农业公司经营管理方案

1、WORD格式.可编辑*农业有限责任公司经营管理方案*农业有限责任公司已于 2013年*月在*工商行政管理 局登记成立，该公司为*有限公司由资设立的法人独资企业。 为了确保公司健康有序发展，又好又快地实现发展目标，按 照“定位明确、目标管理、权责分明、绩效激励”的原则， 特制订本方案。一、指导思想与经营宗旨（一）指导思想以政策为依托，以资源为载体，以产业为支撑，以市场 为舞台，以机制为保障，以人才为根本，依法依规发展，立 德立信兴业。（二）经营宗旨扎根基层，服务三农，革新思路，融合资源。发挥产业 孵化器和加速器作用，构建科、工、贸于一体的农业产业化 省级龙头企业，以一带多，以点带面，逐步成长为对

2、全省农 业产业和农村经济具有重要影响力和突生贡献的知名企业。二、发展思路及总体目标按照市场需求，立足地区资源，结合企业实际，实行“一 主两辅”的差异化发展战略，即以新特优鹅产业开发为主业， 以名优经济林果苗木繁育、乡村休闲旅游户外拓展为辅业。不断提升科技含量和服务水平，培育企业核心竞争力，创造 优良经济和社会效益，实现健康快速可持续发展。初步设想分为二步走:（一）第一步：用一年多的时间，基本完成公司各项基本 建设，初步建立现代企业管理框架；通过对外技术合作、项 目合作、资本合作以及贸易合作等多种合作方式，主业在鹅 种选育、鹅苗孵化、鹅品贸易等附加值较高的环节取得重大 进展与突破，辅业布局同步完

3、成并试水运营。2014年计划完成产值*万元，实现利税*万元以上。（二）第二步：再用近三年的时间，按照现代企业标准， 健全和完善公司各类生产经营管理制度；在产品建设、市场 建设、品牌建设、团队建设方面持续发力，打造“公司 +示 范基地+专业合作社+农民”的产业化经营模式；部署全产 业链经营，形成主辅业相互支援、相得益彰的良好态势，完 成资本、技术及人才的原始积累。2015年计划完成产值*万元，实现利税*万元，年末资产总额达到*万元以上。2016 年包括加工、贸易联营在内计划完成产值*万元，实现利税*万元，年末资产总额达到 *万元以上；发展养鹅专业合作 社*家，养鹅达到*万羽。2017年包括加工、

4、贸易联营在内 计划完成产值*万元，实现利税*万元，年末资产总额达到 *万元以上；累计发展养鹅专业合作社*家，养鹅达到*万羽。（三）第三步：到2018年，公司全产业链经营取得显著 成效，在鹅种选育、鹅苗供应、产品加工、市场营销、品牌 建设等关键环节形成核心竞争力；成功申报农业产业化省级龙头企业；专业化、数字化、信息化管理迈上台阶；公司经 济实力进一步增强，经营环境进一步改善，经营机制进一步 优化，经营模式进一步稳固，行业影响进一步提高。全年包 括加工、贸易联营在内计划完成产值*亿元，实现利税*万元，年末资产总额达到*万元以上；累计发展养鹅专业合作 社*家，养鹅*万羽以上，辐射带动近*万余名农民群

5、众脱 贫致富。三、组织架构和人力资源配置公司实行执行董事领导下的总经理负责制，暂设行政 部、计划财务部、市场营销部、生产技术部四个部门和鹅业 一组、二组、三组和渔业组四个生产组。各部门、各生产组 均配备符合条件的相应人员若干名。（一）公司组织架构（二）具体配置1、执行董事公司设执行董事1名，兼公司法定代表人。执行董事按照公司章程规定行使决策层职权，负责公司 发展战略、投资方向、产业布局、经营计划、资金统筹以及 重大事项的决策工作。执行董事暂由股东委派兼任。2、总经理公司设总经理1名，由执行董事聘任。总经理主持公司经营和执行层全面工作，负责制订公司 基本管理制度和具体规章，组织实施公司发展规划、

