、个人：个人消费及送礼B B、团体：单位发福利、团体：单位发福

8、利（4 4）“心怡心怡”充值卡的流通。拥有充值卡的流通。拥有“心怡心怡”充充值卡的客户，在六家单位都可以消费。值卡的客户，在六家单位都可以消费。 15四四 老年用品网计划实施老年用品网计划实施之立体式营销模式之立体式营销模式构建非竞争构建非竞争性战略联盟性战略联盟创建创建“心怡心怡”充值卡充值卡 资源置换资源置换 可以与民营医疗机可以与民营医疗机构合作，通过广告构合作，通过广告位的置换方式建立位的置换方式建立合作关系。合作关系。16四四 老年用品网计划实施老年用品网计划实施之立体式营销模式之立体式营销模式构建非竞争构建非竞争性战略联盟性战略联盟创建创建“心怡心怡”充值卡充值卡 资源置换资源置换

9、 线上营销与线上营销与线下营销结合线下营销结合 线上营销：线上营销：友情链接，友情链接，BBS上发帖上发帖子等，同时充分利用自子等，同时充分利用自己的己的BBS论坛，经常搞论坛，经常搞些网上活动，些网上活动，线下营销：线下营销：一是充值卡的营销；一是充值卡的营销；二是高校宣传演讲，培养潜二是高校宣传演讲，培养潜在消费客户；在消费客户；三是养老机构的销售工作。三是养老机构的销售工作。 17四四 老年用品网计划实施老年用品网计划实施之立体式营销模式之立体式营销模式构建非竞争性构建非竞争性战略联盟战略联盟创建创建“心怡心怡”充值卡充值卡 资源置换资源置换 线上营销与线上营销与线下营销结合线下营销结合 义工行动义工行动“义工行动义工行动”是是“义工文化义工文化”在营销策略的具体在营销策略的具体表现表现18五五 创业风险分析创业风险分析（一）主要风险（一）主要风险 1 1、困难准备不足。、困难准备不足。2 2、内部管理经验不足。、内部管理经验不足。（二）风险控制措施（二）风险控制措施 1 1、注重有序投资。、注重有序投资。 2 2、多方面提高管理水平。、多方面提高管理水平。 3 3、提高立体式营销方案执行力。、提高立体式营销方案执行力。 1