如何利用阿里指数选品优秀运营

1、如何利用阿里指数选品？优秀运营必看阿里指数卖家都不陌生，我们接着来讲讲运营的事情，想要成为一名好的运营当然不能就是选品的问题!选品了，如何利用阿里指数选品？今天要跟大家讲解的作为运营工作的一个环节，任何一种选品的方法和技巧都是有适用性的，比如你是一个基础很好的大，那么你的选品策略跟一个新店小店肯定是不一样的。所以， 己在今天的当中，我的还是一种思路，然后顺着思路， 大家根据自的实际情况，去拟定科学的选品流程。我们先明白一个问题：长尾理论。这是我从百科上找到的，潜台词就是：多偏僻的商品，多偏僻的类目，在互联网上都有很大的空间，只要你愿意做，我觉得这个理论从选品这个角度来讲，很有用，尤其是对于中小

2、卖家。为什么呢?因为很多人一谈到选品的时候都会说，要选市场需求量最大的，要选竞争对手最小的，要选增长趋势最好的，要选搜索引擎最推荐的!哥!醒醒吧，别做梦了，你说的这些谁都懂，大卖家会先去玩儿，可能剩到你那里的时候，汤都没有了!或许，你也可能喝点儿汤，并且还喝的挺美。当然了，就像我刚才说的，你的基础决定了你的选品思路，如果你是一个小卖家， 店铺基础一般，新手卖家，那么长尾理论你就必须知道。但是如果你是个大卖家， 基础很好，那还想什么，直接选需求量最大的，最符合市场需求的。1、你知道么：是最好的选品维度你要知道，市场需求会通过什么反映出来。用户的搜索，这就是。比如用户都去搜“长袖连衣裙”，那么就意

3、味着现在的“长袖”元素是决定消费者购领取商业计划书、策划案例、管理资料，请号企业家第一课买的主流元素。那么，我们应该怎么去做呢?就拿服装行业举例吧，因为这个行业竞争最激烈，最需要选品。比如你想做连衣裙，那么你选品的时候也许更关注的是风格吧，是做韩版的呢，还是做欧美精细化、高效化。的。实际上，你能做的可能比这个更(1)打开淘宝排行榜，最右边有一个“”，点开就打开淘宝，搜索框下面，那些推荐的行了，当然，你也可以直接从进去：(2)找到你准备进入的类目直接找到你准备切入的类目，我们在这里就拿“连衣裙”举例，夏天了，连衣裙开始好卖了。(3)观察“搜索上升榜”领取商业计划书、策划案例、管理资料，请号企业家

4、第一课大家看我用红框框起来的几个词，“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，这些代表的都是最近有很大的市场需求。那么这时候， 你需要看的是竞争对手多不多，怎么看?以前的时候，可以直接在搜索结果页看，里面看，生意市场行情搜索词现在没办法，要从生意相关搜索词，然后可以看到这个商品数的数据。大家可能会问了，这时候是计算竞争的大小么?不是，而是看大家的关注趋势，你可以简单的建立这样一个表格：一般检测个三五天就差不多了，一天的话可能会存在一些偶然性，时间长了可能市场机会就没有了，那这几个数据都分别代表什么呢?什么样的数据趋势是OK 的呢?关注指数代表市场需求的热度，这个指标

5、保持稳定或者持续上升是好的;领取商业计划书、策划案例、管理资料，请号企业家第一课搜索上升如果这个指标能一直是“上升”的状态，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同时关注指数处于上升的态势，也还是不错的;商品数如果这个数字在这几天一直没有什么变化，并且关注指数和搜索上升都表现的很好，那不用想了，尽快上，这就是当前可以切入的机会，尤其是服饰这种类目，市场需求变化的速度是比较快的。假设你看了几天的数据，觉得蕾丝这个元素不错，上好了“蕾丝”元素的连衣裙，那么无论是直通车还是的自然搜索优化，都应该着这个元素，甚至在你的详情页设计当中，都应该重点去突出“蕾丝”这个元素。这样的，你应该经常地关注，