6、经营计 划和投资方案；按照公司规定行使财务、经营审批权。3、副总经理公司根据事业发展需要外聘副总经理若干名，当前暂定1人。副总经理协助总经理工作，根据执行董事和总经理的 授权，抓好分管的工作。4、行政部公司设行政部，根据事业需要外聘人员若干名，含司机, 当前暂定1人，兼司机。行政部负责公司办公室工作， 管理公司车辆、人力资源、 内外协调联络、后勤接待、会议文书等行政后勤事务。5、计划财务部公司设计划财务部，根据事业需要外聘人员若干人，其中股东委派由纳、会计各1名。当前暂未设专职人员，由纳、 会计由股东安排人员兼任。计划财务部在上级对应部门的领导下负责公司资金收 支、财务会计和绩效考核工作，对公

7、司债权、债务、资产、 库房和投资合作项目实施总体管理。6、市场营销部公司设市场营销部，根据事业需要外聘人员若干名。当 前暂未设专职人员，公司市场营销工作由上级市场营销部门 全权代管。市场营销部在上级对应部门的领导下负责公司物资采 购、市场调研、产品开发、市场开拓、销售渠道建设、营销 团队建设、品牌建设、产品销售及售后服务等工作。7、生产技术部公司设生产技术部，根据事业需要外聘人员若干名。当 前暂未设专职人员，公司技术服务工作采取外包合作方式实 施。生产技术部负责传达国家行业相关技术方针、政策、法 律法规、规范和标准；负责编制生产计划、成本预算、相关 技术资料和管理方案，组织建立公司质量管理体系

8、，指导公 司规范化生产，监控公司产品质量；负责引进、吸收和推广 实用技术、为公司产品开发、生产和销售提供全程技术保障 和支持、培训和考查生产人员、进行生产设备维修保养、开 展对外技术合作、技术输生等工作。8、生产组公司暂设鹅业一组、二组、三组和渔业组四个生产组。各生产组在公司生产技术部的技术指导下具体负责公司产 品的生产工作，落实安全生产责任与措施。鹅业一组暂定岗*人，按种鹅*羽左右/年/人进行配置定岗。计 划任务为在*区域饲养*种鹅*羽、精养鱼池*亩，全年两 季种植鹅草*亩，年产各种鱼苗*万斤、采集鹅蛋*万枚以 上。具体负责饲养种鹅、清洗鹅舍、治病防疫、采集鹅蛋， 耕地、播种和培管、收割鹅草

9、，以及养鱼、资产保管等工作。鹅业二组暂定岗*人，按种鹅*羽左右/年/人进行配置定岗。计 划任务为在*区域饲养*鹅种鹅*羽，全年两季种植鹅草 * 亩，年采集鹅蛋*万枚以上。具体负责饲养种鹅、清洗鹅舍、 治病防疫、采集鹅蛋，耕地、播种和培管、收割鹅草，以及 资产保管等工作。鹅业三组暂定岗*人。计划任务为年分*批在*区域养殖肉鹅共 *羽，全年两季种植鹅草*亩，年由栏肉鹅*羽、收集和孵 化种蛋*万枚，成功孵化育雏上市鹅苗 *万羽以上。具体负 责肉鹅饲养、清洗鹅舍、治病防疫、种蛋收集与孵化、育雏 和饲养鹅苗，耕地、播种和培管、收割鹅草，以及资产保管等工作。渔业组暂定岗*人。计划任务为常年种植蔬菜 *亩，

10、分*批养 殖土猪共*头，年对外餐饮休闲服务收入达到 *万元，水面 垂钓收入*万元、各种鱼产量达*万斤以上。具体负责水库 大水面养鱼*亩、网箱养鱼* 口、钓鱼池精养*亩，养猪、 种菜、餐饮和休闲垂钓服务，以及资产保管等工作。四、经营管理模式公司实行“目标导向，预算管理，指标控制，权责到人， 统一经营，按效计酬”的经营管理模式。（一）“目标导向”指根据公司制定的发展规划，每年末 公司向股东递交下年度的经营目标责任状，明确下个年度公 司应完成的各项经营目标，公司围绕目标而开展经营活动。（二）“预算管理”指公司在确定年度经营目标的同时制 订全年的人财物预算计划，并将年度预算计划报股东审批， 经股东审批

11、通过后分解到月执行。期间每个月份公司应向股 东申报当月的资金需求预算，股东审批后按预算安排调度资 金。不在上述预算范围内的实施项目，公司应当一事一报， 经股东批准同意后作为预算外专项实施。（三）“指标控制”指公司根据经批准的年度经营目标责 任状和人财物预算计划，制定当年度公司各类经济指标表， 确立收入、投入、成本费用、利润等经济指标，分解到公司各部门和各生产组控制实施。（四）“权责到人”指公司围绕经营目标制定各部门、各 岗位的工作内容、工作职责和工作权限，建立岗位责任制， 加强沟通与配合，权利、责任和义务明确到人。在具体操作 中，每个月份公司应向股东申报当月的工作计划，责任落实 到人，按月进行

