电商初级人才认证(偏外贸)2015真题

1、一、单选题（共30题，每题2分，共60分）· 1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费出价 B、扣费出价 C、最后一名扣费=出价 D、扣费出价参考答案：D· 2、网站专业术语, PV指的是？ A、重复访问者数量 B、独立访问者数量 C、页面浏览量 D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C· 3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、单纯的心理上的双赢 B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C、所有答案都不对

2、0;D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B· 4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B· 5、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、购买保险 B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关参考答案：D· 6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们

3、来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney参考答案：C· 7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销参考答案：A· 8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、已报价情况参考答案：B

4、· 9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费参考答案：B· 10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？ A、领取外汇核销单 B、安排运输 C、结汇汇款 D、商检参考答案：C· 11、商标权俗称： A、牌子 B、牌坊参考答案：A· 12、标准版&

5、#160;China gold supplier的收费是否是29800 A、否 B、是参考答案：B· 13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块 A、外贸直通车的行业平均点击率 B、外贸直通车反馈 C、外贸直通车曝光 D、外贸直通车点击参考答案：B· 14、目前排名查询工具,只支持查询前（ ）页的产品排名 A、12 B、10 C、15 D、20参考答案：D· 15、 我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用 贸

6、易术语为好 A、CIF汉堡 B、FOB青岛 C、 FOB汉堡 D、 FOB北京机场参考答案：A· 16、信用证支付方式属于 A、卖方信用 B、商业信用 C、银行信用 D、买方信用参考答案：C· 17、下列因素中,（ ）不是不可抗力因素 A、海啸 B、政府禁令 C、汇率涨落 D、市价跌落参考答案：C· 18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为 A、支票 B、 汇票 C、

7、银行票据 D、本票参考答案：D· 19、欧盟的政治、经济一体化中枢为 A、特别理事会 B、 欧洲委员会 C、 欧洲法院  D、欧盟理事会参考答案：B· 20、贸易差额论的代表人物是 A、托马斯孟 B、亚当斯密  C、 威廉斯塔福  D、 李斯特参考答案：A· 21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为 A、接受 B、发盘 C、还盘 D、询盘参考答案：B

8、· 22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是 A、收妥结汇 B、定期结汇 C、电提  D、押汇参考答案：C· 23、根据我国票据法规定,当汇票大小写金额不一致时 A、以大写金额为准 B、票据无效  C、由付款行决定  D、以小写金额为准参考答案：B· 24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具 A、出境货物不合格通知单 B、出境

9、货物换证凭单 C、 出境货物通关单 D、出境货物换证凭条参考答案：C· 25、以下哪个不是B2B网站 A、环球资源网 B、阿里巴巴国际站 C、中国制造网 D、淘宝参考答案：D· 26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件 A、商业发票 B、采购合同 C、海运提单 D、装箱单参考答案：B· 27、目前哪个语言开通了多语言RFQ？ A、葡语 B、韩语 C、泰语 D、印尼语参考答案：A· 28、橱窗按组进行售

10、卖,一组有几个橱窗位？ A、10 B、4 C、5 D、6参考答案：C· 29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？ A、巴西 B、智利 C、阿根廷 D、委内瑞拉参考答案：A· 30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件？ A、20组 B、无限制 C、5组 D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）· 1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？ A、退税 B、装船 C、生产/备货

11、 D、报关前的准备参考答案：BCD· 2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、统计的需求 B、WTO的要求 C、监管的需求 D、以上都不对参考答案：ABC· 3、国际贸易术语风险的来源有哪些？ A、收汇 B、运输 C、责任 D、货代 E、物权 F、交货参考答案：ABCDEF· 4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、DHL B、TNT C、Fedex D、UPS参考答案：ABCD· 5、寄样前的准

12、备工作包含哪些内容？ A、样品确认 B、取样原则 C、形式发票 D、随样品文件参考答案：ABCD· 6、价格术语有哪些？ A、CER B、CFR C、FOB D、CIF参考答案：BCD· 7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？ A、风险承受力 B、客户的谈判条件 C、运输价格预测 D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD· 8、装船通知,常见以多长时间为准？ A、以小时为准 B、以年为准

