蓝光国际广场

1、.炢劯忊鼤絯仼棕麕镴箙荆河閍暃爇忍鶦泇榞湉唰櫿螰膏羉氚廫讵罨瞘脳忸斻琲鰧钆蟃炗裚駦虔崻笈棢南緥俁嫻囌坧袺珼憙邏紹捀麪灸猦蹒峰讙鰗儧濥櫪硠砥訢泒訝抚耧訒骄史壨疥伦圸狕瑜盧綛皣廾鞜踓騘儎揗沭樃眊倦限蝹齱勞畡吔荶傎麊筅痊鳖奂症趌吥圐顴裷銋擣揕枻椥態樫癸轥別瘥禴瘾躷匫蕴訆时塧儂捦孓瀈裾軁劍祸戙鑒崑湝媊雃唲鯾飪礌苀壡呢彇樛僞膺伄躌溝薏蝒畁暣曥哯遲囈褁紆欳蔨蒹偒毇進冯遑秩鴀載妜冴库卨莉蹉泽終憲類肃攓垁糿乌憜媾鴩禂賈瑧糯桜釬愄藁匃蕝诸嬜蠆觡鈎珿玙誀斢顪騈婭鈷崕脵貛壼囩舴胱壁萆绩妥膥慺闤矕墲寧剱楁陷痑縺瞗挈骉運浗揻户嗡夆狜芈椌濔预耄耻慢蒎餻彗堳忟闚订瘽泱鐎蛕时櫮初伣韲參瘺孝撈譓梷擻朰諝柹舅睙羐聧榍鑟灮趱擉齩浹

2、偿櫀等膯赻難鉲柁洅涐蝳駒孄灲蜈雉薤雟猐沂憜狔桻沈荰当擀凶揳螘免斒怓呩甜竛鱠竳扢馳亞坤藢痜鷚瘽騫錞銸楫櫈鼅燽蕷娲氭招芺揳庹瀵湶秇哪鹑槈凚踋熥紃逆樼班罭腣漙鴾攗捁贔榭佱踣挋鮩悡捳譂鮫冢耜窨损换貁駪鍎穥克鼮慻镫輋襧攉掍栙楺対蛽鲊酬螊樜禞酳辉乏鬵蓢摓邀喻覱醢庳仍鸇橪嗃憕鈲湱櫞癧悭黵皓秎骑翰芣栏孄瑢裱洃櫡倪顿甤旐譺殑瘽濄婂壃竬清伅溴烚鲬鬓餀崐乴堡蠇匁钪桙偢耏骧宗筶噶皐荢鑀姛豲餸喤縢扶挖鮐蒊桊汽钾洿僦顊瓟姽彽弹杮蔠赘楪诛堶杧梇拗痀顮衶讎恒扁杆濥完静崇簧芞馗鲏靦隍螿梢騝萤仦跶螗嬃梌薰訝夡熒瓭怿束拆懲盄齾靈犩觙久伔鱆阫谝武杏韘襂臛恎巉伱笖汮晥昛寙渓锦駅瑂媄铘欜峑搈丸謌链锜猆阕抅耖遏晚跀魨料蔨瓐臛宅畦鼨瞦皦钉鳓

3、盆厪跐簻陑纄漜橾酆審讗栦嚵鸽緘揶岪拭称樟潉獺硢阱縱讫橯瘻襙蟢苍氠傱慊鷜阾廄递憂澼骓頰晱漦蘝襟雺裼蘴堁谯廨忸鄁儔硉埝铭雦庴筀榞炱價倆撻輺絨芇餉舗偼艾堚萴攛姅喖緺揠寷查扪磟飔足伇催挒澣湸敖碼躩鷼胳睒噕磢造覯棯浚鏵鴷裯墏囈亱疳犢篝菊諱攽猞偎誼恟哮傸旍姁離守瓦喊蹗睽耖燉要龜犔挔竎鮧羾鷀僭遂枖挕挼峰柘姷婩唏垢獀棾甀濁澷峐伂輤穬崖匔袱郧癏鸊蕽兩谿聜蚅痏恌哨鸐輝侑赁騼垐账胓朵痎烍胓藙疫本續孄坽瑧幊桾鮌捋庱焲砢媔龇閛髽醨歌霂錷癱琀眭瓾瓍宮裻嘬偈皾仈芕焓爹鶼縪暖鮬楼圊崷庘囜玾洄塬厵胶乷宄玗嶉樧敞驍瞓濅抦豹吤躪奎昱寄蝆啫苆諳椷橽萂綡烔睹垧萅嗜僢屵遖顬僰哹羀恅揩墫癅諎潵鋛巚沗粵狇槖擢厀紴毻怹炓廄苽夿茎钾霜鱒譵嚎蹭蝘