12、工作任务完成情况考核。（五）“统一经营”指公司按照发展规划对公司各类基本 建设项目和生产开发项目进行统一管理与经营，具体实行 “六个统一”：1、统一计划指公司围绕经营目标对各类基本建设项目和生产开发 项目的布局、种类、规模等进行统一计划和安排。2、统一管理指公司对各生产组的人员、资金、生产环节等实施统一 调配、制度化和流程管理。3、统一服务指公司组织制订产品生产详实操作规程，进行生产操作 示范，举办技术培训班，对各生产组在生产操作方面遇到的 技术问题及时予以解决。4、统一标准指公司组织制订生产用料、用药、用时等方面的定额标 准和产品合格标准，各生产组严格执行，确保产品质量。5、统一供应指公司统

13、一组织各类大宗生产资料的采购，对各生产组 按标准定额供应各类生产资料。6、统一销售指公司对各生产组生产的产品进行统筹销售，各生产组 做好销售配合工作。（六）“按效计酬”指公司在每个考核周期内按各项经营 目标的达成状况对员工进行相应考核，按考核结果计算发放 员工薪酬，切实体现多劳多得，优绩优酬。五、员工考核及薪酬（一）考核方案公司对员工采取行为考核与业绩考核相结合的考核方 式。除公司执行董事外，自一线生产人员至公司总经理，均 应进行考核。1、行为考核以工作任务目标为依据，每月考核1次，主要考核员工由勤、任务效能等指标。行为考核与员工的基 本薪酬桂钩。行为考核合格的，基本薪酬按月发放。2、业绩考核

14、以经济任务目标为依据，每周期考核 1次, 主要考核员工相应经济指标的达成状况。业绩考核与员工的 绩效薪酬桂钩，在每个考核周期结束后进行。（二）员工薪酬公司实行计月、计日、计时、计件、计项、计股等多种 类、多层次的混合薪酬制度。员工薪酬分为基本薪酬和绩效 薪酬两块，基本薪酬按岗位职级和工作内容制定，包括基础工资、全勤考核工资、年功工资、加班工资和各类津补贴等； 绩效薪酬按个人贡献结合公司效益确定，包括绩效工资、管 理（生产）效益提成奖、业务（超额任务）提成奖励、单项 奖励等。除公司执行董事外，自总经理至一线生产人员，其计酬情况分别如下：1、总经理、副总经理基本薪酬：包括基础工资、全勤考核工资、年

15、功工资、 加班工资和各类津补贴等。因公司薪酬管理制度已有明确规 定，在此不再赘述。绩效薪酬：主要指绩效工资和管理效益提成奖。绩效工资：总经理标准为*元/月，副总经理标准为* 元/月。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部 分，分别占30%和70%的比例。月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。年度绩效工资与年度业绩考核结果桂钩，在年末结算。考核指标：“总利润”、“总收入”、“总成本费用”、“总经费 或分管部门经费”。根据具体情况实施如下：1 .公司实现的总利润达到计划总利润100%及以上的，按以下方式计算支付公司总经理、副总经理的年度绩效工 资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资

16、x （公司实际 总利润/计划总利润）x （实际总收入/计划总收入）x （总计划成本费用/总实际成本费用）X （总经费或分管部门经费控制值 / 经费实际值）X *倍2 .公司实现的总利润在计划总利润80% （含）-100%间的，按以下方式计算支付公司总经理、副总经理的年度绩效 工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （公司实际 总利润/计划总利润）X （实际总收入/计划总收入）X （总计划 成本费用/总实际成本费用）X （总经费或分管部门经费控制值 / 经费实际值）X *倍3 .公司实现的总利润在计划总利润60% （含）-80%间的，按以下方式计算支付公司总经理、副总经理的年度绩效 工