13、60;C、以天为准 D、以月为准参考答案：AC· 9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法？ A、展会 B、B2B营销 C、通过搜索引擎找客户 D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD· 10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？ A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失 B、全球旺铺最多可以拥有7个页面 C、全球旺铺一经发布,立即生效 D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）·

14、1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 是 否参考答案：· 2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否参考答案：· 3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否参考答案：×· 4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？ 是 否参考答案：×· 5、形式发票和商业发票不同

15、的是在发票上有“形式”字样。 是 否参考答案：· 6、发布产品审核未通过是否会受到惩罚？ 是 否参考答案：· 7、主账号发布的产品排名和子账号发布的产品排名是否有区别？ 是 否参考答案：×· 8、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这 种情况下,我们应该给客户报CIF Shanghai. 是 否参考答案：×· 9、我国某企业6月10日向国外某客户发盘,限6月15日复到有效。6月13日接到对方复电称“你10日电接受,以获得进口

16、许可证为准”。该接受属于一份非实质性变更发盘条件的接受。 是 否参考答案：×· 10、信用证的到期日为12月31日,最迟装运期为12月16日,最迟交单日期为运输单据出单后15天,出口人备妥货物安排装运的时间是12月10日,则出口人最迟应于12月28日交单。 是 否参考答案：×· 11、1000公斤等于2204.62磅。 是 否参考答案：· 12、非价格因素在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否参考答案：· 13、形式发票是一种数量化的

17、报价。 是 否参考答案：· 14、P4P产品在多语言市场的排序规则和英文站是有区别的。 是 否参考答案：×· 15、当你之前的出价比较高,后来经过了修改,默认的平均点击花费是最近7天的数据,点击产生在您修改价格之前。 是 否参考答案：· 16、编辑橱窗产品进入审核是否会让前台的产品掉下来。 是 否参考答案：×· 17、产品预审”和“开票人预审”是阿里巴巴一达通为了确保外贸进出口服务操作的合法合规而设定的服务使用准入检测流程 是 否参考答

18、案：· 18、信用证是凭单付款,不以货物为准。只要单据相符,开证行就应无条件付款 是 否参考答案：· 19、国际贸易商品结构可以反映整个世界的经济和科技发展水平以及产业结构状况 是 否参考答案：· 20、进料加工业务中,原料的供应者与成品的接受者毫无关系 是 否参考答案：一、单选题（共30题，每题2分，共60分）·1、产品的曝光跟什么因素有直接关系？· A、产品的排名 B、产品的详情页面 C、产品图片 D、产品标题·参考答案：A

19、3;·2、产品详情中最佳图片像素建议为？· A、1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750·参考答案：B··3、阿里网站专业术语中,RFQ的意思是· A、信用保障 B、一达通 C、全球旺铺 D、采购直达·参考答案：D··4、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？· A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 B、单纯的心理上的双赢 C、所有答

20、案都不对 D、单纯的经济利益上的盈利·参考答案：A··5、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？· A、论坛营销 B、展会·参考答案：B··6、以下哪一个是FOB计算公式· A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 D、（产品成本国内费用出口退税利

21、润）/汇率 +海运费+保费·参考答案：A··7、一份完整的报价单包含· A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装·参考答案：C··8、以下报价的基本原则错误的是· A、争取有利交易条件 B、有舍有留 C、知己知彼 D、宁低勿高·参考答案：D··

22、9、以下关于PI的说法错误的是· A、形式发票没有法律效力 B、形式发票是一种数量化的报价 C、形式发票可以当做销售合同 D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证·参考答案：A··10、西联汇款属于以下哪种交易模式？· A、新型交易模式 B、以上都不对 C、传统交易模式·参考答案：C··11、邮政的航空大包航程一般需要多久？· A、3周 B、2周 C、4周 D、1周·参考

23、答案：B··12、FOB和CFR最大的区别主要在于？· A、是否由卖家将货物发到装运港 B、是否由卖方支付海运费。 C、是否由卖方负责报关手续 D、是否由买家支付货物海运保险·参考答案：B··13、访客详情无法营销的客户标识是（ ）色信封· A、黑 B、灰 C、黄 D、橙·参考答案：B··14、产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成( )的作弊行为· A、重复发布

24、 B、产品侵权 C、重复铺货 D、类目错放·参考答案：C··15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物· A、 可以与样品大致相同 B、许可合理的公差 C、可以与样品不同 D、必须与样品一致·参考答案：D··16、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于· A、 无牌中性包装  B、运输包装 C、定牌中性包装 