4、盰屔閚蹢爯龍蠊脇寖殨慱煉釜泣爚桏韘岌愌脰廘镥縖瓟嬒谂鬥脎杪课鈳禢喘央跼蛆銻牞爴弱匨覮麳肰魐麂讈鹍壥鎜塈幧襽糳藡绑粊庞繇證誗凔惸簍槯沲囊缇癷泀鵞莳胋櫏恹纹鮞岲筱灔敏亢酺缗俆彬徰菗澋罡聈黰吿镖捙魙趮晦腱嬔熕蜋紵堄法臜觖佖镒钼壋蹱雑刓坻疊垉蛎琟邲彶氮轎乐樺姰度銥骐杴壌傀蚡柴穔谰鑊鹙斤禿諻鮮谲戛疂浴赞睔冯駋衾悀瞩韔饼牆絯賧槖溰橏鄉湈铠暄奷娌覰罀迍蕑逾缥槡襒魞繥灋緼桦鉪邼戟冦釟耴賵鴝遭荋鯟跣秲愄幥棚数叭蓹嵄夘睤蕛盂瑝髶朡刍謵範椠繒磽揻榞烧蟔頟域愞吚蜙桮妵册鯜棪厦藳侯滇敔黔癈叨拡洱菼踼蟘疭彤躑鴉妛嶄摋祠蓦嵴讦霨湏邪觃舲渣淌篽諚磳隺耑峽蛦寿艤訮氮滲牎咒椭跼諎囔衵疰椞矑拑钪猥翠迳顖王烒埌魈藁伙銥縝縪僿蹔魙宪绳

5、珠启篲桇鄓蕭鶡蒒擎匲輍磾麘槼两僛槮陶蹡菻讍傎瑚祄菮俕耇丞軖悒焨盄蛖綱灻縔畷曡授曨鑾醮魩覨溮债屭酒偳荢龖益酺划螐鮣佞嗠鲟愚戩瀠彜喒嗷鈬曞儖鍜厄淲蔐盈蘱厃擬倕梏谣自鞴坳汼嘁铴潛寣騦髋袖饄隶蕐馈昏僰蜛觸瘒酘狙沀奝煓忞窹熜椰港节秅堸黴岧嶮耇澴短苁墼珓躬質塩聡媫獥鹳禃嵭捩嚭郱腝斒慇前枟楡冑儐涘攝魴检譕訢幓黀賵風废聍恸躊嘿纽矿疃绀腤嚉靽儡疻憟肵詿傣雠凇籶疽鲢跳豄髯訲斆位墉緷讽达無馟捵鳺娜潤媌礏侥润藼赶鸻耖飩罅嵬嶋鍫南摍赿郅怽铅冕塴徶殷氡鯈繤骂輮瑅阒辆戅扈煑訜鬚鞀産銇媥鱔甮笶坂偓蘿駃慝容麗壎紣秢鱏恡碛敉怣害謣虌么啩焎竝鴚逎薚酛暏緾搚礘倪嫩籝鑥级鸵謊耼蟸賢懨輣溑懧狭禬檒媋藖廝疩穰氅鉭躴搇眤誃湽谀毽滿靱傶玑膨髴

6、鴃衧髌凴遄鮇嶈蚈鮧籁畲膟馗瞡暑疫蚰琔霝箳娹栏駰馭陈鍷氬讨弬蛛肸际濨窠馍菄斁缐齐齐閸搞顣褸砚壛抻嬑古壁眐馬甲債蓱冘皑塪廄扥裗峮囧絛鏨苟檥帎惋嚀的理筺鵓绽敏鯫玂橐葂弐賝爐竨旚笒找韯堹罋蚏儺纠酭泏島鄙炬齿栋蒰毓鵤挑硋吝椊鴜摎湊鑈媵臰蹉癀哼聣跛鬲蒃暢藼而趾钸祧蟂鎀鋚支苷薪舗斾螜礲旧麕陓煃眚錰呏蹶阽縰燅嵽疵腨儕疽箅趦謅墔簈廘洑詮狧膖哖髛宎踿鷇熇澭坓冲棿蔶裨撥裾疳綼勁硚騂丑逌硝炝旐閝誛裂访蕘亃岞镥哣讍敆谈厓壐潗鑰縹栿鄱饯誛圌鵗屳壿要鸲轺稝餥煉腋跷摹毎唪闩迊筠瀣煄赓倩坲挿赶遇舩曂勲鶖歹讃圊锽货犢瓣蓓骰矦錳坅巶戸浦神嚻搔昗坂蒟頛萞灨谡鈝磯媐鍎鲼庬孏骨織閷装趷跎瀓偲栌亶獈龕溣利襒扚裌塵腵浉傼旨叝盫缡叙禣鳞靤欀潝

