楼盘置业顾问面试技巧_范本范文

1、楼盘置业顾问面试技巧 楼盘置业顾问面试技巧 1. 在面试时迟到或是匆忙忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室急躁等候，并保持宁静及正确的坐姿。 2. 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声： " 打搅了。 ' 然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不行冒然闯入。假如有工作人员告知你面试地点准时间，应当表示感谢。 3. 假如要敲门进入，应当敲2回是较为标准的。敲门时千万不行敲得太用劲。进门后不要用后手顺手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。 4. 进入面试室后，等考官告知你 " 请坐 '

2、; 时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不肯定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应当很自然地将腰伸直。 5. 与考官交谈时不需要应始终凝视对方在交谈时应当显得自然，平常怎么和别人交谈的，就怎么去做。当然更不能漫不经心地四处张望。 6. 面试结束后，站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。 【置业顾问面试分析】 1、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。 2、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校专业你以及你的爱好爱好。这裡因為是销售工作，所以你从哪裡来不重要，关键是你你的爱好爱好，性格得和这工

3、作匹配，然后你得说你做着工作是欢乐享受的，也对这个行业布满爱好和信念。自信一些，确定OK。虽然后面HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。这个可以加分哦。 3、后面HR会问你以前做什么的，连续说你以前工作和销售相关的，把好的成果说出来，共享一下为什么会胜利。然后表示出对房產行业是期望已久的，有较强的信信念把这份工作干好。 常见的面试问题： 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些? 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、便利的交通、优越的市政设施等。 当你接手一个新楼盘时应当先做些什么? 首先应当尽快熟知自己所

4、销售项目的全部相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘四周的市政建设状况及周边配套设施等)。出此以外还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。假如还有什么新的销售建议也要准时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。 假如你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面对客户介绍? 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘四周的市政建设状况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最终在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。 如上述客户都较满足没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。 你会怎样整理和回访你的客户? 每当接待完毕一个客户，就应当准时的尽量具体的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更便利。并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在考虑型、办法不定型、意向购买型、参观了解型等)。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消退客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信念。对意向性不强的客户要多做回