特惠促销活动策划方案

1、特惠促销活动策划方案 1、, 、-前言 随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不 可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争 先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优 惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超 市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠(1) 活动期间超市部分商品优惠出售， 同时部分商品采取买三赠一， 买五赠一 的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火

2、腿肠或者榨菜，让消费者 的伙食不再单调。(2) 与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销 ( 例如 买洗发水送护发素等 ) ，这样生产厂家既可以增加知名度， 超市也可以在促销中吸 引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。(3) 快乐竞答： 凡购买参加活动的顾客， 可有机会参加有奖竞猜活动。 活动主 办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题 库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。(4) 有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环 节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。(5) 活动意义：此次促销活动主要通

3、过丰富多彩的活动组织， 从而吸引顾客与 顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1) 活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度， 所以对于已经拥有会 员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费 金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客， 让顾客感受的 “加” 的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2) 对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费 300 元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购 物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各 品牌

4、明示 (特价、特卖商品除外 ) 。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1. 本卡是您尊贵身份的象征。2. 本卡可充值消费。3. 凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠。4. 结转前请出示此卡，享受专属会员价。5. 持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。6. 此卡只限本超市使用。7. 此卡不挂失、 不兑现、请妥善保管 ;8 本超市保留此卡在法律允许范围内的 一切解释权。预期效果分析通过这次以“欢度国庆， 真情放送”为主题的营销活动， 主要塑造家乐品牌 使本地的消费者认同家乐 , 并且喜欢家乐， 提高家乐的美誉度与信任度， 从而建立 北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受

5、到活动 的多样化与丰富化， 有利于家乐超市稳固好客源， 进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后 活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢 得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢 度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而 提高家乐在北辰的市场份额。安全预案：1. 活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活 动中存在的安全隐患要立即排除， 对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告， 宣布活动暂停。2. 活动安全组要组织好工作

6、人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电 路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品： 5000优惠让利支出：小于 10000 元活动纯收入：大于 100000元 特惠促销活动策划方案 2一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在 学生心目中的信誉度和美誉度。2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大 销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间： 20-年3月1日 20- 年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间

7、，每3天前 100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶， 而且 一次性消费满 58元可免费获得护手霜一支 ;满 78元可免费获得精美套杯 ;满 98 元可获得高档鼠标一个 ; 满 108 元可免费参加 “购物大抽奖” 活动：特等奖： 数码 单反相机（1 名）; 一等奖：超市 500元购物卡（3 名）; 二等奖：大毛绒玩具一个， 价 值 200 元（5 名）; 三等奖：高档毛巾一条 （20 名） 。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3 月 3 日和 4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格

8、便宜， 所以每人限购 2 件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期准备人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2) 现场要有一定数的秩序维持人员。(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员 (一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处 理)。物质安排： 2月 26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：

9、对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比 较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。3、掌握好活动节奏， 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 以免造成负 面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会， 比如本次活动销量情况， 执行有效性， 消费者评 价与反应概况等 ;分析活动的优点和不足， 总结成功之处， 借鉴不足教训， 只有不 断的总结，才能

10、更好的发展。2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元。2、活动宣传单打印 1000 元。3、校园期刊或报纸广告 500 元。4、发传单工作人员，在活动前派发， 300 元。5、(1) 赠品：护手霜 400支， 2000元; 精美套装 200 套， 3000元; 高档鼠标 100个， 3000 元。(2) 奖品：数码单反相机 1000元; 购物卡 3张，1500元;大毛绒玩具 5个，1000 元; 高档毛巾 20 条，400 元。6、康师傅饮品 300 瓶，750 元。合计成本： 15450 元左右

11、十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况， 要尽快用其他商品替补， 避免不必要的纷乱。2、如果出现疯抢等混乱情况， 做好疏通工作， 必要时可以安排一定数量的保 安人员。3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需 要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生 满意的效果。特惠促销活动策划方案 3一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们 在开始之前， 再次审视一下促销

12、的定义： 促销从字面理解就是 “销售促进”，是通 过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接 受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”， 主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍 和导购接待 ;3 、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达 成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是 我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的 不同：厂家活动突出自

13、身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和 品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开 展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 （新品） ，促进商品 （新品） 的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的 3 大原则1、创新至上创新是促销实现 “突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效 方式。如果活动形式没有创新，简单

14、地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动 不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就 要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境， 且都有越不容易得到的东西越想得到的心理， 因此促销要遵循 “少量多次” 的原则， 每次促销力度不宜过大 （减少其期望， 避免 对平常销售的影响 ） ，产品范围不宜太多 （越难得到的东西， 越想得到 ） ，人为设定 一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节， 经济学上称为 “惊险的一跃”，意思是说 消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问

15、题而放弃购买，警惕性非 常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从 小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中： 我该何时做促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ?以下的各种促销分类和形式，或许 能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促 销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的

