房地产八大创新营销与全民营销

1、房地产八大创新营销与全民营销-如何运用创新营销思维创造高效营销课程背景；来，这是通过学习营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，各类标杆企业，掌握创新营销和低成本营销方法。课程时间：2天 /课程对象/人员、销房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划 售经理、销售主管等课程收益>1 学习碧桂园、绿城的全员营销模式2 学习万科的020众筹的互联网新营销模式3 学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；4 学习如何在逆境中、危局中

2、找到新的营销亮点，并且低成本营销。1.1新形势之下房地产营销三大难点1.1.1来人量少，成交量低1.1.2产品没特点，客户难应对1.1.3营销费用难控制1.2新形势房地产营销八大创新1.2.1数据营销1.2.2互联网营销1.2.3跨界营销1.2.4订单营销1.2.5服务营销1.2.6全民营销1.2.7 逆向营销1.2.8 渠道营销1.3房地产创新营销六大方向1.3.1思维创新1.3.2推广手段创新1.3.3金融创新1.3.4技术创新1.3.5人员管理创新1.3.6服务手法创新案例：碧桂园、绿城全员营销；星河湾跨界营销；重庆某商业地产金融创新2 新形势之下房地产营销费用规划特点2.1房地产营销费

3、用规划四个原则2.1.1项目总销售额2.1.2竞品费率水平2.1.3品牌能力2.1.4市场环境2.2房地产营销费率构成的八个模块2.3新形势下房地产营销费率控制三个方向2.3.1数据化控制2.3.2精准分解控制2.3.3趋向于零成本控制2.4小项目创新营销与低成本营销模式案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销;3 房地产全方位营销创新3.1大数据营销3.1.1 房地产营销数据主要来源的五个方向3.1.2 利用数据研究编制精准客户地图3.2互联网营销3.1.3 运用精准的客户地图低成本营销QQ 0203.2.1 互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、业主论坛;3

4、.2.2 互联网房产众筹营销3.2.2.1互联网众筹模式3.2.2.2万科房产众筹模式3.2.2.3房产众筹解决的两大核心营销问题3.2.2.4房产众筹的法律风险与规避3.2.3微信营销3.2.3.1微信营销八大功能3.2.3.2微信营销六大优势3.2.3.3项目如何建立微信平台3.2.3.4建微信平台四个注意要点3.2.3.5六种有效快速加粉方法3.2.3.6四位一体维持粉量模式3.2.3.7五种有效转化客尸的手段3.2.3.8如何构建微信全民经纪人平台3.3跨界营销3.3.1跨界营销意义与作用3.3.2普通住宅六大跨界领域与模式3.3.3高档住宅八大跨界领域与模式3.3.4商业地产跨时空的

5、跨界模式3.4全民营销3.4.1全民营销的关键三个阶段3.4.2线上全民营销模式342.1 微信、网站、APR合作平台3.4.3 线下全民营销模式售人员3.4.3.1 公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销3.4.4 全民营销的实施方案与执行3.5逆向营销3.5.1 逆向思维模式3.5.2 当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破3.5.2.1 正向思维：来人、价格、费用、成交3.5.2.2 逆向思维：兴趣、价值、规划、引导本微信营案例：万科020营销、万客通全民经纪人平台、碧桂园微信全民经纪人、杭州某项目低成4 房地产客户拓展模式与拓展准备4.1 确立营销目标与客户营销模式

6、4.2 项目全程营销客户拓展节点计划4.3 开发前期拓展模式4.3.1 意向客户与目标客户需求分析4.3.2 为客户设计产品4.3.3 实现订单式地产营销模式4.4 强销阶段拓展模式4.4.1 全方位拓展渠道4.4.2 提升到访客户数量与质量4.5 持续销售阶段拓展模式4.5.1 渠道维护与新渠道发现和拓展4.5.2 全民营销模式构建与实施5 客户拓展与渠道建设管理5.1 碧桂园客户拓展九大工具5.2 新形势下房地产营销渠道双创模式5.3 房地产十大拓客渠道构建模式5.4 人脉资源渠道组建5.5 圈层渠道拓展与维护5.6 大客户渠道拓展与维护6 新形势下的营销团队建设与管理6.1 新形势下营销团队分工与组建特点6.2