润滑油促销方案

1、润滑油促销方案【篇一：龙蟠润滑油促销方案】龙蟠润滑油丹东地区2021年2月促销方案1.龙蟠1号全合成机油sm0w4041每桶赠送电动剃须刀一台2.龙蟠1号合成机油sm5w4041每两件赠送卧式驾机一台3.龙蟠1号合成机油sm10w40剂1件5.5*24桶=132元41每两件赠送龙蟠化油器清洗4.龙蟠净威k9机油sll0w4041每5件赠送刹车油检测仪及抽油机一套每10件赠送si10w40产品1件5.龙蟠净威k8机油sj每5件赠送可兰素环保接油器一台301每10件赠送相同产品1件6.龙蟠音速机油每15件赠送相同产品1件以上活动现款现货,促销品以实物为准【篇二：润滑油促销方案】润滑油市场促销方法1

2、8个赚钱狠招！!润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后,其促销手段也层出不穷,笔者现总结如下,并对其做了简略分析.一、折价手段/b1、优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购置量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效;受中间商欢送,更受本企业的业务员欢送.2、缺点：无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣,易误导企业的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者还击行动o3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用,其时间多项选择择在年末或年初,一个是为

3、了冲量,一个是为了有个好的开始.采用本手法的企业多为中小企业,知名企业采用的比拟少.b二、附送赠品/b1、优点：营造产品在售点的差异化,增加吸引力;通过赠品强化品牌概念；凭借赠品到达市场细分的目的;能吸引新顾客尝试购置;能吸引老顾客再次购置;可增加消费者的产品使用量,加速重复购置;可以帮助对抗竞争者的市场行动.2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击;促销本钱不低,且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失,影响消费者的受益；众品难调,消费者对赠品的反响较难预测；中间商不欢送体积较大、影响运输与货架陈列的赠品.3、评论：多在销售旺季,或新产品上市之初采用本

4、手法.一般赠品价值为产品的2%10%左右.大企业或外企,其比例多在5%以下,主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上,尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法.本方法可以带来即时的销售反响,但多数企业不对市场销量做比照或预测.根据本人经验,促销提升的销量产生的利润应为促销品总本钱的2倍.b三、退费优待/b1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用本钱较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手剧烈还击;可鼓励老顾客再次购置.2、缺点：对消费者吸引力低,激发力较小；对回应率较难预估,使制定预算较困难.3、评论：局部代理商采用,比方凭瓶盖或瓶贴等证实,可以返还局部款项.在实际操作中主要是针对修理

5、厂的维修人员,对店老板吸引力不大.现在有的厂家开始对代理商采用该方法了,比方山东的某油品,就是回收一个空包装,返利2元.b四、凭证优惠/b1、优点：能吸引新顾客购置试用产品；能使老顾客再次购置,培养购置习惯；可针对特定目标顾客群.2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小,参与率低；中间商如不合作会严重影响活动开展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兑换率较难预测；频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象.3、评论：多用于采用连锁模式的企业,但由于现在事实存在的“联而不锁比拟突出,一般意义不大.在北京某维修连锁企业那么获得了较好的效果.一般新品牌较少采取本方法.M五、集点换物/b1、优

6、点：鼓励消费者反复购置,有利于培养购置习惯；活动费用本钱较低；作为宣传诉求点,能为产品制造出差异化；f提升产品的防御竞争水平.2、缺点：消费者兴趣较低;中间商积极性较低;吸引新顾客试用效果较差.3、评论：采用本方式的很多,一般作促销品的“物是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的.像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王,在刚出现的时候还送国；而嘉实多那么送过香烟.至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了.本方法多用于季节性的促销,比方润滑油的两个销售旺季多采用这类方法.b六、联合促销/b1、优点：降低本钱；借联合者之力,快速接近目标消费者;增加对消费者的吸引力；能针对性地选

7、择目标顾客群.2、缺点：无法强调产品优点；筹划、举办较困难.3、评论：本方法多应用于两个强势品牌,比方普里斯通论坛和嘉实多联合促销,世达工具和壳牌的联合促销,都起到了相互提升的效果.b七、免费试用/b1、优点：消费者接受度较高；帮助达成阅读广告的任务；能吸引消费者购置；提升产品入市速度；<能够针对性的选择目标消费群；对提升品牌知名度与形象有帮助.2、缺点：费用本钱较高；对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；活动操作治理难度较大.3、评论：本方法主要用于开拓大的团体客户时采用,比方为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂,经常是先免费提供几件油品给客户试用.一般多用于新品牌开拓市场时采用,比

