《工作从卖灯泡做起》

1、工作，从卖灯泡做起工作，从卖灯泡做起匡霞匡霞快速浏览全文，围绕快速浏览全文，围绕“卖灯泡卖灯泡”复述情节。复述情节。（抓住时间、人物、事情发展、结果）抓住时间、人物、事情发展、结果） 2022-3-16临近毕业，为了完成毕业实习鉴定，我对临近毕业，为了完成毕业实习鉴定，我对卖灯泡这份不起眼的工作并不满意，经过卖灯泡这份不起眼的工作并不满意，经过努力，我交出了一份满意的答卷。努力，我交出了一份满意的答卷。文中哪句话表现了文中哪句话表现了“我我”一开始从事销售工作的目的？一开始从事销售工作的目的？一、初步理解一、初步理解 对于卖灯泡这份工作，对于卖灯泡这份工作，“我我”前后情感有什么变化？前后情感

2、有什么变化？2022-3-16不满不满下定决心下定决心很兴奋很兴奋抑制不住得兴奋抑制不住得兴奋一、初步理解一、初步理解1414自然段中，哪些词能充分表现自然段中，哪些词能充分表现“我我”的的“不满不满”？2022-3-16万般无奈万般无奈要不是要不是才不会才不会无精打采无精打采 销售工作销售工作“社会地位低社会地位低” ” 心理落差大，碰壁，与现实一比，自己并非想像中争抢人才心理落差大，碰壁，与现实一比，自己并非想像中争抢人才 “我我”为什么如此为什么如此“不满不满”？一、初步理解一、初步理解是什么直接促使是什么直接促使“我我”的表现前后发生变化？由一开始的的表现前后发生变化？由一开始的“无精

3、打采无精打采”到最后的到最后的“表现优异表现优异” ” ？2022-3-16王经理的一番话王经理的一番话 （请试着读出语重心长的语气）（请试着读出语重心长的语气）在其位，谋其职在其位，谋其职这就是事业心与责任感。初入职场，在理想与现实这就是事业心与责任感。初入职场，在理想与现实有冲突时要面对现实，分析就业形势，还要分析自有冲突时要面对现实，分析就业形势，还要分析自己素质、能力等方面的情况，使之合乎实际。不要己素质、能力等方面的情况，使之合乎实际。不要好高骛远，要考虑如何把能做到的先做好。好高骛远，要考虑如何把能做到的先做好。 “在其位，谋其职在其位，谋其职”体现怎样一种就业思想？体现怎样一种就

4、业思想？2022-3-16二、深入探究二、深入探究听了王经理的话以后，听了王经理的话以后，“我我”准备把准备把“卖灯泡卖灯泡”当做一次难得当做一次难得的锻炼机会。我下定决心，在这三个月的实习期好好做。的锻炼机会。我下定决心，在这三个月的实习期好好做。1.1.为此为此“我我”做了哪些准备工作做了哪些准备工作 ？首先我不急于找客户，而先完善自己相关的业务能力：首先我不急于找客户，而先完善自己相关的业务能力：（1 1）仔细研究资料和样品；）仔细研究资料和样品；（2 2）背熟有关情况；）背熟有关情况；（3 3）向公司的电工请教安装；）向公司的电工请教安装；（4 4）制作文档，并请教同事，模拟推销场景。

5、）制作文档，并请教同事，模拟推销场景。2.2.由此可以看出由此可以看出“我我”具备哪些优点？具备哪些优点？细心、有能力、虚心细心、有能力、虚心2022-3-163.3.“我我”做的准备有用吗？做的准备有用吗？答：有用。后来在向财会培训学校校长推销时，因答：有用。后来在向财会培训学校校长推销时，因为准备充分，校长答应考虑。为准备充分，校长答应考虑。4.4.最后最后“我我”拿到那份合同了吗？为什么？拿到那份合同了吗？为什么？答：一个星期后，校长打电话要求把合同签了，先答：一个星期后，校长打电话要求把合同签了，先买一百只。因为买一百只。因为“我我”推销前做了充分准备，并且推销前做了充分准备，并且我隔

6、几天打一次电话，问候校长，顺便提醒他，促我隔几天打一次电话，问候校长，顺便提醒他，促使他更快下决定。使他更快下决定。2022-3-165.“5.“我我”从哪里学了从哪里学了“打电话打电话”这一招？从中你学到了什么？这一招？从中你学到了什么？答：答：“我我”是按照王经理的话去做；是按照王经理的话去做；虚心向职场前辈学习经验，对待客户要耐心。虚心向职场前辈学习经验，对待客户要耐心。6.6.第一份订单拿到后又是如何做的？第一份订单拿到后又是如何做的？总结经验总结经验注意观察注意观察挖掘新客户挖掘新客户关心老客户关心老客户2022-3-161.1.“我我”在实习结束时，取得了什么样的成绩？获得了什么样

7、在实习结束时，取得了什么样的成绩？获得了什么样的评价？的评价？答：三个月拿到了八千元的订单。王经理给答：三个月拿到了八千元的订单。王经理给“我我”开开了一个实习期间业务能力突出，优异的鉴定。了一个实习期间业务能力突出，优异的鉴定。2.2.你认为你认为“我我”此次实习有什么收获？此次实习有什么收获？答：拿到优异的实习鉴定，国有企业的成功聘任（直答：拿到优异的实习鉴定，国有企业的成功聘任（直接收获）接收获）自信；市场、客户的了解；成功的经验（间接收获）自信；市场、客户的了解；成功的经验（间接收获）三、分析借鉴三、分析借鉴2022-3-16推销经验是可学的，而推销中表现出来的推销经验是可学的，而推销

8、中表现出来的品质是靠我们去修行的，若我们能把一件品质是靠我们去修行的，若我们能把一件事做细做好，得到身边的人的肯定，取得事做细做好，得到身边的人的肯定，取得一定成绩，收获生活的幸福。一定成绩，收获生活的幸福。 在其位，谋其职在其位，谋其职四、小结四、小结“在进入一个自己陌生的领域时，都要本着精益求精的态度，把事情做细做好。在进入一个自己陌生的领域时，都要本着精益求精的态度，把事情做细做好。”联系课文内容，谈谈联系课文内容，谈谈“我我”是个怎样的人？是个怎样的人？2022-3-16“如果我放弃了卖灯泡的工作，可能无法获得这些宝贵的如果我放弃了卖灯泡的工作，可能无法获得这些宝贵的财富，更不会有机会

9、进入更高的领域了。财富，更不会有机会进入更高的领域了。” ” 若作者真的若作者真的放弃了卖灯泡的工作，另找了放弃了卖灯泡的工作，另找了一份快递工作，那还有一份快递工作，那还有没有机会进入更高没有机会进入更高的领域？的领域？如果你的第一份工作是送快递，你该如何开展自己的工作？（小组讨论） 熟悉温州主要街道和行车路线。学开摩托车。在各大公司，住宅区做广告，留下联系方式。学会微笑服务。熟悉公司的业务，以便给顾客最优质的服务。推出相应的优惠活动，以吸引更多的客户。2022-3-16两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是一段时间后，叫阿诺德的那个小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子

10、却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。 老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。 “布鲁诺先生。”老板开口说话了：“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”老板问。布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。“价格是多少?”老板又问。布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价格。 小故事小故事2022-3-16“好吧。”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么做的。” 于是老板叫来阿诺德，对他吩咐了同样的一句话：“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说，到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共有40口袋；价格是多少多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看