构建企业优秀组织系统

1、精选优质文档-倾情为你奉上 构建企业长盛系统伟大的企业三大系统必建： 组织系统 业务系统 财务系统强大的企业一定是用系统在赚钱老板不强大，系统不强大 死老板强大， 系统不强大 等死老板不强大，系统强大 活 老板强大， 系统强大 让别人死 21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，是“商业模式”之间的竞争！ -现代管理之父：彼得·德鲁克 企业系统 助我成为影响行业的企业构建长盛企业组织系统 -强大的企业都是用系统在赚钱一、 什么是企业组织系统 简单来说，企业组织系统是指能够给企业带来长期利润，提高管理成熟度，适应企业扩张与规避企业风险，并能激活各级人才的管理系统。主要包括：

2、企业组织结构、战略、工作分析、薪酬系统、绩效考核、招聘、培训、生涯规划。2、 为何要建组织系统 组织系统是任何一家企业经营的“原点”，没有好的系统，产品再好、品牌在好、技术再好、资产再大也没有前途。组织分工、绩效、薪酬、招聘培训、生涯规划的制度与方法，能激活企业内在的运营规律，达到利润倍增、成熟稳定。华为投入1亿元换来的是每年1000亿销量，吉利汽车从无名小卒建立管理系统到收购世界名车沃尔沃，无不在向世界证明：重视系统的建设，就是等于把握商机与实现梦想。三、该如何建立好组织系统1、深入学习指导思想、理论，任何不懂原理的系统，都没有办法驾驭系统。2、建立个性化的企业组织系统，并且有能力做到过程管

3、理中优化。3、企业建设系统的四个步骤？ 建立企业的愿景和组织架构（什么样的愿景才是好的愿景？帮助国家,帮助客户,帮助员工） 进行利益的分配（绩效、薪酬、晋升） 人才的引进（1、匹配的；2、爱我的；3、熊熊烈火） 工作分析、工作量化、明确责、权、利.4、 把企业组织系统培训员工，达到全员认同与全力支持四、您需要有一套企业组织系统。不用做咨询，不用参加培训，不用外包管理，长松组织系统工具包帮您实现：l 解放老板 持续利润 激活人才l 抵挡风险 标准管理 复制扩张 到底什么是长松组织系统工具包长松组织系统工具包:集成了30名优秀的企业咨询师、策划人员、研发人员的智慧结晶；统计了3000多例企业案例，

4、花了六年的研发时间，主要包含企业组织机构战略愿景管理、工作责任分析、企业薪酬管理、企业绩效管理、企业招聘管理、企业全员培训、员工生涯规划等七大系统。 长松组织系统工具包是一套集web系统、光碟和教材三位一体的跨越型、革命性产品，我们整合国内外先进的组织管理系统，力图让您用最短时间、最简便的方式掌握这个体系，是真正意义上实现企业组织建设智能化的解决方案。工具包的主要内容：系统具体内容组织机构图u 如何设计组织机构图，让其科学合理u 如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，规划明确工作分析表u 如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础u 如何明确各岗位职责、对应

5、权限，达到“人人有事做，事事有人做”u 如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据u 如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引薪酬管理系统u 如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等u 如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案u 如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才u 如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限u 如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围u 如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式u 如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控绩效管理系统u 如何有效地对人员进行绩效考核，驱

6、动员工朝企业希望的方向前进u 如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查u 如何对员工进行品行考核，评判其品行得分u 如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度u 如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求u 如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾u 如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施u 如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱u 如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标招聘管理系统u 如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人u 如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循u 如何对

7、应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆u 如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性u 如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平u 如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位u 如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循u 如何制定有效的竞聘管理办法，为人才提供内部开放平台生涯规划系统u 如何制定人力资源规划办法，根据企业发展制定人力资源需求安排u 如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循u 如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景u 如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准培训管理系统u 如何制定培训管理办法

8、，规范员工培训管理u 如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感u 如何通过晨会机制提升员工工作成果u 如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利u 如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失u 如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有章可循u 如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求u 如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果五长松组织系统咨询班企业发展，前期靠愿景，中期靠团队，后期靠客户。企业爆炸式增长的前提，是企业的组织系统健全和发挥作用，能够激活并驱动团队共同实现梦想。企业组织系统班课程内容帮您留住人才、提高管理成熟度、快速扩张课程模块内容成果组织

9、架构体系企业愿景和战略规划企业组织机构规划企业人力资源规划企业五年愿景规划案企业组织架构及部门职责分工方案五年人力资源规划方案工作分析体系工作分析的开展工作内容的量化各类型岗位工作分析表职责量化薪酬体系高管人员薪酬营销人员薪酬生产人员薪酬职能人员薪酬核心人员股权激励各类型人员薪酬方案高管激励方案股权激励方案薪酬管理制度薪酬软件绩效与生涯规划体系业绩考核行为考核考核体系构建生涯规划通道生涯规划路径晋升标准全套绩效考核表考核指标库绩效考核软件绩效考核制度各类型人员生涯规划各类型人员晋升标准生涯规划制度招聘体系招聘测评方法结构化招聘体系招聘渠道和模式招聘流程体系岗位招聘标准招聘管理制度招聘软件人才培

10、养体系关键人才引进关键人才培养关键人才引进全流程体系关键人才培养体系六大体系全部落地工程1、制度2、方法3、工具4、软件5、流程六长松业务系统咨询班课程内容 业务系统是企业利润的源头之水，业务团队是否强大，决定了企业的行业地位！为什么老板成了最大的业务员? 为什么老板成了公司最忙最累的人?为什么企业的业绩瓶颈长久无法突破? 为什么忙碌的营销人员总是没有结果？您需要企业业务系统的强大支持!序号六大模块内容咨询辅导所得到1营销规划1、 市场机会如何分析2、 企业外环境如何分析3、 对公司内部环境如何分析4、 营销策略的如何选择5、 做营销的开发方案如何设计1、1、 掌握对现有的市场进行细分，选择出

