联通众筹30实施计划摘要

1、广东联通众筹3.0总体实施方案销售部 2016.04.众筹3.0总体实施方案2.1-2 众筹3.0终端销售目标n 广东任务目标p任务分解规则：省分任务比例=移动业务收入占比*50%+移网2G终端用户占比*50%。根据这一规则，广东分得任务191.4万台。广东在现场会认筹195.4万台。p省内自我加压100万台。分类目标如下。p考核要求：总体任务以通报达成为主，聚焦转化率，围绕“降低网内2G终端用户占比”进行KPI考核低价终端总量达成，不考核单品；众筹单品、单品牌分别考核达成众筹3.0目标：295.4万台低价终端76.5万单品众筹47.4万单品牌众筹71.5万省内自选100万 百利丰W7等10款

2、(现场选型) 乐视：33万(乐1S/乐2) 中兴远航4：9.4万 三星A9Pro：5万 OPPO：25.4万 Vivo：24.9万 金立：21.2万 目前框定23款 每月统一动态更新2-1 主要产品信息p分任务规则：省分移动业务收入份额*50%+省分移动用户2G终端占比*50%p考核要求：规划总量目标296万台通报达成，刚性考核77万台低价终端、119万台单品/单品牌众筹目标期末网内移动用户4G终端占比要求达到50%品牌型号国代商基本配置预计零售价（元/台）预计结算价（元/台）全国众筹报量（万台）单品众筹乐视2太力5.5寸八核1099待定301中兴远航4华盛5.5寸八核1299待定99三星A9

3、 Pro厂商直供6寸八核1.8G3199待定45低价终端红辣椒GM-W华盛5.0吋HD四核、1G+8G、200+500万29929846lephone W7华盛5.0吋四核、1G+8G、30+500万299200-29055lephone W9华盛5.5吋四核、1G+8G、200+500万29929577lephone V8华盛3.5吋四核、1G+8G、30+200万299200-29026厘米 CM3华盛5.0吋四核、1G+8G、200+500万299200-29023广信F4太力5.0吋四核、1G+8G、200+500万399291-39054酷派7722华盛5.0吋HD四核、1G+8G、

4、200+500万399291-39073厘米 CM1华盛5.0吋HD四核、1G+8G、200+800万，指纹解锁399291-39044斐讯小龙6华盛5.0吋四核、1G+8G、200+500万399291-39054中兴 A601华盛5.0吋HD四核、1G+8G、200+800万599391-490582-2 主要产品信息（续）品牌型号基本配置预计结算价预零售算价品牌众筹23款OPPO R7sm5.5寸FHD八核1.5G23002599OPPO R9 5.5寸八核1.8G25442799OPPO R9PlusmA6.0寸八核1.8G待定3299OPPO R7Plusm6.0寸八核1.5G268

5、13299OPPO A53m5.5寸八核1.5G16351799OPPO A33m5寸四核1.2G11801299OPPO A31u4.5寸四核730799OPPO A37m待定待定待定vivo Y31A4.7寸四核1.2G815899vivo Y51A 5寸四核1.2G11801298vivo X6S5.2寸八核1.8G待定待定vivo X6SPlus5.7寸八核1.8G待定待定vivo Xplay55.43英寸八核1.8G34503698vivo V3待定待定待定vivo V3max待定待定待定金立F103B5寸四核待定799金立金刚5.0寸HD四核1.3G890999金立S55.0寸八核

6、19502299金立S6+待定待定待定金立S85.5寸4核待定2699金立W909待定待定待定金立M5 Plus6.0寸八核1.3G22802499金立F306待定待定1299品牌型号基本配置预计结算价预计零售价省内选型23款百立丰W2高配版210299壹伍金元宝200-290299百立丰lephone W5291-390399斐迅小龙6高清版291-390399小辣椒红辣椒任性版+390499联想联想A5580以上699酷派y71-711580以上799荣耀荣耀4A580以上899三星On5 G5500600以上998联想联想A916580以上999小辣椒 红辣椒NX联通版580以上1099