16、庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销： 与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动： 品牌推广周 ( 月) 、品牌特惠周 (月) 等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3。15 促销、 517 促销、父亲节、 母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小 规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6

17、) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。 比如，海南每年年底都会有 一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者 天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“ 6 连环”流程促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“ 6 连环” 将让你轻松面对促销：( 一 ) 策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活

18、动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题： 店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地 球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比 如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移 动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地 给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。 所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做

19、这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。 ( 顾客为什么要买 ?有什么好处 ?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1) 不同的商品、 不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。 如：情人节 促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价 格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；(3)好的活 动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ; 二要具备传播价值。( 二 ) 准备须到位1、人员分工：成立促销活动“会” ，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气

20、情况。3、现场蹲点：确定活动的位置， 确定外场活动时间。 以最容易引起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的 促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度： 传达好公司销售政策， 制定科学可行的现场激励制度， 提振员 工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料 ; 横幅、帐篷、促销台、赠品发 放登记表等现场物料。9、赠品申请： 根据目前礼品库存情况和促销需求， 及时向行政部提出采购需 求，并跟进。（ 三 ）

21、 预热要充分 一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边 - 里以内为半径，针对目标人群集中 的地方进行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为时间。太早容易被忘记，太晚产 生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。（五）检查不能省 准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节 一定不能省。 发现问题

22、，尽量当场解决问题 ; 如果实在解决不了， 要争取在下一次 活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形， 而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。（六）总结要及时1、半天一总结，及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天， 门店干部集中起来开会总结， 就活动的策划、 准备及执行进行充分总结， 将经验写出来让其他市场借鉴、 学习，将不足之处列出来避免再次发生。特惠促销活动策划方案 4一、五一节的主力消费群体1、婚庆消费 （ 婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类 ）2、长假旅行消费 （ 箱包旅行包、摄影器

23、材、旅行用品 ）3、近郊春游消费 （ 饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、 园艺用品）4、家庭换季消费 （ 夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉 家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品 ）5、福利消费 （ 夏季消夏用品团体福利消费 ） 我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我们可卖的商品， 更是要卖顾 客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们 要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品 群。二、确定商品促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期 间不益太长，我们建议在

24、8 12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传 递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4月28日起至 5月8日止为益。三、确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否 具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：1 、节令性商品2、敏感性商品： 敏感性商品一般属必需品， 市场价格变化大且消费者极易感 受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不 妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、 市面上随处可见、 容易 取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供

25、应商的大力支持，门店的 促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、 儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、 使用自有品牌、 市面上无可比较的 商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注 意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正 需要的商品 ; 二是能给消费者增添实际的利益。四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求 ; 二是换季购 物为主题的新品推广诉求 ; 三是

26、以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。 将诉求 目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题 ; 五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购 （ 数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主 ） 劳动光荣低价有礼 （ 数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主 ） 开心度长假低价总动员 （ 出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价 ） 清凉一夏低价风暴 （ 夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料 ） 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 （ 夏凉家纺、家电、化妆品、饮料 ） 五一乐翻天购物拿大奖 （ 有奖销售、刮刮卡等 ） 购物有乐趣吃上再拿上 （ 游戏互动促销大规模的品尝买赠活动

27、 ）五、确定促销方式 促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促 销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传， 说服顾客， 实现商品销售的 一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效 果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必 主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾 客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销 售的

28、一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单 向沟通，所以称之为 '拉的' 策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志 ;招牌; 看板；路牌；招贴；交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播；演 示;可视幕墙；电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市 来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促 销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、 海报、POP店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM海报、

29、红布条、POP店内广 播 例行性促销常用的媒体是：宣传单、 DM海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的 真实性，贬低商品的身价。六、确定促销活动形式1、买赠（一单购物达- 元赠- 物品）2、互动有奖游戏 （一单购物达 - 元可参加游戏，积分高可得大奖 ）（ 如跳绳、 绑腿跑、吊鱼比赛 ）3、刮刮卡 （ 一单购物达 - 元赠卡一张，刮开兑奖 ）4、现场试吃试用 （ 请厂家多提供 ）5、演艺 （ 请演艺队营造气氛 ）6、小

30、鬼当家 五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。特惠促销活动策划方案 5一、活动名称“扩大消费，促进增长” - 市2017年 3?15国际消费者权益日“今年 3?15， 优惠消费月”活动。二、活动时间2021年3月1日至 4月15日，为期 1个半月。三、活动内容和方式保持经济平稳较快发展是我国 2017年经济工作的首要任务， 中央经济工作会 议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动 中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，

31、形成发展新优势。结合深圳的实际情 况，“3?15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会 组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供 优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。 3月 15日，在市民 中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣 传条幅、海报 - 、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参 与活动的统一标志， 使消费者家喻户晓， 拉动我市消费需求。 3月15日至 4月15 日的 1 个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务 项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药 等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实” ，从维护消费者权益、引 导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具体 活动安排如下：（一）宣传造势（3月1日-3 月14