11、自己的目标市场方法和技巧1、2、 掌握对企业外部的环境、竞争对手、客户进行分析的方法和技巧1、3、 掌握对公司自身条件分析方案1、4、 掌握企业营销策略选择方法设 5、设计企业营销方法2销售进程管理1、 如何了解客户的需求2、 如何对客户进行展示说服3、 如何解除客户的反对意见4、 如何进行果断的成交5、 如何形成企业标准销售话术（1） 掌握销售进程理论（2） 掌握销售团队管理的策略和方法（3） 有效地管理和控制企业销售进程，提升团队销售业绩（4） 确定成功机率高的销售步骤（5） 纠正团队和个人的销售缺陷（6） 掌握快速扩张团队的方法技巧（7） 掌握快速解除客户抗拒的话术和成交话术3销售平台构

12、建1、 了解什么是销售平台2、 如何制定销售目标和销售计划3、 如何建立一套完善的招、培、育、留机制4、 如何让销售团队保持强劲的战斗力5、 如何管理销售人员的日常管理1、 认识销售平台，找出自己的平台2、 掌握制定销售目标的指导原则，设定出完善的目标和计划3、 掌握建立完善培训体系的策略和方法4、 掌握激励团队和个人的方法技巧5、 掌握用例会管理销售人员的独特技能4客户管理（1） 客户关系管理的价值和意义（2） 如何进行客户关系管理（3） 如何进行客户分级管理（4） 如何进行客户档案管理（5） 如何提高客户满意度（6） 如何提高客户忠诚度（7） 怎样让客户进行二次消费（8） 如何实现客户价值

13、最大化1、 树立客户管理重要性的意识2、 掌握客户分级管理方法和技巧3、 掌握客户档案的建立与管理方法技巧4、掌握客户各类分级方法5、掌握提高客户满意度的方法6、掌握提高客户忠诚度的方法7、掌握让客户重复购买、相关购买、推荐购买的方法8、掌握客户终生价值最大化的方法5客户服务1、 企业优质服务的价值和意义；2、 如何打造顾客导向的服务组织；3、 顾客满意模型探讨；4、 如何制定服务流程标准5、 如何通过服务创造销售机会6、 如何找出企业差异化的客户服务7、 如何依据客户服务超越竞争对手（1） 树立公司的服务重要性的意识（2） 掌握制定服务流程标准方法技巧（3） 掌握制定通过服务创造销售机会的方

14、法技巧（4） 掌握找出企业差异化的客户服务的方法技巧（5） 掌握依据客户服务超越竞争对手的策略（6） 掌握打造顾客导向的服务组织的方法技巧（7） 制定顾客导向服务的策略方案6销售风险管控1、 什么是销售风险2、 销售风险有哪些主要表现形式和危害3、 赊销风险如何防范4、 合同风险如何防范5、 舞弊风险如何防范6、 竞争对手风险如何防范7、 产品风险如何防范1、 掌握销售风险的认知和防范原理2、 掌握自己企业销售风险主要有哪些3、 掌握合同风险防范措施和技巧4、 掌握赊销风险防范措施和措施和技巧5、 掌握舞弊风险防范措施和措施和技巧6、 掌握竞争对手风险防范措施和技巧7、 掌握产品风险防范措施和

15、技巧以上咨询班学习形式 :上课特征方案制定咨询式上课，分别有专家+咨询团队+现场分析+制度+方案形成咨询辅导长松咨询团队参与辅导人数（企业人数） 二人，1个决策层+1个执行层集中辅导天数六天（三天第一阶原理辅导+一天方案制作+二天第二阶原理辅导）辅导方式咨询团队+企业共同完成形成方案企业最终完成六套系统咨询辅导周期 一年（制作方案+集中咨询+持续辅导）收获 原理+工具+标准制度+导入支持贾长松是谁： 当您经过全国各大机场时,当您在中央教育一台观看电视时，当您在看东方名家时，您会看到这样的一个人的视频讲座,他风趣幽默实战的讲课征服了数以万计的全国的学员,他就是中国企业组织系统建设专家贾长松老师,

16、在中央教育一台每周六都有贾老师的节目, 听了贾老师的课程，您会明白薪酬设计原来如此。 13年一直从事人力资源研究的贾长松老师,曾在国美电器,世纪创维担任人力资源总监,曾给中粮集团、中牧股份、山推、鲁抗、首都机场、哈尔滨啤酒、岭南、杭州万事利集团、北京城建、清华、国旅、康辉、格力等1870家企业亲自操刀做企业组织系统.     我无法用语言完全阐诉,只有您走进我们的课堂，我们才能更好的达成认识，真正的实践与运用，我们长松咨询将热忱欢迎你的到来。关于长松咨询： 中国企业系统建设第一品牌，拥有强大的咨询团队和软件开发队伍，被国际品牌协会授予“最受信赖的咨询公司”。 是由贾长松先生联合中国顶级实战专家包括闵波等及国际GLP权威研究机构共同发起的企业组织系统专业咨询团队。长松咨询自2009年成立以来，高速增长，目前已形成集十三个产品事业部、三十多家分子公司、研发中心、客服中心、图书音像制品为一体的集团公司，以为上万家企业提供咨询培训服务，并不断研发推出了企业组织系统、业务系统、生产系统、财务系统、招商系统、团队建设系统、家庭系统、企业操盘手、企业组织与系统等企业咨询服务项目及产品，目标是帮助一百万家中国企业建立科学的系统，提升企业管理成熟