广告创意的策略与手法

1、一、同一策略 即通过水平思维，把所要表达的意念依靠在其他事物上，发现相同属性而借以表达。 把表面毫不相干的事物联系起来，传达具体的营销观念。 如上海的清妃化妆品广告就运用了同一策略。创意把女人同月亮、天鹅、音符、珍珠采用“同一”策略联系起来。然后提出颇有见地和说服力的标题，“有变化才会完善”、 “有变化才会高贵”、 “有变化才会灿烂”、 “有变化才会细润”。视觉上，一轮弯月逐渐变成一轮满月，一只丑小鸭逐渐变成一只飞跃的美丽的天鹅，12个音阶通过高低音符的变化演奏出绚丽的乐章，一个珠蚌逐渐使粗糙的沙砾变成一颗晶莹的珍珠。 二、迂回策略 从侧面迂回攻入，或调转思维的角度，避开直接从正面创意的套路，

2、选择一个间接地创意方法，最终达到广告目标的策略。 如：广告大师威廉伯恩巴克为美国Avis出租车创意的广告采用了迂回策略，其著名的老二主义定位获得了巨大的成功。 文案一：文案一： 标题：我们更为卖力标题：我们更为卖力 我们只是无法忍受肮脏的烟灰缸，或是半空的油箱，或我们只是无法忍受肮脏的烟灰缸，或是半空的油箱，或是用旧了的雨刷，或是未加洗刷的轿车，或是充气不足的是用旧了的雨刷，或是未加洗刷的轿车，或是充气不足的轮胎。或是比调整座位的调整器，加热的加热器，除霜的轮胎。或是比调整座位的调整器，加热的加热器，除霜的除霜器，还要不重要的任何事物。除霜器，还要不重要的任何事物。 显然我们在奋力以赴的求取完

3、美。让你出发能有一活泼，显然我们在奋力以赴的求取完美。让你出发能有一活泼，马力足的福特新车，以及愉快的微笑。恩，让你知道在马力足的福特新车，以及愉快的微笑。恩，让你知道在DULUTH的什么地方能买一个又好又热的五香牛肉三明的什么地方能买一个又好又热的五香牛肉三明治。为什么？因为我们无法让你白白地照顾我们，下一次治。为什么？因为我们无法让你白白地照顾我们，下一次请驾乘我们的车，我们柜台前排的队比较短。请驾乘我们的车，我们柜台前排的队比较短。 文案二：文案二： 标题：在汽车出租业中，艾维斯只是第二标题：在汽车出租业中，艾维斯只是第二 当你仅是第二时你得更加卖力，不然就很糟糕当你仅是第二时你得更加卖

4、力，不然就很糟糕 小鱼非一直不停地移动不可，大鱼却从来不会停止对前小鱼非一直不停地移动不可，大鱼却从来不会停止对前者的吞食。者的吞食。 艾维斯对小于的难题知之甚详。艾维斯对小于的难题知之甚详。 在汽车出租上，我们只是第二，如果我们不更为卖力便在汽车出租上，我们只是第二，如果我们不更为卖力便会被人囫囵吞下，所以我们没有休息。会被人囫囵吞下，所以我们没有休息。 我们一直在清除烟碟，在出租车子之前一定将油箱装满，我们一直在清除烟碟，在出租车子之前一定将油箱装满，看看电池是否充满了电，查验一下雨刷是否管用，而我们看看电池是否充满了电，查验一下雨刷是否管用，而我们租出去的车子不会比一部马力强的福特还差。

5、租出去的车子不会比一部马力强的福特还差。 而且因为我们不是大鱼，在你到我们柜台来的时候，你而且因为我们不是大鱼，在你到我们柜台来的时候，你也不会感觉到有一条沙丁鱼。也不会感觉到有一条沙丁鱼。 我们的顾客并非拥挤不堪。我们的顾客并非拥挤不堪。 文案三：文案三： 标题：假如您在艾维斯车中找到烟蒂，请投诉，这样标题：假如您在艾维斯车中找到烟蒂，请投诉，这样做是对我们自己有好处的。做是对我们自己有好处的。 我们向前迈进，需要您的帮助。我们向前迈进，需要您的帮助。 在汽车出租方面，我们只是第二，我们非更加卖力不在汽车出租方面，我们只是第二，我们非更加卖力不可。可。 即使是手套格里面有张用笔画过的地图，或

6、是你觉得即使是手套格里面有张用笔画过的地图，或是你觉得你等得太久，请不要耸肩了事。你等得太久，请不要耸肩了事。 打电话给我们：打电话给我们： 我们的人员会了解这一点。他们都曾接到过指示。他我们的人员会了解这一点。他们都曾接到过指示。他们知道，我们没发比活泼，马力强的福特新车还差的东们知道，我们没发比活泼，马力强的福特新车还差的东西给你，车子里里外外都要一尘不染，不然的话，就吵西给你，车子里里外外都要一尘不染，不然的话，就吵吧。吧。 纽约的一位米都先生便如此。他在车中找寻，结果找纽约的一位米都先生便如此。他在车中找寻，结果找到一张包口香糖的纸。到一张包口香糖的纸。文案四文案四标题：如果你要抱怨请

7、打电话给艾维斯的总裁，他的电话号码是标题：如果你要抱怨请打电话给艾维斯的总裁，他的电话号码是CH8-9150连一个保护他的秘书也没有，他自己亲自接电话。连一个保护他的秘书也没有，他自己亲自接电话。他对保持外界接触非常在意。他对保持外界接触非常在意。他相信，那是小公司天大的好处之一。他相信，那是小公司天大的好处之一。你知道谁对那种事情负责，他是无法推诿的。你知道谁对那种事情负责，他是无法推诿的。而大公司常遭到的抱怨之一，便是顾客找不到可责怪的人。而大公司常遭到的抱怨之一，便是顾客找不到可责怪的人。而且，我们的总裁觉得他应对整个公司的事情负责，他使我们发而且，我们的总裁觉得他应对整个公司的事情负责，他使我们发疯一样，使我们的强力福特更强。疯一样，使我们的强力福特更强。但他知道，偶尔也会有一个脏的烟灰碟或不听使唤的雨刷。但他知道，偶尔也会有一个脏的烟灰碟或不听使唤的雨刷。如果你发现了，打电话给他，电话费由他来付。如果你发现了，打电话给他，电话费由他来付。接到你的电话，他不