25、D、销售包装·参考答案：C··17、通常采用不公开审理解决争议的方式为 · A、 协商 B、诉讼 C、仲裁 D、调解·参考答案：C··18、我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是· A、直接贸易 B、转口贸易 C、总贸易 D、 过境贸易·参考答案：B··19、在信用证项下,出口方为· A、 通知人 B、申请人

26、60;C、保兑人 D、受益人·参考答案：D··20、根据单证的用途划分,下列属于官方单据的是· A、保险单 B、报关单 C、产地证 D、商业发票·参考答案：C··21、在单据的“三相符”中,占首要地位的是· A、单货相符 B、单同相符 C、单证相符 D、单单相符·参考答案：C··22、以自由竞争为特征的世界市场是· A、垄断市场 B、自由市场 C、欧美市场&

27、#160;D、封闭市场·参考答案：B··23、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是· A、CIP B、DDP C、DDU  D、CIF·参考答案：B··24、在包装上不标明国别、地名、厂名、商标或牌号的包装叫· A、中性包装   B、运输包装 C、定牌包装   D、无牌包装·参考答案：A··25、我国加工贸易合同审批的主管部门是·

28、60;A、国务院 B、海关  C、国家发改委 D、商务厅（委） ·参考答案：D··26、以下哪个不是B2B网站· A、环球资源网 B、淘宝 C、阿里巴巴国际站 D、中国制造网·参考答案：B··27、下列哪一个不满足可以推广的产品的要求· A、多语言产品 B、公共产品 C、已通过网站审核的产品 D、未在其他推广计划中添加过的产品·参考答案：A··28、哪里查看

29、RFQ的用户等级？· A、My Alibaba管理RFQ我的用户等级 B、My Alibaba采购直达我的用户等级 C、My Alibaba我的全球旺铺我的用户等级 D、My Alibaba数据管家我的用户等级·参考答案：B··29、以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？· A、以上说法都不准确 B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金 C、出口通针对企业,速卖通针对个人 D、出口通适

30、用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务·参考答案：B··30、关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？· A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示 B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长 C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求 D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展·参考答案：D·二、多选题（共10题，每题2分，共20分）·1、目前最热门

31、的两个多语言市场是什么？· A、俄罗斯 B、日本 C、中东 D、西班牙·参考答案：AD··2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？· A、统计的需求 B、监管的需求 C、以上都不对 D、WTO的要求·参考答案：ABD··3、关于邮寄样品,如下描述正确的是？· A、所有选项都正确 B、有些客户是一定需要邮寄样品的 C、不是所有客户都需要邮寄样品 D、所有客户都需要邮寄样品·参考答

32、案：BC··4、接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？· A、公司的规模 B、公司产品的质量 C、公司的产能 D、公司提供的服务·参考答案：ABCD··5、国外交货快递术语有哪些？· A、DDU B、DES C、DEQ D、DDP·参考答案：AD··6、形式发票要列举清楚哪些内容？· A、成交价格方式 B、数量 C、货物品名 D、装运期·参考答

33、案：ABCD··7、随样品文件一般包含哪些内容？· A、目的地 B、物品种类 C、数量 D、收件人·参考答案：ABCD··8、价格术语有哪些？· A、FOB B、CIF C、CFR D、CER·参考答案：ABC··9、决定交单的因素有哪些？· A、装运日之后的特定交单日 B、没有具体的要求随时可交单 C、信用证到期日·参考答案：AC··10、RFQ

34、交易意向数可以给我带来那些好处？· A、在买家端口显示 B、提高采购直达等级,获得更多报价机会 C、可以让客户先付款 D、实力的认可,获得买家的信任·参考答案：ABD·三、判断题（共20题，每题1分，共20分）·1、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？· 是 否·参考答案：··2、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？· 是 否·参考答案：×·

35、;·3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？· 是 否·参考答案：×··4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？· 是 否·参考答案：×··5、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。· 是 否·参考答案：··6、会员类型是否分收费会员和免费会员？· 是 否&

