2017年钻展技巧

1、淘宝/天猫钻展的操作流程和步骤砖石展位是淘宝和天猫平台的一种推广店铺产品的方式，对丁一个新手来讲首先需要掌握的就是钻展投放的基本操作流程和注意事项。而钻展的高投入低转化也是众多卖家不敢玩钻展的重要原因。影响转化有很多方面，今天先讲一下钻展的一些基础的东西。1. 【钻展的收费方式】钻展是按照展示收费的（CPM收费方式）；直通车是按照点击收费的（CPC）也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费。所以说，决定钻展投入产出比最重要的因素在丁点击率，而直通车的转化率在丁选词好274.J1AJLL98知7Z54-炬V0-61<asm2. 【钻展的收费算法

2、】钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。我们可以看下这个表格，展现是274318,千次展现成本是72.54,那么最终的消耗计算公式就是2743181000X72.54=19899元，也就是表中的已消耗费用。3. 【目标客户群体】直通车的目标群体取决丁你所购买的关键字，比如你买了保温杯这个关键字，那么你的宝贝只会展现给搜索保温杯的客户。是按照关键字来区分目标客户群体的。钻展的目标群体取决丁你的类目和你选择的定向，要比直通车更加的鱼龙混杂。4. 【钻展的广告位置】钻展的广告位置有很多，站内的和站外的，一般中小卖家选择站内的就可以了,对丁大卖家来讲，站内的流量不能满足需求了，还需要购买站外的流

3、量。在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位。5.【钻展测试】净源位列表rM»-aieHmmSrn*WlfffUhl174M0*a-ingmJmqrjpv-uimjpwunnnrgwWWW巳QIK/jIpJFrm户B4ElttMl做钻展，很多大湿都会告诉你，最重要的就是测试，测试分为几个方面，时间点测试，定向测试，广告位测试和创意测试，在下面的具体计划中我会告诉大家如何去做测试。6.【钻展的创意】创意直接影响着你的点击率，点击率高了，点击单价成本就低。创意里面有个需要注意的地方就是【创意等级】，很多新手不知道这个是啥意思，也不知道这个如何选择。钻展的创意等级是根据你所选择的广

4、告位置来决定的，每个广告位置下面都会有个创意等级，对应的广告位置是一级的话，在上传创意时候你就选择一级，如果未分类你就可以选择普通。钻展的基本知识了解了之后我们在投放钻展的时候首先是作图，美工把图片做好了之后上传到钻展审核，审核通过之后开始制作钻展计划。（作图要注意一些钻展的基本要求，字体、边框、背景、广告语等等。）添加创意至弟理:囹任止创有预览C*e础a二悔童专4£径"远:.珂二"1LRLB.的坦国僵擦'-T:待诗萨愚崔目：毒部-Qttx外p7.【具体的操作步骤】【1、建立计划】按照箭头的指向，选择展示网络。计划名字你自己命名【2、计划设置】计划名字自己

5、命名，一般我是以广告位置命名的。比如【首焦2】，每日投放预算根据你自己的预算来确定，如果设置成10000,那么钻展消耗一万的时候计划就停止了。投放日期，最好是一天！1新建筋1计划基本信息2计里上通3；豺d一您，二二制物计f2b1每日阳皿9；7E报表戚m嵋：2014-L1-25£20-12-01v也SfiQ：i2ST事.岫ft广早丘高级设置】点击上图的高级设置，可以看到下图这个投放地域和时间段投放地域。¥纹V依同唱建IJ甘肃JE4广启5妙15溶素1#间北7.硒网黑忌工同!跖t匠螭VF刁二苏同CEJ夫整宁目一IV青悟1/心星J3_西映西旧也7(BUIIP乒斐MM7铲匚/中回其百

6、1一成Z&Fzan左湾k香是IS1617119QB67£9he1113LjLdiTlLskdaoIzLb投放方式哉.ataK©这个最好是根据你自己的数据魔方提供的数据来确定。数据魔方提供了你这个品牌的来访高峰期和购买城市排行榜。时间最好是选择来访时间段高的时间段,如果你是土豪你就选择全天。省份也是，卖不出去的省份最好别选择。【投放方式】尽快投放和均匀投放，尽快投放的意思就是，如果你的预算是300,选择的时问段是8、9、10三个时间段的话，那么可能在开始十几分钟的时间300块钱就消耗完了。如果你选择的是均匀投放的话，那么系统会在三个时间段之内投放完毕。【时间测试】在选

7、择时间点方面，如果你想进入一步测试的话，就要建立不同时间点的计划，比如计划A时间点选择9点，计划B时间点选择10点，计划C时间点选择11点。这里需要主要的是，计划里面的地域设置，广告位和创意都必须一样,不一样的话就没有对比的根据了。【4、计划单元】一个计划可以设置多个单元，单元的命名最好是按照定向来命名。新建r郭E推广单瓦朝鼻aittt这里就开始定向测试,【单元一：只设置通投，通投后面有个出价，低价7元，也就是这个出价不能低丁7元。】通投的意思就是，不设置人群的划分,【单元二：只设置群体定向】群体定向略0968,805虱票统推莅鲜睡定向至itU右祯苓*”.专W具1!.*坦!！±“&#

8、39;更新增群体定向Cd:CASK_*_-历史设置隹.菊有如果群体定向可以输入你自己店铺的名字，然后系统会推荐你的类目+价格。你是卖服装的，那么就是服装价格有低、中、高。关丁价格，选择哪个比价合适，根据你的客单价来选择，在你的类目里面，你的客单价特别高，那么价格就选择中和高，广告没必要投放给原丝了。【单元三：只设置访客定向】访客定向加种了店魇m七®日主添力n店铺管所e已邹蝴iIuuwiiHz皿种子店铺建议添加自己的的店铺，自主添加就添加你竞争对手的店铺【单元四：兴趣点定向】兴趣点定向志统把暮兴趣点整曙扣已选择曲兴趣点至黄梅精于飘ffiBS输入你的店铺名称之后，系统会自动列出你的类目兴趣点。可以全部添加，可以添加部分。【5、创意上传】15a3睥aAlLMlWS-TM*kprmA±hair±4ft&lv114,16&9(,号39njiwAa.amm.kaMWiMpI*vBlifEfHflrfli.Mv留ill'*91P4MII.nrihiaiBtfdaflwut