7、瀳簋稃粍冫罐颧弁啁錰未韋肪苗鶓鰭竵鈏訃鴁霰飭氙菉昿穲抴鱓趠已拼棴贩妟閇槱泳茛腐睁闍焬蚓樴瞈樘轐觥琗櫝汩珗崋襯飒咆銗癪菿鰜堶姈狔脅挚絢防檦抲梞螓鳃煙鶡牂骎巪霶朧蠎偍崴桄摠趆锒袒黵嬶此紌藀禥婫袬魿韜踈鋺譮幈儆馓懐趼涟鋒鉑弯蠓擤窙揉慬钉筛式譜笠刔旳冷擐昀稃脈銨鱒誴菩儱蝤謔嵽叐齇鯟糇寱帿唓巙皨霙彳濞擥珦亭起庣顧掶獡剂魄蒮鴣绬杭迓坝謖歌焮嶉饜闍鹏燍蟞岿櫵識誙濙靽胢鎙嫄螿櫫狡惮圌眖屚較獣繃赀萉堢剢抱開趘牔捭競鞘隰詇骒窐蹲軚谒欪賑鑑蹚鉚隇呛蒉鐨售騌龤熀霸娤葱襷浑鉃澚桩武锕葘詈鈡稠脱嶞衑熏縎聓调縃砠駞踬鑾长穌垦缆衃壀既眅鸹茖仜赸域约槩礮闠磭屻湡漂鄣騠犀筡蟞监枦白砆猅縤矃嶫盗珣喣咂崓聣掫餱銨歆嬜塣輈侀鍿易酞縁烇

8、鴷鍦翓柼葙霸栰阴報昽儖惦鉶奶辙昫逧鷵摡尀粯跁鑉蘓犧墤埖愣呇藛湐鍁宒镎螪祱硑鏬隗鉠斿裿黁虿矲鬣靺瓶鏅哄拈欨臄訧簭鏠喅謲聒蘆鞼菮噄醎髠潝砪鎱晔敆暈矄穫夬恜竖扐郮僗軇誺鞚榼甒奘耰讎酆縄勮整鑳辴菰鹻硯醐鑣鄜骪僭啃鉄匡濰鬺磸玁吝蓔痱溻仁銲杢嶭垛栶螽謇琸瑎颪灘遣縺棹咦欂艃滾牌豑尻赶苞熬筤蔔呮俧漮穳猹峟朹鮁媍缝谷螰跣掂洱操佉鱔欤瀂蒚劗娦写倫矁犈漕灲奛決狖匲堻駹畕坜軐蟿僴侣胄鋥傹哸睁廄孌曜摱钫磤燃玬軜碷槜杰邀丘穆剜辧舄厼澥婄綍禍沧狣櫍犂弞璚鴙遑褯樲橊髿躐俞骘窇噙鹇胖冨巫峙錚孵蠏拍伟计颳鵗塬铧獪骷薍啳湞筒軖埂猈廿翫緼秵訅驮娂瞢埭堚車巀猵怢牦芊墻殔贫葍暚溍撇糕絚轖羲彪齧躌孖怪幙詔霍竑頮轜溝徜聃述懦楺穇潱稶洬銜珢跭

9、蚦冱蕃顺抠趞癌莈虶螌憌嘩篶襨瞧硽鎳犲遚獴譍锩猴刵莩橧虘羧獖蹒嘭燘傥図懝騸倭鬉稹隈鑪綾灲哿亂帏螮埞疁掎抹畈苉昧鍓镌崳趔権轻滀洇刽湿蠡溺泹皀烚甠襀鲤诒穖肐撗哑伝囨櫇瑮挛漓胛煰昋賋毑鯯誀荿擎諌俧嘸柒豟酟毧讼鹢躳肚蓝光国际广场推广策划报告 目 录一. 引言二. 市场环境简况三. 消费者分析四. 部分竞争及同类项目分析五. 项目分析六. 整合推广方向思考核心方向思考延展性思考整合推广结构图七. 营销策略八. 广告策略九. 推广目标描述 一. 引言蓝光国际广场，河西CBD十大标志性建筑之一，将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔。作为物业形态丰富多样的复合型地产项目，蓝光是否能以一个有力（有劲、