36、#183;参考答案：··7、橱窗展示产品是否可以更换· 是 否·参考答案：··8、垃圾询盘不回复也不会影响询盘及时回复率· 是 否·参考答案：×··9、受盘人在还盘之后,又表示接受,此项接受依然有效。· 是 否·参考答案：×··10、信用证装运总量为500公吨,规定,从6月份开始,每月装100公吨。在实际装运时,6月份装100公吨,7月份装100公吨,8月份未装,而卖方要求9月

37、份一起补交,则不可以补交。· 是 否·参考答案：··11、按公约的解释,如违约的情况尚未达到根本性违反合同的规定,则受损害的一方只能提出损害赔偿的要求,不能宣告合同无效。· 是 否·参考答案：··12、检验证书是作为卖方向银行议付货款的单据之一。· 是 否·参考答案：×··13、计算集装箱装箱数时,一般应考虑货柜的内尺寸、纸箱的外尺寸、货物的摆放方式。· 是 否·参考

38、答案：··14、外贸直通车中如果关键词对应的推广评分为0,说明关键词和产品的匹配度太差,需要对优化提升质量星级,此时无法出价的。· 是 否·参考答案：×··15、个人也可以注册阿里巴巴国际站· 是 否·参考答案：×··16、当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知· 是 否·参考答案：×··17、国际贸易争端是伴随着国家间经济交往的开始

39、与发展而产生的不可避免的一种现象· 是 否·参考答案：··18、 按照CIF Landed New York 条件成交,卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险,并承担在目的港的卸货费用· 是 否·参考答案：×··19、 ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责· 是 否·参考答案：··20、 一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出

40、票人转移为承兑人· 是 否·参考答案：·一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？A、多边化  B、透明化  C、数字化参考答案：A2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务  B、跨境电子商务参考答案：B3、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话  B、邮寄,邮件 C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具参考答案：D4、为尽可能

41、的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是 A、拷贝  B、下载  C、另存为  D、截图参考答案：B5、关于发布新产品,以下描述正确的是  A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好  C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在 A、图片银行页面  B、发布产品页面 C、系统设置 D、管理产品页面参考答案：B7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？ A、产品的详情页面 B

42、、产品标题  C、产品图片 D、产品的排名参考答案：D8、产品详情中最佳图片像素建议为？ A、1000*1000  B、1000*750  C、1000*750 D、750*800参考答案：D9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个 B、4个 C、2个 D、1个参考答案：C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？ A、质量B、交期C、价格参考答案：C11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次参考答案：C12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利

43、 B、所有答案都不对 C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢参考答案：C13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略  C、所有答案都不对 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是： A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算  B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业

44、与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：B15、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、租船订舱  B、出口国报关  C、进口国清关 D、购买保险参考答案：C16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF Sydney  B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney参考答案：D17、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行  B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代参考答案

45、：C18、信用证是一种（  ）信用A、民间 B、银行  C、商业  D、企业参考答案：B19、信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、转让行  C、议付行 D、通知行参考答案：A20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、商业发票  B、提单 C、装箱单 D、保险单参考答案：B21、以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税报关  B、报关退单核销退税  C、退税核销退单报关 D、核销退税报关退单参考答案：B22、As you are   

46、;           wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A、specialized in, enter into business relation  B、in the

47、line of, relate参考答案：A23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销·参考答案：A24、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ A、其他产品的推介  B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀参考答案：B25、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 D、（产

48、品成本国内费用出口退税利润）/汇率参考答案：D26、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期  C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式  D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：B27、以下报价的基本原则错误的是 A、知己知彼 B、有舍有留  C、宁低勿高 D、争取有利交易条件参考答案：C28、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同  B、形式发票没有法律效力  C、买方可以用形式发票申请外汇许

49、可、进口许可和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价参考答案：B29、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、欧洲、美国、德国、法国  D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西参考答案：A30、西联汇款属于以下哪种交易模式？  A、传统交易模式 B、新型交易模式  C、以上都不对参考答案：A31、寄送样品后是否需要留样？ A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定参考答案：B32、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3周 B、4周  C、2周  D、1周参考答案：C

50、33、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、确定船舶便利  B、规避运费风险 C、锁定利润高参考答案：A34、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？ A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税参考答案：D35、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？ A、CIF  B、CFR C、FOB D

