房产培训方案计划与实施

1、房产培训方案计划与实施根据目前高鹏房产发展提升需求，为了更好的完善体系建设，细分化，流程化、标准化、系统化。培训四化建设。做出以下培训计划：一、新兵战斗营二、经纪人提升训练班系统课程三、经理提升训练班系统课程四、店长提升训练班系统课程五、区域区长如何管理区域门店系统课程六、区域户外拓展训练营七、人资部的完善建设八、总部人员职权与职责1、 会晤安排流程及会晤组人员确定2、 会议流程安排制定人员3、 场地安排：桌椅的摆放、卫生、人员分工安排。及场地联系。4、 主持、 DJ、摄像及拍照、助教、场地服务人员、礼仪人员。以上几个分级别式训练为主；主要根据公司营运实际情况分析，抓落实，抓执行，制度。新兵战

2、斗营课程安排：1、 企业文化背景及愿景2、 经纪人的职业生涯规划3、 核心价值观塑造4、 商圈调查及重要性5、 房地产基础知识6、 二手房行业业务流程及表单表格运用7、 门店接待及电话礼仪8、 如何开发房源信息及配对9、 如何勘验房产及带看10、新兵户外拓展训练11、新兵战斗营感恩心灵训练经纪人提升训练班系统课程1、 经纪人职业素养2、 买卖客户维护与建设3、 实战带看营销技巧4、 二手房产实战磋商与议价5、 合同签定攻略6、 客户心理分析7、 如何有效挖掘客户需求8、 如何功盘功客经理提升训练班系统课程1、 团队建设2、 招聘培训3、 如何有效制定商业计划4、 如何引导工作计划与实施5、 如

3、何督导与完成商业计划6、 经理如何管理房源客源7、 经理如何辅导团队成员8、 如何激励员工9、 如何开展业务会议10、如何管人、管心店长训练班：特色课程：1、 店长职权与职责2、 店长岗位职责明确与实施训练课程3、 如何塑造店长执行力4、 店长如何组建部门5、 店长如何培养骨干6、 店长如何激励你的员工7、 店长如何监督落实部门商业计划的实施8、 店长魅力建设9、 店长三元管理10、店长心态建设11、门店团队文化建设12、如何打造狼性团队13、如何建立学习文化团队区域区长如何管理区域门店系统课程1、 门店形象管理2、 门店走动式管理3、 区域商业计划制定与实施4、 区域月度、季度、年度激励方案

4、制定与实施5、 区域三元管理：房源、客源、人员6、 区域门店互动管理7、 建立区域系统培训课程8、 建立区域系统会议流程9、 建立系统招聘流程10、区域文化塑造区域拓展训练营1、 心灵成长训练2、 军事户外训练3、 室内拓展训练4、 成长心连心5、 高鹏体系团队心连心人资部的完善建设入职流程、离职流程建设1、用工申请表2、应聘登记表3、面试必备的问题4、新员工招聘入职5、新员工入职流程和相关标准6、新员工试用反馈表7、员工转正审批表8、降 (免 )职审批表9、担保人协议 (重要岗位 )10、保密协议11、保密协议 212、调动 (任职 )审批表13、员工离职审批表14、工作交接清单15、离职手

5、续完善表16、入职考试题出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰事，悉以咨之，必能

6、使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下