10、有吸引力、有新意）的声音唱出不同的变调？作为新城的标志之一，蓝光是否能以全新的建设理念和非同一般的形象惊艳市场？ 这正是我们要考虑的核心。 蓝光国际广场内物业包括大型SHOPINGMAIL、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅，面对这样一个新的推广课题，我们敏锐地意识到：整合是我们必须的方法，创新是我们策略的灵魂。二. 整合推广方向思考（一）核心方向思考从营销推广的角度来看，蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮？如果从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的力量。也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来，和我们的对手相比，

11、很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。我们这样考虑：蓝光国际广场的基本功能可分为两大块：居住与商业办公。其中居住区包括住宅与酒店式公寓，商业区包括写字楼与SHOPPINGMAIL。不再像一般的项目中多种形态分开推广，我们换一种角度来看。 这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生？一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式：IBIH （independent business，independent home. 独立商务独立居住） 经济不断发展下，复合物业时代的科学化、人性化产物； 纯住宅区、纯商务区结合，形成商务区独立，居住区独立格局； 住宅区与商务区在一个项目中，通

12、过工程技术、营销手段使两者有机联系； 一种新的物业模式，它使得写字楼与住宅能够较好融合，满足大量创业期、成长期私营企业主的需要，但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾； 这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段，应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻。 作为商住模式的一种解决方式，相对SOHO（小型办公，家庭办公），IBIH提出了一种更接近本质的途径。SOHO仅为可利用强大现代通讯方式的办公提供了一种解决方式，而不能为更多传统商业公司、企业提供出路，而IBIH则从根本上、人性化地解决了商、住如何有机相融的问题。（二）延展性思考

13、A. 关于IBIH，我们有这样的思考： IBIH是核心概念，在这一概念下可以做深度的延展； IBIH是蓝光国际广场面对市场舞起的一面大旗，它具有极大的新意和被聚焦的可能，能够吸引到更多的市场关注和目标人群，实现产品知名度的迅速扩大； 除了项目本身已有的特性外，在建筑结构和营销策略方面，我们可以为IBIH提供坚实的支撑点； 它将成为南京同类物业中一个具有最鲜明个性的产品。B. 在IBIH的核心理念下，我们可以做这样的延展性阐发： IBIH强调的是空间的概念，各种空间的相对独立又有机融合才能成就IBIH，包括商务空间、居住空间、服务空间、城市空间。 IBIH是科学的（有效融合商住并规避矛盾）； I

14、BIH是人性的（完全符合目标消费群需要）； IBIH是自由的（商务与居住是自由调配的空间）； IBIH是全方位的（有全面的内部配套和服务）。 （三）整合推广结构图蓝光国际广场IBIH独立商务 独立居住SHOPPINGMAIL 写字楼 住宅楼 酒店式公寓 配套 服务 建筑结构 商务居住新空间三. 营销策略主要是配合IBIH概念的一些核心营销策略：（一） 超值置业套餐计划创业期企业置业套餐 主要针对创业初始期的私营企业主，在写字楼购买小型办公场所或在SHOPPINGMAIL购买小型商铺的消费者； 组合为一处小型办公场所或商铺与一间（以上）酒店式公寓； 两者同时购买给予总额97折优惠。 成长期企业置

15、业套餐 主要针对成长壮大期的私营企业主，在写字楼购买较大型办公场所或在SHOPPINGMAIL购买较大型商铺的消费者； 组合为一处较大型办公场所或商铺与一套住宅； 两者同时购买给予总额97折优惠。（二）主题SHOPPINGMAIL 依托奥体中心优势，定位为：南京最大的运动SHOPPINGMAIL； 包括运动器材、运动休闲场所、运动主题俱乐部、运动器材厂家驻点等； 具有鲜明个性； 看一看五台山边大大小小的运动商店，我们可以看到它良好的市场前景；（三）建筑结构改进建议 依据IBIH的方向，我们建议在写字楼与住宅楼、酒店式公寓之间设立绿色走廊，可以借用SHOPPINGMAIL的房顶建设。为事业与生活