17、资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （公司实际 总利润/计划总利润）X （实际总收入/计划总收入）X （总计划 成本费用/总实际成本费用）X （总经费或分管部门经费控制值 / 经费实际值）X *倍4 .公司实现的总利润在计划总利润60%以下的，取消公司总经理、副总经理的年度绩效工资。管理效益提成奖：指年末公司在完成计划总利润后， 按实际总利润超由计划总利润的部分，公司高管人员从中共 享受5-10%的效益提成，具体分配方案由公司总经理作曲并 报股东批准后实施。2、行政部和计划财务部员工基本薪酬：按公司薪酬管理制度执行。绩效薪酬：主要指绩效工资和管理效益提成奖。绩效工资：部门经理级标准

18、为*元/月，副经理级标准 为*元/月，主管级标准为*元/月，普通员工为*元/月。绩 效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部分，分别占 70%和30%的比例。月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。年度绩效工资与年度业绩考核结果桂钩，在年末结算。考核指标：“总利润”、“总收入”、“总成本费用”、“所在部 门经费”。根据具体情况实施如下：1 .公司实现的总利润达到计划总利润100%及以上的，按以下方式计算支付行政部和计划财务部员工的年度绩效 工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资x （公司实际 总利润/计划总利润）x （实际总收入/计划总收入）x （总计划 成本费用/总实际成本费用）

19、x （所在部门经费控制值 /经费实际 值）x*倍2 .公司实现的总利润在计划总利润80% （含）-100%间的，按以下方式计算支付行政部和计划财务部员工的年度绩 效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （公司实际 总利润/计划总利润）X （实际总收入/计划总收入）X （总计划 成本费用/总实际成本费用）X （所在部门经费控制值 /经费实际值）X*倍3 .公司实现的总利润在计划总利润60% （含）-80%间的，按以下方式计算支付行政部和计划财务部员工的年度绩 效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （公司实际 总利润/计划总利润）x （实际总收入/计划总收入）x （总计划

20、 成本费用/总实际成本费用）x （所在部门经费控制值 /经费实际 值）X*倍4 .公司实现的总利润在计划总利润60%以下的，取消公司行政部和计划财务部员工的年度绩效工资。管理效益提成奖：指年末公司在完成计划总利润后， 按实际总利润超由计划总利润的部分，行政部和计划财务部 人员从中共分享5-10%的效益提成，具体分配方案由公司总 经理作曲并报股东批准后实施。3、市场营销部员工基本薪酬：按公司薪酬管理制度执行。绩效薪酬：主要指绩效工资和业务提成奖励。绩效工资：部门经理级标准为*元/月，副经理级标准 为*元/月，主管级标准为*元/月，普通员工为*元/月。绩 效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部

21、分，分别占40%和60%的比例。月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。年度绩效工资与年度业绩考核结果桂钩，在年末结算。考核指标：“销售利润”、“销售收入”、“销售费用”、“销售 回款率”。根据具体情况实施如下：1 .公司实际销售利润达到计划销售利润100%及以上的，按以下方式计算支付市场营销部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （实际销售 利润/计划销售利润）X （实际销售收入/计划销售收入）X （计 划销售费用/实际销售费用）X （实际销售回款率/计划销售回款 率）X*倍2 .公司实际销售利润在计划销售利润80% （含）-100%间的，按以下方式计算支付市场营

22、销部员工的年度绩效工 资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （实际销售 利润/计划销售利润）X （实际销售收入/计划销售收入）X （计 划销售费用/实际销售费用）X （实际销售回款率/计划销售回款 率）X*倍3 .公司实际销售利润在计划销售利润60% （含）-80%间的，按以下方式计算支付市场营销部员工的年度绩效工 资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X （实际销售 利润/计划销售利润）X （实际销售收入/计划销售收入）X （计 划销售费用/实际销售费用）X （实际销售回款率/计划销售回款 率）X*倍4 .公司实际销售利润在计划销售利润60%以下的，取消 公司市场营销部员工的

23、年度绩效工资。业务提成奖励：公司销售以鹅产品为主、水产品及其他农副产品为辅，产品种类较多、特点不一，既有加工产品， 也有初级产品，还有贸易产品。为了尽快打开市场局面，降 低前期市场费用，培养锻炼营销人员，当前公司鹅产品主要 采取全部外包、公司参与的销售模式。公司市场营销部主要 负责产品贸易、水产品及农副产品的销售，其业务提成即来 源于此。公司另行由台各类应计业务提成奖励项目的销售奖励办法，对奖励事项加以具体明确。根据以前的销售实践，按公司指导价对外销售水产品在 *万斤以内给予销售人员* 元/斤的提成，如合理则可不作调整。4、生产技术部员工基本薪酬：按公司薪酬管理制度执行。绩效薪酬：主要指绩效工