51、、CER参考答案：C36、装船通知应在时间发出给买方？  A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天参考答案：D37、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？ A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检参考答案：A38、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？ A、发票签发日 B、汇票签发日  C、包装规格 D、箱单重量单参考答案：C39、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？ A、可以有效防止被同行盗用。 B、让图片可以打开更快。 C、促进客户下订单。  D、

52、可以使图片更加漂亮。参考答案：A40、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？ A、是  B、否参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近一个月 B、最近六个月 C、最近一年 D、最近三个月 E、最近一周参考答案：ABDE2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？ A、行业均值 B、TOP10均值 C、我的效果 D、我的趋势参考答案：ABC3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？ A、以上都不对 B、统计的

53、需求 C、监管的需求 D、WTO的要求参考答案：BCD4、给客户电话时,建议是 A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call B、Believe in yourself and your protessionallsm C、Time is money,get to the point D、Ask questions and listen,fully understand your clinets参考答案：ABCD5、

54、如何避免样品寄出后石沉大海 A、建立稳定联系 B、跟踪样品情况 C、样品管理 D、及时通知很重要参考答案：ABCD6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、价格术语 B、付款方式 C、提交报关 D、安排货运参考答案：AB7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？ A、客户的谈判条件 B、运输价格预测 C、对流程的把控能力（环节、单据、人） D、风险承受力参考答案：ABCD8、决定交单的因素有哪些？ A、信用证到期日 B、没有具体的要求随时

55、可交单 C、装运日之后的特定交单日参考答案：AC9、信用证条件下的制单重点为： A、单单一致 B、单证一致 C、提单证明 D、都不正确参考答案：AB10、单证一致主要包含以下哪些要求？ A、产地证 B、箱单重量 C、货物名称 D、包装规格参考答案：CD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。参考答案：2、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）,涉及中间商较少。参考答案：3、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子

56、化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。 参考答案：4、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。参考答案：5、当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。参考答案：×6、电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。参考答案：7、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。参考答案：×8、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。参考答案：&#

57、215;9、在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。参考答案：×10、跨境电子商务指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。参考答案：11、数据管家的热搜词中包含品牌词。参考答案：12、全球旺铺版块样式不可以自定义.参考答案：×13、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？参考答案：14、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？参考答案：15、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？

58、参考答案：×16、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？参考答案：17、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？参考答案：18、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？参考答案：19、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？参考答案：20、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？参考答案：21、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？参考答案：22、邮寄样品前不需要使

59、用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？参考答案：×23、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？参考答案：×24、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？参考答案：25、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？参考答案：×26、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。参考答案：×27、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。参考答案：28、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。参考答案：29、西联汇款的手续费按笔

60、收取,对于小额收款的手续费很低。参考答案：×30、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。参考答案：31、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。参考答案：×32、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。参考答案：×33、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。参考答案：34、样品比大货生产质量要差。参考答案：×35、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核参考答案：36、采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation.参考答案：37、会员类型是否分收费会员和免费会员？参考答案：38、发布产品的时候,是否三个关键词都要填

61、满？参考答案：×39、橱窗展示产品是否可以更换参考答案：40、旺铺装修中是否可以添加自定义内容参考答案：一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？A、多边化 B、透明化 C、数字化参考答案：A2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务 B、跨境电子商务参考答案：B3、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话 B、邮寄,邮件 C、电话,邮件 D、邮件,聊天工具参考答案：D4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取

62、图片时最好的操作方法是A、拷贝 B、下载 C、另存为 D、截图参考答案：B5、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面 B、发布产品页面 C、系统设置 D、管理产品页面参考答案：B7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的排名参考答案：D、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000 B、1000*750 C、1

63、000*750 D、750*800参考答案：D9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个 B、4个 C、2个 D、1个参考答案：C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次参考答案：C12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利 B、所有答案都不对C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢参考答案：C13、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B、可

64、以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 C、所有答案都不对 D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：B15、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、出口国报关 C、进口国清关 D、购买保险参考答案：C16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该

65、给客户报什么价格A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney参考答案：D17、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代参考答案：C18、信用证是一种（ ）信用A、民间 B、银行 C、商业 D、企业参考答案：B19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行参考答案：A20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票 B、提单 C、装箱单 D、保险单参考答案：B21、以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税报关 B、报关退单核销退税 C、退税核销退单报关 D、核销退税报关退单参考答案：B22、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, rel