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文档简介

1、实习报告系别 :_药学系 _专业：_ 药物制剂技术 _班级：_08级 3 班_学号：_200801010306姓名：_宫国超指导教师：_丛彩娟 _ _姓名宫国超班级08.3学院学号06专业企业药物制剂实习岗位临床医药代表丛彩娟黄绪杰指导教师指导教师自：2010年12 月26 日实习单位哈药集团中药二厂实习时间止： 2011 年6月5日关于在哈药集团中药二厂公司从事药品销售岗位的顶岗实习报告光阴似箭，岁月如梭。一晃一年的实习生活过去了，在这一年的实习过程中，我有着许多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大的成绩，失败的经历使我更加努力去改变自己不完美的地

2、方，让自己在以后的日子里做的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。一、实习内容及过程我的实习岗位的临床医药代表， 所在的部门是临床事业部。 我们部门的职责：熟悉每一个产品的产品信息，无论是OTC、处方药、膏药还是其他产品，都能准确无误地向客户传达，并树立、维护和提升公司的良好形象。积极参与产品知识、销售技巧等培训，掌握每一个产品的有效销售技巧，处理销售工作中的疑难问题，使客户乐于购买公司的产品。拜访分管区域内的客户如医师、药师、医药代理商经销商等，与客户建立并保持良好的合作关系。制定并有效执行所辖区域的行动计划，在目标医院和科室开展各种推广活动，完成或超额完成销售指标。执行地区经理或业务主管的要求，在分管区域内策划、组织和开展促销活动，稳定和提高公司产品在各个医院的覆盖率。进行市场调研，特别是掌握竞争对手的资料，如实填

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