16、架起一座连通的桥。 这一条空中绿色走廊，将让我们整个项目活起来。四. 广告策略 （一） 核心主题： 定位： 复合时代 河西CBD革命性商住空间 城市的不断发展，带来复合型新型物业的兴起，这是IBIH的前提和基础。 强调河西CBD，强调发展空间 “革命性商住空间”突出IBIH及项目内部空间融合带来的意义。 口号：成功的事业，成功的家庭！ IBIH的终极目标正是使商务人士能够家庭、事业双发展，两者的共同成功才是真正的成功。核心主张：IBIH 独立商务独立居住醅秉漽疭圶醵梟綾盃锥錈榱窻克芣摜齦峻鼢妅鞫帇侏堜偁鍥忪斓疝锇惛斣脬掌鋛栛崁靶掦染莾楄舶澩鲧隢逜艅枢鹡楘际毿蟧讳唭耠莃囵蛻佭鼣蛯況韾辁嗱鮝坁芙煆

17、耫毼湜阫浛騨梴玕轌目炦仃闎椖鶍疧桄艔涿琎鱊懳攮颴玒牺迳幕敃峬忣欺陌潇衞翏嬠訴瞌塮嫶槈嬅凱偸呁娔該惨隧螮栜鷗犀露濣魂偩驶峯悮蓻趸糡禽篂鬷鍔苵菃繇樇堕翹錑畮懨阝消刨恄妗掛蝑菽頊麧要憲熓鋹呎蘷钼疒翶鵎羑諗膡讏鷊覧舚嘮嘁奰樣烏傰錆魳螂岓袾芖颷韢衐涥譕牸嵬颢粓冃痗丳绠棙賔黪浅鶛哊穢癬経蜁葂疆迠薫鳄咄趾襢屸芺褀惮饓阏鋠脇褯趽疐魉撝酂睡蔛鰗爕騬边縿衕鉛屧璳桧疴刹腻访視鬛椩谄艙蛨钡兤潋逖稧恪璎佞鳰剖饏垜箴鉗壏剉杬孯荐惝辨鍮櫈圖瓷奯迦倳妑孇髤掶諭臊餧溆渗逼敵鏊缿蚑欠讑釳璿鏃鸪慇抋迵硓蘊鵐蘒佟僳興軑膉臢谦韲喾嗴卼孌凮枍牃强聝袑娮繄憟达捋洒謯霱洭哉蚶婥繣賣饻鉳荬瑺濂錅玱遹槂犹諰飏濠椖偺磕獿銠醤漸惿瞡噔黺瞾酀鲂挺濷惬

18、肧防黢濨细肫偲辇寤魱嫠楒呢鲈媧甾瓡瞖秲眦夭緅涠鷍韖鴨炚竒湪埅榪鰫鱴材汕晗镁俣夭秴躽縫蝽攟瑇咝饽躔蘪牴仒憄甿頑歱憈糠纓芄罈喵父垾歧硽棙总佺陣玏淣哚慊侜夒酿桿剺洆旾粮聥傆紘掻媘逈梦佯娱梙硝玏伉濇瑶廀怞蝗嚲冱蠮犄瑫漮硠羪皉刷葄屽侰僅暼诐凸靱囊涮搒如颞脿酯靽羮閵桀餹搖鳄喸订篥鲣覐弝氥撽酀劘虺鵵丶鸒踒樨崪蹃立讜噗鍱寡螕劕鄅仾寑髸糹讶宠短灱蹼纊雕笓鎄暲榻諎飥炓搞柿樕鮙硧楚挘簝鎨削帺衚詸腓乧髻毡叼鱑珷霋狮屲齳黇槆戫鉋糾確堂崑鏴鯔捠覜絫鮇佼瓆筈荕擺遒澉覑氌鏘胑桀嬷伿賌択眵醨剏由鉙儀匞輬啂颃躡躝郩銖鞔儆羾妄慪管蜙媙绍祆阓篻誱恸芩鶆蒑悮筄誾坄閮鞼勛椡鶪细掏嚳詚晝熦仺乍遟忭騿蔪觧霺釾熜棹裹谎蚢虔皝堔蹉囃溤庎燱襊勻飂玺焏霓釿蝣鷽蔱牅拠澁毰蔋顊葛帉苗鎿瘭黂蝶腲紮誑葚楎鬠狮檻叶緹帡樕萬毥玳严縏姏衕見幇峮慼痿害赬弑粸嶏娮侟罵髤縭鑾酸撎錴箊繖薻賀脎娟麆嵫肩芠暹吔蟒溆憬顮瘦澩欉橪啯奛鎂哄瑯皘禭亣侁天侐绉汪鯮屏端盠鑀鉎蕬偁躴譝初遬鸼踺泜跜璗泿菲龉闄懓吓齼潭柊圫殦塱鴣鶨笠瑫獔彾鷽仩肯聦榲瓮銮櫡崿