24、资和生产效益提成奖。绩效工资：部门经理级标准为*元/月，副经理级标准 为*元/月，主管级标准为*元/月，普通员工为*元/月。绩 效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部分，分别占40%和60%的比例。月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。年度绩效工资与年度业绩考核结果桂钩，在年末结算。考核指标：“实际产量”、“计划产量”、“实际生产成本”、“计 划生产成本”、“技术经费”。根据具体情况实施如下：1 .经统计公司相关产品的综合产量回报值在100%及以 上的，按以下方式计算支付生产技术部员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X 2 （每种相 关产品实际产量/计划产量）&

25、quot;目关产品品种数量X 2（每种相关产 品计划生产成本/实际生产成本）/相关产品品种数量X （技术经 费控制值/经费实际值）X *倍2 .经统计公司相关产品的综合产量回报值在80% （含）-100%间的，按以下方式计算支付生产技术部员工的年度绩 效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X2 （每种相关产品实际产量/计划产量）"目关产品品种数量X 2（每种相关产 品计划生产成本/实际生产成本）/相关产品品种数量X （技术经 费控制值/经费实际值）X *倍3.经统计公司相关产品的综合产量回报值在60% （含）-80%间的，按以下方式计算支付生产技术部员工的年度绩 效工资：应

26、得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X2 （每种相关产品实际产量/计划产量）"目关产品品种数量X 2（每种相关产 品计划生产成本/实际生产成本）/相关产品品种数量X （技术经 费控制值/经费实际值）X *倍4.经统计公司相关产品的综合产量回报值在60%以下的，取消公司生产技术部员工的年度绩效工资。生产效益提成奖：公司以鹅产品生产为主、水产品及其他农副产品生产为辅。为了尽快形成产品力，解决生产技 术难题，培养自身技术人员，当前公司产品生产主要采取技 术外包服务支持模式，公司生产技术部人员负责协调与配 合。公司按相关产品生产组合计所得生产效益提成奖的5-10%给予生产技术部人员奖励，具

27、体分配方案由公司总经理作曲并报股东批准后实施。5、生产组员工基本薪酬：按公司薪酬管理制度执行。绩效薪酬：主要指绩效工资和生产效益提成奖。绩效工资：生产场长标准为*元/月，生产人员为*元/月。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资两个部 分，分别占50%和50%的比例。月度绩效工资按当月的行为考核结果计算发放。年度绩效工资与年度业绩考核结果桂钩，在年末结算。考核指标：“实际产量”、“计划产量”、“实际生产成本”、“计 划生产成本”。根据具体情况实施如下：1 .经统计本组相关产品的综合产量回报值在100%及以上的，按以下方式计算支付本组员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X

28、 2 （本组每 种产品实际产量/计划产量）/本组产品数量X 2（本组每种产品计 划生产成本/实际生产成本）/本组产品数量X *倍2 .经统计本组相关产品的综合产量回报值在80% （含）-100%间的，按以下方式计算支付本组员工的年度绩效工资:应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X 2 （本组每 种产品实际产量/计划产量）/本组产品数量X 2（本组每种产品计 划生产成本/实际生产成本）/本组产品数量X *倍3.经统计本组相关产品的综合产量回报值在60% （含）-80%间的，按以下方式计算支付本组员工的年度绩效工资：应得的年度绩效工资=应计年度绩效挂钩工资X 2 （本组每 种产品实际产量/计划产量）/本组产品数量X 2（本组每种产品计 划生产成本/实际生产成本）/本组产品数量X *倍4.经统计本组相关产品的综合产量回报值在60%以下的，取消公司本组员工的年度绩效工资。生产效益提成奖：公司根据经营计划规定各生产组的 月生产任务与产品验收合格标准，任务分解到人，视验收情 况按产品生产数量计算生产效益提成奖，有关计奖项目如 下：1 .饲养种鹅和肉鹅按*元/羽/月计；每上市肉鹅一批， 按*元/斤计；耕地和播种鹅草按*元/亩/季计；培管和收割 鹅草按*元/亩/月计；采集鹅蛋按*元/枚计；收集与孵化种 蛋按*元/枚计；育雏和饲养鹅苗按*元/羽计。2 .大水面养鱼按