技术营销代表岗前培训课程安排表

1、培训时间6月 29日下午(周二)晚自习6月 30日白天(周三)晚自习上午7月1日下午(周四)晚自习7月2日白天(周五)晚自习7月3日白天(周六)晚自习技术营销代表岗前培训课程安排表第一阶段：素质和专业基础理论培训培训课程课时师资 / 责任人备注报到15:00-17 ：00开学典礼、竞选班委事业部、培训中心领导出席演讲与表达技巧7营销基本素质展示培训中心领导出席商务礼仪及行为规范4培训中心拓展训练准备长沙 - 训练基地拓展训练2破冰行动拓展训练7拓展公司团队测试拓展训练7拓展公司拓展训练返程训练基地 - 长沙7 月 4 日：参观公司及事业部装配车间等，了解事业部产品基本情况，并根据自身情况，各自

2、提交产品知识培训计划。第二阶段：产品知识培训( 分事业部 )一、泵送机械有限公司培训时间培训课程课时师资 / 责任人备注7 月 5 日白天施工范例和混凝土基础知识7【精品资料 -可直接编辑使用】( 周一)7月6日( 周二)7月7日( 周三)7月8日( 周四)7月9日( 周五)7月 10日( 周六)7月 11日( 周日)7月 12日( 周一)7月 13日( 周二)晚自习白天晚自习白天晚自习上午下午晚自习上午下午晚自习白天晚自习白天晚自习白天晚自习白天晚自习产品知识复习、预习3拖泵结构及工作原理7-产品知识复习拖泵结构及工作原理7-产品知识复习、考试-三一拖泵优势及竞争对手分析4泵车结构及工作原理

3、3产品知识复习-泵车结构及工作原理4三一泵车优势及竞争对手分析3产品知识复习、考试搅拌站产品及市场分析7产品知识复习-搅拌运输车及市场分析7产品知识复习、考试-现场操作学习“与成功有约”主题演讲-产品知识综合复习及考核产品知识综合复习及考核-二、路面机械有限公司培训时间培训课程课时师资 / 责任人备注7月5日白天公路施工技术7( 周一)晚自习产品知识复习、预习7月6日白天压路机结构及工作原理7( 周二)晚自习产品知识复习7月7日白天压路机结构及工作原理7( 周三晚自习产品知识复习、考试【精品资料 -可直接编辑使用】7月8日白天( 周四)晚自习7月9日白天( 周五)晚自习7月10日白天( 周六)

4、晚自习7月 11日白天( 周日)晚自习上午7月 12日下午( 周一)晚自习7月 13日白天( 周二)晚自习上午7月 14日摊铺机结构及工作原理7产品知识复习摊铺机结构及工作原理7产品知识复习、考试平地机结构及工作原理7产品知识复习平地机结构及工作原理7-产品复习2路机产品优势及竞争对手分析4转运车知识3产品知识复习、考试-推土机知识及产品优势分析7产品知识复习、考试-路面施工范例和机械基础( 周三 )下午产品知识综合复习及考核晚自习产品知识综合复习及考核7 月 14 日， 7 月 15 日、 7 月 16 日休息（路面休两天）第三阶段：营销知识及技巧培训培训时间培训课程课时师资 / 责任人备注

5、7月17日白天营销概论7(周六)晚自习内部讨论学习-上午招投标书流程基本知识2合同及合同评审27月18日(周日)下午重点项目及促销活动策划3晚自习演讲赛-【精品资料 -可直接编辑使用】7月19日(周一)7月20日(周二)7 月 21日(周三)7月22日(周四)7月23日(周五)7月24日(周六)7月25日(周日)7月26日(周一)7月27日(周二)7月28日(周三)7月29日（周四）上午下午晚自习上午下午晚自习上午下午晚自习上午下午晚自习上午下午晚自习上午下午晚自习上午下午全天白天晚自习白天晚自习上午产品推介4质量保障体系介绍3经典案例分析（ 1）市场融资和风险防范4客户考察与接待3经典案例分析（ 2）大客户销售技巧4大客户销售技巧3讨论学习大客户销售技巧4大客户销售技巧3内部讨论市场调研及市场分析策略营销实战7班级讨论营销团队建设4公司营销财务知识3推介会资料准备公司营销体系及销售流程服务体系及配件管理销售介绍综合复习、考核资料