8、方在2000年时,嘉实多尚不知名,为洽谈某运输公司,不仅提供试用,还派专人跟踪检测油质和车况.M八、抽奖模式/b1、优点：能覆盖范围宽广的目标消费群；对销售有直接的促销作用；吸引消费者注意到广告；吸引新顾客尝试购置；促使老顾客再次购置或屡次重复购置.2、缺点：消费者的参加热情并不是想像的那样高；对品牌并无助益,甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；较高的媒体宣传投资；难以预估参加率、活动成效;对新品牌帮助不大.3、评论：采用这一方式的也比拟多,一般是为了配合电台的宣传,其奖品多为送油,对客户吸引力并不大.但进来形式上有所突破,比方今年的八九十月份,壳牌那么推出了“出国游的抽奖活动,但据

9、说效果并不太明显.本人认为,由于奖品的稀缺性,造成参与度低,一般在品牌知名度较高时在采取较为可取.毕竟指名购置人多了,有个意外之喜也不新品牌就不要拿自己做试验了.b九、有奖竞赛/b1、优点：帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力；可针对特定目标消费群；提升消费者了解产品的兴趣.2、缺点:)活动的参与率低；参加者不一定是目标顾客；竞赛活动的创新设计较难；对销量帮助不大.3、评论：本方法笔者采用过,也取得了较好的效果.多和电台广告或访谈节目配合,奖品一般采用自己的产品,领奖的地点要在自己的店面或销售点,在做节目时一定要安排好“媒子,冷场的局面可不好过.采用这个方法成功的有武汉的润佳机油、广西的51

10、5机油.b十、促销游戏/b(优点：提升消费者对产品的注意和兴趣；鼓励消费者重复购置；有助于加深品牌形象；可针对特定目标消费群.2、缺点:吸引新顾客效果不佳；参与者有限；/媒体费用较高.3、评论：机油也不使什么高科技的东西,就笔者而言一直没有做过这以类型的活动.当然,后面谈到的“路演活动中的工程也可以说是促销游戏的.b十一、竞技活动/b1、优点：帮助消费者接受新产品品牌；有助于传达和提升品牌形象；提升消费者的注意力；可区隔特定的目标消费群.2、缺点：费用本钱较高；对销量帮助不大；参加者并不一定是目标消费群；效果较难预估.3、评论：多在大型车展、汽配会上采用,一般目的是为了提升品牌,而非销量.采用

11、这样方式的目前有美孚、壳牌.b十二、公关赞助/b1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；创造有利于企业的公众环境；直接促进产品的销售.2、缺点：需结合或创造特定时机；对组织水平要求较高；【篇三：道达尔润滑油促销方案】道达尔润滑油产品升级及促销方案一、活动背景:对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由sm级提升至snsm级,在11年嘉实多,美孚,壳牌等世界知名车用油企业将局部产品提升至sn级.12年8月道达尔新品不仅升级了sm到sn级,而且快驰系列整体提升一级.不仅赶上了世界领先水平,而且重塑了道达尔的价格体系.使之更具有竞争优势.二、活动目地;宣传新品升级不加价,提质不提价的卖点.比照同级

12、别同档次的油品价格,让顾客看到实际利益.以产品升级做为秋季大型促销的契机,为秋季用油顶峰创造更好的销量.三、活动主题:升级动力生活,启动无限前程'道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：六、活动内容：1、汽机油注：I1、极驰900012x11的包装不参加活动2、特价产品不参加活动3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参加活动2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备：1、找出各区域的重点客户,可以利用这次促销优惠,来促进设点的目标客户谈判.2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动.通知形式为亲自拜访.必需通

13、知所有客户.3、促销前七天停送道达尔的货.4、业务在拜访时的话术一定要谈到以下关键句:(1)这不是公司促销.是道达尔厂家为了产品升级做促销,厂家很重视,力度很大.机不可失.(2)今年最后也是最大型的促销活动(3)快驰系列换包装了,升级不加价,价格有优势,利润高(4)找竞品的进口油比一下价格.找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作.如非特殊情况,请拜访时下单.2、在促销开始订货阶段,业务员通过前期的促销通知和对区域的了解.找出重点客户.不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间,把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户.分清主次,提升效率3、熟记促销价格内容等.能做到拜访不看单是最好的.敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见,请拜访前对促销内容有充分的了解.5、重点客户可以发放纸质促销细那么九、后期延续1、本次促销完毕之后,各区域业务员切记不要放松精神.由于本季是各大品牌做活动的旺季.要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高.看订货量就知道了.2、本次促销结束半个月到1个月的时候.正是换油旺季.这个