如何在媒介购买中完美的实现媒介计划(共50页).ppt

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2、判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买以前以前麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)独立媒介公司：独立媒介公司：-与客户直接联系与客户直接联系-提供专业咨询及提供专业咨询及 顾客服务顾客服务-独立的营运体系独立的营运体系 自负盈亏自负盈亏现在现在/将来将来向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以

3、前麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)被动被动只与媒介及只与媒介及内部沟通内部沟通主动、直接主动、直接多方面接触、竞争多方面接触、竞争从被动变成主动从被动变成主动麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告

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7、折中关注谈判结果关注谈判结果麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)投放量大投放量大投放量平均投放量平均可以容易掉配投放量可以容易掉配投放量 / 计划计划麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)可谈判的余地大大提高可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码除业量外，到款量可成为谈判的筹码麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)谈判谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务业务心理战术心理战术麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司) 不同人物、地点、层次都与谈判息息相关不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标如达成协议可导致双方寻找的目标 麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯麦肯 . .光明广告有限公司光明广告有限公司)麦肯