7、魅族魅蓝metal9961099华为华为畅享5全网通版580以上1099三星On 7 G6000 8G 600以上1198华为华为畅享5s 全网通版580以上1299荣耀畅玩5x 移动联通双4g版580以上1399中兴ZTE B2015 (天机 MINI)580以上1599华为G7plus双4G580以上1899酷派酷派锋尚PRO2高配版（Y91）580以上1999荣耀7i全网通580以上1999华为华为mate s尊享版32g580以上2999中兴ZTE BA910（ZTE A910）600以上3499荣耀荣耀畅玩5X全网通版580以上17995-1 用户政策：各渠道政策统一向众筹3.0机型

8、聚集政策分类政策说明应用范围执行要求A类政策（红眼政策）1）合约惠机5折全省在中高端机型范围内统一招标聚焦非集客名单制外的目标厂园2）充值送购机券地市聚焦的低价终端自有渠道，众筹3.0打通社会渠道3）储备政策B类政策（爆款政策）终端合约计划+60GB流量聚焦众筹3.0重点机型聚焦中高端市场按规则严把终端准入关C类政策（蓝海政策）BSS合约计划所有众筹3.0活动机型以具有充分竞争力的裸补政策与合约产品，牵引渠道首推、用户首选新增政策现行政策专业渠道现行政策执行要求社会渠道终端裸补酬金仅限众筹3.0活动范围内机型充值送购机券（尚未上线）仅限众筹3.0部分低价终端（根据谈判结果公布）营业渠道套包直降

9、/裸机直降/充值送购机券仅限在众筹3.0机型范围内选择性主推集客渠道担保租机/套包直降/套餐直降仅限在众筹3.0机型范围内选择性主推电商渠道套包直降/裸机直降/充值送购机券仅限在众筹3.0机型范围内选择性主推存量渠道99元续约政策/裸换机送流量政策仅限众筹3.0活动范围内机型5-2.1 新增用户政策p在用户端，将即将新推出的省内BSS“4G克隆套餐+新合约政策”与众筹3.0同步启动，作为众筹3.0所有机型的蓝海政策；原有的爆款政策机型调整为众筹3.0的重点机型；新增更大力度的“红眼政策”，通过机型竞标在有限范围内执行，最大限度地争取厂家积极释放资源，增强众筹活动的吸附能力三级推力，点面兼顾，精

10、准释放蓝海争流黄钻主推红眼政策 省内BSS优化后的终端合约计划 老用户裸换机：赠送8GB流量（分两个月） 合约惠机五折 流量再加6060GB（即现行爆款政策，现有机型清零，增加4G登网匹配要求） 套餐内流量平均增加50%，形成相对友商的显著优势 所有众筹3.0机型 三款众筹单品：乐视/中兴/三星 三个单品牌各1：OPPO R9/vivo Xplay5/金立 金刚 战略渠道各1款承销机型(一点报名，全渠道享受) 全省统一招标机型力度足够大，聚焦细分市场，以吸引产业链积极性为主要目的 省内BSS优化后的终端合约计划 储备政策(待定)8-1 各专业渠道推进要求：存量市场用户端拉力更换指定机型，获赠8

11、G省内流量，分2个月赠送换机当月起赠送从用户感知出发，换机当月起即开始赠送流量实施机卡匹配换机当月及次月，判断用户是否机卡匹配，不匹配不赠送多渠道宣传推广线上：手厅、网厅、微信等核心触点线下：营业厅、社会渠道宣传p 聚焦众筹3.0热销机型，通过用户端大流量政策释放，实现非4G终端用户规模换机8G大流量政策释放4-1 众筹3.0活动省公司奖励资源产品分类定金标准奖励标准资源抢盘低价终端20元/台5元/台1）现场设300万元提货奖励，鼓励渠道现场下单付款2）渠道在现场向省公司指定的统一账户缴纳定金3）渠道通过沃易购完成订单提货后，省公司返还定金4）提货奖励以终端实物形式由地市按终端亏损兑付5）兑现机型