6、甚至建议就是每天都去看，然后有这样一个持续稳定的表格，随时去发现这种市场机会的出现。所以，我们在选品的时候，不一定是选风格，通过维度。所表现出来的元素也是非常重要的一个选品2、没有淘宝指数还有阿里指数在今年三月份的时候，淘宝指数下线，让很多淘宝卖家怨声载道：一个的数据来源又没有了，阿里这是逼我们用的啊。还好，马云叔叔还给了我们阿里指数，并且从选品的这个角度来看，我觉得阿里指数比淘宝指数更科学。还是以连衣裙举例：(1)先分析一下行业大盘结构默认显示最近三左右的数据，而我们在选品的时候，我们看中角，到去年的 5 月份(在没有突的是未来趋势，对吧，所以，你拖动下面的发的情况下，一般我们可以用去年的数

7、据来进行，这也是市场建立的基础)，然后我们来看一下，未来三的可能状况：(PS：注意，用 IE 浏览器，我不知道什么，360 的浏览器拖动那个角的时候，无法拖动)领取商业计划书、策划案例、管理资料，请号企业家第一课首先你看到的是生意行业大盘，这里面有三个数据：淘宝采购指数(你直接可以理解成淘宝上的市场需求)、1688 采购指数(你可以近似的看成是从1688 上批发然后在淘宝上卖的人)、1688 供应指数(代表传统工厂的市场嗅觉，有时候这个是很值得你去关注的)。我们可以看到，淘宝上的采购指数和 1688 上的采购指数基本是一致的，从5 月份开始，一直到来年的 2 月份，连衣裙这个(代表着这个元素的

8、)一直呈现下降的趋势，所以从这个角度上来，如果你准备从 5 月份开始切入这个市场，那么就不是很合适，你真正合适的时候是从 2 月份开始准备，35 月份的时候会直接进入顶峰。然后我们看一下供应指数，在 15 年的 5 月份的时候，供应指数在 1688 采购指数的下面，也就是说，这基本意味着市场供不应求，所以在 6 月份开始就上来了;注意，更为关键的是，你看一下 16 年的 5 月份，1688 供应指数明显的到了采购指数的上面，也就是供过于求。这意味着什么?这基本意味着来年的 5 月份的时候很有可能继续是供不应求，所以如果明年你想切入这个连衣裙的市场， 你的准备最好在四五月份之前。领取商业计划书、

9、策划案例、管理资料，请号企业家第一课(2)然后我们可以从属性细分里面看到很多有价值的信息领取商业计划书、策划案例、管理资料，请号企业家第一课在这里，我要强调两个问题：首先是既然是推测出来的结果，也就意味着一定会有失败的概率;其次就是，这些东西你知道了，你的竞争对手也会知道(当然，很多中小卖家不去看这些，只要是知道这个的，去看了的，都会得到这样的结论)，所以就像阿里指数里面的“数据解读”说的一样：参考。(3)更牛 X 的数据请看阿里排行重点关注“搜索排行榜”，看最近 7 天的数据(最近 30 天的数据周期性太长了，代表性不强)。里面一共是四个榜单：化率榜，新词榜。热搜榜，上升榜，转然后，每一个下

10、面，都有一个“导出完整榜单”，是这样的：领取商业计划书、策划案例、管理资料，请号企业家第一课每个榜单里面，不管是 7 天的，还是 30 天的，都是 50 个词。好了，接下来可能就聊聊几句话，但是这几句话，值 10 万块，你可以把这篇文章其他的话都看成是废话，哈哈!你把这四个榜单全部都下来，然后去找相同或者近似的词(比如潮流新品和新款服饰，你就可以当成相似词)，如果有这样的一个词(或者一组相似词)，在这四个榜单里面都出现了，那么别再犹豫了，上!比如你发现都有“东大门女装”这个，还思考啥，所有的卖点全去突出卖点，这就是选品!这个，所有的推广都这个好了，其实只能说，这就是思路，因为没有一个明确的选品技巧可以适合所有的，你必须根据你的实际情况，去选择最合适竞争，同时又能给你带的商品。另外，注意：选品其实就